Vuoi scoprire come aumentare il tuo traffico e promuovere un prodotto senza spendere una fortuna? Oggi parleremo di alcune semplici idee di marketing organico che ogni imprenditore e imprenditrice può implementare per ottenere traffico gratuito per il proprio negozio. L'unico investimento sarà un po' di impegno e determinazione.
Le campagne di marketing a pagamento possono essere un ottimo modo per generare rapidamente molto traffico. Tuttavia, si tratta di traffico di breve durata, che richiede una spesa ingente e un continuo reinvestimento. Fortunatamente, ci sono molte altre tattiche se desideri imparare come aumentare il traffico del sito web.
Parliamo di idee di marketing organico, cioè tutto ciò che non riguarda la pubblicità a pagamento. Il marketing organico, noto anche come inbound marketing, si concentra su strategie semplici e attuabili per ottenere più traffico gratuito e creare valore per il tuo pubblico.
Un consiglio da tenere a mente: concentrati sul traffico più rilevante che puoi trovare e scegli una strategia da seguire con costanza. Focalizzati sul raggiungere risultati con un unico approccio prima di aggiungerne altri: se adotti troppe tattiche contemporaneamente rischi di non sentirti più in controllo della situazione.
4 prerequisiti per ottenere più traffico organico
Se intendi impegnarti per generare traffico organico, è fondamentale assicurarti di avere tutto pronto per il successo. Non desideri traffico per il solo gusto di averlo: ciò che vuoi è un flusso costante di potenziali clienti e trasformare il traffico in entrate e profitti. Prima di iniziare, assicurati di avere:
- Un ottimo prodotto che sia redditizio. Valuta di seguire un processo di validazione del prodotto prima di lanciare le tue tattiche di marketing organico. Questo passaggio è stato fondamentale per Natalie Holloway e Maximilian Kislevitz quando hanno lanciato il loro marchio, Bala.
- Un pubblico target sostanziale. Avrai bisogno di un numero considerevole di persone interessate all'acquisto di questo tipo di prodotto.
- Un mercato target indirizzabile. Questo significa un gruppo di persone in un mercato con valori, comportamenti o altre caratteristiche condivise su cui puoi concentrarti.
- Una grande storia del prodotto. I testi del tuo sito web e le descrizioni dei prodotti devono essere abbastanza coinvolgenti da trasformare i visitatori in clienti.
Una volta che hai tutto in ordine, è tempo di iniziare.
Perché il contenuto è al centro di una strategia di marketing organico
Il contenuto è uno dei motivi principali per cui le persone utilizzano il web, e creare i giusti tipi di contenuto può aiutarti a generare un traffico significativo.
Il content marketing riguarda la creazione di contenuti organici di alta qualità, informativi e coinvolgenti per attrarre clienti nel tuo negozio online. È un metodo potente per costruire traffico perché ti aiuta a costruire il tuo marchio e posizionare la tua attività nel settore come un leader di pensiero.
Il contenuto non è solo il re, ma l'intero regno.
Lee Oden
Ricorda: Stiamo parlando di una strategia a lungo termine, che richiede costanza e pazienza, ma i risultati ripagano ampiamente lo sforzo. La crescita annuale del traffico unico del sito è 7,8 volte superiore per i marchi che utilizzano il content marketing.
Inoltre, il contenuto organico:
- Crea fiducia con i clienti
- Migliora le conversioni
- Genera lead a costo contenuto
- Migliora significativamente la tua ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
È importante produrre contenuti di alta qualità in vari formati (ad es. post del blog, ebook, video) che si concentrino su qualcosa di diverso dai tuoi prodotti e dalla tua azienda per evitare di essere troppo autopromozionali. La chiave del content marketing è fornire un valore reale attraverso contenuti che i clienti potrebbero trovare rilevanti o interessanti.
5 idee di marketing organico per l’imprenditoria
- Inizia un blog
- Produci contenuti video
- Marketing organico sui social media
- Programmi di affiliazione
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
1. Inizia un blog
Iniziare un blog non significa semplicemente condividere i tuoi pensieri e sentimenti sperando che porti a una vendita: l’obiettivo è creare contenuti educativi che risolvano un problema per il tuo pubblico e siano facilmente reperibili attraverso i motori di ricerca.
Di seguito troverai un video con tutto ciò che devi sapere su come scrivere un blog, dalla strategia all'esecuzione.
Tattica di traffico del blog 1: parole chiave a coda lunga
Prioritizzare la SEO quando crei il calendario dei contenuti e scrivi gli articoli aiuterà a guidare il traffico organico. Inizia conducendo una ricerca di parole chiave per identificare opportunità di posizionamento per parole chiave educative relative alla tua nicchia. Ci sono probabilmente molte opportunità di “come fare” e “migliori X” che puoi produrre come contenuti del blog.
Sebbene termini brevi e ad alto volume possano sembrare allettanti, potresti perdere visualizzazioni se non consideri anche le parole chiave a coda lunga. Le parole chiave a coda lunga sono frasi chiave più lunghe e specifiche. Sono più facili da posizionare e spesso ricevono clic dai motori di ricerca a un tasso molto più elevato rispetto a termini più brevi e generici. Per un sito senza molto traffico e con pochi backlink, le parole chiave a coda lunga sono un ottimo punto di partenza.
Concentrarsi su contenuti educativi evergreen è molto più vantaggioso a lungo termine per un'azienda rispetto agli articoli in stile notizia, poiché forniscono valore a chi legge indipendentemente da quando vengono scoperti. Puoi anche includere link ai tuoi prodotti se risolvono genuinamente il problema dell’utente.
Oltre al targeting delle parole chiave, ricorda di ottimizzare i tuoi contenuti per la SEO:
- Assicurati che il titolo della tua pagina corrisponda all'intento di ricerca.
- Scrivi meta descrizioni che siano accattivanti.
- Utilizza una gerarchia di tag di intestazione per organizzare i contenuti in modo semplice.
- Mantieni l'URL breve e focalizzato sulla parola chiave.
Tattica di traffico del blog 2: interviste e collaborazioni con persone esperte
Anche se non hai molto traffico, non aver paura di contattare persone esperte per interviste e collaborazioni. La maggior parte delle persone è molto disponibile a essere intervistata se il contenuto che stai creando si allinea e li aiuta a portare avanti la loro missione. Inoltre, molti sono disposti a promuovere il contenuto sui loro profili social o persino scrivere post come ospiti, il che può espandere ulteriormente la tua copertura e guadagnare più traffico.
Considera un'intervista con i 10, 50 o addirittura 100 leader nel tuo settore: una potente tattica per incoraggiare persone influenti a condividere l'articolo con i loro segmenti di pubblico. Questa tattica è ancora più efficace se crei un badge o un altro elemento visivo complementare che possono esporre sul loro sito web, idealmente collegandosi al tuo articolo originale.
2. Produci contenuti video
Non hai bisogno di attrezzature costose per guidare il traffico attraverso i video. La qualità del contenuto è molto più importante della qualità della produzione.
Non tutti i video sono uguali quando si tratta di generare traffico e fornire un ritorno sugli investimenti. Invece di cercare di diventare virali, una delle migliori cose su cui concentrare l’attenzione è creare contenuti in grado di essere:
- Coinvolgenti
- Educativi
- Sempre validi
Il motivo è semplice: creare contenuti utili per un pubblico, che siano guardati oggi, domani o tra due anni, può aiutarti a generare lead per anni a venire.
Per far funzionare questa strategia, dovrai assicurarti che i tuoi video siano ottimizzati per la ricerca.
Ad esempio, Beardbrand crea tutorial per la cura degli uomini. In uno dei suoi popolari video su YouTube ha mirato alla query di ricerca “come tagliare una barba corta”, che, secondo ahrefs Keyword Explorer, conta 600 ricerche al mese. Il marchio ha una buona strategia SEO per YouTube che si concentra sul coprire una parola chiave utilizzando un titolo chiaro, una descrizione dettagliata del video e inserendosi in una delle sue playlist.
Tattica video 1: aggiornamenti di contenuti
Aggiornare i contenuti significa integrare informazioni a contenuti già esistenti. Quando crei un video, considera la possibilità di allegare aggiornamenti di contenuti correlati, come schede informative, casi studio, infografiche, liste di controllo, webinar e modelli sullo stesso argomento. Se hai un prodotto complesso o ad alta tecnologia, puoi considerare un white paper scaricabile.
Questa tattica è un modo potente per ottenere gli indirizzi email dei clienti e costruire la tua mailing list in modo da poter fornire continuamente valore e approfondire la relazione attraverso l'email marketing.
Tattica video 2: video in diretta
Il video in diretta è più personale ed esclusivo rispetto ad altri tipi di contenuto video perché consente un’interazione reciproca in tempo reale. Ora puoi trasmettere in diretta su più piattaforme social contemporaneamente dalla stessa fonte video, rendendo il video in diretta uno strumento potente per le campagne di marketing organico.
Il video in diretta offre a chi guarda l'opportunità di interagire direttamente con i marchi, permettendo loro di formare una vera connessione emotiva. Quindi, sebbene ci possa essere meno traffico generato dai video in diretta rispetto ad altri metodi, la qualità del traffico può essere estremamente alta.
Il video in diretta è stato fondamentale per gli sforzi di marketing organico di Camille Rose. Il marchio di skincare ha dovuto adattare la sua strategia di marketing del 2020 a causa della pandemia COVID-19, quindi si è rivolto a Instagram. Il marchio ha ospitato dirette di collaborazione con persone nel campo dell’estetica, psicologia, strategia di brand, yoga e altro. “Abbiamo parlato di tanti argomenti e adottato diverse strategie. Abbiamo fatto squadra con gli influencer,” racconta la fondatrice Janell Stephens. “Quindi abbiamo semplicemente destinato il nostro budget di marketing per il 2021 all’ecommerce e alle pagine social.”
Contenuti correlati: Come guadagnare con YouTube
3. Marketing organico sui social media
I social media non sono solo piattaforme dove influenzare gli acquisti e ottenere il maggior numero di interazioni, ma servono a intraprendere una conversazione, costruire una comunità e creare entusiasmo.
Costruire un seguito sui social media è incredibilmente importante per promuovere e costruire la consapevolezza del marchio. Le tattiche di seguito ti aiutano a raggiungere l’obiettivo di portare traffico al tuo sito web.
Tattica social media 1: giveaway e concorsi
I concorsi e i giveaway sono un ottimo modo per guidare traffico al tuo sito web e possono avere anche un grande impatto sui follower e sul coinvolgimento.
I premi e le ricompense sono potenti incentivi per promuovere la tua attività: invece di premiare le persone per iscriversi, crea un ciclo virale in cui le persone guadagnano punti per salire di livello. In questo modo, come attraverso un gioco, le persone aumentano le possibilità di vincere in base al numero di iscrizioni, estendendo così la portata organica del tuo profilo social. Puoi anche utilizzare link di referral per monitorare il processo.
Tattica social media 2: offri sconti a tempo limitato
Imporre una scadenza al tuo sconto sfrutta la scarsità, che è un potente trigger psicologico di vendita. Ecco perché offrire sconti a tempo limitato può aiutare a generare molto traffico e vendite.
Poiché questa tattica è un driver di traffico a breve termine, assicurati di ottenere le email della tua clientela e offri la possibilità di iscriversi a una newsletter in modo da poter continuamente inviare contenuti di valore sul tuo sito.
Tattica social media 3: sfrutta il social commerce
Il social commerce è il punto d'incontro tra social media e commercio. Le piattaforme social come Pinterest e Instagram hanno semplificato il processo di acquisto per la clientela: l’utente vede prodotti che gli piacciono e può aggiungerli direttamente al carrello su ciascuna piattaforma social. A seconda della piattaforma, l’utente può anche finalizzare l’acquisto direttamente dalla pagina del social o passare ai siti ufficiali dei rivenditori.
Con l’utilizzo in continuo aumento di social media e smartphone, il social commerce sta diventando sempre più conosciuto. Anche se non ha ancora raggiunto l’apice in Italia, in Cina, il social commerce rappresenta l'11,6% delle vendite di ecommerce al dettaglio, superando i 186 miliardi di dollari nel 2019, circa 10 volte il numero delle vendite di social commerce negli Stati Uniti. In poche parole, il social commerce in Italia ha un enorme margine di crescita e costituisce un'opportunità di traffico e vendite da non ignorare.
Leggi di più: Come vendere su Instagram: 7 consigli per il 2024
4. Programmi di affiliazione
Potresti aver sentito parlare di influencer marketing e di celebrità social che guadagnano commissioni fisse per fare un post che pubblicizza un prodotto. Oltre al costo iniziale, non sapere quante vendite ne deriveranno è un grande rischio per una persona che muove i primi passi nell’imprenditoria o con un budget limitato.
I programmi di affiliazione sono simili alle tattiche di influencer marketing, ma non bisogna spendere nulla in anticipo per le collaborazioni: le persone affiliate guadagnano una commissione per ogni vendita che deriva dalla loro promozione dei tuoi prodotti. Pensa al marketing di affiliazione come al passaparola digitale: la persona affiliata promuove semplicemente il tuo prodotto in modo organico, quindi guadagna una parte del profitto da ogni vendita che realizza. Le vendite vengono tracciate tramite link di affiliazione da un sito web o app all'altro.
Lanciare un programma di affiliazione con blog e influencer può essere un modo efficace per aumentare traffico e vendite. Crea una situazione vantaggiosa per entrambe le parti che incentiva gli influencer a generare vendite grazie a un ampio margine di guadagno. Le percentuali di commissione per la persona affiliata possono variare a seconda dell'influencer, del blog, del settore e dell'azienda.
Anche se otterrai meno profitto sulle vendite affiliate, puoi compensare questo volume con una rete di nuovi contatti a cui potresti non aver avuto accesso prima.
5. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Sebbene gli annunci di ricerca pay-per-click (PPC) possano aiutarti a saltare in cima alle pagine dei risultati di ricerca del tuo pubblico, è importante notare che il 75% dei clic va ai primi tre risultati organici su una pagina dei risultati dei motori di ricerca. Detto ciò, è molto più importante che il tuo negozio sia uno dei primi risultati organici che appare quando la clientela cerca il tuo prodotto. Anche se la migliore strategia SEO consiste nel creare contenuti evergreen di valore di cui il tuo pubblico avrà sempre bisogno, ci sono alcune altre cose semplici che dovresti fare bene:
- Ottimizzare la struttura del tuo sito per la SEO.
- Trovare e inviare la tua mappa del sito a Google Search Console.
- Aggiungere breadcrumb alle tue categorie di prodotto per creare istantaneamente link interni.
- Identificare le pagine del tuo sito web che attualmente hanno più autorità e ranking. Puoi farlo con uno strumento gratuito come MozBar di Moz per Chrome.
- Aggiungere un link dalle tue pagine con più autorità alle pagine dei prodotti e ad altri URL a cui vuoi indirizzare traffico sul tuo sito.
- Incorpora il link sulla pagina con più autorità utilizzando un testo di ancoraggio correlato alla parola chiave per cui desideri che la pagina target si posizioni, per generare più traffico dalla ricerca organica.
Inizia a promuovere il tuo negozio ecommerce oggi
Ora hai alcune idee di marketing organico che puoi utilizzare come parte di una strategia organica per aumentare il tuo traffico e le tue vendite senza spendere una fortuna. Non si tratta di un elenco esaustivo, ma è sicuramente efficace. Se ti impegni, lavori sodo e applichi le lezioni che impari lungo il cammino, potrai raccogliere i frutti a lungo termine.
Idee di marketing organico: domande frequenti
Che cos'è il marketing organico?
Il marketing organico è una strategia che si concentra sull'attrazione e sul coinvolgimento della clientela attraverso la distribuzione di contenuti gratuiti, principalmente tramite contenuti di alta qualità e SEO. Questo include la creazione di post sul blog, l'utilizzo delle piattaforme social e l'ottimizzazione dei contenuti del sito web; tali sforzi costruiscono relazioni a lungo termine, migliorano il posizionamento sui motori di ricerca e generano traffico e conversioni sostenibili.
Il marketing organico è legittimo?
Sì, il marketing organico è legittimo, anzi: c’è chi lo ritiene più efficace del marketing a pagamento, perché si concentra sulla costruzione di un flusso più sostenibile di clientela e vendite.
Che cos'è il marketing organico sui social media?
Il marketing organico sui social media è l'uso di tattiche di marketing sui social media non a pagamento. Questo include post statici standard sui social media, come Storie, Live, risposte, commenti e altri metodi gratuiti di coinvolgimento.
Come utilizzare il marketing organico?
Puoi utilizzare il marketing organico seguendo le strategie e le tattiche delineate in questo post. Alcune idee includono:
- Iniziare un blog
- Creare video
- Utilizzare i social media
- Lanciare un programma di affiliazione
- Sfruttare la SEO
