Aunque hoy en día puedes vender casi cualquier producto por Internet, no todos se venden igual de bien.
Hay algunos que por diferentes motivos como la demanda, la situación del mercado o las tendencias actuales, tienen una mejor salida.
✅ Hoy tenemos a Juan Merodio en el blog, que nos va a explicar justo eso: qué productos se venden bien por Internet,... y por qué.
▶️ Dale al PLAY y entérate de todo en este vídeo:
¿Cómo es la venta de productos online? ¿Qué productos se venden mejor por internet?
Esto ha cambiado un poco con la llegada de la pandemia a nuestras vidas...
Comencemos a analizar todo este tema:
- ¿Qué productos son los que mejor se venden por internet y por qué?
- La venta de comida por Internet, ¡ha llegado para quedarse!
- ¿Existe algún tipo de producto que no pueda migrar de una tienda física a una tienda online?
- ¿Cuáles son las características de un producto que se venda bien por internet?
¿Qué productos son los que mejor se venden por internet y por qué?
Es cierto que hay productos que estamos más acostumbrados a comprarlos vía internet, como puede ser productos que son evidentemente digitales.
Pero sí es cierto que cada vez más las personas y es decir en los últimos meses se ha acelerado el comprar cualquier tipo de producto online, porque nos damos cuenta de la comodidad que hay.
☝️ AQUÍ TIENES UN EJEMPLO:
La venta de comida por Internet, ¡ha llegado para quedarse!
Foto de Mark Stebnicki en Pexels
Inclusive ha habido un incremento en la compra de alimentos, que tampoco era una cosa que se solía comprar mucho online.
Pero con todo esto del aislamiento y la cuarentena en 2020, se ha visto muchísimo mercado hecho por los abuelitos desde la casa directamente.
Y realmente además esto creo que va a ser algo que se va a quedar en gran parte.
¿Este cambio en el paradigma de compras va a mantenerse?
En cierta parte, sí. Resulta que antes, por ejemplo, los alimentos, la gente no los compraba online porque estábamos acostumbrados a ir al supermercado.
Pero de repente nos hemos visto obligados a hacer algo y es hacer la compra de estos productos online y hemos visto que es más cómodo, que es mejor.
Entonces, ¿por qué, aunque nos dejen, vamos a volver a desplazarnos al súpermercado?
Es lo mismo que te comentaba con la ropa. Entonces, creo que se va a quedar ya estructuralmente va a quedar cierta tendencia a hacer compras más masivas de productos directamente en internet.
¿Existe algún tipo de producto que no pueda migrar de una tienda física a una tienda online?
En principio todos los productos pueden migrar. Ahora bien, es cierto que hay un tema del precio.
Hay ciertos productos que nunca los vas a comprar online. Pensemos una vivienda o un coche.
No quiere decir que no vamos a hacer un pago de una vivienda obviamente online al menos de momento, ¿no?
Pero sí es cierto que la parte online sí se puede utilizar como una parte de pago, de primer pago, por ejemplo, en concepto de reserva.
Aunque el producto entero no se venda a través de digital, pero sí esa parte digital interviene en el proceso de venta y es algo que yo creo que es que no hay nada al día de hoy quitando esa parte que no pueda venderse en internet.
¿Cuáles son las características de un producto que se venda bien por internet?
Aquí podemos distinguir varias:
1. Su recurrencia
Lo primero que sea un producto que sea de uso recurrente. Algún producto que cubra algún tipo de necesidad básica.
Pensemos la ropa cubre un tipo de necesidad básica, imagínate un cuchilla de afeitar para los hombres o para las mujeres también de depilación, cubre una necesidad básica y al final lo que nos obliga es a tener que comprarlo recurrentemente.
2. La experiencia que obtener con el producto
Lo segundo yo creo que es la experiencia que nos da ese producto, por ejemplo, en cuanto a comodidad.
Hay veces que estos productos también que son de uso recurrente, como sé que lo voy a necesitar, en lugar de estarme preocupando de que tengo que volver a comprarlo.
Por ejemplo, la tienda online me permite hacer una compra recurrente automatizada cada X tiempo
Esto hace que estos productos tengan más tendencia a comprarse mejor. Y tercero que los tickets medios no sean muy elevados.
Es decir, cuanto más subimos el precio medio de un producto, la versión, el miedo que nos da pagar por internet crece.
Entonces, siempre y cuando sean productos normalmente hemos detectados que hasta los €39, $39 más o menos, es una barrera muy fuerte para ser un cambio de conversión.
En cuanto al ticket medio:
¿Existe un ticket medio global? ¿Es diferente en España del resto de países de LATAM?
Yo siempre he visto más comparado en temas de dólares y euros en números redondos y a lo mejor si nos vamos, por ejemplo, a pesos como las cifras cambian, ahí no te sabría decir.
Y creo que también al final cada país tiene sus detalles y habría que analizarlo, creo que aquí lo importante sobretodo es analizarlo en cada uno de tus mercados, es decir, todos estos datos que te comento son pruebas que hemos hecho.
Por lo tanto tienes que detectar también haciendo pruebas si en tu mercado.
¿Quieres saber qué productos se venden mejor por Internet?
¿Cuál es ese umbral en cual la conversión empieza a penalizarse?
Al final el precio es un activador de ventas, es algo que se ha utilizado toda la vida en el mundo offline incluso el redondeo de los precios.
Porque acaba algo en 39,99 o 39,97 que recordemos que los precios que acaban en 7 tienden a generar también una mayor conversión.
Falla rápido, falla barato
Esa es la frase motivadora que les digo a los nuevos emprendedores.
Y sobre esa misma línea te queríamos preguntar:
¿Tenemos que tener una súper idea espectacular para lanzar la tienda online o podemos ir probando?
¿Vale la pena arriesgarse? ¿Cualquier emprendedor puede intentar hacer que su producto se venda o tenemos que esperar a tener una mega idea?
Estas son algunas de las preguntas típicas que se hacen aquello que comienzan queriendo crear su propio ecommerce
Yo creo que hay que intentarlo. Es decir, la única manera de saber si algo se vende o no se vende es poniéndolo a la venta. No hay otra.
Al final, muchas veces buscamos, como dices, esas súper ideas. ¿Pero qué es una súper idea? Al final, es un sentimiento tuyo.
Es subjetivo de, "ah, esta idea es buenísima", y luego resulta que la pones al mercado y la gente no la compra
Directamente valida sobre el mercado el producto y detecta qué producto te está funcionando mejor.
Al día de hoy es súper fácil al final tener una tienda online Shopify y montarla y rápidamente en cuestión de pocas horas poder estar validando si ese producto te lo va a comprar el mercado, es decir tu posible cliente, o no.
Por lo tanto, siguiendo la frase anterior: prueba falla rápido y falla barato.
Autor invitado: Juan Merodio, uno de los principales expertos en España en Marketing Digital y Redes Sociales y speaker habitual en congresos de reconocido prestigio internacional.
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