Hai imparato come avviare un'attività - ora è il momento di promuoverla. Il marketing della tua piccola impresa diffonde la voce sui fantastici prodotti che hai da offrire. Non promuovere la tua attività significa che le possibilità di guadagnare online a breve termine saranno scarse.
Tuttavia, l'attenzione dei tuoi clienti è distratta da mille altre cose. Grandi marchi con budget pubblicitari elevati fanno lievitare i costi della pubblicità. Senza contare i canali dei social media che cambiano continuamente i loro algoritmi, rendendo ancora più difficile per le piccole imprese raggiungere il pubblico che hanno costruito.
Non è tutto nero. Puoi distinguerti anche nei contesti più affollati - ci vuole solo un po' più di creatività.
Per aiutarti a iniziare, questa guida condivide 37 idee di marketing creativo che abbiamo visto da marchi indipendenti, tutte gratuite o a basso costo.
Idee di marketing convalidate per piccole imprese
- Collabora con altre piccole imprese
- Raccogli feedback dai clienti
- Fai raccomandazioni di prodotto originali
- Partecipa a premi per aziende
- Vendi mystery box
- Ottimizza il tuo sito web per SEO
- Vendi gift card a tema
1. Collabora con altre piccole imprese
Ecco un'ottima idea di marketing se hai un budget limitato: collabora con altre piccole imprese il cui mercato target si sovrappone al tuo (a patto che non siano concorrenti diretti).
Immagina di avere un negozio online che vende stoviglie fatte a mano. Collabora con un'altra piccola impresa che vende vasi artigianali e sfruttate il pubblico reciproco attraverso una campagna di co-marketing, come ad esempio:
- Co-ospitare un webinar
- Offrire sconti alle liste email reciproche
- Pubblicizzarsi a vicenda sui social media
- Essere ospiti nei rispettivi podcast
- Dividere i costi per ospitare un pop-up shop
La bellezza del co-marketing non è solo che supporti altri piccoli imprenditori, ma che puoi accedere a un pubblico esistente gratuitamente, a differenza del marketing con influencer, molti dei quali richiedono il pagamento per pubblicare post sponsorizzati.
2. Raccogli feedback dai clienti
I clienti esistenti sono i tuoi migliori amici. Sono le persone che hanno visto la tua attuale strategia di marketing digitale e hanno acquistato grazie a essa. Usali come punto di partenza per sviluppare nuove idee di marketing per piccole imprese.
Utilizza app di Shopify come Hulk Sondaggio Post‑Acquisto per inviare un sondaggio sulla soddisfazione del cliente a chiunque acquisti attraverso il tuo negozio online. Chiedi cosa hanno apprezzato del tuo prodotto, come ti hanno scoperto e cosa li ha spinti a comprare. Usa queste informazioni per arricchire i tuoi profili social, le landing page e le descrizioni dei prodotti con le testimonianze dei clienti. Everdrop, ad esempio, mostra una media delle recensioni dei clienti nella propria home page. Chiunque stia valutando se fidarsi del rivenditore viene immediatamente rassicurato, migliorando senza dubbio il tasso di conversione del sito e-commerce:
3. Fai raccomandazioni di prodotto originali
I clienti hanno molte cose in mente quando visitano un nuovo negozio e-commerce. Le domande principali sono: Questo prodotto è giusto per me?
Elimina il dilemma del confronto tra nuovi prodotti con raccomandazioni originali. Queste non richiedono ore di sviluppo del prodotto. Basta andare oltre le categorie "Hai visualizzato questo, quindi potresti essere interessato a questo".
La consulente di marketing digitale Kayleigh Töyrä suggerisce liste originali di raccomandazioni di prodotto per:
- Persone che hanno già tutto
- Regali che potresti tenere per te
- Cose di cui non hai bisogno, ma che potresti volere
Kayleigh aggiunge che con un copy intelligente per aumentare le vendite, le nuove imprese possono vendere e attirare clienti in modo più divertente.
4. Partecipa a premi per aziende
Essere votati come il “migliore” prodotto nel tuo settore è un modo sicuro per costruire credibilità e attrarre attenzione.
“I premi offrono alle aziende una solida dose di autorità, che è una delle chiavi per un marketing di successo; vuoi che il tuo pubblico sappia che offri il meglio del meglio,” afferma Stephen Light, CMO e co-proprietario dell'azienda di materassi Nolah.
“Indipendentemente dalla tua nicchia, ci sono innumerevoli premi e riconoscimenti che puoi trovare con un po' di ricerca.”
Esistono molti bandi per piccole imprese sia a livello nazionale che regionale, ti basterà cercare quello che meglio si adatta a te e al tuo business.
Qualunque premio tu decida di partecipare, Stephen afferma che è un modo economico per aumentare la credibilità e la visibilità, che può fare una grande differenza con un investimento minimo.
"Esibire con orgoglio il premio sul tuo sito web può incoraggiare le conversioni,” dice.
5. Vendi mystery box
Hai un sacco di prodotti che non si muovono? Vendi questi come parte di una scatola misteriosa - qualcosa che Kaleigh Moore ha fatto per la sua attività di gioielli.
“Riempila con prodotti a bassa rotazione e promuovila come una sorpresa, offrendola a un prezzo accessibile,” dice Kaleigh.
Le scatole misteriose funzionano per diversi motivi:
- Il cervello umano ama le sorprese.
- Le scatole misteriose inducono la FOMO, ovvero la paura di perdere un'opportunità, un fenomeno che porta il 60% delle persone a fare acquisti reattivi.
- Rimuovi l'inventario a bassa rotazione e crea spazio per prodotti più popolari (e redditizi).
Clio MakeUp è un brand italiano di cosmetici che ha proposto recentemente Mystery Box con una selezione di prodotti scontati al 33% e disponibili solo per 48 ore.
Gli utenti potevano vedere una preview dei prodotti contenuti nella scatola tramite una grafica che ne mostrava le sagome, ma senza i dettagli relativi a ogni prodotto.
6. Ottimizza il tuo sito web per SEO
A volte, le idee di marketing online più efficaci sono le più semplici; richiedono solo più tempo per realizzarsi. Ma se getti le basi in anticipo, ti preparerai al successo.
Questo è particolarmente vero per l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), il processo di ottimizzazione del tuo negozio online. Apparirai nei risultati di ricerca quando le persone cercano attivamente informazioni o intrattenimento, o la risoluzione a un problema.
Inizia trovando le parole chiave che il tuo pubblico target sta cercando. Strumenti gratuiti come Keywords Everywhere, Semrush e Moz possono aiutarti.
Una volta che hai un elenco di parole chiave, raggruppa i termini simili con la stessa intenzione. Le parole possono generalmente essere suddivise in tre categorie:
Intenzione transazionale
Le persone che cercano queste frasi vogliono fare qualcosa (nella maggior parte dei casi acquistare). Di solito hanno termini come “compra” nella parola chiave, o sono molto specifiche e correlate al prodotto, come “sneakers Nike taglia 5.” Includi questi termini nelle tue pagine prodotto e categoria.
Intenzione di navigazione
Le persone cercano di trovare qualcosa, sia un negozio locale che un sito web. Questi sono generalmente nomi di marchi o parole chiave con prefissi come “trova” o “dove si trova.” Targetizza questi termini sulle pagine di destinazione locali e sulla tua homepage.
Intenzione educativa
Le persone vogliono imparare qualcosa se usano questo tipo di parola chiave. Gli esempi più comuni sono frasi che includono “come fare,” “migliore,” o “tutorial.” Crea post sul blog per targetizzare questi termini sul tuo sito.
7. Vendi gift card a tema
Le gift card migliorano il flusso di cassa. Ricevi il denaro in anticipo senza dover immediatamente affrontare i costi di produzione o spedizione del prodotto a un cliente.
Offri le gift card attraverso il tuo negozio online e dai priorità al loro marketing durante le stagioni di picco per i regali, come:
- Festa della mamma o Festa del papà
- Black Friday e Cyber Monday
- Natale
Starbucks, ad esempio, vende gift card tutto l'anno. Ma il rivenditore tiene d'occhio le tendenze e crea design personalizzati per le gift card basati su argomenti di tendenza, come questa per il Capodanno Lunare:
Qualunque sia la stagione, pubblicizza le tue gift card sui social media, invia campagne di email marketing agli iscritti e aggiungi un pop-up sul tuo sito web per indirizzare i visitatori verso le tue opzioni di gift card. Potresti anche offrire gift card da €10 per ringraziare i clienti esistenti per aver acquistato da te e incoraggiarli a farlo di nuovo.
Idee di marketing a basso costo
- Offri campioni gratuiti
- Includi gadget negli ordini dei clienti
- Regala prodotti gratuiti agli influencer
- Crea un programma di referral
- Incentiva le iscrizioni via email con codici sconto
- Crea un'esperienza di unboxing incredibile
8. Offri campioni gratuiti
Se puoi assorbire il costo di regalare inventario gratuitamente (con l'obiettivo di trasformare queste persone in clienti paganti), offri campioni gratuiti di prodotto a chi visita il tuo pop-up store o negozio. “Le persone amano ricevere un regalo gratuito, e se condividono questo tipo di informazione, di solito porta a buone vendite da parte nostra,” dice David Gaylord, fondatore di Bushbalm, a Shopify Masters.
Puoi anche regalare omaggi ai clienti che hanno acquistato un prodotto da te come incentivo per comprare di nuovo.
“Poiché siamo un marchio di prodotti/alimenti, ci siamo divertiti a utilizzare Instacart per spedire regali—campioni del nostro prodotto—alle persone con cui abbiamo recentemente parlato,” afferma Sheena Russell, fondatrice e CEO di Made with Local. “Puoi far consegnare i campioni direttamente a casa loro in meno di due ore nella maggior parte delle grandi città, e la gente lo adora.”
9. Includi gadget negli ordini dei clienti
Parlando di cose gratuite, non è sempre il tuo prodotto a dover parlare. Fai in modo che i clienti diffondano la voce sul tuo marchio includendo gadget o merchandising brandizzato nel loro ordine. Questo potrebbe essere:
- Adesivi
- Tazze
- T-shirt
- Block note
Questo è particolarmente utile se il tuo pubblico target è attivo nel networking. Se stai vendendo custodie per telefoni per nomadi digitali, ad esempio, includi adesivi gratuiti in ogni ordine. Le persone potrebbero attaccarli al loro laptop, computer o smartphone, rendendo il tuo marchio visibile nei luoghi in cui lavorano (e dove si trova il resto del tuo mercato target).
10. Regala prodotti gratuiti agli influencer
Il marketing con influencer è un grande affare. Il 69% dei consumatori si fida dei consigli degli influencer sui social media quando prendono decisioni di acquisto. Non c'è da meravigliarsi che i marchi siano destinati a spendere $7,14 miliardi in marketing con influencer nel 2024.
Invece di pagare gli influencer per parlare del tuo prodotto, un'idea di marketing a basso costo è regalare loro prodotti gratuiti. Molti blogger hanno una casella postale specifica per pacchetti stampa.
Anche se non è garantito che gli articoli che invii verranno condivisi, l'unica cosa per cui pagherai sono i costi di produzione del prodotto e le spese di spedizione - un prezzo modesto se un influencer menziona la tua piccola impresa al suo pubblico fedele.
The Tur-Shirt Company ha provato questa idea di marketing. La sua fondatrice, Terri-Anne Turton, ha inviato i prodotti di abbigliamento del marchio a influencer di Instagram nel settore della genitorialità. Molti di loro hanno condiviso foto dei propri figli che indossavano i vestiti, taggando l'azienda e indirizzando i follower verso il suo sito web.
“Ho regalato [a un influencer] due Tur-Shirts e i suoi bambini li hanno adorati - erano stupiti quando hanno capito come funzionano,” dice Terri-Anne. “È stato commovente, e gli ordini hanno iniziato ad arrivare in massa. Ho avuto un grosso aumento di ordini durante il fine settimana per un totale di £1.300 di vendite.”
11. Crea un programma di referral
È vero, l'obiettivo del marketing è generare più entrate. Ma queste entrate non provengono sempre da nuovi clienti. Molti proprietari di e-commerce dimenticano una strategia di marketing per piccole imprese con una bassa barriera d'ingresso e un alto tasso di successo: il marketing del passaparola.
“Far sì che i clienti consiglino altri clienti è un ottimo modo per ottenere di più dai tuoi dollari di marketing,” afferma Jason Wong, fondatore di Doe Lashes. “Puoi rendere questo più facile utilizzando un'app come Smile per incentivare i clienti a riferire i loro amici ad acquistare da te.”
Un programma di fidelizzazione dei clienti incoraggia la tua base di clienti esistente a raccomandare i tuoi prodotti a familiari e amici. Gli incentivi possono essere:
- Codici sconto
- Accesso prioritario a nuovi prodotti
- Punti da riscattare su ordini futuri
Utilizza app di Shopify come Referral Candy o LoyaltyLion per gestire il programma per te. Da lì, l'unico investimento di marketing che farai sarà un piccolo incentivo per le persone a partecipare al tuo programma di referral.
12. Incentiva le iscrizioni via email con codici sconto
Non ci sono mezzi termini: ogni piccola impresa deve costruire una lista email.
Costruire un marchio solo sui social media è rischioso. Sei alla mercé di algoritmi in continua evoluzione - molti dei quali spingono i marchi a pagare per raggiungere i pubblici che hanno già costruito.
Sia il marketing via SMS che quello via email sono linee di comunicazione dirette per costruire relazioni con i tuoi clienti. Ottieni il loro indirizzo email o numero di telefono (e il consenso per contattarli) rendendo il processo di iscrizione irresistibile. Per molti clienti, ciò significa offrire codici sconto.
Ricerche mostrano che il 58% degli acquirenti ritiene che sconti e coupon siano le principali ragioni per iscriversi alla lista email di un marchio. Coloro che utilizzano un codice sconto spendono il 24% in più rispetto agli acquirenti che non lo fanno.
Ancora una volta, questa idea di marketing gratuita non deve essere rivoluzionaria. Basta creare un pop-up email che offre un codice sconto in cambio della loro iscrizione. Segui con una campagna email automatizzata con il coupon e un elenco dei bestseller.
Ava & May brand di candele e profumatori per la casa, offre ai clienti uno sconto speciale nel periodo autunnale: iscrivendosi alla loro newsletter offre uno sconto speciale sul loro calendario dell’avvento, oltre che un consistente sconto del 40% su tutto lo shop.
13. Crea un'esperienza di unboxing incredibile
Il contenuto generato dagli utenti è un modo eccellente per riempire i tuoi calendari social con contenuti che trasformano i follower in clienti paganti.
L'esperienza di unboxing è un modo semplice per farlo. Più di 165.000 persone cercano “unboxing” su YouTube ogni mese. Unbox Therapy, un canale dedicato alle esperienze di unboxing, ha accumulato più di 22 milioni di iscritti.
Questo tipo di contenuto video è chiaramente richiesto. Quindi, se hai la flessibilità di sottrarre qualche euro dal tuo margine di profitto, fai di tutto per rendere la tua esperienza di unboxing degna di essere condivisa. Il marchio di scatole di snack giapponesi Bokksu ha sperimentato pubblicando video di unboxing su vari account social.
“Abbiamo sperimentato con Facebook. Abbiamo sperimentato con Instagram, YouTube, Pinterest e un sacco di piattaforme social collaborando con influencer su ognuna di esse,” spiega il fondatore di Bokksu, Danny Taing, in un'intervista a Shopify Masters.
“Quello che abbiamo scoperto essere più efficace è stato YouTube, e specificamente gli influencer di YouTube che hanno un pubblico davvero coinvolto, e che gli influencer stessi amano davvero mangiare.
“Il nostro prodotto è così pratico e sensoriale in molti modi. Devi disimballarlo e mostrare gli snack, mangiarlo e parlarne. Un buon video di cinque-dieci minuti su YouTube fa il lavoro molto meglio di un post su Instagram.”
Idee di marketing sui social media
- Organizza un giveaway sui social media
- Condividi contenuti generati dagli utenti
- Produci video tutorial
- Organizza un livestream
- Sfrutta argomenti di tendenza
- Crea un filtro per Snapchat
14. Organizza un giveaway sui social media
Dire che le piattaforme di social media sono sovraffollate sarebbe un eufemismo. Il 91% delle aziende già utilizza piattaforme come Facebook, Instagram e TikTok per raggiungere il loro pubblico target.
In aggiunta, il fatto che Facebook mostri i post social media solo a una piccola percentuale dei follower di una pagina spiega perché il social media marketing sia una strategia faticosa per una piccola impresa.
Diversifica la tua strategia di marketing sui social media organizzando un giveaway. La scienza dimostra che le persone amano le cose gratuite. Quindi regala qualcosa gratuitamente - come un pacchetto di prodotti o un viaggio nella tua sede - in cambio di interazioni sui social media. Fai in modo che i tuoi follower mettano “mi piace”, commentino, condividano e tagghino un amico nel post del giveaway per aumentare la portata.
È vero, i giveaway più interessanti sui social media offrono premi costosi. Ma il budget marketing che spendi per ospitare un giveaway non deve essere enorme. Puoi rendere il premio tanto economico o costoso quanto vuoi.
15. Condividi contenuti generati dagli utenti
Un altro modo intelligente per utilizzare i social media per promuovere la tua piccola impresa è con contenuti generati dagli utenti (UGC) - qualcosa che il 53% degli acquirenti afferma abbia un forte impatto sulle loro decisioni di acquisto. Questo è probabilmente perché è meno soggettivo rispetto ai contenuti di brand e possono vedere qualcuno esattamente come loro che ama il prodotto.
Incentiva i clienti esistenti a condividere foto, video e testimonianze mentre utilizzano i tuoi prodotti. Fai scansioni regolari del nome del tuo marchio o hashtag per vedere i post sui social media che le persone hanno condiviso senza essere sollecitate.
L'obiettivo è costruire una biblioteca di UGC di alta qualità che convinca i follower indecisi sui social media a comprare, come in questo esempio di Letterfolk, che incoraggia le persone a condividere UGC con la sua competizione “Fan del Mese”. I vincitori possono condividere la loro storia con l'ampio pubblico del marchio - un win-win per tutti i coinvolti. I clienti costruiscono una connessione più forte con il marchio; Letterfolk ha nuovo contenuto che può ripubblicare senza doverlo creare da zero.
16. Produci video tutorial
Continuando con il tema dei social media, il video marketing regna sovrano su molte piattaforme. Dai un'occhiata al successo di TikTok. I suoi video di un minuto sono diventati così popolari che Instagram, tradizionalmente un'app per la condivisione di foto, ha lanciato la propria versione Reels sulla scia di ciò che TikTok ha realizzato.
Utilizza un app di editing video gratuita per produrre contenuti per promuovere la tua attività sui social media. Questo potrebbe includere:
- Recensioni di clienti soddisfatti
- Dietro le quinte della gestione della tua attività
- Tutorial video che mostrano come utilizzare il tuo prodotto
17. Organizza un livestream
Lo shopping dal vivo ha un tasso di acquisto del 32% (rispetto al 71% per il sito web di un rivenditore). La parte migliore dell'utilizzarlo nella tua strategia di marketing? I livestream sono gratuiti da ospitare. Devi solo essere abbastanza coinvolgente da catturare l'attenzione di qualcuno e convincerlo a rimanere.
Porta questa idea di marketing creativo un passo oltre e co-ospita livestream con influencer nel tuo settore. Se sei un marchio di cosmetici, ad esempio, trova un'influencer di bellezza con cui fare un livestream. Potresti chiedere i loro segreti di bellezza preferiti, come utilizzano i tuoi prodotti, o dare un rapido tutorial su come usarli.
18. Sfrutta argomenti di tendenza
I social media sono alimentati da tendenze. Pensaci: TikTok è accreditato per far diventare virali canzoni; gli artisti vedono stream record quando emerge una tendenza di danza. Tutti pubblicano video di se stessi mentre ballano sulla stessa canzone.
Come puoi scoprire argomenti di tendenza prima che il contenuto sui social media della tua piccola impresa venga accorpato con gli altri che seguono le tendenze? Scoprili prima che la folla lo faccia:
- Chiedendo ai tuoi clienti
- Leggendo discussioni che avvengono nei forum
- Eseguendo un'analisi della concorrenza
- Celebrando eventi annuali
19. Crea un filtro per Snapchat
Snapchat è una piattaforma di social media fantastica da utilizzare se stai mirando alla Gen Z. Il 20% dei suoi utenti ha tra i 13 e i 17 anni, anche se Statista riporta che in generale le persone sotto i 35 anni sono le più propense a utilizzare l'app.
I filtri, un tipo di realtà aumentata che sovrappone grafiche sul volto di un utente, sono un modo intelligente per farsi notare sull'app. Snapchat ha anche il proprio Lens Studio per aiutare le piccole imprese a creare le proprie sovrapposizioni. C'è una tassa per pubblicare il tuo filtro e dura solo per un periodo di tempo stabilito, ma è un'ottima idea di marketing su Snapchat per coinvolgere i pubblici più giovani.
Idee di content marketing
- Pubblica video su YouTube
- Scrivi una newsletter settimanale
- Scrivi post sul blog che rispondano alle domande dei clienti
- Invia post come ospite
- Pubblica ricerche originali
- Distribuisci comunicati stampa
- Inizia un podcast
20. Pubblica video su YouTube
YouTube è uno dei siti web più grandi al mondo. Si prevede che entro il 2029, circa 1,2 miliardi di persone utilizzeranno la piattaforma, rendendola un'ottima idea di marketing da considerare se il tuo pubblico si connette con i marchi attraverso i video.
Inizia un canale YouTube per la tua attività e personalizzalo con il tuo marchio. Se hai difficoltà a trovare idee su cosa trattare, torna alla tua ricerca di parole chiave. Potresti anche riutilizzare il contenuto che hai pubblicato sul tuo blog e usarlo come copione per il tuo video su YouTube. Incorpora il video nel tuo post sul blog per soddisfare due diverse preferenze di contenuto in uno.
Ricorda: YouTube è un motore di ricerca. Per raggiungere il tuo pubblico target sulla piattaforma, devi ottimizzare i tuoi video per YouTube SEO. Includi parole chiave nel titolo, nella miniatura e nella descrizione del tuo video per aumentare le probabilità che qualcuno trovi il tuo contenuto su YouTube.
Puoi anche collegare il tuo negozio a YouTube, permettendoti di vendere articoli attraverso i tuoi video.
21. Scrivi una newsletter settimanale
Una newsletter è un contenuto che viene consegnato nella casella di posta dei tuoi iscritti. Molti negozi e-commerce utilizzano la loro newsletter come un modo per promuovere nuovi prodotti e riconquistare acquirenti che non hanno acquistato da un po'. Dovresti fare entrambe queste cose, ma una newsletter non orientata alla vendita può essere la ciliegina sulla torta.
Pensa a questo: le persone vogliono acquistare da marchi che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Parlare di quanto siano fantastici i tuoi prodotti è una cosa. Prova a condividere la storia dietro come il tuo prodotto è venuto alla luce. Rivela le difficoltà che hai affrontato come imprenditore. Spiega perché hai avviato l'azienda. Questi sono modi per costruire fiducia—così quando le email di vendita arrivano nella casella di posta di un iscritto, sono già pronte per acquistare.
La newsletter di Methodical Coffee
22. Scrivi post sul blog che rispondano alle domande dei clienti
Collega la SEO a una strategia di content marketing per far decollare la tua piccola impresa. Scrivi un post sul blog che targetizzi parole chiave a basso volume con un legame diretto ai tuoi prodotti. Punta a quelle con concorrenza minima nei motori di ricerca per prepararti al successo.
I tuoi clienti sono il miglior posto per trovare idee di contenuto. Scansiona la tua casella di supporto per trovare:
- Punti dolenti che il tuo pubblico sta vivendo
- Domande che hanno prima di acquistare
- Obiettivi che stanno raggiungendo con il tuo prodotto
Potresti anche raccontare la storia dei tuoi clienti esistenti per aiutare i nuovi acquirenti a immaginarsi nei loro panni.
“Il segreto è davvero produrre contenuti di qualità,” afferma Trevor Crotts, fondatore di BuddyRest. “E produrre contenuti di qualità significa molte cose diverse, ma per me, ciò che penso significhi è produrre contenuti pertinenti per il tuo pubblico che le persone vogliono davvero leggere e capire come monetizzare quel contenuto.”
23. Invia post come ospite
Il guest posting è un'idea di marketing popolare da anni. Ancora oggi, rimane un modo efficace per promuovere una piccola impresa. Funziona inviando un contenuto gratuito (di solito un post sul blog) a una pubblicazione popolare nel tuo settore.
La maggior parte dei siti web accetta post come ospiti perché possono monetizzare il contenuto sul loro sito. Per trovare queste opportunità, cerca questi termini:
- [settore] + guest post
- [settore] + contribuisci
- [settore] + scrivi per noi
Ottieni il massimo valore dal tuo post come ospite costruendo backlink al tuo sito web. Se stai scrivendo un post come ospite su come trovare un anello di fidanzamento, ad esempio, potresti menzionare i diversi stili di anelli. Collega alle pagine di categoria del tuo negozio online dove possibile.
Non solo devierai i lettori verso il tuo negozio online, ma costruirai anche backlink con testo di ancoraggio che dice a Google di cosa tratta la tua pagina - e quindi, per quali parole chiave dovrebbe posizionarsi.
24. Pubblica ricerche originali
La ricerca originale è un dato che hai raccolto personalmente e possiedi. È un'ottima idea di marketing che non richiede molto denaro. Certo, è dispendiosa in termini di tempo, ma ha il potenziale di costruire backlink e credibilità per la tua piccola impresa.
Inizia con un elenco di domande relative a un argomento nel tuo settore. Ad esempio, se sei un marchio di biancheria da letto, potresti porre domande come:
- Con quale frequenza cambi le lenzuola?
- Dai priorità al comfort o all'estetica quando acquisti nuove lenzuola?
- Quanti cuscini hai sul tuo letto?
Raccogli i dati utilizzando sondaggi, segmentali per diversi segmenti (ad es. età o genere) e seleziona i punti con i dati più sorprendenti. Il fatto che il 45% delle persone dorma con due cuscini non è così sorprendente come il fatto che solo il 10% cambi le proprie lenzuola settimanalmente.
Pubblica i dati sul tuo sito e proponi le statistiche più interessanti perché il tuo pubblico target le legga. Poiché possiedi i dati, la pubblicazione non ha altra scelta che menzionare il tuo marchio e collegarsi al tuo sito web quando parla dei risultati del sondaggio. Questo ti dà visibilità e backlink in un colpo solo.
25. Distribuisci comunicati stampa
Se hai una storia interessante, un lancio di prodotto o un annuncio aziendale, un comunicato stampa è il veicolo ideale per condividerlo. I giornalisti di giornali e pubblicazioni online li utilizzano per raccogliere informazioni che possono condividere con i loro lettori.
La chiave è condividere informazioni che siano notizie e contengano informazioni interessanti. Il fatto che tu abbia aperto un nuovo negozio non è sempre sufficiente per attirare l'attenzione dei giornalisti. Il fatto che tu abbia preso in carico un locale preferito o fornito lavoro alle persone della città è un aspetto più interessante che i lettori vorranno conoscere.
26. Inizia un podcast
Un podcast è un modo per connettersi con il tuo mercato target in forma audio. Gli episodi possono variare da pochi minuti a diverse ore, e puoi ospitarlo tu stesso o invitare ospiti (o clienti) a chiacchierare con te.
Proprio come qualsiasi buona idea di marketing, il segreto per iniziare un ottimo podcast è sapere a chi stai parlando e avere argomenti che li attraggano. Se stai vendendo piante attraverso il tuo negozio e-commerce, ad esempio, insegna agli ascoltatori come avviare il proprio giardino e prendersi cura delle loro piante.
Idee di marketing locale
- Partecipa a eventi locali
- Crea un profilo Google Business
- Crea pagine di destinazione locali
- Geotagga la tua posizione sui social media
- Utilizza hashtag locali
- Fatti presentare su account comunitari
27. Partecipa a eventi locali
È facile cadere nella trappola di pensare che tutte le tue tattiche di marketing debbano essere online. Certo, costruire una presenza online è cruciale. Ma è importante incontrare potenziali clienti e altri piccoli imprenditori di persona partecipando a eventi locali offline come:
- Fiere artigianali
- Mercati domenicali
- Eventi di networking
Controlla con la tua Camera di Commercio locale, molte delle quali hanno un elenco di eventi per supportare le piccole imprese della zona. Siti come Meetup e Eventbrite raccolgono anche eventi aziendali locali.
Non riesci a trovare nulla? Organizza il tuo. Trova uno spazio gratuito per ospitare un evento (come la biblioteca pubblica), porta il tuo inventario e distribuisci materiali di marketing come volantini per aumentare la consapevolezza del marchio. Ricorda solo di utilizzare il creatore di biglietti da visita gratuito di Shopify per progettare i tuoi biglietti da visita e portarli con te. Chiunque sia interessato ai tuoi prodotti ma non pronto ad acquistare avrà le informazioni per visitare il tuo sito in un secondo momento.
28. Crea un profilo Google Business
Google è il motore di ricerca più grande al mondo e non è utilizzato solo dagli acquirenti online. Secondo un rapporto, la stragrande maggioranza (98%) delle persone utilizza Internet per trovare informazioni su aziende locali. Per aiutare questi marchi a farsi trovare online, Google consente di creare profili aziendali che appaiono in Google Maps e nei risultati di ricerca per queste ricerche locali. Una volta dentro, l'obiettivo è raggiungere il “three pack”, apparendo in uno dei primi tre risultati di ricerca su Google Maps.
Mentre ci sei, considera anche altri elenchi di aziende locali. Questo può costruire coerenza per il tuo NAP (nome, indirizzo e numero di telefono), che Google utilizza per determinare quanto sia credibile un'azienda quando la posiziona nei risultati di ricerca. Yelp, Yell e Better Business Bureau sono ottimi punti di partenza.
29. Crea pagine di destinazione locali
Se non raggiungi il three pack nelle liste aziendali locali di Google, le pagine di destinazione locali possono comunque aiutarti a raggiungere acquirenti locali nella pagina dei risultati di ricerca. Questi URL sul tuo sito mirano a parole chiave insieme a una città, paese o stato.
In questa pagina di destinazione per il negozio Central Park di Magnolia Bakery, ad esempio, il rivenditore utilizza frasi come “picnic a Central Park” e “Columbus Circle.”
30. Geotagga la tua posizione sui social media
Oggi, le persone non si rivolgono sempre ai motori di ricerca per trovare cose da fare in una città. Le piattaforme di social media come Instagram stanno diventando rapidamente il posto ideale per cercare ispirazione in una specifica area, principalmente perché l'app consente alle aziende locali di geotaggare la loro posizione in qualsiasi post o Storia di Instagram.
La parte migliore? Non è necessario avere un negozio fisico in quella zona per geotaggare una posizione. Prendi Claire Pettibone, ad esempio, un rivenditore online che vende abiti da sposa. Ripubblica foto dei clienti sulla sua pagina Instagram e geotagga la posizione in cui la coppia si è sposata. Qualsiasi altra coppia che naviga nel geotag di quel luogo può vedere da dove proviene l'abito.
Un post condiviso da Claire Pettibone (@clairepettibone)
31. Utilizza hashtag locali
Gli hashtag sono stati a lungo utilizzati come un modo per le piccole imprese di promuovere i loro prodotti online. Sia TikTok che Instagram rendono i loro hashtag ricercabili. Le aziende locali, in particolare, possono utilizzare hashtag locali - frasi specifiche per la città del loro negozio per raggiungere le persone che li cercano per trovare cose da fare.
Questo è più facile se il tuo negozio si trova in una destinazione turistica. Se stai offrendo esperienze in negozio agli acquirenti o hai qualcosa di interessante da vedere, hashtag come #cosedafarea[destinazione] possono esporre la tua attività agli utenti dei social media che già si affidano a questi hashtag per costruire i loro itinerari quotidiani.
32. Fatti presentare su account comunitari
Alcuni luoghi hanno cittadini locali che pubblicano contenuti online sulle loro città. New York Bucket List è un account Instagram che raccoglie le migliori cose da fare a New York. Le aziende locali nello stato possono mettersi in contatto con l'obiettivo di essere presentate nel suo feed.
Se preferisci promuovere la tua attività di persona, la maggior parte delle bacheche comunitarie accetta anche pubblicità gratuite. Controlla il tuo ufficio postale locale, centro comunitario o negozio di alimentari per vedere se puoi aggiungere un volantino alla loro bacheca.
Visualizza questo post su Instagram
Post condiviso da New York Bucket List (@nybucketlist)
Idee di guerilla marketing
- Fai volare uno striscione aereo
- Organizza una caccia al tesoro
- Sperimenta con lo street marketing
- Organizza un flash mob
- Stabilisci un record mondiale
33. Fai volare uno striscione aereo
Cerchi di farti notare in una determinata area? Noleggia un aereo e attacca uno striscione alla coda. Pensa a un messaggio divertente o spiritoso che catturi l'attenzione. C'è una forte possibilità che le persone scattino una foto e la condividano sui social media, aiutandoti ad espandere la tua portata ben oltre la città in cui stai sorvolando.
34. Organizza una caccia al tesoro
Il marketing esperienziale è popolare tra le aziende che vogliono distinguersi. Invece di sbandierare i tuoi prodotti o la tua proposta di vendita unica, spinge le persone a fare qualcosa. Questo senso di partecipazione può creare entusiasmo per i tuoi prodotti.
Le cacce al tesoro ne sono l'esempio perfetto e possono svolgersi di persona o virtualmente. Un concessionario di automobili, ad esempio, ha seppellito le chiavi di un nuovo veicolo da qualche parte nel Regno Unito. Il fortunato vincitore ha vinto l'auto dando visibilità al marchio sul New York Post.
Questa caccia al tesoro è stata presentata sul New York Post.
35. Sperimenta con lo street marketing
Lo street marketing utilizza le cose che vediamo nel nostro ambiente per promuovere i prodotti della tua piccola impresa. È una tattica di marketing non convenzionale che si distingue dai tradizionali cartelloni pubblicitari e integra il tuo prodotto nella vita quotidiana di qualcuno, come l'utilizzo di un attraversamento pedonale come pubblicità per i tuoi pianoforti.
36. Organizza un flash mob
I flash mob non appartengono solo alle commedie romantiche. È un'ottima idea di marketing se il tuo obiettivo è far parlare le persone del tuo marchio.
Mettiamolo in pratica e diciamo che vendi abiti da uomo di lusso. Scegli un luogo frequentato dal tuo target di riferimento, come il centro di Milano. Avvaliti dell'aiuto di ballerini professionisti che si mimetizzino nell'ambiente indossando i tuoi abiti. All'improvviso, falli esibire in una coreografia che si concluda con loro che gridano l'URL del tuo sito web. Le persone per strada parleranno del flash mob e tu sarai sulla bocca di tutti negli uffici di Milano.
37. Stabilisci un record mondiale
Ci sono detentori di record mondiali in quasi tutte le attività che ti vengono in mente. Se riesci a batterne uno che è rilevante per il tuo marchio o per i suoi prodotti, è un modo sicuro per attirare l'attenzione e ottenere copertura mediatica.
Il marchio direct-to-consumer Muddy Bites ha portato questa idea di guerrilla marketing un passo avanti invitando un influencer a produrre un video sul suo tentativo di costruire il cono gelato più grande del mondo. Lo YouTuber Matthew Beem ha filmato la giornata e l'ha condivisa con i suoi oltre cinque milioni di iscritti. Il video stesso ha accumulato oltre tre milioni di visualizzazioni fino ad oggi.
Utilizza queste idee di marketing per piccole imprese per far crescere il tuo negozio
Queste idee di marketing gratuite e uniche dimostrano che c'è molto di più nella promozione di una piccola impresa che investire in annunci su Facebook. Il trucco è testare idee diverse ed essere creativi. Partecipa a eventi locali. Avvia un podcast. Collabora con altre attività locali nella tua zona. Realizza campagne di video marketing sui social media.
Non dimenticare la fonte più semplice di nuove idee di marketing: i clienti che già acquistano da te.
Idee di marketing: domande frequenti
Quali sono alcune idee di marketing creative per le piccole imprese?
- Condividi video su TikTok.
- Avvia un podcast.
- Offri campioni gratuiti.
- Regala prodotti agli influencer.
- Pubblica ricerche originali.
- Stabilisci un record mondiale.
- Crea un filtro Snapchat.
- Includi gadget negli ordini dei clienti.
- Vendi mystery box.
Come si trovano nuove idee di marketing?
- Comprendi il tuo target di riferimento.
- Trova i canali di marketing che utilizzano.
- Analizza la concorrenza.
- Chiedi un feedback ai clienti esistenti.
- Usa la tua creatività.
Cosa rende valida un'idea di marketing?
Una buona idea di marketing si rivolge ai tuoi clienti ideali sui canali che già utilizzano. Se ti rivolgi ai consumatori della Generazione Z, ad esempio, le lenti Snapchat, i video TikTok e i video di YouTube sono ottimi strumenti di marketing per raggiungere il tuo target di riferimento.
Come si attirano i clienti?
- Richiedi testimonianze dei clienti.
- Apri un blog.
- Trova un’idea pubblicitaria originale.
- Utilizza gli hashtag dei social media.
- Ospita una diretta streaming.
- Avvia un podcast.
- Carica video su YouTube.
- Pubblica un guest post.
- Crea una scheda Google My Business.
- Offri campioni gratuiti.
- Vinci premi aziendali.
- Fatti intervistare dalla stampa.
- Collabora con altre piccole imprese.
In che modo il marketing può migliorare la tua attività?
Il marketing è la strategia per attirare nuovi clienti per la tua attività. Se ben fatto, può portare un afflusso di traffico al tuo sito web, aumentare la tua presenza sui social media e convertire le persone in clienti paganti.
