El marketing en TikTok es a veces un misterio: cualquier cosa puede volverse viral en cualquier momento. Por eso es importante mantenerse al tanto de las tendencias de TikTok y experimentar con formatos de contenido para ver qué funciona. Pero, ¿qué sucede cuando das en el clavo?
Cuando tu cuenta haya acumulado seguidores comprometidos, es posible que tengas oportunidades de monetizar tu éxito en TikTok. Aunque algunas opciones de monetización están limitadas a cuentas con un mínimo de seguidores o a creadores en ciertos países, hay una forma con la que cualquiera puede ganar dinero en TikTok: vendiendo productos de marca.
Vender productos es una excelente manera de transformar tu marca personal en TikTok en un negocio próspero. Y empezar es más fácil de lo que crees. A continuación, aprenderás cómo crear merchandising para TikTok, encontrar ideas creativas sobre qué vender y descubrir cómo puedes vender productos a tus fans directamente desde la aplicación.
Por qué deberías crear merchandising para TikTok
Las opciones de monetización en TikTok varían según el tamaño de tu cuenta y tu ubicación. Por ejemplo, el Programa de Creatividad de TikTok (anteriormente conocido como Fondo de Creadores) actualmente solo está disponible para cuentas de TikTok en EE. UU. con más de 10.000 seguidores. Otras formas de ganar dinero en la plataforma incluyen aceptar "propinas", ofrecer suscripciones a través de Patreon y asociarse con marcas para crear contenido patrocinado.
Sin embargo, la mejor manera de monetizar tu audiencia es montando tu propio negocio. Vender productos en un canal propio, como un sitio web de ecommerce, implica controlar la apariencia creativa y no estar a merced de los cambios de la plataforma y el algoritmo.
Vender merchandising para TikTok es una forma sencilla de conseguir el apoyo de tus fans, especialmente si ofreces artículos de distintos rangos de precios. También te beneficias del marketing de boca a boca y de la visibilidad de la marca, ya que los fans lucen orgullosamente tus productos.
Cuando vendes tu propio merchandising, puedes hacerlo fácilmente con opciones como productos de marca blanca, empresas de impresión bajo demanda e integraciones que conectan tu TikTok y tu tienda en línea de Shopify.
6 ideas de merchandising para Tiktok para creadores
- Camisetas y otra ropa de marca
- Tazas, botellas de agua y artículos para el hogar
- Pegatinas, pines, tatuajes temporales y parches
- Impresiones artísticas
- Fundas para móviles y otros accesorios tecnológicos
- Productos de nicho para un público específico
1. Camisetas y otra ropa de marca
La ropa es la base del merchandising de los creadores. Puedes imprimir fácilmente tu logotipo, imagen, frase célebre o diseños en varios artículos de ropa, ya sea utilizando impresión bajo demanda (más sobre eso más adelante) o creándolos tú mismo.
La creadora de TikTok e ilustradora Julia Roblin comenzó a vender productos creando pegatinas con sus diseños, pero rápidamente añadió ropa debido a la demanda de su audiencia. “Hice muchas encuestas en mi Instagram e incluso en mi TikTok preguntando qué es lo que querían encontrar”, dice Julia.
Creadores como Kelsey Impicciche y LaurDIY también han tenido éxito con el merchandising de ropa. Trabajan con Fanjoy para producir merchandising para TikTok.
Si estás empezando, las camisetas, sudaderas, gorras, y bolsas de tela son artículos populares para probar con tu audiencia. Puedes iniciar un negocio de camisetas bajo demanda con poca inversión inicial y sin necesidad de inventario.
2. Tazas, botellas de agua y artículos para el hogar
Muchas empresas de impresión bajo demanda ofrecen también impresiones en artículos para el hogar y decoración, como tazas, almohadas, toallas de playa y mantas. Estas son opciones perfectas para diseñadores, ilustradores y fotógrafos de TikTok que buscan ofrecer versiones asequibles de su arte impresas en productos para el hogar.
Devin Kane es la creadora detrás de Dev’s Doodles. Utiliza TikTok para mostrar su vida y proceso creativo a su audiencia, y también vende su merchandising con mensajes positivos a sus fans a través de su tienda en Shopify. Entre estos artículos, vende productos para el hogar como fundas para tazas, ambientadores colgantes y velas.
Si eres un creador, puedes crear productos para el hogar haciendo un poco de bricolaje. Por ejemplo, puedes hacer tus propias velas desde cero o bordar tu frase célebre en una funda de almohada.
3. Pegatinas, pines, tatuajes temporales y parches
Puedes hacer y vender pegatinas, parches para coser, tatuajes temporales y botones de pin como artículos de bajo costo que los fans pueden comprar para apoyarte. Estos también funcionan como regalos de mercancía en eventos presenciales y artículos de regalo con la compra de otros productos.
La creadora Linh Truong imprime sus diseños de pegatinas para vender a sus fans en TikTok y YouTube.
Valora otros artículos pequeños que puedas hacer y vender como merchandising para TikTok.Los llaveros, pines o lápices son artículos económicos que pueden imprimirse, hacerse a mano o personalizarlos.
4. Impresiones artísticas
Esta es otra opción ideal de merchandising para artistas, ilustradores y diseñadores. Muchos de tus fans no podrán permitirse obras originales, pero puedes vender arte en línea a través de reproducciones (o impresiones).
5. Fundas para móviles y otros accesorios tecnológicos
Hacer tus propias fundas para móviles es fácil con empresas de impresión bajo demanda que hacen el trabajo por ti. Este es un tipo de merchandising común que se utiliza para mostrar arte y marcas que los fans llevan consigo a todas partes. La única desventaja es la cantidad de modelos de móviles en el mercado. Si deseas hacer y vender fundas para móviles, investiga los modelos de móvil más populares para mantener tu oferta enfocada.
Valora también otros accesorios tecnológicos como correas para relojes, etiquetas para equipaje, fundas de portatil, cubiertas para teclados, fundas para iPads y pegatinas para consolas de videojuegos.
6. Productos de nicho para un público específico
Cuando se trata de vender merchandising para TikTok, las posibilidades son infinitas. Tu tienda de productos debería reflejar el contenido de tu cuenta y tus propios intereses. Por ejemplo, si haces trucos de magia en tu cuenta de TikTok, puedes vender cartas de juego con tu marca.
Si llevas la cuenta de tu mascota (la verdadera estrella), prueba hacer y vender accesorios para mascotas como correas y pañuelos.
Cómo hacer merchandising para TikTok
Puedes abordar la creación de productos para TikTok de varias maneras, con diferentes niveles de esfuerzo y costo. Aquí te describimos tres formas de convertir tu personalidad en merchandising para TikTok y tus fans.
1. Utiliza una empresa de impresión bajo demanda (POD)
La forma más fácil de comenzar es encontrar un proveedor de impresión bajo demanda que pueda convertir tus diseños en productos físicos como sudaderas, botellas de agua, almohadas, pegatinas y gorras. Existen muchísimas empresas, y todas ofrecen productos y servicios ligeramente diferentes. La tienda de aplicaciones de Shopify tiene varias opciones que se integran directamente con tu tienda.
Cómo funciona:
- Instala la aplicación de impresión bajo demanda en tu tienda de Shopify.
- Envía tus diseños a la empresa de POD conforme a las instrucciones que te proporcionen.
- Agrega tus nuevos diseños utilizando fotos de maquetas a tu tienda como productos y establece precios.
- Cuando un cliente realiza un pedido en tu tienda de productos, la empresa de POD imprime y envía el producto directamente.
Consejo: Si no eres un diseñador o artista o no tienes una marca ya establecida, contrata a un profesional para que te ayude a desarrollar un paquete de marca junto con algunos diseños específicamente para productos. Puedes encontrar profesionales del diseño como un diseñador gráfico freelance a través de sitios como Fiverr o Malt.
2. Crea tus propios productos a mano
Julia Roblin utilizó una estrategia diferente para su merchandising: la crea ella misma. Mientras que la impresión bajo demanda está disponible para pegatinas, Julia eligió crear productos en casa utilizando una impresora especializada y enviar los artículos ella misma.
También puedes trabajar con impresores locales para imprimir tu propio merchandising para TikTok, como pegatinas e impresiones artísticas, y pedirlas en grandes cantidades. En este caso, eres responsable de gestionar el inventario y el envío.
La ventaja de hacer tus propios productos es que tienes más control sobre el proceso creativo y la calidad del producto final. Por otro lado, hay más costos iniciales y este proceso requiere que le dediques más tiempo.
3. Colabora con marcas existentes
Otra forma de crear merchandising para TikTok y tus seguidores es asociarte con una marca complementaria que ya esté produciendo grandes productos. Si tienes influencia (un mayor número de seguidores comprometidos), será más fácil acercarte a las marcas para una asociación, especialmente si tu audiencia se alinea con el público objetivo de la marca.
En una colaboración triple, la artista y creadora de TikTok Shema Love se unió a la estrella del baloncesto Britney Griner y a la marca deportiva round21 para crear productos personalizados.
El influencer Nick Cho, mejor conocido como @YourKoreanDad, se asoció con la marca de streetwear coreano Joseon para producir en colaboración una colección de prendas de ropa.
Vender merchandising para TikTok
Ahora que has creado productos de marca, ¡es hora de vender mercancía! Dado que ya has construido un seguimiento leal, sabes lo importante que es su participación. Lo mismo ocurre con mostrar tu merchandising a tu público objetivo. El éxito en la venta en TikTok depende de promocionar activamente tu tienda de productos a los fans. Sigue estos pasos para comenzar a vender tu merchandising para TikTok.
Paso 1: Configura tu tienda en TikTok
Las funciones de compra de TikTok te permiten vender directamente en la plataforma. Pero la mejor manera de obtener todas las funciones de ecommerce es configurar una tienda de Shopify y luego añadir el canal de ventas de TikTok.
Esto te permitirá vender en lugares distintos a la aplicación de TikTok y sincronizar ventas e inventario también. Tener un sitio web propio significa que podrás construir una lista con los correos que vayas consiguiendo.
Paso 2: Agrega tu merchandising
Agrega productos a tus tiendas de Shopify y TikTok manualmente o impórtalos desde tu aplicación de impresión bajo demanda.
Paso 3: Promociona tus productos
Informar a tus seguidores que has añadido productos a la venta es un paso importante para vender mercancía en TikTok. La mejor manera de hacerlo es creando videos de TikTok para anunciar el lanzamiento de tu tienda de merchandising y más videos para lanzamientos posteriores.
Consejos:
- Intenta generar expectativa ante el lanzamiento de tu merchandising antes de que tu tienda esté activa. Comienza a promocionar tu merchandising con anticipación para emocionar a tu audiencia por el lanzamiento.
- Agrega un enlace a tu biografía. Vincula tu tienda en tu biografía o utiliza una herramienta de consolidación de enlaces para que los usuarios de TikTok puedan encontrar fácilmente tu mercancía personalizada.
- Prueba lanzamientos por tiempo limitado y en cantidades limitadas para crear una sensación de escasez y urgencia, generando demanda para tu merchandising para TikTok. O prueba lanzamientos exclusivos solo para seguidores leales que se han suscrito a contenido de pago.
- Considera hacer un unboxing en vivo después de pedir muestras o cuando tengas inventario físico contigo.
- Promociona tu merchandising de marca también en otras redes sociales.
Monetiza tu cuenta con merchandising para TikTok
Julia Roblin ahora ve un vínculo directo entre sus vistas y sus ventas. “No me tomó mucho tiempo comenzar a recibir pedidos todos los días”, dice.
Para los creadores que buscan ganarse la vida con su arte o marca personal, agregar el ecommerce a TikTok es una decisión lógica. Vender productos de marca como bolsas de tela o camisetas es una excelente manera de tener control sobre tu marca y tus fuentes de ingresos.
Preguntas frecuentes sobre merchandising para TikTok
¿Puedo vender merchandising en TikTok?
Sí, puedes vender merchandising en TikTok. Puedes vincular TikTok a tu tienda en línea o crear artículos de pago que se puedan adquirir directamente en la plataforma. Configura una tienda de artista o vende ropa con tus propios diseños. Hay muchas más ideas de productos que puedes vender a tus seguidores comprometidos.
¿Cuántos seguidores necesitas para vender merchandising en TikTok?
No hay un número mínimo de seguidores necesario para vender merchandising en TikTok. Sin embargo, tener una gran audiencia facilitará la promoción de tus productos y también las ventas. Esta es una excelente opción para cuentas más pequeñas con audiencias comprometidas que no puedan optar al Programa de Creatividad de TikTok (anteriormente Fondo de Creadores).
¿Es legal vender productos en TikTok?
Sí, es legal vender en TikTok. Sin embargo, debes cumplir con los términos de servicio de TikTok y cualquier ley y regulación aplicable que se aplique a los productos que vendas en los mercados a los que te dirijas.
¿Es rentable vender productos en TikTok?
Sin entrar en muchos detalles, sí. Puedes convertir la venta de merchandising en un negocio rentable si construyes tu propia marca, encuentras la estrategia de marketing adecuada y aciertas con los precios. La rentabilidad depende de varios factores, incluyendo mantener los costos bajos y generar tráfico de manera activa. Vender tu propio merchandising es una forma de probar productos y ganar dinero en TikTok sin arriesgarse demasiado.
