Se hai il talento di trasformare un materiale grezzo (legno, lana, cera e così via) in qualcosa di esteticamente piacevole, è una vera fortuna. Gli studi dimostrano che l'artigianato può ridurre lo stress, aumentare l'autostima e favorire un invecchiamento sano.
Oltre ai benefici per la salute, l'artigianato è anche una possibile fonte di guadagno. Nel 2022, il mercato globale degli articoli fatti a mano aveva un valore superiore ai 752 miliardi di dollari, e si prevede che tra il 2023 e il 2028 il settore crescerà a un tasso annuo del 9,1%.
Se hai una passione per la creazione, avviare la tua attività artigianale ti permetterà di entrare in un settore in crescita e di guadagnare facendo qualcosa che ami. Ecco la tua guida su come avviare un'attività artigianale.
Come avviare un'attività artigianale
- Conduci ricerche di mercato e sul pubblico
- Pensa i tuoi prodotti
- Decidi dove vendere i tuoi prodotti
- Crea la tua brand identity
- Sviluppa un piano di marketing
- Fai una pianificazione finanziaria per la tua attività
- Registra la tua attività
- Acquista le forniture e realizza i prodotti
- Configura il tuo negozio online
Avviare un'attività richiede molto impegno. Dovrai acquisire nuove competenze, ampliare le tue conoscenze e sviluppare la tua rete professionale.
Grazie alla tua abilità artigianale, possiedi già dedizione, la capacità di trovare idee e dargli vita e l’attenzione ai dettagli, tutte qualità che ti saranno utili per la tua attività. Segui questi nove passaggi per sviluppare il tuo piano aziendale e iniziare a guadagnare vendendo i tuoi prodotti artigianali.
1. Conduci ricerche di mercato e sul pubblico
La ricerca di mercato implica la raccolta di dati sui tuoi clienti target, sulla concorrenza e sulla potenziale domanda di mercato per i tuoi prodotti. Puoi visitare i siti web della concorrenza, consultare riviste di settore e esplorare blog di settore alla ricerca report sulle tendenze dell'ecommerce e delle piccole imprese rilevanti per il tuo mercato target.
Questa ricerca ti aiuta anche a definire il tuo pubblico target e a raccogliere informazioni sui desideri dei clienti. Puoi utilizzare questi dati per creare la tua linea di prodotti, sviluppare la tua brand identity e pianificare le attività di marketing.
Quando conduci la ricerca di mercato, puoi perfezionare le tue idee iniziali. Ad esempio, se realizzi casette per uccelli in legno, potresti identificare il tuo pubblico target come “proprietari di case tra i 40 e i 75 anni che vivono in campagna o in periferia e che hanno un interesse per la fauna selvatica”. Ulteriori ricerche potrebbero rivelare che un sottoinsieme specifico di questo gruppo demografico, le donne del Sud di età compresa tra i 55 e i 75 anni, acquista il 70% di tutta l’oggettistica da giardino, e il 20% ha un interesse per l'osservazione degli uccelli. Potresti considerare questo gruppo demografico più ristretto come il tuo pubblico target, fare ricerche approfondite sulle loro esigenze e sui loro modelli di acquisto e utilizzare queste informazioni per sviluppare la tua brand identity e la tua linea di prodotti iniziale.
2. Pensa i tuoi prodotti
Il passo successivo è progettare la tua linea di prodotti. Per massimizzare le possibilità di successo, pensa i tuoi prodotti sulla base delle esigenze del pubblico target che hai individuato nella tua ricerca di mercato. Puoi anche cercare le lacune nell'offerta della concorrenza. Se i forum di osservazione degli uccelli sono pieni di richieste su dove trovare casette per uccelli a forma di edifici famosi come il Campidoglio degli Stati Uniti, potresti offrire questo tipo di prodotti per soddisfare questa esigenza di mercato non ancora soddisfatta.
Raccogli informazioni per capire se i tuoi prodotti o il tuo settore sono soggetti a normative che devi seguire per poter produrre e vendere le tue creazioni. Ad esempio, gli standard di sicurezza alimentare e il Regolamento sui prodotti cosmetici delineano le best practice per la produzione e la vendita al pubblico di queste merci.
3. Decidi dove vendere i tuoi prodotti
Molti titolari di attività artigianali vendono in occasione dei mercati artigianali locali o attraverso partnership con commercianti locali, mentre altri si iscrivono a un marketplace online come Amazon Handmade o Etsy.
Puoi anche avviare un'attività artigianale online lanciando il tuo negozio in rete. Non hai bisogno di un sito web costoso e complesso per iniziare: puoi configurare un negozio Shopify utilizzando un tema gratuito e personalizzarlo con i font, i colori e le immagini che preferisci.
Scegli per il tuo sito web un tema che si addica alla tua attività e che metta in risalto i tuoi prodotti. Con Shopify, puoi anche vendere direttamente attraverso i social media come Instagram, Facebook e TikTok.
Quando hai un piano, stima i costi associati alla vendita su ciascuna piattaforma e scegli l'opzione migliore per la tua attività.
4. Crea la tua brand identity
La tua brand identity (identità del marchio) corrisponde al messaggio e allo stile visivo della tua azienda. Include il nome della tua attività, il logo, le scelte tipografiche, la combinazione dei colori, la voce, il tono e le immagini del brand. Pensala come una rappresentazione grafica e narrativa della personalità unica della tua azienda.
I titolari di attività utilizzano la ricerca di mercato per sviluppare brand identity che riflettano i valori della loro azienda e che siano in linea con il loro pubblico target. Se vendi attrezzature sportive fatte a mano a un pubblico che dà valore alla sfida personale, all'avventura e alla novità, potresti scegliere una palette di colori vivaci e uno stile visivo audace. Se vendi candele aromaterapiche a un pubblico in cerca di tranquillità, potresti optare per colori pastello rilassanti e immagini a basso contrasto.
5. Sviluppa un piano di marketing
Un piano di marketing è una strategia per presentare i tuoi prodotti ai potenziali clienti. Anche se continuerai a perfezionare la tua strategia di marketing nel tempo, creare un piano iniziale può aiutarti a stimare il tuo budget in modo da avere tutto pronto per partire subito dopo il lancio.
Il piano include i tuoi obiettivi di marketing, i messaggi chiave e i canali di marketing, come social media, email, pubblicità online e influencer marketing. Se prevedi di utilizzare i social media, in questa fase puoi anche impostare gli account social per la tua attività.
Alcuni dei modi in cui potresti promuovere la tua nuova attività sono:
- Il marketing sui social
- L’email marketing
- L’influencer marketing ed eventuali collaborazioni con queste figure
- PR ed earned media (copertura mediatica)
6. Fai una pianificazione finanziaria per la tua attività
La pianificazione finanziaria è essenziale per gestire un'attività redditizia. Comporta la stima delle spese, la determinazione dei prezzi dei prodotti e il calcolo del margine di profitto. Se prevedi di contattare potenziali investitori o di richiedere un prestito per piccole imprese, dovrai anche creare un business plan formale.
All’inizio, considera i seguenti tipi di spese:
- Costi di avviamento, ovvero le spese per licenze, attrezzature necessarie e investimenti iniziali in marketing e branding.
- Costi diretti, cioè le spese per le forniture artigianali, l'imballaggio e la spedizione e di qualsiasi altro costo associato alla realizzazione di un prodotto e al completamento di un ordine.
- Costi generali, che includono le spese per le licenze software, le commissioni di vendita sui marketplace, i costi di marketing, i costi dell’assicurazione e altre spese ricorrenti associate alla gestione della tua attività.
Una volta stimati i tuoi costi, puoi utilizzare queste informazioni per determinare il prezzo dei tuoi prodotti. Questo processo ha tre fasi:
- Calcola il costo diretto di ciascun prodotto
- Considera i costi generali e le spese di avviamento
- Applica un ricarico
Per determinare i tuoi costi associati a un prodotto, devi sommare le spese per i materiali, eventuali costi generali e le tue spese di avviamento, ovvero quanto costa avviare l'attività.
Stabilisci il tuo prezzo di vendita aggiungendo un ricarico: questo è il tuo profitto, che di solito varia dal 20% al 100% del costo di produzione dell'articolo. Per determinare il tuo rincaro, puoi utilizzare una calcolatrice per i margini di profitto.
Controlla il tuo prezzo rispetto a quelli proposti dalla concorrenza per vedere farne un confronto. Potresti dover adeguare i tuoi prezzi in base a ciò che scopri o al modo in cui il mercato risponde al tuo prodotto e al tuo prezzo. Se le vendite sono deludenti, resisti alla tentazione di ridurre il tuo ricarico e basta per rendere la tua attività più competitiva: se lo fai, rischi di subire una perdita su ogni vendita. Piuttosto, vedi se puoi ridurre i costi generali o di produzione. Se non puoi, potresti aver fatto un confronto con le aziende sbagliate: cerca i concorrenti che vendono prodotti premium a un prezzo comparabile al tuo.
7. Registra la tua attività
Il passo successivo è registrare la tua attività artigianale. Questo comporta la scelta di una struttura aziendale, come una ditta individuale o una società a responsabilità limitata (SRL). Consulta il sito web rilevante per la tua area geografica per determinare se hai bisogno di una licenza commerciale o se devi registrare la tua attività.
In alcuni casi, le tue obbligazioni aggiuntive dipenderanno dal tipo di forma giuridica della tua attività. Molti stati non richiedono alle ditte individuali di ottenere licenze commerciali, ma dovrai comunque registrare il nome della tua attività per aprire un conto bancario aziendale, accettare pagamenti e mantenere separate le tue finanze personali e aziendali.
Se prevedi di vendere al di fuori della tua area geografica, potresti anche avere l’obbligo di registrarti in altri stati e di versare lì le tasse sulle vendite.
8. Acquista le forniture e realizza i prodotti
Una volta costituita la tua attività, è tutto pronto per iniziare a realizzare i prodotti. Cerca dei fornitori all'ingrosso, seleziona i venditori e ordina le forniture necessarie per il lancio.
Il numero di prodotti che dovrai realizzare dipenderà dal tuo modello di business e dal volume di vendite stimato. Se i tuoi prodotti sono personalizzati o su ordinazione, potresti realizzarne solo una quantità sufficiente per scattare foto di alta qualità. Se prevedi di vendere a fiere di artigianato o in negozi fisici, oppure se ti aspetti volumi di ordini elevati, potresti decidere di accumulare un po’ di inventario prima del lancio.
9. Configura il tuo negozio online
Se il tuo piano è vendere artigianato in rete, il tuo ultimo passo prima del lancio è configurare il tuo negozio online. Puoi utilizzare una piattaforma ecommerce come Shopify per progettare un sito web di ecommerce, creare inserzioni per i tuoi prodotti e accettare vari metodi di pagamento. Puoi anche creare inserzioni e vendere i tuoi articoli su un marketplace online come Amazon Handmade o Etsy.
Avviare un'attività artigianale: domande frequenti
Posso avviare un'attività artigianale senza soldi?
Le attività artigianali possono avere costi di avviamento contenuti, ma dovrai almeno considerare le spese per attrezzature e materiali. Se prevedi di vendere prodotti online, dovrai anche pagare per configurare un negozio online o creare inserzioni per i tuoi prodotti su un marketplace online.
Ho bisogno di una licenza commerciale per vendere i miei prodotti artigianali?
Se hai bisogno di una licenza commerciale per vendere prodotti artigianali dipende dalla struttura legale della tua attività e dalle leggi statali e locali applicabili. Consulta i siti pertinenti per la tua area geografica per indicazioni specifiche.
Posso vendere i miei prodotti artigianali nelle fiere e nei mercati locali?
Sì. Puoi vendere prodotti nelle fiere artigianali e nei mercati locali, su un marketplace online, o attraverso il tuo negozio online.
