La mayoría de las estrategias de marketing pagado requieren que las empresas paguen por adelantado un plan publicitario con la esperanza de que genere un retorno. Incluso la publicidad por clic no es una garantía; podrías terminar pagando mucho por clics que no resultan en ventas. El marketing de afiliados es una rara excepción.
Dado que los pagos están vinculados a las ventas, los programas de afiliados bien gestionados rara vez pierden dinero, y aquellos que no generan ventas terminan siendo gratuitos (o casi).
Los programas de afiliados permiten a las marcas acceder al poder de construir relaciones y dirigir nichos propios de las estrategias de marketing de influencers con un riesgo financiero mínimo. También permiten a los creadores monetizar su audiencia y añadir una fuente de ingresos relativamente pasiva.
A continuación, descubre cómo funciona el marketing de afiliados en TikTok y cómo tanto las marcas como los creadores pueden aprovechar esta estrategia.
¿Qué es el marketing de afiliados para TikTok?
El marketing de afiliados es un modelo de asociación entre una marca y un creador que tiene el potencial de beneficiar a ambas partes. Un programa de marketing de afiliados es un acuerdo en el que un creador promociona los productos o servicios de una marca a su propia audiencia a través de redes sociales, blogs, correos electrónicos, etc.
Cada vez que alguien realiza una compra a través de los enlaces promocionales de ese creador, la marca le paga una comisión previamente acordada.
1. Las marcas distribuyen enlaces de afiliados personalizados a los creadores
Cada creador (o afiliado) recibe un enlace de afiliado personalizado o una URL dedicada que lo identifica como suyo. En algunos casos, las marcas adjuntan un código de cupón u otro código de descuento al enlace de afiliado.
2. Los creadores promocionan las marcas a través del enlace de afiliado del producto
Los creadores incorporan enlaces de afiliados en sus cuentas de redes sociales, sitios web personales u otros canales de marketing y animan a sus audiencias a realizar compras a través de sus enlaces. Algunos creadores también utilizan tácticas de publicidad pagada para aumentar su alcance y fomentar la interacción con las ofertas de afiliados.
3. Las marcas pagan a los creadores por las compras
Cuando un cliente utiliza el enlace del creador para realizar una compra, la marca paga al creador una comisión. En algunos casos, un tercero conocido como red de afiliados actúa como intermediario entre la marca y el creador. Estos servicios pueden ayudar a las marcas y a los creadores a encontrarse y agilizar el proceso de realización y recepción de pagos de comisiones.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados en TikTok?
Al igual que otros programas de marketing de afiliados, el marketing de afiliados en TikTok puede ayudar a los minoristas a aumentar el reconocimiento de la marca y alcanzar audiencias específicas. Es una parte clave de la estrategia de marketing en TikTok de muchas marcas.
Aunque los usuarios de TikTok no pueden agregar enlaces clicables a los videos, cualquier usuario con una cuenta de negocio en TikTok puede utilizar sus páginas de perfil para vincularse directamente a una oferta de afiliado o redirigir tráfico a perfiles en plataformas de redes sociales más amigables con los enlaces.
Los creadores también pueden subir videos de TikTok que dirijan a los espectadores a URLs dedicadas, promocionar códigos de descuento en las descripciones de los vídeos o utilizar publicidad pagada en TikTok para aumentar el alcance, fomentar clics y aumentar los ingresos por comisiones.
Los usuarios con más de 10.000 seguidores también pueden agregar enlaces clicables a las Historias de TikTok, que son videos cortos en la página de perfil de una cuenta que desaparecen después de 24 horas.
Formas de ganar dinero con el marketing de afiliados en TikTok
Con la enorme base de usuarios de TikTok y una tasa de participación media de 2,63% en 2023, hay una oportunidad considerable para los creadores y marcas interesados en el marketing de afiliados en la plataforma. La combinación adecuada de creación de contenido, segmentación de audiencia y seguimiento del rendimiento puede generar ingresos para tu marca, ya sea que vendas bolsos o auriculares.
Con el descubrimiento de contenido impulsado por el algoritmo de TikTok, los profesionales del marketing de afiliados tienen una oportunidad única para alcanzar nuevas audiencias de manera orgánica.
El ámbito de pago de TikTok cuenta con una creciente infraestructura publicitaria con la que las marcas y los creadores también pueden experimentar. Con una comprensión del ecosistema de TikTok y una atención a los patrones de comportamiento de los usuarios y las tendencias actuales, los riesgos son bajos y el potencial es enorme.
Utilizando tráfico orgánico
Con más de 1,58 mil millones de usuarios activos mensuales y un tiempo promedio diario de 58,4 minutos por usuario, tus productos de afiliado pueden alcanzar una amplia y altamente comprometida audiencia en TikTok.
A diferencia de otras plataformas que dependen en gran medida de mostrar contenido relacionado con la red de conexiones de un usuario, la página Para Ti muestra contenido dirigido y entretenido para los usuarios según sus interacciones con el contenido.
Este algoritmo único de TikTok significa que los usuarios tienen casi la misma probabilidad de encontrar contenido atractivo de grandes influencers de TikTok con millones de seguidores que de ver videos de TikTok de cuentas más pequeñas con solo cientos o miles de seguidores. Esta distribución democratizada del contenido nivela el campo de juego para creadores y marcas de todos los tamaños.
Por supuesto, el potencial de TikTok debe combinarse con una ejecución práctica. Tus vídeos verticales deben captar la atención en los primeros segundos y ofrecer valor rápidamente para evitar que los usuarios se desplacen sin más. Incorporar sonidos populares, hashtags y desafíos son formas de aumentar el alcance orgánico.
Una vez que esa atención y tráfico se capturan, aquí te mostramos cómo aprovecharlo para impulsar compras de afiliados:
- Utiliza una colocación estratégica de enlaces de afiliados en TikTok. Agrega enlaces de afiliados a la descripción del video de una publicación, al primer comentario de un video y al enlace en tu perfil de TikTok. Puedes utilizar servicios de acortamiento de enlaces como Bitly o TinyURL para rastrear tasas de clics y conversiones de videos específicos de TikTok.
- Utiliza una herramienta de enlace en la biografía. Las herramientas de enlace en la biografía, como Linktree y Linkpop, permiten a los creadores de TikTok consolidar múltiples enlaces de afiliados en un solo lugar accesible. Esto elude la limitación de un solo enlace en la biografía de la plataforma y también es útil en otras redes sociales.
- Comparte códigos promocionales con tu audiencia. Las marcas proporcionan códigos de cupón únicos a los creadores de TikTok (por ejemplo, “Krista20”), quienes luego comparten estos códigos con su audiencia en videos de TikTok; cuando los espectadores utilizan estos códigos para realizar compras, las marcas pueden rastrear las ventas atribuidas a cada creador y compensarlos según sus comisiones. Un código de cupón puede integrarse en un vídeo de TikTok mostrándolo en pantalla, mencionándolo en tu voz en off, incluyéndolo en la descripción del vídeo o dejándolo en los comentarios del video.
- Crea un embudo multiplataforma. Los creadores pueden dirigir tráfico desde TikTok directamente a su sitio web u otras plataformas como Instagram o YouTube, donde pueden proporcionar información más detallada sobre el producto y múltiples puntos de contacto de enlaces de afiliados. Por ejemplo, un influencer de belleza podría usar TikTok para adelantar looks de maquillaje de 30 segundos, dirigiendo a los espectadores a YouTube para tutoriales completos y enlaces de productos afiliados.
Utiliza la publicidad pagada de TikTok
TikTok ofrece una variedad de formatos publicitarios, incluidos Anuncios en el Feed, TopView, Misión de Marca, Efectos de Marca, Anuncios Spark y Promoción de TikTok. Estos anuncios aprovechan las potentes capacidades de segmentación de TikTok, que incluyen segmentación basada en intereses, comportamientos y demografía.
Desafortunadamente, los costos publicitarios de TikTok pueden ser prohibitivos para marcas pequeñas y afiliados individuales, con gastos mínimos de campaña que suelen comenzar en 500 € y tasas de CPM que típicamente empiezan desde 10 €, más altas que en plataformas como Facebook o Instagram. Estos altos costos pueden ser un desafío para empresas y creadores con presupuestos limitados.
Para navegar esto, las marcas y creadores más pequeños pueden centrarse primero en expandir su alcance orgánico y luego reinvertir cualquier ganancia en campañas pagadas. Por ejemplo, prueba las opciones de menor costo de TikTok como Anuncios en el Feed. O colabora con nano-influencers para Anuncios Spark, que amplifican contenido orgánico de alto rendimiento.
“Los creadores también pueden colaborar con marcas proporcionando un código de Anuncio Spark, dando permiso a la marca para usar su video en anuncios de TikTok”, dice la consultora de marketing de influencers y afiliados Viviana Viale. “El creador seguirá recibiendo una comisión por cada venta generada a través de TikTok Shop. Esta es una excelente oportunidad para trabajar de cerca con las marcas, entender sus objetivos y adaptar el contenido para alinearse con sus estrategias de marketing.”
Deja que las detalladas analíticas de TikTok guíen tu estrategia de contenido y te ayuden a refinar la segmentación para mejorar el ROI. Con el tiempo, esto hará que la publicidad pagada sea más accesible a medida que aumente la eficiencia de las campañas.
Cómo pueden los creadores de contenido comenzar con el marketing de afiliados en TikTok
Convertirse en un profesional del marketing de afiliados en TikTok es una forma de bajo riesgo de añadir una fuente de ingresos a tu portafolio. Una vez que estés en marcha, también puede ser una fuente de ingresos pasivos. Mientras tu enlace permanezca activo, puedes ganar dinero por clics y compras.
A continuación, te presentamos los pasos para comenzar en el marketing de afiliados en la plataforma TikTok:
1. Define tu nicho
El primer paso es definir tu nicho, incluyendo los temas que cubrirás y las necesidades e intereses de tu audiencia objetivo.
Si ya tienes una audiencia considerable en TikTok, es posible que ya tengas un nicho establecido. Si no, considera qué tipos de contenido de TikTok te gustaría subir y qué tipo de nichos de productos o marketing podrían estar asociados con tus intereses. Por ejemplo, si tienes experiencia en pesca con mosca y camping, podrías considerar un nicho en habilidades y equipos al aire libre.
2. Crea una cuenta de negocio en TikTok
Para compartir todos tus enlaces de afiliados en tu cuenta de TikTok, necesitarás convertir tu cuenta personal de TikTok en una cuenta de negocio en TikTok gratuita.
Aquí te mostramos cómo hacer el cambio a una cuenta de negocio en TikTok:
- Abre la aplicación de TikTok y haz clic en Perfil.
- Selecciona Menú, luego Configuración y Privacidad.
- Selecciona Administrar cuenta.
- Selecciona Cambiar a Cuenta de Negocio.
3. Únete a programas de marketing de afiliados
El siguiente paso es encontrar programas de marketing de afiliados en tu nicho. Puedes registrarte en una red de afiliados, investigar empresas individuales en un directorio como el programa de afiliados de Shopify o contactar directamente a las marcas para saber si tienen un programa de afiliados.
Los creadores pueden ganar comisiones a través de TikTok Shop participando en el mercado oficial de creadores de la plataforma o a través de asociaciones directas con marcas utilizando la función de tienda.
“En TikTok Shop, solicitar una muestra directamente a las marcas es fácil”, dice Viviana. “Recomiendo enviar un mensaje a la marca a través del sistema de mensajería de TikTok Shop, explicando por qué solicitas la muestra y cómo planeas promocionar el producto.”
4. Mantén líneas de comunicación abiertas con las marcas
Al seleccionar asociaciones de afiliados, los creadores deben priorizar marcas y productos afiliados que realmente se alineen con su contenido y los valores de su audiencia, ya que la autenticidad fomenta la confianza y el éxito a largo plazo.
“A veces, un creador de contenido puede no gustarle el producto y puede no querer crear un video sobre él”, dice Viviana. “En tales casos, recomiendo contactar a la marca con comentarios honestos en lugar de ignorar o etiquetar productos en transmisiones en vivo sin realmente hablar de ellos. Puede parecer sentido común, pero los creadores que se comunican activamente con las marcas son un activo raro y valioso. Si estás entre ese 1%, ¡sabes que eres increíble!”
5. Agrega URLs de afiliados a tu biografía de TikTok
Una vez que hayas identificado programas de afiliados, es hora de comenzar a distribuir tus enlaces. Para agregar un enlace a tu biografía, haz clic en Editar perfil y pega el enlace correspondiente. Si tienes múltiples enlaces, también puedes crear una página de destino utilizando una herramienta gratuita de enlace en la biografía como LinkPop para proporcionar acceso a múltiples URLs a la vez.
6. Crea contenido de calidad en TikTok
Para maximizar las ventas, crea videos atractivos que promocionen productos de afiliados y dirijan a los usuarios a tus enlaces de afiliados únicos. También puedes utilizar hashtags relevantes para aumentar el tráfico orgánico o invertir en anuncios pagados para alcanzar una audiencia más amplia.
“Los creadores deben promocionar productos que realmente usan y en los que creen, ya que la autenticidad resuena con las audiencias y genera conversiones. Pueden ser tan creativos como deseen, utilizando formatos de contenido atractivos como tutoriales, unboxings, reseñas o contenido estético”, dice Viviana. “Enfócate en demostrar los beneficios y características únicas del producto de una manera entretenida y relatable.”
Con una demografía más joven que tiene aversión a la publicidad, la autenticidad es clave en TikTok. Viviana recomienda adoptar un enfoque más orgánico para la promoción. “Evita usar frases como ‘Este producto me fue enviado por TikTok Shop’, ya que puede socavar la autenticidad del creador y de la marca que están promoviendo”, añade.
Ejemplos de marketing de afiliados en TikTok
El marketing de afiliados en TikTok ofrece a las marcas una forma efectiva de alcanzar nuevas audiencias y a los creadores generar ingresos. Aquí hay algunos ejemplos de cómo funciona esta estrategia de marketing de afiliados en la práctica:
LTK Makeup by Shayla
La popular creadora de TikTok MakeupShayla utiliza LTK para monetizar su contenido de moda y belleza. LTK es una plataforma de marketing de afiliados diseñada específicamente para influencers de estilo de vida y creadores de contenido. A través de LTK, Shayla crea colecciones comprables de sus atuendos y productos de belleza, permitiendo a sus seguidores comprar artículos individuales directamente de sus recomendaciones.
Cuando los espectadores realizan una compra utilizando los enlaces de LTK de Shayla, ella gana una comisión por cada venta, generando ingresos a partir de su influencia en el estilo. LTK actúa como una plataforma intermediaria, conectando a creadores como Shayla con marcas y permitiéndoles ganar comisiones por ventas.
Mientras tanto, también proporcionan a las marcas marketing y ventas impulsadas por influencers. La página de LTK de Shayla es accesible a través de un enlace de Linktree en su biografía de TikTok.
Good Protein
La marca canadiense Good Protein utiliza asociaciones de afiliados con influencers de TikTok para promocionar sus productos que se especializan en mezclas de proteínas de superalimentos completamente naturales y a base de plantas. La empresa colabora con creadores en el nicho de salud y fitness, aprovechando audiencias que ya están interesadas en nutrición y bienestar.
Una de estas colaboraciones involucró a Jujeats, una micro-influencer con más de 2.000 seguidores, quien integró el producto de Good Protein en un video que mostraba un snack rápido y saludable para llevar. Como parte de esta colaboración, Jujeats proporcionó a sus seguidores un código de descuento exclusivo “JUJEATS” para un 30% de descuento en los productos afiliados de Good Protein, que se mostró prominentemente en la descripción de su video de TikTok. Esto incentivó las compras y permitió a Good Protein rastrear el éxito de la campaña.
Pinky and Kamal
La marca australiana de ropa activa, yoga y ocio Pinky and Kamal se asoció con la creadora de TikTok Dana Vaughan, quien tiene casi 25,000 seguidores. En un video de TikTok de menos de 60 segundos, Dana revisó leggings de la colección Synergy de la marca, declarando que eran sus leggings favoritos de todos los tiempos. Como parte de esta colaboración, Dana proporcionó a sus seguidores el código de descuento “DANA15” para usar en compras afiliadas de Pinky and Kamal.
Cómo pueden los vendedores ofrecer marketing de afiliados en TikTok
A diferencia de otros tipos de oportunidades de marketing de creadores, ofrecer tu propio programa de marketing de afiliados en TikTok requiere una inversión inicial mínima. Aunque necesitas configurar tu propio programa de afiliados, publicitarlo e incluso acercarte a creadores individuales, el riesgo financiero es limitado. Si una asociación no resulta en ventas, no serás responsable de pagar fondos.
A continuación, se presentan los pasos para que los vendedores comiencen a ofrecer su propio programa de marketing de afiliados en TikTok:
1. Desarrolla ofertas de afiliados
Identifica tus productos de afiliado (los productos por los cuales pagarás una comisión por venta) y calcula las tasas de comisión que puedes permitirte pagar a los creadores. Dependiendo de tus márgenes de beneficio y estrategia de marketing, podrías incluir enlaces de afiliados para toda tu tienda o solo para productos específicos de afiliados, como artículos que generan márgenes de beneficio más grandes o productos que estás tratando de promocionar específicamente.
2. Configura tu programa de afiliados
Hay dos formas de configurar un programa de marketing de afiliados: puedes ejecutar tu propio programa de afiliados utilizando una aplicación de gestión de afiliados o software de marketing de afiliados, o puedes unirte a una red de afiliados, un proveedor de servicios de terceros que conecta a creadores de contenido y marcas. Unirse a una red de afiliados puede minimizar la carga de trabajo asociada con la contratación de afiliados y la gestión de tu programa, pero también cuesta más. Las redes suelen cobrar una tarifa de configuración y tomar un porcentaje de cada venta de afiliados.
“Para los clientes nuevos en marketing de afiliados, recomiendo unirse a una red de afiliados o proveedores de servicios a terceros. Estas plataformas brindan acceso a una mayor cantidad de afiliados y modelos de negocio diversos”, dice Viviana. “Simplifican el proceso al manejar el seguimiento, informes y pagos, reduciendo significativamente las tareas administrativas para la marca.”
Sin embargo, su consejo es diferente para marcas más establecidas. “Para empresas más experimentadas, un enfoque híbrido puede ser efectivo”, dice Viviana. “Las marcas pueden aprovechar inicialmente una red de afiliados para escalar rápidamente y luego desarrollar su propio programa para mayor control, personalización y rentabilidad.”
Para tomar tu decisión, considera si puedes permitirte invertir tiempo en gestionar un negocio de marketing de afiliados. Si estás considerando una red de afiliados, calcula cuántas ventas necesitarías generar a partir de la red por mes para recuperar tu inversión y estima la probabilidad de alcanzar ese objetivo.
3. Recluta socios afiliados
Si has decidido unirte a una red de afiliados, puedes reclutar afiliados a través de su plataforma. Si estás ejecutando tu propio programa de afiliados, necesitarás hacer un poco más de trabajo para encontrar socios potenciales.
Puedes publicitar tu programa en el sitio web de tu empresa, hacer publicaciones sobre él en redes sociales o incluso enviar mensajes dirigidos a creadores en TikTok. Busca creadores que sean populares entre tus audiencias objetivo, que tengan identidades de marca que se alineen con la tuya y que publiquen contenido atractivo relevante para tus productos o servicios de afiliados.
Viviana recomienda adoptar un enfoque holístico al evaluar asociaciones con creadores: “Hay múltiples factores a considerar. La tasa de participación de un creador y el promedio de vistas de sus videos son más importantes que solo contar con un gran número de seguidores.
TikTok Shop también ofrece un indicador adicional, el GPM de Video [valor bruto de mercancía] generado por cada 1.000 vistas de video, que es un valioso indicador del potencial de ventas de un creador.”
4. Gestiona a tus afiliados
Una vez que hayas reclutado a tus afiliados, familiarízalos con tu marca, productos y reglas del programa. Si tu presupuesto lo permite, también podrías proporcionar a los afiliados productos de muestra para su uso en su contenido de video. También puedes distribuir un paquete de recursos para afiliados con información sobre productos, activos visuales y mensajes de marketing clave. Anima a tus afiliados a crear contenido de alta calidad que presente tu marca, ya que esto puede aumentar la probabilidad de que sus videos refuercen el mensaje de tu empresa.
“También miro con qué frecuencia un creador publica en TikTok, la calidad de sus videos y la cantidad de otras empresas con las que ya colabora. Su contenido debe alinearse con la imagen y valores de la empresa”, dice Viviana. “La autenticidad y una conexión natural entre el creador y la marca son cruciales, ya que esto se traduce en influencia y potencial de ventas.”
Ventajas y desventajas del marketing de afiliados en TikTok
TikTok ofrece una mezcla de ventajas y desafíos para marcas y marketers de afiliados. El crecimiento explosivo de la plataforma y su base de usuarios comprometidos significan oportunidades sin precedentes, pero también vienen con obstáculos específicos.
Considera estos pros y contras al elaborar tu estrategia de marketing de afiliados en TikTok:
Ventajas del marketing de afiliados en TikTok
- Alcance algorítmico. El algoritmo de descubrimiento de contenido de TikTok permite un crecimiento orgánico considerable sin necesidad de una gran base de seguidores. Esto permite a los nuevos afiliados alcanzar rápidamente las audiencias adecuadas y ganar tracción con la creación regular de contenido.
- Altas tasas de participación. TikTok cuenta con tasas de participación líderes en la industria, con usuarios pasando un promedio de 58.4 minutos en la aplicación cada día. Esto aumenta la probabilidad de clics en enlaces de afiliados y conversiones.
- Formato de vídeo primero. El formato de vídeo corto de TikTok es ideal para demostraciones y reseñas de productos, permitiendo a los creadores mostrar productos de afiliados de manera efectiva. Esto podría significar crear una rápida secuencia de unboxing del último smartwatch, demostrar las características de un rizador de cabello en un clip de 15 segundos, o mostrar una transformación dramática de antes y después utilizando un producto de maquillaje.
- Público joven y dispuesto a comprar. La base de usuarios de TikTok está compuesta en gran parte por la Generación Z y los millennials. Esta base de usuarios es conocida por estar dispuesta a probar nuevos productos y ser más receptiva a las recomendaciones de influencers.
Desventajas del marketing de afiliados en TikTok
- Colocación limitada de enlaces. A diferencia de plataformas como YouTube e Instagram, TikTok solo permite un enlace clicable en las biografías de los usuarios, sin enlaces dentro de los videos para la mayoría de los usuarios. Esta restricción hace que sea un desafío dirigir a los espectadores hacia productos de afiliados específicos.
- Corta vida útil del contenido. El rápido ritmo de TikTok significa que el contenido se vuelve obsoleto rápidamente, requiriendo una producción constante de nuevo contenido para mantenerse relevante como creador o marca. Esto puede ser agotador y puede limitar el valor a largo plazo de piezas individuales de contenido.
- Volatilidad de la plataforma. En comparación con plataformas más establecidas, TikTok es relativamente experimental. Los usuarios deben navegar cómo aprovechar las características, tendencias y cambios de algoritmo de TikTok, lo que puede dificultar mantener un rendimiento consistente. Todos estos elementos están en constante evolución, lo que significa que las estrategias que funcionan hoy pueden volverse obsoletas mañana.
- Saturación en nichos populares. Muchas categorías de productos, especialmente en moda, estilo de vida y belleza, están siendo saturadas con contenido de afiliados en TikTok. Destacar puede ser un desafío sin un producto sólido y una estrategia de contenido bien pensada.
Preguntas frecuentes sobre el marketing de afiliados en TikTok
¿Cuál es la elegibilidad estándar para participar en el marketing de afiliados de TikTok?
La elegibilidad de los marketers de afiliados es determinada por la marca que ejecuta el programa de afiliados, no por TikTok. Los creadores pueden consultar los sitios web de las marcas individuales para confirmar su elegibilidad para cualquier programa específico.
¿Puedo usar anuncios pagados para promocionar mis enlaces de afiliados en TikTok?
Sí. Puedes usar anuncios pagados para aumentar el alcance del contenido y potencialmente ganar más comisiones.
¿Puedo promocionar múltiples programas de afiliados simultáneamente en TikTok?
Sí. Puedes usar una herramienta de enlace en la biografía como LinkPop para crear una página de destino que albergue múltiples URLs de afiliados a la vez.
¿Cuántos seguidores se necesitan para ser afiliado de TikTok Shop?
Para participar como afiliado de TikTok Shop, los creadores deben tener un mínimo de 5,000 seguidores, tener al menos 18 años y residir en los Estados Unidos.
