En 2021, el mundo del fitness vivió un momento inesperado que puso a Peloton en el centro de atención cultural. En un episodio de la serie Sexo en Nueva York (And Just Like That…), uno de los personajes principales sufre un ataque cardíaco tras usar una bicicleta Peloton, lo que desató una ola de comentarios y debates sobre la marca en la vida real.
Este episodio, aunque ficticio, posicionó a Peloton como una de las marcas de fitness DTC más influyentes de la época, consolidando su imagen como un ícono de la pandemia.
Mientras Peloton ganaba relevancia, otros emprendedores del sector fitness observaban atentamente las tendencias del consumidor. La pandemia obligó a muchas marcas a reinventarse, pasando de modelos presenciales a formatos virtuales para mantenerse conectadas con sus clientes.
Algunas lograron adaptarse con éxito, mientras que otras no pudieron sobrevivir a los rápidos cambios en el comportamiento del consumidor.
Ahora, de nuevo implantados en la normalidad, incluso gigantes como Peloton enfrentan nuevos desafíos. Las ventas y el interés por la marca han disminuido, dejando claro que el éxito obtenido en tiempos de confinamiento no siempre se traduce en sostenibilidad a largo plazo.
Este caso refleja cómo ha cambiado la relación entre las personas y las marcas, y cómo los consumidores experimentan el fitness en un mundo post-pandemia.
En este artículo, exploramos el mundo de las marcas de fitness DTC para entender las tendencias actuales y lo que los emprendedores deben hacer para asegurar el éxito de sus negocios. Analizamos ejemplos destacados, revisamos datos clave y hablamos con expertos de la industria, incluidos fundadores, entrenadores y especialistas en marketing.
Las tendencias que moldearon el fitness en casa
Hacer ejercicio en casa no es un concepto nuevo. A finales del siglo XIX, los primeros «gimnasios en casa» comenzaron a surgir con máquinas de resistencia simples, aunque seguían siendo algo raro.
Más tarde, con la llegada de los televisores a los hogares en la década de 1950, también llegó el fitness a la sala de estar, gracias a programas como el show de aerobic de Jack LaLanne, que llegó a millones de espectadores.
En los años 80, el mundo vivió una verdadera explosión de interés por la salud y el fitness. Los gimnasios, que antes eran territorio exclusivo de culturistas, comenzaron a atraer a un público mucho más amplio.
Al mismo tiempo, el formato VHS revolucionó el ejercicio en casa, permitiendo que instructores famosos llegaran a las masas. Desde ahí, una serie de inventos para hacer ejercicio, como el Shake Weight o el ThighMaster, se convirtieron en íconos de la televisión nocturna.
Sin embargo, aunque las innovaciones tecnológicas hicieron más accesible el fitness en casa, no consiguieron reproducir el sentido de comunidad, compañerismo o competición amistosa que ofrecían los gimnasios presenciales.
En las décadas siguientes, las cadenas de gimnasios se expandieron rápidamente. Había opciones para todos los gustos, desde locales básicos en centros comerciales hasta estudios de lujo con comodidades como toallas de eucalipto. Pero el fitness en casa no se quedó atrás.
Equipos como bicicletas estáticas y cintas de correr compactas mejoraron su oferta, añadiendo artilugios como pulsómetros y otros rastreadores electrónicos. Además, técnicas de entrenamiento como el entrenamiento de resistencia corporal ganaron terreno, demostrando que con una simple esterilla de yoga cualquiera podía hacer ejercicio en casa.
A principios de la década de 2000, la tecnología del fitness experimentó un auge con las aplicaciones móviles y la tecnología wearable como los smartwatches. Estas herramientas inauguraron una nueva era para el entrenamiento independiente, pero seguían enfrentándose a un reto: no podían ofrecer la conexión humana ni el sentido de comunidad que la gente encontraba en los gimnasios.
Fue en los últimos años cuando las marcas de fitness DTC empezaron a abordar esta carencia. Empresas como Peloton y Barry’s abrieron camino en este espacio, integrando elementos como comunidades virtuales y competiciones amistosas en sus plataformas, acercando a la gente a una experiencia de grupo desde la comodidad de sus hogares.
La llegada de la pandemia en 2020 lo cambió todo. Los gimnasios dejaron de ser un lugar seguro y, en muchos casos, cerraron. Salir de casa era impensable, y lo que antes era una alternativa para algunos se convirtió en la única opción para todos: entrenar en casa.
En ese contexto, las marcas de fitness DTC se establecieron como salvavidas para quienes buscaban mantenerse activos. Según un estudio sobre tendencias del fitness, los entrenamientos en línea, que ocupaban el puesto 26 en 2020, ascendieron al primer puesto en 2021.
Cómo las marcas de fitness DTC respondieron a los confinamientos
Peloton y marcas similares lideraron el camino al aprovechar las medidas de confinamiento que dejaron a los entusiastas del fitness desconectados de sus comunidades habituales. Durante el tercer trimestre de 2020, Peloton anunció un impresionante aumento del 172% en ventas.
Además de presentar nuevos modelos y contenido de entrenamiento, redujo el precio de su bicicleta insignia, haciéndola más accesible para una mayor audiencia.
Mientras tanto, otras marcas de fitness DTC que dependían de experiencias presenciales se vieron obligadas a adaptarse rápidamente. Inspiradas por el éxito de Peloton, muchas ajustaron sus modelos de negocio para incluir entrenamientos virtuales y tecnologías innovadoras, como sesiones personalizadas de entrenamiento uno a uno.
Jasmine Maietta, exjugadora profesional de baloncesto y entrenadora, aprovechó la oportunidad para lanzar Round21, una marca de ping-pong con un enfoque creativo. Durante el verano de 2020, cuando los parques retiraban canastas de baloncesto para evitar reuniones, Jasmine actuó con rapidez.
«Queríamos ofrecer formas seguras para que las personas siguieran disfrutando del juego desde casa», explica. Round21 aceleró su desarrollo de productos y presentó mini canastas de baloncesto diseñadas para interiores, creando una experiencia divertida y adaptada a las restricciones.
Estudio de caso: Ride Cycle Club
Ride Cycle Club, una popular marca de fitness DTC dedicada al spinning en Canadá con sedes en todo el país, también tuvo que evolucionar para no quedarse atrás. En su sucursal de Toronto, Taylin Wilson, instructora de spinning, cuenta cómo la empresa alquilaba bicicletas a sus miembros locales para permanecer conectados.
Sin embargo, trasladar la experiencia inmersiva de sus clases presenciales —con salas a oscuras, velas y música intensa— a un entorno virtual no fue tarea fácil.
«Hicimos varias pruebas para encontrar la configuración de iluminación apropiada», afirma Taylin. «Lo creamos todo desde cero». La logística se complicó aún más por las restricciones del COVID. Ride implementó un sistema de grabación autónomo que permitía a los instructores filmar las clases sin necesidad de grandes equipos ni asistencia adicional.
A pesar de resolver los retos técnicos, el cambio emocional fue difícil para muchos instructores. «No querían dar clases en línea», admite Taylin. «No hay energía en la sala. Enseñas a una cámara». Sin embargo, al incorporar las clases en directo, Ride pudo recuperar parte de la conexión que caracteriza a su comunidad. Hoy, lo virtual se ha convertido en una pieza clave de su estrategia a largo plazo.
El enfriamiento del fitness virtual
En 2022, tras los picos de popularidad que alcanzó el fitness en casa durante la pandemia, comenzó a vislumbrarse un enfriamiento de esta tendencia.
Aunque el fitness virtual y en casa seguía siendo relevante para los nómadas digitales y los empleados en entornos de trabajo remotos, la fiebre inicial había empezado a desvanecerse. La encuesta que en 2021 destacaba el fitness en línea como la principal tendencia del año, en su informe de 2022 ya lo relegaba al noveno puesto.
Incluso grandes nombres como Peloton, que había alcanzado el estatus de culto durante el confinamiento, empezaron a mostrar signos de desaceleración. Por aquel entonces, la marca de fitness DTC se enfrentó a una importante caída de sus acciones y anunció la suspensión de la producción de bicicletas y cintas de correr para recortar gastos, alegando un descenso de las ventas y del interés de los consumidores.
Analizar por qué las marcas de fitness DTC como Peloton llegaron a la cima, pero luego se tambalearon, ofreció en su día valiosas lecciones. Ahora, desde la perspectiva actual, estas reflexiones siguen siendo un recordatorio de la importancia de construir estrategias sostenibles que se adapten a un mundo en constante cambio.
8 tendencias clave para una marca de fitness DTC en 2025
La pandemia y los cambios que dejó a su paso impactarán para siempre la industria del fitness. Algunas tendencias año tras año, como la tecnología inteligente y las aplicaciones, continúan manteniendo su posición, pero el aumento del trabajo remoto y otros cambios sociales han descubierto nuevas oportunidades para los aspirantes a propietarios de negocios de fitness.
Hemos consultado la encuesta ACSM sobre tendencias de fitness y el informe sobre el futuro del comercio de Shopify, y a continuación, exploramos las ocho tendencias clave para las marcas de fitness DTC.
1. La tecnología portátil sigue prosperando
La tecnología portátil continúa dominando las tendencias de fitness, manteniéndose en el primer lugar incluso en 2025. Marcas como Fitbit, Garmin y Apple siguen liderando en la categoría de relojes deportivos y de seguimiento, pero aún hay espacio para innovar.
Ejemplos como Bellabeat y Oura han encontrado su nicho ofreciendo wearables que combinan tecnología con estética de joyería clásica, permitiendo que se integren fácilmente con la ropa diaria.
Además, el concepto de ropa conectada está ganando terreno. La línea de zapatos inteligentes de Under Armour sincroniza datos con su aplicación Mapmyrun, ofreciendo a los usuarios información detallada sobre su rendimiento.
Conclusión: Aunque la categoría de relojes deportivos tienen una competencia feroz, las marcas de fitness DTC pueden innovar reinventando ropa y equipos clásicos con funcionalidades conectadas y diseño atractivo.
2. Los gimnasios y equipos en casa se mantienen
El declive de Peloton tras su boom pandémico sugiere que la moda del fitness en casa se está estabilizando. Sin embargo, el trabajo a distancia sigue siendo una realidad para muchos, lo que mantiene la relevancia del fitness en casa. Mientras que algunos han vuelto a los gimnasios, otros siguen prefiriendo sus instalaciones personales.
La diseñadora y culturista Helen Tran, por ejemplo, se adaptó comprando mancuernas y un banco para entrenar en casa durante la pandemia. Sin embargo, pronto se enfrentó a las limitaciones de su equipo. «Superé el peso disponible en poco tiempo», cuenta Helen.
Conclusión: Las marcas de fitness DTC que quieran entrar en este mercado deben encontrar su elemento diferenciador. Existen oportunidades para ofrecer soluciones que crezcan con las necesidades de los usuarios. Incorporar un componente comunitario —como clases en directo, chat entre usuarios o tablas de clasificación virtuales— puede ser el diferenciador clave.
Además, el aumento de la competencia ha dado lugar a precios más asequibles, algo que las marcas deben tener en cuenta para atraer a los consumidores frente a las opciones tradicionales de fitness.
3. El flexercise entra en escena
El flexercise, identificado como tendencia en 2022, sigue marcando el ritmo en 2025. Este concepto aboga por mover el cuerpo de formas accesibles, cómodas y menos abrumadoras: entrenamientos de bajo impacto, estiramientos y paseos por la naturaleza, todo ello en cualquier momento y lugar.
La flexibilidad y la accesibilidad son el elemento central de esta tendencia, que democratiza el fitness para todo tipo de personas.
Para las marcas de fitness DTC, esto significa ofrecer productos y servicios inclusivos: entrenamientos más cortos y de menor impacto, como las sesiones de 10 minutos popularizadas por Peloton.
Según Taylin Wilson, instructora de Ride Cycle Club, «disponer de opciones rápidas y de calidad es perfecto para quienes trabajan desde casa y necesitan entrenamientos eficaces cuando no pueden acudir a una clase en un estudio»
Conclusión: Una marca de fitness DTC puede sacar provecho de esta tendencia ofreciendo soluciones personalizadas, como equipos de ejercicio de bajo impacto, contenidos y servicios adaptados a una amplia gama de niveles de forma física o suscripciones flexibles.
4. Clases en vivo y entrenamiento personal virtual: aquí para quedarse
Hacer ejercicio desde casa nunca podrá sustituir totalmente la energía y la emoción de entrenar en una sala llena de gente persiguiendo un objetivo común. Sin embargo, el fitness virtual ha llegado para quedarse. Incluso Taylin, que añora la instrucción en persona, ha aprendido a apreciar las ventajas de una oferta virtual.
«Ahora tenemos gente conectada desde Australia, Europa y lugares a los que nunca pensamos que podríamos llegar», dice. «Esto nos hizo replantearnos cómo ampliar el negocio».
Según Bustle, las membresías híbridas se posicionaron como una de las principales tendencias del fitness. Taylin señala que Ride Cycle Club está explorando cómo integrar las dos experiencias para ofrecer mayor flexibilidad a los usuarios. «Será interesante ver cómo evolucionan los modelos de precios», afirma.
El fitness virtual no solo sirvió de sustituto temporal para los que ya eran activos, sino que lo hizo más accesible a muchos otros. Este cambio rompió barreras, desde las dificultades de vivir en zonas rurales o no disponer de transporte, hasta los elevados costes asociados al entrenamiento presencial.
Aunque la idea de los entrenadores virtuales no es nueva (Helen recuerda a Layne Norton como pionera), la creciente demanda ha creado nuevas oportunidades. «Durante la pandemia, muchísimos entrenadores trasladaron sus negocios a Internet», explica Helen. «Creo que no hemos hecho más que empezar y que hay un enorme potencial para innovar y desarrollar herramientas más eficaces que apoyen esta tendencia».
Conclusión: Plantéate cómo podría beneficiar a tu marca de fitness DTC una oferta virtual. ¿Podrías incorporar entrenadores invitados o ampliar tu equipo con personal a distancia?
5. La comunidad es un componente esencial del fitness y la salud mental
«El culturismo puede ser un hobby extremadamente solitario», dice Helen. «Por eso los atletas suelen unirse a equipos —aunque compitan individualmente—, contratan entrenadores o buscan comunidad en gimnasios y redes sociales».
Durante los años de la pandemia, cuando cerraron los gimnasios, Helen sintió el impacto de la desconexión en su salud mental. Ahora, en 2025, con las actividades presenciales de vuelta, las marcas de fitness DTC tienen una oportunidad única de seguir reforzando las conexiones humanas que se consolidaron durante los tiempos difíciles.
«Muchos amigos que antes no tenían ningún interés en el fitness empezaron a tomar clases como forma de seguir conectados con los demás», comenta Taylin. Esto plantea una gran pregunta para cualquier marca de fitness DTC: ¿Cómo puedes convertir a los escépticos del ejercicio en nuevos clientes ofreciéndoles una experiencia que conecte a la gente?
Emily Hsu, ex bailarina profesional y actriz, dirige su propia marca de ropa de fitness y danza, Emily Hsu Designs, desde 2015. Cuando formó una familia y se mudó fuera de la ciudad, perdió el contacto con la comunidad que había creado en su estudio de danza favorito.
Durante la pandemia, sin embargo, se abrió una nueva puerta: «De repente, pude volver a bailar en esos estudios porque ofrecían clases a través de Zoom», dice. «Los estudios se dieron cuenta de que hay clientes que no pueden asistir físicamente o que se sienten intimidados por las clases presenciales». En 2024, esta lección sigue siendo válida, ya que muchos estudios combinan ahora experiencias virtuales y presenciales para llegar a más público.
Conclusión: Crear comunidad es la clave. Las marcas de fitness DTC pueden seguir ampliando su alcance conectando a los clientes a través de las redes sociales y las experiencias virtuales en directo. Esto no solo atrae a nuevos públicos, sino que ayuda a retener a los clientes existentes que se enfrentan a cambios de vida, como mudarse o formar una familia.
Helen añade: «Hay una enorme demanda de asesoramiento personalizado y sentido de comunidad. Necesitamos software y herramientas que ayuden a las personas a fijarse objetivos claros y las mantengan conectadas con otras que estén en el mismo camino.»
6. Las aplicaciones de fitness y los entrenamientos gamificados
En 2024, las aplicaciones móviles no solo mantienen su popularidad en el sector del fitness, sino que han evolucionado para ofrecer experiencias cada vez más sociales y gamificadas.
Durante la pandemia, estas plataformas demostraron su valor al conectar a la gente con comunidades mundiales de fitness, y su adopción ha seguido creciendo. Taylin, entrenadora e instructora de spinning, explica: «Más gente de mi entorno empezó a utilizar Strava por el aspecto social. Todos se felicitan mutuamente por sus entrenamientos y los publican con más frecuencia».
Las aplicaciones van desde funciones básicas de seguimiento, como Map My Fitness, hasta experiencias inmersivas que convierten el entrenamiento en un juego.
Una de las aplicaciones más populares de esta categoría es Zwift, que se conecta con hardware para crear una experiencia ciclista inmersiva. La aplicación ajusta automáticamente la tensión del aparato mientras el usuario pedalea por ciudades virtuales.
«Zwift tiene una tabla de clasificación, y puedes usarla en tiempo real con tus amigos», comenta Taylin. «Además, lanzan constantemente circuitos en nuevas ciudades». Estas características la han posicionado como favorita entre los entusiastas del fitness que buscan un componente competitivo y social.
El concepto de «fitness como juego» sigue siendo relevante en 2024. Según los informes actuales, la gamificación del ejercicio no aumenta la motivación y ayuda a mantener el compromiso a largo plazo, algo que muchas marcas de fitness DTC están empezando a explorar.
Conclusión: Si estás desarrollando una aplicación móvil de fitness, integrar funciones sociales desde el principio es clave para atraer y retener a los usuarios. Además, las marcas de fitness DTC que venden productos físicos tienen aquí una gran oportunidad: ¿puedes diseñar productos que se integren con las apps existentes para mejorar la experiencia del usuario?
7. El fitness es para todos
Hace solo unos años, las redes sociales, especialmente Instagram, estaban saturadas de imágenes súper producidas que promovían estándares de belleza inalcanzables: cuerpos delgados y musculosos en entornos casi irreales.
Pero hoy, gracias a la positividad corporal y conversaciones más abiertas sobre temas como la gordofobia, el capacitismo y las fallas de la cultura del bienestar tóxico, el fitness está evolucionando hacia algo más inclusivo y auténtico. Más que una tendencia, esto refleja un cambio social profundo y bienvenido.
Tendencias como el flexercise, que promueve un enfoque más libre y personalizado del ejercicio, están rompiendo con las normas rígidas del pasado. Influencers y figuras del fitness de todas las formas, tamaños y habilidades ahora lideran la conversación, mostrando que el movimiento es para todos.
Conclusión: Para las marcas de fitness DTC, la clave del éxito en 2024 es la representación. Ampliar las tallas disponibles no solo es una buena práctica empresarial, sino también una declaración de inclusividad.
Además, utilizar contenido auténtico que refleje la diversidad real de los clientes ayuda a conectar profundamente con el público moderno. Emily está trabajando en un programa de embajadores para su marca y centrándose en resaltar el contenido generado por los usuarios: «No hace falta montar un set de revista. Lo que la gente valora ahora son las historias reales, las experiencias auténticas».
8. Los creadores de fitness y las marcas personales están en auge
Al inicio de la pandemia, muchos instructores de fitness de Nueva York se pasaron a la enseñanza online, lo que impulsó el crecimiento de sus marcas personales y generó una demanda inesperada de ropa apta para las cámaras.
Aunque los influencers del fitness no son nuevos, la pandemia llevó a más instructores y profesionales del fitness a explorar su potencial ante la cámara y a enseñar en directo de forma virtual. Plataformas como TikTok y Patreon han impulsado esta tendencia, apoyando la economía de los creadores y proporcionando herramientas para que cualquiera pueda monetizar su talento o pasión.
El cambio a las clases virtuales transformó la forma en que los instructores percibían su trabajo. Enseñar online requería un nuevo set de habilidades, como saber transmitir a la cámara. Muchos descubrieron que tenían habilidad para ello, y utilizaron sus propios canales para generar contenidos y recuperarse tras el cierre de las escuelas.
«Es increíble ver a tantos instructores creando sus propias marcas personales», dice Taylin. «Es toda una motivación que ahora tengan un ingreso adicional».
Conclusión: Este boom ofrece oportunidades únicas tanto para los creadores como para las marcas de fitness DTC. Crear contenido propio humaniza las marcas y permite establecer conexiones más personales con la audiencia. Además, la tendencia abre la puerta a colaboraciones con creadores emergentes para contenido patrocinado. Si tu marca tiene como clientes a profesionales del fitness, ahora es el momento de ayudarles a destacar.
Emily Hsu, por ejemplo, vio crecer su negocio durante la pandemia gracias a este cambio. «De repente, los entrenadores estaban en Zoom, grabando para YouTube y para sus sitios web, contenido que iba a permanecer ahí para siempre», dice Emily. «Querían ropa que quedara bien delante de la cámara».
Tendencias comerciales más amplias, y cómo impactan en tu marca de fitness DTC
En 2024, las tendencias globales en comercio siguen marcando el camino para marcas de todos los sectores. Si tienes una marca de fitness DTC, es clave analizar estos cambios y adaptarte para aprovechar las oportunidades que presentan. Aquí te dejamos algunos puntos clave:
Las ventas sociales están en aumento
De hecho, están explotando. Para 2025, se prevé que esta cifra alcance los 2,9 billones de dólares, lo que indicaría un crecimiento de más del 140% respecto a 2023.
Las marcas de fitness pueden aprovechar esta tendencia incorporando transmisiones en directo para demostrar equipos en acción, creando vídeos interactivos y comprables en plataformas como Instagram o TikTok, e implementando herramientas de realidad aumentada o modelos 3D que permitan a los clientes visualizar cómo quedaría el equipo de gimnasio en sus propios espacios.
Brooklyn Bicycle Co. se adelantó, utilizando soluciones interactivas y virtuales para reproducir la experiencia del cliente en su sala de exposición de Nueva York. Este movimiento le permitió personalizar la experiencia de compra, llegar a compradores de toda Norteamérica y aumentar las conversiones.
Adquirir nuevos clientes seguirá siendo más caro que nunca
En un panorama donde los costes de adquisición de clientes siguen subiendo, las marcas de fitness DTC más exitosas son aquellas que priorizan la retención. Las estrategias personalizadas—como cuentas de cliente con recompensas, asistentes virtuales 1:1 y modelos de suscripción—ayudan a mantener a los usuarios conectados y fieles a tu marca.
El desafío más grande para cualquier marca de fitness es lograr que sus clientes mantengan el compromiso más allá del entusiasmo inicial. ¿Quién no ha pasado por eso? Compramos un equipo de gimnasio que termina acumulando polvo o nos suscribimos a un servicio que abandonamos tras las primeras semanas.
«Es muy fácil que la gente se entusiasme con algo durante un breve periodo de tiempo», dice Alexa Collins, ex comercial de la marca de fitness Tonal. «Todos hemos emprendido un programa de fitness para luego dejar las pesas a un lado y no volver a cogerlas. ¿Cómo mantienes su interés? ¿Cómo mantienes su interés en tu producto?
Una solución eficaz para este desafío es ofrecer contenido adicional que acompañe al producto. Por ejemplo, la marca Future ha construido todo su modelo de negocio en torno a entrenamientos virtuales personalizados, combinando tecnología con apoyo humano para mantener a los usuarios motivados. Además, incluir contenido gratuito entre compras, como rutinas, consejos de salud o desafíos semanales, puede ser una herramienta poderosa para fomentar la lealtad.
Los problemas de la cadena de suministro persisten
Para las marcas de fitness DTC, los problemas de la cadena de suministro no son nuevos. Alexa recuerda las complicaciones. «Con grandes equipos como Tonal o Peloton, el envío depende casi siempre de socios logísticos externos», dice.
Esto puede crear ciertas tensiones cuando la marca tiene poco control una vez que el producto sale del almacén. Marcas como Peloton han intentado solucionar esto desarrollando sistemas de envío internos. Sin embargo, este nivel de control sigue estando fuera del alcance de la mayoría de las empresas.
¿Qué pueden hacer las marcas? Una estrategia eficaz es gestionar las expectativas del cliente desde el principio. Esto puede consistir en incluir los gastos de envío en el precio del producto o adoptar modelos de diseño que reduzcan el tamaño del paquete, disminuyendo así los costes de transporte.
A los consumidores les importa la sostenibilidad (esta vez sí)
La sostenibilidad ya no es solo una palabra de moda. En el último año, el 44% de los clientes eligieron marcas con compromisos claros hacia prácticas más responsables. Esto marca un cambio tangible en el comportamiento del consumidor, cerrando la brecha entre intención y acción.
Aquí es donde las marcas más pequeñas tienen una gran oportunidad de destacar. Emily, por ejemplo, optó por fabricar localmente, una decisión que conecta profundamente con sus clientes que buscan opciones más sostenibles. «Diría que el “Hecho en EE. UU.” es algo importante para mis clientes», comparte.
Además, su tamaño le da una ventaja: la capacidad de adaptarse rápidamente a las demandas del mercado. «Estoy en el sector de la ropa deportiva», explica Emily, «tiene que ser sintética y tener elasticidad. Pero busco constantemente formas de reducir mi impacto».
En respuesta a esta preocupación, lanzó una colección sostenible de leggings y tops fabricados con una poliamida biodegradable, demostrando que sostenibilidad y rendimiento pueden ir de la mano.
Asegura el futuro de tu marca de fitness DTC
La verdad es que nadie puede predecir el futuro, pero estar al tanto de las tendencias que están transformando la industria del fitness y el comercio te ayudará a evitar sobresaltos.
Tu estrategia de crecimiento debe incluir un plan claro para mantener a tus clientes no solo comprometidos con tus productos, sino también con la comunidad que construyes a su alrededor. Diseña experiencias, tanto virtuales como presenciales, que no solo cumplan, sino que superen las expectativas de tus clientes, ayudándolos a tomar decisiones de compra bien informadas. Y no olvides prepararte para lo mejor: si tu producto despega, asegúrate de tener la logística y la infraestructura listas para escalar con la demanda.
Lanzar una marca de fitness DTC es como iniciar un nuevo programa de entrenamiento: requiere planificación, constancia y la flexibilidad para adaptarte a lo que surja en el camino. Las marcas que prosperarán en este espacio serán aquellas que estén dispuestas a sudar junto a sus clientes y a evolucionar con ellos.
