Un negoziante che prepara gli ordini sul tavolo della cucina, un artigiano che dà vita a eccezionali articoli su misura, un commerciante che apre un negozio online per raggiungere clienti in tutto il mondo... esistono imprenditori di tutti i tipi, sempre pronti a sorprendere i clienti con le più svariate innovazioni.
Proprio come chi crea corsi online, una categoria di imprenditori che vende le proprie competenze. Questi professionisti usano le proprie conoscenze, teoriche e pratiche, e la propria esperienza per creare un pacchetto digitale per i loro clienti, senza preoccuparsi di nastro adesivo, etichette di spedizione e numeri di tracciamento.
Forse anche tu possiedi conoscenze specialistiche da poter condividere. Magari sai realizzare e modificare video, hai idee innovative per far crescere canali social, o sei un asso nel digital design. Ma come creare un corso online e guadagnare con le tue competenze, spesso affinate nel corso di anni o persino decenni? Devi condensarle in un’offerta formativa e proporla al pubblico rilevante.
Non c’è momento migliore per vendere corsi e altri prodotti digitali e partecipare alla democratizzazione dell’educazione. Nel 2023, il mercato internazionale dell’e-learning presenta un valore di 339,3 miliardi di dollari e si prevede che tale dato raggiunga i 1000 miliardi di dollari entro il 2032.
In questo articolo scoprirai come creare un corso online in 10 step, così da affermarti come figura esperta del settore, guadagnare e offrire contenuti di valore a chi deciderà di fruire dei tuoi corsi.
Corso online: i vantaggi
Niente inventario, niente produzione: creare un corso online è un’idea di business che offre molteplici vantaggi, come quelli indicati di seguito:
- È scalabile. Creare un corso online richiede molto tempo ed energia, ma i prodotti digitali hanno un vantaggio: è possibile creare un’unica risorsa e venderla a centinaia, migliaia, o persino milioni di persone in tutto il mondo, senza limiti di inventario. Il processo è del tutto automatizzabile e ti permette di vendere il tuo corso online a chiunque, ovunque e in qualsiasi momento in pochissimi semplici clic. A differenza di quanto accade con la vendita di prodotti fisici, con i prodotti digitali non sono previsti costi di inventario né di spedizione.
- È economica. Spesso creare un corso online non comporta costi elevati. A seconda del tipo di offerta, potresti doverti abbonare ad alcuni software, ad esempio per ospitare e pubblicare il corso, mandare email ai potenziali clienti e gestire una community di studenti. Creare un corso online più approfondito può essere più costoso, ma puoi ridurre le spese usando una videocamera economica, illuminazione di base e un microfono di fascia media. L’importante è che i contenuti siano professionali; nessuno si aspetta una produzione ad alto budget! Allo stesso modo, anche i costi per il marketing possono essere contenuti.
- Ha margini elevati. Una volta eliminati i costi di produzione e marketing, ciò che rimane sono i profitti. Molti imprenditori tradizionali che vendono prodotti fisici hanno margini di guadagno bassi, ma i prodotti digitali come i corsi online possono avere margini fino all’85%: ad esempio, se vendi un corso a 100 €, il guadagno netto sarà di 85 €.
- Genera entrate passive. Anche se il reddito passivo non è mai davvero passivo (considerando il tempo, i costi e le energie investite nelle fasi iniziali), i corsi online si avvicinano a questo modello di business. Una volta creato il corso, potrai generare entrate continue. È il caso soprattutto di corsi scaricabili e senza una community o un gruppo di studenti da gestire in tempo reale.
Come creare un corso online in 10 step
Ora che hai scoperto tutti i vantaggi di creare un corso online, passiamo alla guida dettagliata che ti spiegherà come crearne uno di successo.
1. Scegli l’argomento del corso online
L’e-learning ormai ha preso piede in tutto il mondo. Questo significa che il mercato presenta già molte offerte e dovrai affrontare una concorrenza agguerrita. Esiste un corso online su qualsiasi argomento: dal digital marketing al video editing, dalla scrittura online all’imprenditorialità.
Quando pensi a come creare il tuo corso di formazione online, scegli un argomento con cui sei del tutto a tuo agio, in cui vanti competenze di settore, credibilità, esperienza e passione. Inoltre, assicurati che l’argomento presenti un’elevata domanda di mercato.

Competenza di settore, esperienza e credibilità
Chi si affaccia a un settore per la prima volta vuole imparare da esperti con un percorso di successo alle spalle, credibilità e autorevolezza nel proprio campo. Prova a spuntare questa checklist per capire se rientri tra i professionisti ideali per la creazione di un corso online:
- Hai lavorato nel settore per anni o decenni e lo conosci come le tue tasche.
- Hai sviluppato conoscenze e abilità sull’argomento del tuo corso online negli anni.
- Conosci il contesto storico del settore.
- Sei in grado di prevedere trend e tendenze future del settore.
- Hai conoscenze o competenze sopra la media sull’argomento e sai come trasmetterle agli altri.
- Conosci le insidie e gli errori più comuni e puoi consigliare a chi è alle prime armi come evitarli.
- Sei in grado di rispondere in modo tempestivo alle domande di chi sta muovendo i primi passi.
- Possiedi qualifiche e riconoscimenti che dimostrano la tua esperienza nel settore.
- Hai un’esperienza comprovata e persone che possono testimoniare la qualità del tuo lavoro e la tua competenza.
- All’interno del tuo settore rappresenti una figura autorevole e pubblichi a cadenza regolare tweet, post o articoli per condividere le tue conoscenze con un pubblico di notevoli dimensioni.
- Hai partecipato a podcast o articoli e/o libri del tuo settore ti hanno citato.
Passione
Creare un corso completo e davvero utile richiede un dispendio considerevole di tempo ed energie. Ecco come capire se hai la passione necessaria per farlo:
- Hai un grande entusiasmo per l’argomento e sai trasmetterlo agli studenti.
- Desideri per davvero aiutare gli altri ad acquisire le competenze e le conoscenze relative al tuo settore.
- Non ti spaventa lavorare sodo per offrire un corso migliore rispetto alla concorrenza.
- Non vedi l’ora di creare un corso di formazione online sul tuo know-how e la tua esperienza.
- Ti impegni con costanza a migliorare e specializzarti nel tuo settore.
Domanda di mercato elevata
Competenze e passione sono essenziali per scegliere l’argomento di un corso online, ma affinché questo abbia successo, deve esserci anche domanda di mercato. Ecco come capire se il tuo corso online suscita abbastanza interesse:
- L’argomento rientra in un settore in crescita e non in uno in contrazione.
- L’argomento ha un alto volume di ricerca su motori come Google.
- Esistono corsi simili nel tuo mercato di nicchia creati dalla concorrenza.
- Il tuo corso online insegna una serie di competenze che sono molto richieste.
- Hai identificato un pubblico che non trova corsi sull’argomento e stai colmando un gap nel mercato.
Il tuo corso non deve per forza presentare tutte queste caratteristiche. Gli elementi indispensabili che invece non devono mancare sono una conoscenza approfondita del settore, competenza, credibilità e passione per l’argomento. È così che il tuo corso online sarà in grado di distinguersi dalla concorrenza e apportare valore aggiunto ai potenziali clienti.
È importante anche fare ricerche e verificare che ci sia davvero una domanda di mercato per il tuo corso di formazione online. Argomenti di nicchia come “ricetta originale per lo sciroppo d’acero” o “come produrre musica ska” potrebbero non avere abbastanza richiesta per un corso redditizio.
Dedicheremo un’intera sezione di questa guida a come capire se esiste o meno una domanda di mercato per il tuo corso online.
2. Fai ricerca sui clienti
Scegliere l’argomento del tuo corso online è fondamentale, ma prima di crearlo e venderlo c’è ancora molto da fare. Innanzitutto, devi conoscere a fondo il tuo pubblico prima di iniziare anche solo a pianificare i contenuti. Per farlo, dovrai condurre ricerche di mercato e definire il tuo cliente ideale. Perché?
- Per metterti nei panni di chi è alle prime armi. Quando si diventa professionisti, spesso si viene colpiti dalla “maledizione della conoscenza”, una predisposizione cognitiva che ci porta a dare per scontato che le persone con cui stiamo comunicando abbiano il nostro stesso livello di conoscenza. Purtroppo in questo modo non comunichiamo davvero con i nostri interlocutori, ma con una proiezione di noi stessi, generando confusione e incomprensioni. Parlare con i potenziali clienti ti aiuterà a immedesimarti in chi è alle prime armi e, di conseguenza, a creare un corso su misura.
- Per capire i problemi dei tuoi clienti. Il tuo corso online dovrebbe aiutare i clienti a risolvere un problema, apprendere nozioni che non riescono a trovare altrove, o imparare qualcosa in modo più veloce ed efficace rispetto a quanto accade con le alternative disponibili. Se vuoi riuscire nell’intento, devi conoscere con precisione quali problemi riscontrano i tuoi potenziali clienti e capire come affrontarli nel corso online.
- Per scoprire gli obiettivi dei tuoi studenti. Per gli studenti la parte più importante di un corso online è il risultato: cosa ottengono dopo averlo completato. Ad esempio, sono riusciti a trovare una routine di allenamento, si sentono pronti per il loro esame di agente immobiliare, o hanno finalmente scritto una proposta accattivante da inviare a una casa editrice. Parlare con i potenziali clienti ti aiuterà a scoprire quali sono i loro obiettivi.
- Per saper vendere ai clienti. Il detto dice: “Se vendi a tutti, non vendi a nessuno”. È importante creare il profilo del proprio cliente ideale per dare vita a un corso online e a una strategia di marketing su misura, in grado di rivolgersi in modo diretto ai propri potenziali clienti. Cerca di identificare il messaggio esatto da trasmettere al tuo cliente ideale e di usarlo in ogni aspetto del corso, dal titolo della landing page alle strategie promozionali sui social media.
Quando definisci la tua buyer persona, non limitarti alle ipotesi e alle conversazioni casuali. Utilizza piuttosto un approccio metodologico alla ricerca utente. Ecco alcuni metodi che puoi testare.
Usa Google Trends.
Usa Google Trends per cercare l’argomento del tuo corso online e scoprire se l’interesse nei suoi confronti sta aumentando o diminuendo. È possibile applicare filtri per nazione e intervallo di date. Sarai in grado di identificare argomenti e domande correlate che potrebbero risultare più accattivanti per il tuo cliente ideale.
Potrai anche trovare informazioni sul momento migliore per pubblicare il tuo corso. Ad esempio, un corso su come stabilire i propri obiettivi può essere più interessante a gennaio che più avanti nell’anno, mentre un corso sul giardinaggio potrebbe avere più successo in primavera nell’emisfero nord.
Usa Ubersuggest
Quando inserisci la keyword relativa all’argomento del tuo corso online su Ubersuggest, puoi vedere quante persone cercano la parola chiave e le loro informazioni demografiche, come fascia d’età e posizione geografica. Otterrai anche informazioni sulle query di ricerca correlate. Ad esempio, se stai pensando di creare un corso online sulla cucina, la parola chiave “imparare a cucinare” avrà query suggerite e correlate come “imparare a cucinare principiante” e “imparare a cucinare sano”, che possono aiutarti a creare un corso su misura in base agli interessi degli utenti.
Usa Reddit e Quora
In molti si riversano su piattaforme come Reddit e Quora per fare domande di tutti i tipi, dai consigli sulla cura della pelle alle strategie per cambiare settore professionale. Su Reddit, esplora i subreddit relativi all’argomento del tuo corso online e cerca i thread che potrebbero aiutarti a svilupparne i contenuti. Su Quora, vai a caccia di domande relative al tuo argomento e identifica quali sfide le persone stanno affrontando e cosa vogliono sapere.
Scandaglia i social media
Segui persone autorevoli nel tuo settore su social network come Twitter e LinkedIn, prestando attenzione alle conversazioni sull’argomento che desideri trattare nel tuo corso online. Trova hashtag pertinenti, in grado di aiutarti a comprendere i problemi che i tuoi potenziali clienti cercano di risolvere.
Fissa interviste telefoniche
Oltre a fare ricerca sui social media, parla direttamente con i tuoi potenziali clienti. In questo modo potrai contattarli e chiedere se sono disponibili a partecipare a un sondaggio telefonico. Intervista almeno 10 persone, spiegando che stai creando un corso online e che hai preparato 10 domande.
Ad esempio:
- Quali problemi posso aiutarti a risolvere?
- Quali sfide posso aiutarti a superare?
- Quali obiettivi vorresti raggiungere con questo corso online?
- Se dovessi seguire questo corso online, quali risultati ti aspetteresti di ottenere?
Le interviste devono essere brevi. Usale per scoprire le preferenze su formato e prezzi dei tuoi potenziali clienti. Prendi in considerazione l’offerta di un accesso gratuito al corso come incentivo per gli intervistati.
Condurre questo tipo di ricerche farà la differenza tra un’offerta formativa scarsa e una di qualità: saprai come proporla al tuo cliente ideale e come offrire contenuti di valore agli studenti.
3. Scegli il formato giusto
I corsi online possono avere formati diversi. Il modo in cui strutturi e presenti il tuo corso determinerà come lo venderai agli acquirenti, quanti contenuti dovrai includere nel programma e che prezzo potrai fissare.
Esistono tre tipi principali di corsi: mini-corsi, corsi di più giorni e masterclass.
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Mini-corso
Un mini-corso in genere richiede una o due ore per essere completato. Puoi crearlo in diversi formati, ad esempio una serie di email o una playlist di 10 brevi video. I mini-corsi in genere vengono offerti a prezzi più bassi (ad esempio sotto i 100 €), o sono addirittura gratuiti. Servono da strumento di marketing o da lead magnet per un corso più dettagliato e più costoso.
Ad esempio, con il suo progetto gratuito MySecretCase Education, MySecretCase offre una serie di video educativi sul benessere di coppia, sfruttandoli per pubblicizzare i propri prodotti come soluzione a un problema trattato nei video o come strumento per migliorare la propria intimità. L’azienda dunque usa questi video non solo per offrire contenuti educativi, ma come veri e propri strumenti di marketing per i prodotti che offre, attirando così più visitatori nella pagina del suo shop.
Un mini-corso è un ottimo trampolino di lancio per iniziare il tuo percorso nella formazione digitale, testare il mercato e imparare a creare un’offerta più completa.
Corso online di più giorni
I corsi di più giorni sono prodotti educativi digitali che richiedono qualche giorno per essere completati. Possono includere video preregistrati che dividono il corso in vari livelli o moduli, e prevedono materiale aggiuntivo come schede di lavoro e checklist. Il prezzo in genere si aggira tra i 250 € e i 2000 €. Un corso di più giorni è perfetto se hai già testato la tua idea con un mini-corso.
Il marchio di cosmetici Davines offre diversi corsi online rivolti a chi desidera diventare consulente di bellezza per il brand . L’offerta didattica è suddivisa in vari moduli, visionabili da remoto o attraverso la sezione Replay, qualora ci si fosse persi uno degli appuntamenti previsti dal corso.
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Masterclass
Le masterclass possono durare settimane o mesi e hanno l’obiettivo di fornire agli studenti una guida completa per il successo. Questo tipo di corso online in genere si vende ai professionisti a un prezzo che varia tra i 300 € e i 5000 €.
Per chi crea un corso per la prima volta, non è consigliabile cominciare con una master class. Piuttosto, è meglio fare esperienza prima creando mini-corsi e corsi di più giorni.
Insieme alla figlia Debora, il maestro della pasticceria, nonché incubo di molti concorrenti di MasterChef Italia, Iginio Massari offre diversi corsi, dedicati non solo alla pasticceria, ma anche alla cucina in generale. Il corso gratuito per la preparazione di un menù per le feste richiede circa 2 ore per essere completato e include 8 lezioni. L’offerta comprende anche corsi a pagamento molto approfonditi, il cui completamento richiede diverse ore, nonché il superamento di alcuni quiz. Ogni corso è suddiviso in base alla difficoltà, in modo da consentire ai pasticcieri alle prime armi di apprendere prima le basi e poi passare all’alta pasticceria, da anni marchio di fabbrica del maestro Massari.
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Quando scegli il tipo di corso di formazione online che desideri creare, tieni in considerazione la tua esperienza, il livello di approfondimento dei contenuti e la disponibilità economica dei tuoi potenziali acquirenti.
4. Verifica che ci sia domanda di mercato
Prima di lanciare una nuova attività, devi sempre validare l’idea di prodotto e di business. Per evitare di sprecare tempo e denaro in un prodotto digitale con il rischio che nessuno lo voglia acquistare, verifica che esista davvero una domanda di mercato prima di iniziare a svilupparlo.
Ad esempio, puoi creare un prodotto minimo funzionante (in inglese minimum viable product, o MVP), un concetto coniato da Eric Reis in The Lean Startup. Un MVP è la versione di un prodotto con caratteristiche appena sufficienti per essere utilizzabile dai primi clienti. Se desideri creare un corso online, lancia prima una versione MVP (come un mini-corso o un webinar gratuito) per validare la tua idea.
Crea un mini-corso
I mini-corsi in genere si completano in meno di due ore e sono incentrati su un argomento specifico anziché coprire un ampio ventaglio di idee.
Un mini-corso potrebbe anche essere formato da un unico modulo o una lezione di un corso di più giorni. Ecco alcuni esempi di come sia possibile prendere l’argomento più vasto di un corso e trasformarlo nell’MVP di un mini-corso:
Argomento di un corso di più giorni | Idea per un mini-corso |
---|---|
Marketing per startup | Strategie organiche per social media senza budget |
Email marketing 101 | Segmentazione email con Mailchimp |
Come scrivere un saggio | Scrivere la frase di apertura perfetta |
Le basi della fotografia | Luci e ombre nella fotografia |
Leadership e gestione del personale | Come condurre un meeting individuale efficace |
Un mini-corso ti consente inoltre di proporre i contenuti tramite email: puoi partire da zero oppure riutilizzare materiale già esistente, come post di blog, thread di tweet e newsletter.
In questo modo puoi anche acquisire gli indirizzi email di persone a cui in futuro potrai offrire una formazione più comprensiva. Non solo: ottenere iscritti a un mini-corso ti aiuterà a validare l’idea di business e la domanda di mercato per creare un corso di formazione online più ampio.
Crea un webinar gratuito
Un’altra strategia di MVP per validare la domanda di mercato e creare un corso di formazione online è quella di offrire un webinar gratuito. In questo modo puoi testare l’argomento, raccogliere feedback per perfezionare la proposta, creare un prototipo del corso in formato ridotto e ottenere informazioni sul vostro pubblico.
Puoi anche utilizzare la tattica dell’upselling, offrendo un prezzo promozionale per il tuo corso a un numero limitato di partecipanti. Il tasso di conversione medio per un webinar può attestarsi intorno al 20%: ottenere un risultato di questo tipo confermerà che esiste una domanda di mercato per un corso online più comprensivo.
Durante il webinar, fornisci informazioni utili sull’argomento del corso e assicurati di ottenere il feedback dei partecipanti: cosa hanno trovato davvero utile e cos’altro vorrebbero imparare? Annota le caratteristiche delle persone che acquistano il corso e focalizza le tue future strategie di marketing su buyer persona simili.
Questi metodi per validare l’idea del tuo corso ti risparmieranno la spiacevole esperienza di creare un corso che alla fine nessuno comprerà.
5. Metti il corso in prevendita
Vendi il corso online prima ancora di averlo creato. Questa è un’altra strategia che ti permetterà di ridurre i rischi ed evitare di creare un corso online che nessuno vuole acquistare.
Inoltre puoi eseguire uno stress test del concetto, adattarne i contenuti in base al feedback anticipato dei clienti e guadagnare con le prevendite per finanziare la creazione del corso stesso. Avere qualche iscritto prima del lancio ufficiale ti motiverà a finire e pubblicare il tuo corso online sul mercato.
Per ottenere il primo gruppo di iscritti alla prevendita (o “preordine”), puoi creare una landing page e incentivare gli acquirenti con uno sconto. Ad esempio, usa Shopify per creare una pagina di prevendita e riscuotere i pagamenti per il tuo corso. Per aggiungere la funzionalità di prevendita al tuo negozio, scarica un’app apposita dall’App Store di Shopify, come Pre-order Now, PreProduct, Pre-order Manager e Crowdfunder. Shopify si integra anche con varie piattaforme per la gestione di corsi online, come Thinkific e Teachable.
Per mettere in prevendita il tuo corso dovrai avere almeno un titolo, un argomento e un outline che dia ai clienti un’idea dell’offerta formativa al suo interno. Inoltre, dovresti fissare un obiettivo per la prevendita. Ad esempio, il tuo obiettivo potrebbe essere il raggiungimento di 25 prevendite. Se ottieni un risultato inferiore in un determinato lasso di tempo, dovresti riflettere con attenzione se vale davvero la pena continuare a creare il corso oppure decidere di rimborsare i clienti che hanno già pagato e ricominciare da zero.
Approfondimento: Sito in costruzione: la pagina coming soon per fare marketing in fase di pre-lancio
6. Crea un outline per il corso
Come già accennato, la ragione principale per cui si compra un corso online risiede nell’aspettativa di ottenere risultati ben precisi. Alla fine di un percorso di formazione. ci si aspetta di avere acquisito conoscenze e competenze, o di essere più preparati ad affrontare una determinata sfida. Per creare un outline, identificare quali contenuti proporre e dividere le lezioni in modo logico, mettiti nei panni dei tuoi studenti: parti dall'obiettivo finale ed elabora i contenuti a ritroso.
Suddividi i contenuti in moduli e lezioni
La quantità di contenuti e di lezioni del tuo corso online dipenderà in parte dalla tipologia (ad esempio, mini-corso, corso di più giorni, masterclass), così come dal tempo necessario al completamento e dal prezzo. Una volta definiti questi dettagli, potrai suddividere il corso in moduli e lezioni o in sezioni e sottosezioni.
Ad esempio, se hai creato un corso sul content marketing, ecco come potresti suddividerlo in cinque moduli:
- MODULO 1. Creare una content strategy
- MODULO 2. Scrivere contenuti in grado di convertire
- MODULO 3. Ottimizzazione per i motori di ricerca
- MODULO 4. Gestire un calendario editoriale
- MODULO 5. Distribuzione dei contenuti
Da qui, puoi suddividere i moduli in una serie di lezioni specifiche che entrano nel dettaglio di un determinato argomento per fornire ai tuoi studenti tutte le informazioni di cui hanno bisogno. Ecco come potresti suddividere i moduli appena elencati:
MODULO 1. Creare una content strategy
- Lezione 1: stabilire gli obiettivi e i traguardi editoriali
- Lezione 2: definire il cliente target e i potenziali lettori
- Lezione 3: creare un outline per i contenuti
- Lezione 4: fare ricerche sui contenuti della concorrenza
- Lezione 5: scegliere il formato per i contenuti
MODULO 2. Scrivere contenuti in grado di convertire
- Lezione 1: scegliere gli argomenti giusti
- Lezione 2: fare ricerca e creare un outline
- Lezione 3: creare l’apertura perfetta
- Lezione 4: scrivere contenuti persuasivi
- Lezione 5: fare editing in modo efficace
MODULO 3. Ottimizzazione per i motori di ricerca
- Lezione 1: ricerca keyword
- Lezione 2: SEO on-page
- Lezione 3: Technical SEO
- Lezione 4: SEO off-site e strategia backlink
- Lezione 5: strumenti e parametri SEO
MODULO 4. Gestire un calendario editoriale
- Lezione 1: scegliere uno strumento per il calendario editoriale
- Lezione 2: classificare i contenuti sul calendario
- Lezione 3: organizzare meeting regolari sui contenuti
- Lezione 4: tenere il calendario organizzato
- Lezione 5: creare una lista di idee e pubblicazione dei contenuti
MODULO 5. Distribuzione dei contenuti
- Lezione 1: promuovere i contenuti sui propri canali
- Lezione 2: aggiornare e riadattare i contenuti su canali diversi
- Lezione 3: proporre i contenuti a pubblicazioni e newsletter
- Lezione 4: pubblicare i contenuti su più siti
- Lezione 5: investire in pubblicità e sponsorizzazioni
Una volta definito l’outline degli argomenti di ogni modulo, dovresti avere un’idea chiara in base a cui creare i contenuti del corso. Ogni lezione dovrebbe fornire tappe, informazioni ed esercizi dettagliati su cui lavorare. Imposta obiettivi di apprendimento chiari: un risultato che gli studenti si porteranno a casa alla fine del corso.
Stabilisci il formato delle lezioni del tuo corso online
A seconda del tipo di corso che decidi di creare, puoi scegliere tra diversi formati. Per un mini-corso gratuito o a un prezzo accessibile, puoi optare per un formato email che si limiti a utilizzare testo e immagini illustrative o screenshot.
Per corsi online più dettagliati e costosi, è meglio usare diversi formati in grado di coinvolgere gli studenti dall’inizio alla fine. Ad esempio, puoi usare un mix di video e foto. Ecco alcuni tra i formati più popolari per corsi online e i loro vantaggi:
- Contenuti video: perfetti per presentare le tue idee in modo semplice, veloce ed efficace.
- Registrazione dello schermo con istruzioni passo passo: ideale quando gli studenti devono vedere i passaggi esatti di un procedimento.
- Testo: la scelta migliore per spiegare concetti nel dettaglio, dare informazioni dettagliate e inserire link ad altre risorse online.
- Contenuti scaricabili: ottimi per riassunti, glossari, template e altri strumenti per aiutare gli studenti nel proprio percorso.
- Workbook: utili per aiutare gli studenti a interiorizzare i concetti.
Come regola generale, i video non dovrebbero superare i 10 minuti di lunghezza. Cerca di creare contenuti mirati e fruibili. In fase di ricerca, scopri quali formati usa la concorrenza e prova a chiedere agli studenti quale formato trovano più coinvolgente per un corso online.
7. Stabilisci il prezzo del corso online e gli obiettivi di vendita
Il prezzo di vendita del tuo corso varierà a seconda della tipologia: un mini-corso sarà gratuito o avrà un prezzo accessibile, un corso di più giorni avrà un prezzo in fascia media e una master class avrà un costo elevato. Il prezzo dipenderà da molti fattori che dovreste tenere in considerazione:
- Mercato di nicchia e argomento del corso. Pensa al settore e alla sensibilità dei tuoi clienti rispetto ai prezzi. Chi acquista un corso sull’investimento sarà predisposto a pagare di più rispetto a chi acquista un corso online sul social media marketing.
- Marketing. Quanto desideri spendere per promuovere il corso? Assicurati di includere i costi relativi alla strategia di marketing del tuo corso online nel prezzo del corso stesso.
- Autorevolezza di chi crea il corso. I clienti pagheranno di più se il corso online è stato creato da un professionista considerato leader del settore. Per stabilire il prezzo del corso con maggiore precisione, tieni in considerazione la tua autorevolezza percepita dal pubblico.
Svolgi ricerche sui prezzi della concorrenza per scoprire quanto costano i corsi online nella tua nicchia. Presta attenzione a non svenderti stabilendo prezzi troppo bassi, ma allo stesso tempo adotta un approccio realistico e non esagerare con prezzi troppo alti. Non avere paura di studiare l’offerta della concorrenza, creare un’offerta di maggiore valore e stabilire il prezzo di conseguenza.
Inoltre, dovresti stabilire degli obiettivi di vendita che ti aiutino a scegliere il prezzo e le strategie di marketing migliori.
Ad esempio, se il tuo obiettivo di vendita è 50.000 €, puoi ricorrere a varie strategie:
Opzione nº1:
- Obiettivo vendite: 50.000 €
- Prezzo del corso: 20 €
- Quantità clienti target: 2.500
Opzione nº2:
- Obiettivo vendite: 50.000 €
- Prezzo del corso: 250 €
- Quantità clienti target: 200
Nel primo caso, il prezzo del corso online è inferiore e pertanto avrai bisogno di una maggiore quantità di clienti. Nel secondo, il prezzo è più alto e quindi avrete bisogno di meno clienti. Qual è l’opzione migliore?
In generale possiamo affermare che stabilire un prezzo troppo basso non è mai una buona strategia: ad esempio, dovresti investire più tempo e denaro per pubblicizzare il corso e generare traffico verso la pagina dell’offerta.
Immaginiamo che l’1% degli utenti che arriva sulla tua pagina compri davvero il corso: avrai bisogno di attrarre 250.000 visitatori nel primo caso e 20.000 nel secondo. In sostanza, è sempre meglio avere clienti meno sensibili al prezzo.
Tieni in considerazione tutti questi fattori ed evita di stabilire prezzi troppo bassi che ti obblighino a spendere di più in pubblicità e marketing. Piuttosto, dedica tempo ed energia per creare un corso online di valore.
8. Scegli la piattaforma e-learning più adatta
Il passo successivo è decidere dove pubblicare il tuo corso online. Esistono vari tipi di piattaforme e-learning con caratteristiche diverse. Le tre categorie principali di piattaforme per corsi online sono stand-alone, all-in-one e marketplace.
Stand-alone
Le piattaforme stand-alone ti danno maggiore controllo su contenuti e dati. Ad esempio, Thinkific e Teachable. Entrambe si integrano alla perfezione con Shopify.
Altre piattaforme di questo tipo sono: LearnWorlds e Teachery
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All-in-one
Le soluzioni all-in-one ti permettono di accedere a tool di marketing, website builder e piattaforme per la pubblicazione dei contenuti in un’unica dashboard. Di norma le piattaforme e-learning all-in-one sono le più costose, ma vale la pena pagare il prezzo in più perché ti permettono di ottenere gli stessi risultati senza dover utilizzare svariati strumenti diversi.
Dai un’occhiata a queste piattaforme per corsi online all-in-one:
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Marketplace per corsi online
Oltre a offrire la propria piattaforma, i marketplace per corsi online hanno già un pubblico. Puoi sfruttarlo per dare visibilità al tuo corso con maggiore facilità. Come rovescio della medaglia, avrai meno controllo sui tuoi prezzi e dati.
Ecco una lista di marketplace per corsi online:
Non lasciarti paralizzare dalla scelta: la qualità dei contenuti del tuo corso è più importante della piattaforma su cui lo pubblichi. Inoltre, se la piattaforma che hai scelto non offre tutte le funzionalità di cui hai bisogno, puoi sempre cambiare in un secondo momento.
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9. Lancia e promuovi il tuo corso
Creare un corso online è solo parte dell’opera: dovrai anche lanciarlo sul mercato e promuoverlo tra i potenziali clienti. Una volta progettati i contenuti del corso, è importante farlo conoscere al pubblico target con una strategia di marketing. Ecco che cosa puoi fare per promuovere il tuo corso:
- Organizza un webinar settimanale. I webinar di solito costano poco e sono ottimi strumenti per generare lead per il tuo corso online. È probabile che chi si impegna a seguire un webinar di 30-60 minuti possa essere interessato ad acquistare un’offerta di formazione più approfondita.
- Prova l’email marketing. Sviluppa una strategia di email marketing per acquisire i contatti email dei potenziali clienti e condividere con loro aggiornamenti, informazioni e sconti relativi al tuo corso online. Se un visitatore non compra la prima volta, potrai convincerlo attraverso un email marketing funnel: tutto quello che ti serve è il suo indirizzo email. Inoltre potrai usare l’email per creare un mini-corso che pubblicizzi il tuo corso online principale.
- Partecipa a un podcast. Il podcast advertising è un’ottima strategia per aumentare la tua autorevolezza e dimostrare le tue competenze con una semplice conversazione. Presentati ai podcaster della tua nicchia, spiegando perché la tua esperienza è adatta al loro podcast e perché apporterebbe un valore aggiunto ai loro ascoltatori. La maggior parte dei podcaster ti permetterà di promuovere il tuo corso alla fine della conversazione, o addirittura di offrire uno sconto agli ascoltatori.
- Creare una strategia di social media marketing. Identifica i canali migliori per comunicare con i tuoi potenziali acquirenti, concentrati su di loro e crea una strategia di social media marketing che offra contenuti di valore in modo coerente. Non cadere nella trappola di usare ogni singola piattaforma social: non ti occorre una presenza su TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter e Snapchat. Concentrati su una manciata di canali.
- Pubblica annunci a pagamento. Sviluppa una strategia di paid media (ovvero inserzioni a pagamento) come Google Ads o Facebook Ads per raggiungere i tuoi clienti ideali e convertirli in acquirenti. Con un canale a pagamento come la pubblicità online, assicurati di avere un ritorno sull’investimento: la spesa totale di acquisizione clienti deve essere inferiore al prezzo del corso.
- Impiega tecniche SEO. Ottimizza il tuo sito per farlo apparire tra i primi risultati sui motori di ricerca e permettere ai potenziali acquirenti di trovare il corso online. Puoi assumere specialisti SEO che se ne occupino al posto tuo oppure fare riferimento a una guida SEO online.
- Crea una strategia di content marketing. Offrire contenuti educativi gratis alla tua nicchia può aiutarti ad aumentare la tua autorevolezza, posizionare meglio il tuo corso online sui motori di ricerca e convertire i lettori in clienti paganti.
Per vendere il tuo corso online attraverso il marketing dovrai sperimentare. Inizia con un paio di canali di marketing per vedere cosa funziona e cosa no. Dopodiché, concentrati sulle strategie più efficaci e abbandona quelle che ti fanno perdere più tempo, energie e denaro rispetto a quanto te ne fanno guadagnare.
10. Raccogli feedback e recensioni
Anche se alcuni clienti potrebbero crederti sulla parola, mostrare recensioni di clienti reali soddisfatti del tuo corso online è una strategia molto più efficace. Raccogli feedback e recensioni di clienti soddisfatti che hanno ottenuto risultati dal tuo corso. Ad esempio, puoi ottenere recensioni positive dai clienti e pubblicarle sul tuo sito per mostrare ai potenziali acquirenti il valore del tuo corso e quali risultati potranno ottenere. Condividi i feedback sulla tua landing page e nel tuo materiale pubblicitario.
Per raccogliere recensioni dei clienti e testimonianze, chiedi un feedback agli studenti che hanno completato il tuo corso. Puoi chiedere anche se sono disposti a fare da testimonial nel tuo materiale promozionale.
La richiesta deve essere quanto più specifica possibile: piuttosto che un semplice trafiletto sulla loro esperienza positiva con il corso, poni domande mirate come: “Di quanto è aumentato il vostro fatturato grazie al mio corso?”, oppure “Quanto vi sentite preparati per l’esame dopo aver completato il mio corso?” Dettagli specifici su come il tuo corso online ha aiutato i clienti hanno maggiore impatto rispetto a feedback generici. Se possibile, chiedi una testimonianza video piuttosto che una di testo.
Chiedere feedback non serve solo a ottenere testimonianze da mostrare ai potenziali clienti. Usa i feedback positivi per capire quali parti del corso online piacciono agli studenti e i feedback negativi per rivedere il materiale del corso che non corrisponde alle aspettative. I suggerimenti degli studenti che acquistano la tua offerta formativa ti aiuteranno a migliorarla nel tempo e a fornire la migliore esperienza di apprendimento possibile.
Crea subito il tuo corso online
Pensa a cosa puoi condividere con il mondo in un corso: informazioni di valore, conoscenze preziose e competenze spendibili sul mercato. Ad esempio, se hai imparato in modo autonomo a creare illustrazioni accattivanti su iPad, di certo potrai insegnare anche ad altri come fare. Se hai aiutato aziende e brand ad aumentare l’engagement sui social, è probabile che ci siano persone interessate a sapere come hai fatto. O ancora, magari sei una figura autorevole nel tuo settore e hai aiutato altre persone a specializzarsi nello stesso campo; puoi prendere in considerazione di offrire lo stesso servizio su scala più ampia tramite un corso.
Creare un corso online significa prendere la tua passione e trasformarla in un prodotto digitale. È un'idea di business che ti permetterà di guadagnare grazie alle tue competenze e alla tua passione, mentre aiuti gli altri ad apprendere nuove nozioni e abilità.
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Come creare un corso online: domande frequenti
Come creare un corso online?
Scegli un argomento specifico con una domanda di mercato elevata. Dovrai avere conoscenze e competenze di settore, oltre a credibilità e passione. Scegli il tipo di corso che desideri creare, gli strumenti e formati che utilizzerai per progettare e distribuire i contenuti, l’outline del percorso formativo, la piattaforma e-learning su cui lo pubblicherai, il prezzo e la strategia di marketing che adotterai.
Come faccio a guadagnare con un corso di formazione online?
Stabilisci un obiettivo di vendita e determina il prezzo in base alla nicchia di mercato, l’argomento e la tipologia del corso, considerando anche le spese di marketing. Effettua ricerche sulla concorrenza per assicurarti che la tua offerta sia esclusiva e che il prezzo sia competitivo (e che non rischi di svendere il corso). Scegli le strategie di marketing più adatte, ad esempio social media marketing, inserzioni a pagamento, content marketing, SEO e così via.
Quali sono le migliori piattaforme e-learning per creare un corso online?
Dipende dalle tue esigenze. Le piattaforme stand-alone, come Teachable e Thinkific, ti offrono maggiore controllo su contenuti e dati e puoi integrarle su Shopify. Quelle all-in-one, come Kajabi, sono più costose ma offrono tutto ciò di cui hai bisogno per creare e promuovere il corso su un’unica piattaforma. I marketplace per corsi online, come Udemy e Skillshare, ti danno meno controllo su prezzi e dati, ma hanno già un pubblico con un elevato potenziale di acquisto.
Che attrezzatura serve per creare un corso online?
Se vuoi creare contenuti video, avrai bisogno di una videocamera, un microfono, luci, uno sfondo neutro e un software di video editing. Avrai anche bisogno di una piattaforma su cui caricarlo e offrirlo ai tuoi potenziali clienti. A seconda di come pensi di pubblicizzare il tuo corso, dovrai sottoscrivere un abbonamento a software di email marketing, digital marketing, hosting di siti web e pianificazione dei social media.
Creare un corso online è facile?
Creare un corso online richiede tempo, impegno ed energia, ma rimane un’idea di business a basso costo. Vendere prodotti digitali ha diversi vantaggi rispetto a vendere beni fisici, come la scalabilità, margini di profitto più elevati e il non dover avere a che fare con forniture, inventari e logistiche di trasporto.