Durante la última década, las ventas de ecommerce han ido aumentado anualmente, con consumidores que ahora gastan más de 5,7 mil millones de dólares en línea. No es de extrañar que cada vez más negocios quieran aprovechar ese ingreso. Para unirse a esta tendencia, es fundamental conocer qué categorías de productos están en demanda.
A continuación, presentamos las principales categorías de compras en línea por ingresos, tanto a nivel mundial como en España. Utiliza estos datos para ayudar a hacer crecer tu negocio de ecommerce.
Comprende las principales categorías de compras en línea
Para entender las principales categorías de compras online, es importante tener en cuenta dos datos: cuánto dinero genera una categoría y cuán popular es.
Una categoría de ecommerce que está ganando popularidad puede ser una inversión inteligente, incluso si aún no genera los mayores ingresos. Por otro lado, unos altos ingresos en una categoría pueden ocultar su disminución de popularidad, lo que representa un riesgo para el negocio.
Estar al tanto de los productos en tendencia también es crucial para las empresas. Los productos destacados pueden aumentar los ingresos de toda una categoría, generando un mayor interés por artículos similares.
A continuación, profundizaremos en las principales categorías de compras online por ingresos, tanto a nivel mundial como en España, así como en las categorías que han experimentado grandes cambios en sus ingresos en el último año.
Principales categorías de compras online por ingresos a nivel mundial
Electrónica
Con un gasto estimado de 922.500 millones de dólares, la electrónica representa una parte significativa de las ventas de ecommerce a nivel mundial. La ventaja de esta categoría radica en su amplia gama de productos, desde smartphones y otros dispositivos que utilizamos a diario hasta artículos de nicho como drones y dispositivos inteligentes para el hogar.
Moda y vestimenta
La moda y la vestimenta ocupan el segundo lugar entre las principales categorías de compras online. Este año, se espera que los consumidores gasten 760.000 millones de dólares en productos relacionados con la moda. El auge del dropshipping de moda ha facilitado a los emprendedores lanzar tiendas de ropa online, mientras que las marcas de ropa establecidas encuentran nuevas oportunidades de colaboraciones.
Alimentos
Los alimentos, con unas ventas estimadas de 460.100 millones de dólares, son una categoría de compras online consistentemente popular. La conveniencia de poder hacer la compra online, unido al auge de las aplicaciones de entrega, ha transformado la forma en que los consumidores compran alimentos.
Bebidas
Las bebidas ocupan el cuarto lugar en la lista de categorías de compras online, con unos ingresos estimados de 248.700 millones de dólares. La popularidad de la cerveza artesanal, el té y el café premium muestra una tendencia del consumidor hacia bebidas únicas y de alta calidad.
Bricolaje y ferretería
Los productos de bricolaje y ferretería también son compras populares en línea. Se prevé que los consumidores gasten 220.200 millones de dólares en artículos para mejorar su hogar. La conveniencia de comparar productos, leer reseñas y recibir artículos pesados en su propia casa es una ventaja significativa de las compras online en esta categoría.
Muebles
Los muebles casi alcanzan a los productos de bricolaje y ferretería, con unos ingresos estimados de 220.100 millones de dólares. El auge de las marcas que venden directamente al consumidor sigue alterando la industria. Al eliminar a los intermediarios, las empresas de colchones, los proveedores de muebles y los diseñadores de lujo pueden ofrecer productos de alta calidad a precios más bajos, haciendo que las compras de muebles online sean una opción cada vez más atractiva para los consumidores.
Medios
Los medios ocupan el séptimo lugar en la lista, con unos ingresos estimados de 193.900 millones de dólares.
Belleza y cuidado personal
Se espera que los artículos de belleza y cuidado personal generen 169.600 millones de dólares en ingresos. Las marcas que pueden ofrecer un nuevo ingrediente, un nuevo rango de precios o un producto de cuidado de la piel de nicho suelen prosperar en esta categoría.
Productos relacionados con el tabaco
Se estima que los productos relacionados con el tabaco generen 116.600 millones de dólares este año. La disponibilidad de alternativas a los cigarrillos, como los cigarrillos electrónicos y los vapers, muestra cómo esta industria tradicional está evolucionando acorde a las preferencias de los consumidores y a los desafíos regulatorios.
Juguetes y pasatiempos
Los juguetes y pasatiempos completan la lista, con unos ingresos estimados de 89.800 millones de dólares. La demanda de juguetes y pasatiempos online se sostiene gracias a los juguetes educativos, los artículos de colección y las manualidades.
Categorías de compras online más populares
Si se observan las categorías de compras online en términos de popularidad, los resultados revelan ligeras diferencias. Cuando se clasifican por cambio anual de ingresos en lugar de ingresos totales, las cinco principales categorías de compras globales son las siguientes:
Alimentos
La categoría de alimentos experimentó un crecimiento del 51,6 % en 2020, probablemente impulsado por el cambio hacia las compras en línea durante la pandemia de COVID-19. Aunque su tasa de crecimiento ha ido ralentizando en los años siguientes, los alimentos siguen siendo una categoría popular, con un crecimiento actual estimado del 24,1 %.
Artículos esenciales para el hogar
Los artículos esenciales para el hogar también experimentaron un crecimiento significativo en 2020, de un 39,6 %, reflejando el crecimiento de la demanda de artículos esenciales durante la pandemia. Se espera que la tasa de crecimiento se mantenga estable, con un aumento estimado del 22,2 %.
Bebidas
Se espera que las ventas de bebidas online crezcan un 18,9 %.
Electrónica
Después de una disminución de ingresos en 2022, los ingresos de electrónica online han ido creciendo año tras año. En 2024, se proyectó un crecimiento del 18,1 %.
Muebles
Se espera que la categoría de muebles crezca un 17 %, lo que indica un interés continuo en la compra de muebles en línea.
Cómo utilizar las tendencias de compras online para tu negocio
Las empresas online pueden mantenerse relevantes si se adaptan a las principales tendencias. Al ajustar tu catálogo de productos según la demanda del consumidor, puedes ahorrar dinero y construir un reconocimiento de marca más sólido.
A continuación, presentamos algunas formas de aprovechar los datos sobre la popularidad de productos:
Experimenta con sectores en crecimiento
Muchas empresas llegan al éxito cuando optimizan su tienda online para una categoría de productos específica. Esto les permite ofrecer un servicio experto a un público objetivo. Al mismo tiempo, las empresas pueden verse limitadas por el tamaño de su audiencia de nicho.
Una forma de expandirse más allá de un nicho de mercado es ofrecer productos en tendencia a través de un canal de ventas adicional, como sitios de venta online. Mercados como Etsy y eBay pueden ser especialmente útiles cuando una empresa quiere experimentar con un sector en crecimiento sin comprometer su marca o la optimización de su sitio web.
Por ejemplo, una empresa conocida por su selección de productos artesanales podría querer expandirse ofreciendo una variedad de artículos hechos a mano creados por la comunidad local. Si empieza por ofrecer estos productos en una plataforma como Etsy, la empresa puede probar un nuevo mercado sin tener que reestructurar su sitio web.
Comprender las demandas del mercado mediante la investigación de productos también es crucial para que las empresas alineen sus ofertas de productos. Por ejemplo, una empresa podría utilizar herramientas como Google Trends para identificar productos populares de fitness en el hogar, y luego obtener o crear productos similares para satisfacer la demanda en este sector en crecimiento.
Personaliza la experiencia de compra
La personalización es otra forma de atraer atención cuando se compite dentro de una categoría de productos destacada. Las empresas pueden utilizar datos de consumidores para entender las preferencias de los compradores y luego personalizar la experiencia de compra.
El marketing personalizado y el diseño de la tienda se pueden lograr a través de campañas de email marketing o recomendaciones de productos personalizadas basadas en el historial de navegación y compra de un cliente. Los programas de fidelización también fomentan las compras repetidas.
Incluso dirigirse a un cliente por su nombre puede mejorar la experiencia de compra y fortalecer las relaciones con los clientes.
Las redes sociales moldean las tendencias de compras online
Las redes sociales no solo influyen en las principales categorías de compras online, sino que son un canal de ventas significativo por derecho propio. A partir de este año, se espera que las ventas realizadas a través de las redes sociales representen al menos el 20 % del total de ventas de ecommerce.
A medida que la Generación Z y la Generación Alpha aumentan su poder adquisitivo, las empresas están adaptando sus estrategias para llegar a estos consumidores en las redes sociales, donde pasan hasta una hora y media al día. Esto implica adoptar la venta social, que incluye hacer publicaciones sobre productos y establecer tiendas en plataformas de redes sociales.
Conoce lo que se vende
Conocer cuáles son las principales categorías de compras online que están en tendencia actualmente es una buena manera de entender mejor a tus consumidores de ecommerce. Ya sea que planees expandir tu gama de productos, entrar en un nuevo mercado o mejorar tu experiencia de compra online, utiliza estas ideas para guiar tu estrategia de marketing y las decisiones que tomes en tu ecommerce.
Preguntas frecuentes sobre las principales categorías de compras online
¿Qué categoría de compras online ha experimentado el mayor crecimiento?
Según las estimaciones más recientes, se espera que la categoría de alimentos experimente el mayor crecimiento, con un aumento esperado del 24,1 %.
¿Qué categoría de compras online ha tenido el crecimiento más constante?
La categoría de alimentos ha visto un crecimiento constante en los últimos cuatro años, con un aumento del 51,6 % en 2020, 39,7 % en 2021, 13,3 % en 2022, 16,0 % en 2023 y un 24,1 % estimado para 2024.
¿Qué categoría de compras online está creciendo menos?
Los productos de medios se proyectan para ver el menor crecimiento, con un aumento de solo el 6,1%.
¿Cuáles son las categorías de compras en línea más populares en España?
- Moda (162,9 mil millones de euros)
- Alimentos (125,6 mil millones de euros)
- Electrónica (120,1 mil millones de euros)
- Bebidas (111,6 mil millones de euros)
- Artículos de bricolaje y ferretería (108,6 mil millones de euros)
- Muebles (74,5 mil millones de euros)
- Medios (37,7 mil millones de euros)
- Artículos de belleza y cuidado personal (28,4 mil millones de euros)
- Juguetes y artículos de pasatiempos (21,2 mil millones de euros)
- Artículos de lujo (14,9 mil millones de euros)
Estas cifras representan los ingresos proyectados de comercio electrónico para estas categorías de compras.
¿Cuáles son las categorías de compras en línea más populares a nivel mundial?
- Electrónica (922,5 mil millones de dólares)
- Moda (760 mil millones de dólares)
- Alimentos (460,1 mil millones de dólares)
- Bebidas (248,7 mil millones de dólares)
- Artículos de bricolaje y ferretería (220,2 mil millones de dólares)
- Muebles (220,1 mil millones de dólares)
- Medios (193,9 mil millones de dólares)
- Artículos de belleza y cuidado personal (169,6 mil millones de dólares)
- Productos de tabaco (116,6 mil millones de dólares)
- Juguetes y pasatiempos (89,8 mil millones de dólares)
Estas cifras representan los ingresos proyectados de comercio electrónico para estas categorías de compras.
¿Cuál es la categoría de venta minorista en línea más vendida?
Según las proyecciones más recientes, la electrónica ha tomado la delantera como la categoría de venta minorista en línea más vendida a nivel mundial. Se prevé que los consumidores gasten 922,5 mil millones de dólares en productos electrónicos.