Tik Tok Ads Manager es la herramienta de Tik Tok que necesitas para vender tus productos online en la red social del momento. Con alrededor de 500 millones de usuarios que pasan cada vez más tiempo compartiendo momentos de su día a día, hacer anuncios en Tik Tok puede ayudar a pequeñas y grandes empresas a volver sus productos virales.
Pero, ¿es buena idea meter anuncios en el feed de video de Tik Tok? Desde parodias hasta challenges (desafíos), de todo se puede encontrar en esta nueva red social que alegra el día a día de los centennials. La publicidad ya es solo un contenido más al que los usuarios se han acostumbrado. Aunque hay que destacar que es un tema aún novedoso y poco explotado, Tik Tok trabaja en cómo monetizar su plataforma y ofrecerles a las marcas una audiencia amplia, joven y activa, interesada en herramientas y formatos publicitarios creativos para Tik Tok.
El brutal crecimiento de esta red social ha popularizado Tik Tok en español, hasta el punto de que ya existe un equipo de trabajo de Tik Tok México que en el verano de 2019 ya contaba con 11 empleados.
Dada su popularidad, en este post vamos a analizar cuáles son las opciones publicitarias que ofrece Tik Tok Ads Manager y cómo usar Tik Tok Marketing a nuestro favor.
¿Qué es Tik Tok Ads?
Tik Tok Ads es la plataforma publicitaria de Tik Tok, la conocida app social más popular entre la Generación Z y los Centennials. En ella, los usuarios pueden compartir videos de entre 15 segundos y 3 minutos (aunque, recientemente, se han añadido duraciones de hasta 10 minutos).
Con Tik Tok Ads, las empresas y los negocios pueden publicar anuncios divertidos y creativos que enganchen a su audiencia objetivo. La herramienta ofrece diferentes posibilidades con las que las marcas pueden anunciarse y lograr sus metas de venta, ya sea promocionando productos o servicios. Aunque la publicidad aún es nueva en Tik Tok, ya son muchos los negocios que optan por esta opción, especialmente aquellos que quieren llegar al público más joven.
Formatos de anuncios en Tik Tok para empresas
Antes de explicar cómo crear campañas de publicidad en Tik Tok, habemos de los formatos de anuncios disponibles.
Biddable Ads
Estos anuncios de videos se muestran en el feed de los usuarios. Tienen un modelo de pago de coste por clic (CPC), coste por 1000 impresiones (CPM) o Puja de Coste por Visualización (CPV) en función del objetivo configurado o del tipo de archivo, y funcionan a través de pujas dinámicas. En cuanto a la segmentación, está disponible seleccionar targets en función a la geolocalización, edad, género o crear audiencias personalizadas, así como intereses y comportamiento.
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Brand Takeover
Este formato, y los siguientes, requieren de un representante de la plataforma para poder realizarlos. Además, son menos económicos. Este en caso, el anuncio de Tik Tok aparece nada más abrir la aplicación ocupando la pantalla completa y está limitado a un anunciante por día.
Hashtag Challenge
Su potencial de viralidad es lo más destacado. Anima a los usuarios a participar en un reto y subir un vídeo como el que presenta la marca. Suele tener una duración de unos seis días.
Branded Lenses
La realidad aumentada está presente en este formato. Va muy en la línea de los filtros de Instagram o Snapchat. La marca puede crear su propio filtro que luego usarán los usuarios en la realización de sus videos.
In-Feed video Ads tik tok
Es un video que se muestra verticalmente en la pantalla y dura 60 segundos, en un formato parecido al de los stories de InstagraM. Tiene sonido para captar la atención de las personas y puedes hacer que este anuncio sea aún más interesante agregándole elementos interactivos que permiten a quienes lo ven interactuar con el contenido.
Spark Ads tik tok
Parece un vídeo de tik tok, pero es un anuncio integrado que te brinda la oportunidad de utilizar las publicaciones naturales de TikTok y sus particularidades en tus campañas publicitarias. Además, puedes emplear las publicaciones directamente de tu propia cuenta de TikTok.
Video Shopping Ads
Permite compras dentro de los anuncios de video que aparecen en el feed, por lo que es perfecto para las conversiones.
Ahora que ya conoces los formatos, puedes escoger uno para empezar a trabajar.
¿Cómo funciona tiktok ads y la publicidad en Tiktok?
Tik Tok Ads Manager es la herramienta de publicidad de Tik Tok que ya están usando miles de empresas y autónomos para aumentar el alcance de sus campañas y llegar al máximo número de clientes posible. Su funcionamiento es muy sencillo, y vamos a explicarlo paso a paso.
- Crear una cuenta en Tiktok Ads Manager. El primer paso es el que más tiempo conlleva. Haz clic en Create an Ad para crear la cuenta y un representante de la plataforma se deberá poner en contacto contigo para validar la cuenta y que puedas continuar con el proceso. Más adelante te explicamos mejor cómo crear tu cuenta.
- Creación de la campaña. Al crear la campaña, debes definir el objetivo, que puede ser de alcance, enfocado a performance o de descarga de aplicaciones.
- Grupo de anuncios. Ahora es el momento de la segmentación por intereses. Puedes enfocar cada grupo de anuncios a un targeting específico e incluso seleccionar en qué redes de Tik Tok quieres promocionar tus productos.
- Configura el presupuesto. Tik Tok te da la opción de configurar un presupuesto diario o total. El mínimo es 500 dólares, así que dependiendo de tu presupuesto puedes seleccionar una opción u otra.
- Crea los anuncios. Con Video Creation Kit es más fácil la creación de los anuncios gracias a sus plantillas. Además, incluye una galería de sonidos.
- ¡Optimiza tu campaña!
- Utiliza la nueva app TikTok de Shopify. Para más información lee el anuncio sobre la nueva app TikTok de Shopify del 24 de agosto de 2021
Este es el resumen, pero vamos a analizar cada paso en profundidad. Sigue leyendo.
¿Cómo hacer una campaña en tiktok business?
Hacer una campaña en Tik Tok puede ser sencillo o complicado, dependiendo de tu nivel de conocimiento.
- Crea una cuenta publicitaria en Tik Tok
- Elige el objetivo de la campaña
- Elige la localización
- Selecciona la audiencia
- Determina el presupuesto
- Determina la duración
- Crea el Ad de Tik Tok
Para hacer una campaña en tik tok ads manager, primero tendrás que crear una cuenta. Una vez la tengas, deberás elegir entre dos opciones para iniciar tus anuncios: "Simplified mode" y "Custom Mode". Cualquier experto en marketing de tik tok te dirá que elijas la opción custom, pues así podrás dirigir la campaña con total control. Sin embargo, si no sabes mucho de tik tok ads, es mejor empezar por el modo simple.
Veamos mejor los pasos a seguir para hacer una campaña en Tik Tok.
¿Cómo crear una cuenta publicitaria en Tik Tok?
Si quieres comenzar a crear campañas publicitarias en Tik Tok, necesitas dirigirte a Tik Tok Ads Manager y crear una cuenta de Ads. Con una sola cuenta podrás crear hasta 999 campañas de publicidad en esta red social.
Una vez que hayas entrado en la página oficial de Tik Tok for Business, simplemente haz clic en Start now e indica tu nombre, correo electrónico y contraseña para registrarte. Haz clic en Continuar y ya habrás creado tu cuenta. También puedes registrarte con tu cuenta de la empresa si ya tienes una.
Después, solo queda configurar tu perfil con la información relevante de tu negocio. Selecciona la industria en la que trabajas e indica el nombre de tu empresa para que Tik Tok conozca de primera mano quién eres. Acepta los términos y condiciones y haz clic en Get started.
Aquí llega lo complicado: Tik Tok te pedirá tus datos fiscales; el número de VAT y el de registro de la empresa. No es obligatorio ponerlos, pero se aconseja indicarlo para poder cumplir con los requisitos fiscales de tu país.
- VAT number: el VAT es un impuesto que corresponde con el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA). Para cumplir con este requisito, el autónomo o empresario debe estar dado de alta en Hacienda, Seguridad Social y el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI).
- Company Registration Number: se refiere al número de registro de la empresa, es decir, el CIF. Para los autónomos, corresponde al DNI. Si eres una empresa, es el número que se obtiene al darla de alta en el Registro Mercantil.
Cuando lo tengas todo, podrás acceder al panel de control, donde toca gestionar tu primera campaña.
Elige el objetivo de la campaña para promocionar tu video en Tik Tok
Este modo te ofrece cuatro objetivos: obtener más tráfico, con lo que lograrás llevar más visitas a tu web; aumentar la interacción con tu comunidad, con lo que conseguirás más seguidores y aumentar el engagement; generación de leads, con el que podrás añadir formularios para conseguir información de posibles clientes, como sus correos; y conversiones en el sitio web, que está orientado a conseguir ventas. Elegir uno de estos objetivos dependerá de qué es lo que quieres, en qué momento vital se encuentra tu negocio, etc... Por ejemplo, si acabas de empezar y no tienes muchos seguidores, te interesa más aumentar la interacción y hacer crecer tu comunidad que vender directamente.
Elige la localización
por defecto, Tik Tok habrá seleccionado tu país de origen. Si eres un negocio local o no haces envíos a Canarias, Ceuta, Melilla y Baleares, se recomienda modificar la localización. Puedes excluir provincias o elegir una sola, así como añadir otros países.
Selecciona la audiencia
en esta opción, puedes customizar a la audiencia o elegir una automática. No se recomienda elegir la automática, ya que se podrían mostrar anuncios a personas que no estén realmente interesadas en tus productos. Es mejor crearla filtrando género, edad, idioma, intereses y comportamientos. Crear una audiencia customizada, afín a tu negocio, es clave para que tus anuncios de tik tok tengan el alcance adecuado.
Determina el presupuesto
Elije el dinero que deseas gastarte al día en tu campaña. También puedes asignar un presupuesto global y dejar que Tik Tok lo gestione como el algoritmo le dicte.
El importe mínimo necesario para las campañas es de al menos 50 dólares, ya sea en términos de presupuesto diario o presupuesto total. En cuanto a los grupos de anuncios, se requiere un presupuesto diario mínimo de más de 20 dólares.
Determina la duración de la campaña
Puedes dejar que la campaña se publique durante un tiempo determinado, programar cuándo comienza o establecer una fecha final.
Crea el Ad de Tik Tok
Ya solo queda crear el anuncio en formato video para tik tok. Puedes utilizar un video preexistente de tu cuenta o cargar uno nuevo. También podrás convertir imágenes en un video. Recuerda que los anuncios que funcionan mejor son los que tienen un comienzo impactante y son entretenidos o útiles para el usuario.
¿Cuánto cuesta poner un anuncio en tiktok?
Aunque no requiere inversión mínima, sí se recomienda invertir unos 50 dólares al día en el caso de las campañas y 20 dólares en los grupos de anuncios para apreciar una rentabilidad. Además, como en la mayoría de las campañas publicitarias, se necesitan datos para medir cómo es el rendimiento de la campaña, algo que encarece el valor de ésta en el momento del lanzamiento. Debido a su novedad, anunciarse en Tik Tok no es tan accesible como lo es en otras redes sociales. Esto es así porque la inversión inicial debe tener un cierto volumen, y es por ello que se registran campañas que van de los 10 a los 300.000 dólares.
En general, se recomienda que una campaña de Tik Tok Ads tenga una inversión mínima de 500 euros.
Por tanto, es imprescindible tener una previsión del presupuesto disponible a invertir. Si no es muy elevado, es mejor que se busque otra plataforma con el mismo target, pero que sea un poco más económica. Recuerda que Tik Tok es una buena oportunidad de alcance en los casos que la línea y valores de marca se identifique con los de la plataforma y sus usuarios.
6 trucos para crear anuncios de tik tok más atractivos
Para poner ads en tik tok que sean atractivos y que tu campaña funcione de verdad, hay que prestar atención a la manera en la que organizas el contenido.
- Conoce a tu audiencia: comprende bien a quién te estás dirigiendo, solo así podrás hacer que se sientan identificados con sus necesidades, sus miedos y sus problemas.
- Crea contenido único y original. En Tik Tok se premia ser pionero en la manera de comunicarte y grabar tus videos. En vez de copiar otros anuncios, prueba a hacerte con un estilo propio.
- Abre los vídeos con un gancho. Llamar la atención en el primer segundo es clave para que la audiencia se quede "enganchada". Algunos tips que podemos darte es empezar con una frase impactante que genere interés o un vídeo muy visual.
- Atento a la calidad. En Tik Tok se premia que la calidad de audio y video sea la mejor, y que haya subtítulos bien legibles.
- Utiliza música en tendencia. Tik Tok empezó como una plataforma de música y baile, y sigue potenciando contenido que utiliza las canciones en tendencia.
- Mide todo. Es muy importante que midas los resultados y vayas optimizando la campaña, de manera que ajustes el presupuesto a la baja pero consigas aún más conversiones.
Tiktok Marketing: el futuro de la publicidad para generación Z y Centennials
La publicidad en Tik Tok se considera que está aún en fase beta. Aun así, la plataforma trabaja constantemente en ello, porque saben que las generaciones futuras están en Tik Tok. Representantes de la marca hablan de la transición a la publicidad a un nivel lento debido a que no quieren colapsar la red social como ha pasado con otras plataformas. Por otro lado, también trabajan en mejorar las estadísticas porque es un aspecto básico a nivel publicitario.
Todas aquellas empresas cuyo público se encuentre en esta plataforma y que cuenten con un presupuesto lo suficientemente amplio como para lanzar una campaña en Tik Tok deben dar rienda suelta a la imaginación del equipo creativo para conseguir entretener y enamorar a la generación Z.
