Si la première expérience d'un client avec votre entreprise se fait via une landing page confuse ou mal conçue, il se peut qu'il ne revienne jamais. Les premières impressions sont déterminées à 94 % par le design, et si une personne n'aime pas ce qu'elle voit en 14 millisecondes, elle pourrait s’en aller pour de bon. Cela signifie que vous dépensez de l'argent pour attirer l'attention sur vos produits mais que si ces prospects ne sont pas convaincus, il faudra tout recommencer.
En vérité, même certaines des plus grandes marques mondiales ont un design de landing page inefficace. C'est un problème courant, mais que vous pouvez résoudre avec un design de site qui s'appuie sur une compréhension approfondie de votre public cible.
Dans cet article, des experts vous expliquent comment créer de meilleures landing pages capables de transformer les prospects en clients, avec 20 exemples inspirants de marques qui ont réussi à le faire.
Qu'est-ce qui rend une landing page efficace ?
Une landing page suit généralement la même structure, mais les pages les plus performantes accordent une attention particulière à certains éléments.
Contenu au-dessus de la ligne de flottaison
La ligne de flottaison est l'espace visible sur une page sans avoir à faire défiler l’écran. Elle varie selon l'appareil utilisé (ordinateur, tablette ou mobile). En général, la ligne de flottaison se situe à 600 pixels du haut de la fenêtre du navigateur.
Tous les visiteurs de votre landing page ne feront pas défiler l’écran. En fait, la majorité ne le fera probablement pas du tout. Concentrez-vous sur le flux d'information sur toute la page plutôt que de vous focaliser uniquement sur le contenu au-dessus et en dessous de la ligne de flottaison.
Texte de la landing page
Un bon texte de landing page inclut une description du produit, un appel à l'action, un titre et des métadonnées SEO. Utilisez un titre audacieux et axé sur le(s) problème(s) pour commencer votre page.
Ayez bien en tête la vision du client en rédigeant votre texte. Utilisez les avis et les réseaux sociaux pour incorporer les mots et expressions utilisés par votre audience cible.
Soulignez les bénéfices plutôt que les fonctionnalités. Par exemple, si votre page promeut une coque de téléphone étanche, parlez de la possibilité de prendre des photos en nageant plutôt que de simplement mentionner l'indice de protection IP.
Enfin, un texte captivant doit être écrit avec votre ton de marque. La cohérence est la clé, même pour les promotions ciblées.
Images et palette de couleurs
Votre design de landing page doit intégrer des couleurs et des polices, tout en laissant de l'espace pour des images bien placées. Cela peut inclure des illustrations et des vidéos en plus des photos de produits.
Avis clients
Un des ajustements les plus impactants qu'Ezra Firestone, fondateur de l’agence Smart Marketer, a fait sur sa boutique Shopify (en anglais) est d'ajouter des témoignages de clients juste au-dessus du nom de l'article. On peut y lire :
"Enfin ! Un rouge à lèvres Boom! Couleur corail-pêche ! Soyeux, doux, facile à appliquer et à moduler, c’est la teinte parfaite pour mon teint."
Kathleen S.
Inclure une citation renforce la confiance, évite aux gens de chercher les avis et permet à vos clients de parler en votre faveur. Choisissez des citations qui répondent directement à un bénéfice ou à un frein à l’achat.
Exemples de design de landing page
1. Brightland
Brightland, qui vend de l'huile d'olive extra vierge de Californie, utilise des logos de médias renommés sur ses pages pour ajouter de la crédibilité. Cette stratégie ajoute de la légitimité à votre marque.
2. Olipop
Olipop vend des sodas sains avec des ingrédients à base de plantes. La marque utilise un texte axé sur les avantages pour répondre directement aux objections ("Mais combien de sucre contient ce soda ?") et positionner la boisson comme un remède contre les fringales pour les grands buveurs de sodas qui cherchent à arrêter.
3. Path
Path est un studio virtuel de retouche photo avec une page dédiée pour inscrire des abonnés à leur newsletter. La page est axée sur un objectif clair : encourager les inscriptions, sans distractions.
4. LUSH
LUSH met en avant ses valeurs (comme 100% végétarien, fait main…) sur sa landing page, ce qui est crucial pour certains acheteurs.
5. Netflix
Netflix, un pionnier de l'industrie de l'abonnement, utilise des pages concises qui vont droit au but. Leur page d’accueil en est un exemple parfait.
6. Maev
Maev est un bon exemple de landing page dont vous pouvez vous inspirer si vous devez présenter de nombreuses informations d'une façon agréable pour l'œil.
Au lieu de se contenter d'énumérer les ingrédients de ses aliments pour chiens, le commerçant a utilisé des images. Les internautes reconnaissent une myrtille ou un chou kale, ce qui les aide à surmonter une difficulté fréquente lors de l'achat en ligne d'aliments pour animaux : visualiser exactement ce que leur chien mange.
7. Creator Wizard
Justin Moore est un coach en sponsoring qui vend des produits numériques. Gifted to Paid est son cours en ligne premium qui explique aux créateurs comment obtenir des contrats de sponsoring et gagner de l'argent grâce à leur contenu en ligne.
Gifted to Paid aborde ces deux objectifs tout au long de la landing page. Cette section, en particulier, donne au visiteur des informations sur le cours. Il y a beaucoup d'informations à assimiler, c'est pourquoi Justin a fait des choix de conception intelligents, comme mettre le texte important en gras et utiliser des GIF, pour faciliter la compréhension.
8. Shopify PDV
Les concepteurs de Shopify qui ont créé la landing page de leur système “point de vente” (PDV ou POS en anglais). Ils devaient faire cohabiter deux CTA différents :
- Démarrer un essai gratuit
- Se connecter à un compte Shopify PDV existant
La couleur des boutons fait ici toute la différence. Les boutons à fort contraste (texte blanc sur fond sombre) se détachent le plus de la conception neutre, et c'est donc cette option qui a été retenue pour le CTA le plus important : démarrer un essai.
9. Tabs
La page d'ingrédients de Tabs est un exemple parfait d'intégration de la preuve sociale dans la conception d'une landing page. Elle comporte une barre d'annonce rose, qui tranche avec le design monochrome, pour montrer qu'elle offre une garantie de remboursement, des milliers d'avis cinq étoiles et plus de 200 000 clients satisfaits.
Une section d'avis cinq étoiles se trouve également sous le bouton CTA principal. Cet emplacement est stratégique : c'est probablement la dernière chose que l'internaute voit avant de cliquer sur le bouton CTA.
10. Creatorpreneur Academy
Les produits numériques peuvent être très demandés. Les gens ont besoin de beaucoup d'informations avant de s'engager dans un achat plus important. Le créateur Ali Abdaal a conçu la landing page idéale pour cela : une page qui fournit les informations nécessaires d'une manière qui n'est pas écrasante pour les visiteurs.
La première chose qu'un internaute voit lorsqu'il visite cette page d'atterrissage est le titre : « Passez à l'échelle supérieure avec votre activité créative ». Il met en avant un défi et un objectif qui résonne avec le public cible. Si quelqu'un préfère en savoir plus sur le cours sans lire de texte, il peut cliquer sur le lien pour regarder la vidéo YouTube qui l'explique en détail.
Recommandations de conception d’une landing page
Considérez le flux d'information
Pensez à l'ordre des informations et au flux global du contenu sur votre landing page. Répondez aux bonnes questions, gérez les attentes et suivez les promesses faites dans la source de l'annonce.
Optimisez votre zone d'achat pour la conversion
La zone d'achat est une petite section cruciale de chaque landing page avec des éléments de conversion optimisés, notamment le bouton “Acheter”.
Concentrez-vous sur les éléments visuels
Les images de vos produits sont souvent le seul élément tangible que les acheteurs potentiels ont pour se faire une idée de leur achat. Utilisez des listes à puces, logos, graphiques, images, CTA, avis et témoignages vidéo pour aérer le texte.
Utilisez un design responsive
Plus de la moitié du trafic internet se fait sur un appareil mobile. Un design responsive adapte votre page à tout appareil. Vérifiez le rendu de votre page sur ordinateur et sur mobile.
Analysez la source de votre trafic
Comprendre d'où viennent vos visiteurs (mobile, ordinateur, TikTok, Facebook…) vous aide à adapter votre landing page.
Testez vos designs
Testez différentes parties de votre page pour vous assurer qu'elle convertit au taux le plus élevé possible. Utilisez les tests A/B pour prendre des décisions basées sur des données.
Repérez ce qui ne fonctionne pas pour votre cible
Il est crucial de connaître et comprendre les besoins de votre audience cible pour construire des landing page à fort pouvoir conversion.
Créez de superbes landing page avec Shopify
Shopify dispose de tous les outils, applications, intégrations et thèmes dont vous avez besoin pour commencer à concevoir vos landing page. Partez de zéro ou utilisez un modèle, personnalisez-le pour qu'il corresponde à votre marque et gérez tout, de n'importe où !
FAQ sur les exemples de landing page
Qu'est-ce que la conception d’une landing page ?
La conception d'une landing page se compose des éléments, visuels et écrits, qui constituent une page web optimisée pour convertir de nouveaux clients et encourager les achats répétés. La simplicité de la présentation visuelle, un texte axé sur les avantages et des images de produits de haute qualité sont trois des nombreux piliers qui guident la conception d'une page d'atterrissage convaincante.
Comment créer une landing page ?
De quoi devrait se composer une landing page ?
Une landing page comprend généralement un titre, une brève introduction, un appel à l'action et un formulaire permettant aux visiteurs de fournir leurs coordonnées. Elle peut inclure des éléments supplémentaires comme des vidéos, des images, des témoignages clients, des preuves sociales et des démonstrations de produits.
Comment la conception d’une landing page impacte-t-elle le taux de conversion ?
Le taux de conversion moyen pour une landing page est de 5,89 %, mais la conception peut influencer ce chiffre. Les meilleurs landing page sont responsive, utilisent des éléments visuels pour aérerle texte, et font l'objet de tests A/B pour obtenir les meilleurs résultats.
Devriez-vous tester vos landing page ?
Oui, A/B tester signifie créer deux versions de votre landing page (avec un petit changement à la fois) et surveiller laquelle a le taux de conversion le plus élevé. Cela vous aide à prendre des décisions basées sur des données pour concevoir d'autres landing page.
