Hacer campañas publicitarias en Facebook es una forma efectiva de hacer crecer tu negocio. Sin embargo, aunque es fácil comenzar a anunciarse en redes sociales, escalar anuncios de Facebook presenta un conjunto diferente de preguntas.
Si gastas entre 20 y 100 dólares diarios en diferentes tipos de campañas publicitarias en Facebook y ves un retorno prometedor sobre la inversión publicitaria (ROAS), el siguiente paso es aumentar tu presupuesto de manera efectiva y escalar tus anuncios.
Escalar la publicidad en Facebook significa aumentar el gasto mientras se mantiene un retorno positivo, un desafío para cualquier negocio, sin importar el tamaño de tu presupuesto.
Para ayudarte a hacer la transición con éxito de un gasto diario de 50 dólares a 500 y más, hemos recopilado seis formas de escalar anuncios de Facebook, incluyendo cómo elegir nuevos públicos y aumentar la conversión de tus campañas existentes.
Nota: Si estás comenzando con la publicidad en Facebook, consulta nuestra guía para principiantes sobre anuncios en Facebook. Una vez que estés en marcha, aquí tienes cómo anunciarte en Facebook de forma gratuita.
6 formas clave de escalar anuncios de Facebook
- Elige nuevos públicos similares
- Expande la segmentación geográfica de tus campañas publicitarias
- Aumenta el presupuesto de tu campaña de anuncios en Facebook (de la manera correcta)
- Duplica anuncios exitosos
- Crea un embudo de ventas
- Crea nuevos anuncios para aprovechar más tu presupuesto de campaña
Es fácil recuperarse de un mal día cuando tu gasto diario en anuncios de Facebook es solo un par de dólares. Mantenerse positivo cuando tus anuncios no están convirtiendo y has gastado cientos o miles de dólares es un poco más difícil. Evita el estrés de escalar probando estos consejos.
1. Elige nuevos públicos similares
El primer paso para escalar tus campañas de Facebook es reconsiderar el tamaño de tu público objetivo.
Escoger un público más amplio le dará a tu píxel de Facebook (ahora llamado pixel de Meta) más oportunidades de encontrar clientes adicionales.
Los públicos similares son una de las dos formas simples de encontrar nuevos clientes utilizando anuncios de Facebook. La herramienta se encuentra en el administrador de anuncios de Facebook en tu cuenta publicitaria.
La mayoría de los anunciantes comienzan dirigiéndose a un público similar del 1 %: las personas más parecidas a tu lista de clientes actuales. Escala tus anuncios ampliando ese rango al 3 % o 5 %. Aumentar tu público similar te permite desplegar más anuncios sin agotar a tu público.
No ampliar tu público mientras gastas un presupuesto extra puede causar fatiga del público: una desaceleración en el rendimiento de los anuncios que ocurre cuando la mayoría de tu público ya ha visto tu anuncio.
Las señales de que puedes haber alcanzado la fatiga del público incluyen:
- Altas tasas de frecuencia (la cantidad de veces que un individuo ha visto tu anuncio)
- Aumento del costo por mil (CPM)
- Una caída general en el rendimiento
Dependiendo de tu ubicación, un público similar del 3 % al 5 % puede consistir en 5 millones a 10 millones de personas. Junto con los datos de tu píxel de Meta, esto le da al algoritmo de Facebook una buena oportunidad para encontrar nuevos clientes potenciales.
Aprovechar los conocimientos obtenidos del pixel ayuda a eliminar parte del riesgo que enfrentan los anunciantes con muy pocos datos al dirigirse a públicos más grandes.
2. Expande la segmentación geográfica de tus campañas publicitarias
La segunda forma simple de ampliar tu público de manera eficiente es encontrar mercados secundarios.
Si vendes productos ligeros, haces dropshipping de tu producto, o tienes un sistema de producto y distribución internacional, dirigir tus anuncios a un público mundial es una forma fácil de escalar.
España tiene una población considerable de compradores en línea, pero también hay mucha competencia para alcanzarlos. Tus anuncios pueden tener un mejor rendimiento en otros países con grandes poblaciones de habla hispana, como América Latina.
Para escalar tus campañas de Facebook internacionalmente, piensa de manera creativa sobre a quién dirigir tus anuncios. Puede que conozcas mejor que nadie la demografía de tu país, pero no tengas miedo de probar anuncios en públicos de otras partes del mundo que no has considerado antes. Pasa un tiempo en tu cuenta publicitaria, buscando patrones para explorar más a fondo.
Crea públicos similares en el mundo
Una vez que tu píxel de Meta haya recopilado suficientes datos sobre el perfil de tus clientes en un país, puedes aplicar esa información para encontrar más clientes en el extranjero.
Crear un público similar del 1 % que incluya varios países fuera de España es una forma útil de aumentar tu alcance y aprovechar los CPM más bajos en regiones menos competitivas. Los datos del píxel son tu mejor arma para crear conjuntos de anuncios eficientes y de alto rendimiento.
Consejo: Al dirigirte fuera de España, asegúrate de que la configuración del idioma coincida con el idioma utilizado en tu anuncio y en tu sitio web. De esa manera, los hablantes del idioma correcto recibirán tus campañas publicitarias en Facebook.
3. Aumenta el presupuesto de tu campaña de anuncios en Facebook (de la manera correcta)
Ya sea que estés estableciendo un límite de gasto diario, semanal o mensual, aumentar tu presupuesto es el paso más esencial para escalar tus anuncios de Facebook.
Para ganar dinero en Facebook, necesitas determinar y gastar un presupuesto. Aunque la idea de gastar más en marketing sin retornos garantizados puede ser aterradora, el truco es aumentar tu presupuesto para los anuncios que están funcionando.
Al seguir los principios orientadores de Facebook sobre cómo determinar tu presupuesto, puedes gastar tu dinero de manera más inteligente.
Presta atención a la fase de aprendizaje
Un término que podrías haber visto en el Administrador de anuncios de Facebook es «Fase de aprendizaje».
El algoritmo de Facebook necesita un tiempo y presupuesto específicos para decidir a quién debe mostrar tu anuncio. Cuando lanzas un nuevo conjunto de anuncios, Facebook inicia una fase de aprendizaje hasta que ha entregado 50 eventos de optimización.
Utiliza la fase de aprendizaje para darle a cada campaña la mejor oportunidad de éxito. Haz esto proporcionando al algoritmo de Facebook un presupuesto suficiente para aprender. La regla general es multiplicar tu costo promedio por compra (CPP) por 50, y luego dividir ese número por la ventana de conversión para obtener tu presupuesto diario.
Si tu CPP es de 30 dólares y tu ventana de conversión es de siete días:
(30 x 50) / 7 = 214
Fijar un presupuesto de 214 dólares debería permitir que los anuncios completen la fase de aprendizaje y se optimicen de acuerdo con las pautas de Facebook.
Facebook dice que puedes esperar un rendimiento inconsistente durante la fase de aprendizaje, con algunos días buenos y otros no tan buenos. Facebook también menciona la importancia de no cambiar tu campaña durante esta etapa, ya que pequeños ajustes pueden reiniciarla.
Facebook hace hincapié en la importancia de ser paciente durante este tiempo, así como evitar la tentación de reducir el gasto. De todos los costos de anuncios de Facebook, darle a tus conjuntos de anuncios suficiente presupuesto y tiempo para optimizarse es uno de los más importantes.
Una vez que hayas experimentado un poco con los anuncios de Facebook y tengas una idea clara de a quién quieres dirigir tus anuncios, puedes aumentar tu gasto publicitario en tus anuncios ganadores; ese es el poder de la fase de aprendizaje.
Crea pruebas A/B para optimizar tu presupuesto de campaña
Con la función de pruebas A/B, puedes establecer un gran presupuesto inicial a nivel de campaña y permitir que tus públicos compitan por ese presupuesto. El algoritmo de Facebook reconocerá rápidamente qué conjunto de anuncios tiene el mejor rendimiento y moverá la mayor parte de tu presupuesto hacia él.
Las pruebas A/B te permiten escalar tu presupuesto diario sin desperdiciar dinero en un público de bajo rendimiento.
4. Duplica anuncios exitosos…
Antes de cambiar tu creatividad publicitaria, considera escalar tus anuncios de Facebook duplicando manualmente tus conjuntos de anuncios más exitosos y enviándolos a públicos no superpuestos. Al hacer esto, podrás crear más conjuntos con un presupuesto más alto, aumentando las posibilidades de éxito.
El Administrador de anuncios de Facebook no sugiere oportunidades para duplicar anuncios de manera automática, pero es fácil crear tu propia regla de duplicación, estableciendo notificaciones para cuando un anuncio alcance un cierto nivel de impresiones, compras u otros KPI.
…y tal vez también los anuncios no tan exitosos
Los anuncios pueden tener un rendimiento bajo debido a una segmentación inexacta o simplemente debido a un mal momento. A veces, duplicar un anuncio de bajo rendimiento puede darle otra oportunidad de tener éxito.
No hay una regla automatizada para duplicar anuncios de bajo rendimiento, así que también necesitarás establecer tu propia regla de notificación para alertarte sobre oportunidades de duplicación.
5. Crea un embudo de ventas
Además de encontrar nuevos públicos a los que dirigirte, considera invertir más dinero en mejorar tus tasas de conversión. Una forma de hacerlo es crear un embudo de Facebook segmentado.
La mayoría de los principiantes configuran sus primeras campañas publicitarias en Facebook para generar ventas nuevas directamente. A medida que pasas de 50 a 500 dólares al día en gasto publicitario y comienzas a escalar anuncios de Facebook, es posible que desees crear más capas en la experiencia de tu cliente.
Coloca las campañas de anuncios de Facebook más arriba en el embudo
Intenta expandir tu embudo publicitario de Facebook creando un público cálido que consista en personas interesadas en tu marca o tus productos. Aunque aún no hayan hecho una compra, pueden haber visto uno de tus videos o visitado tu sitio web.
Redireccionar anuncios en Facebook a personas que han visitado con anterioridad tu sitio web puede mejorar significativamente el rendimiento de tu campaña publicitaria. Redireccionar a un público cálido tiende a producir un mejor ROAS que a públicos fríos porque ya están familiarizados con tu marca o producto.
Otra ventaja de dirigirse a públicos cálidos es que, en términos de costos de anuncios en Facebook, es menos costoso pujar por objetivos de embudo más altos, que incluyen:
- Visualizaciones de video
- Clics
- Visualizaciones de contenido
- Añadir al carrito
- Iniciar pago
Al destinar una parte de tu presupuesto publicitario a estos objetivos de embudo más altos, crearás un público cálido más grande al que podrás redireccionar para compras.
Segmenta tu público cálido
Tu público cálido crecerá al escalar anuncios de Facebook para alcanzar a más personas. Si tienes un público de redireccionamiento general que envía anuncios de Facebook a cualquiera que haya visitado tu sitio web en los últimos 30 días, es posible que desees dividirlo.
Descompón este gran grupo de clientes potenciales para encontrar qué segmentos generan el mayor retorno en lugar de aumentar de manera indiscriminada tu presupuesto en tráfico cálido.
Una buena forma de segmentar tu público cálido es creando conjuntos de anuncios para los siguientes:
- Visualizadores de video (25, 50 o 75 %)
- Personas que hacen clic en la página (30, 60 o 180 días)
- Visitantes del sitio web (30, 60 o 180 días)
- Contenido visualizado (7, 30 o 60 días)
- Añadir al carrito (7, 30 o 60 días)
Para determinar qué público tiene el mejor rendimiento cuando se redirecciona a él, asigna presupuestos individuales a cada segmento. Una vez que encuentres los mejores rendimientos, puedes mover más de tu presupuesto de campaña hacia estos segmentos o comenzar a hacer anuncios para ese objetivo en una campaña aparte.
Si no segmentas tus públicos de redireccionamiento, todo tu presupuesto de campaña podría ir a un grupo de bajo rendimiento. No gastes dinero dirigiéndote a visitantes del sitio web cuando son quienes abandonan sus carritos quienes generan el mejor retorno sobre la inversión publicitaria. Hacer del redireccionamiento a públicos cálidos, un hábito es una de las formas más efectivas de escalar anuncios de Facebook.
6. Crea nuevos anuncios para aprovechar más tu presupuesto de campaña
No olvides la creatividad publicitaria al escalar anuncios de Facebook y tu público objetivo. La fatiga publicitaria es real, y sin un plan en marcha, tus anuncios pueden comenzar a sentirse obsoletos, especialmente si te concentras repetidamente en el mismo público.
Cuando ocurre la fatiga publicitaria, introduce nuevos tipos de anuncios de Facebook para que, a medida que las personas avancen en tu embudo, no vean las mismas imágenes o videos una y otra vez. Incluso si estás alcanzando constantemente a tu público objetivo, mantener tu creatividad nueva es crítico.
Crea diferentes anuncios para diferentes partes del embudo
Hacer varias campañas publicitarias en Facebook reduce la fatiga, pero personalizar tu mensaje para los clientes en diferentes etapas de su viaje puede producir tasas de clics y ROAS aún más altos.
Intenta una breve campaña de anuncios en video de Facebook que presente a los clientes tu marca. Videos explicativos como este de UNTUCKit pueden funcionar bien para buscar un público frío. Colocar un video temprano en el embudo te permite construir un público cálido de personas que vieron el 25 %, 50 % o 75 % del video, incluso si no hicieron clic en tu sitio web.
Una vez que hayas capturado a tus visualizadores de video, puedes enviarles nuevos anuncios diseñados para atraer a prospectos cálidos. En esta etapa de tu embudo, incluir testimonios de clientes para mostrar prueba social o responder preguntas frecuentes puede ayudar a acercar a tus prospectos a la fase de compra.
Al enviar una creatividad a los compradores en la parte inferior de tu embudo, como visitantes del sitio web o personas que abandonan el carrito, intenta incluir un código de cupón o resaltar un umbral de envío gratuito. Al cambiar la redacción de tus textos en esta etapa, puedes proporcionar un nuevo valor para atraer a tu público objetivo y llevarlos de regreso a tu sitio web para completar su compra.
Otro público a menudo pasado por alto son tus clientes anteriores. Usar ventas de catálogo o anuncios de productos dinámicos en esta fase solo mostrará a tus clientes productos que podrían estar interesados en comprar durante su próxima compra.
Si vendes productos que pueden volver a ser pedidos (como productos de consumo) o si buscas lanzar una submarca, anunciar estas ofertas a tus clientes existentes puede contribuir de manera rentable a tu ROAS general.
Personaliza la creatividad para las ubicaciones de anuncios de Facebook
Una vez que introduzcas nueva creatividad en tu embudo de Facebook, procura que esté optimizada para varias ubicaciones. Dado que estás dirigiéndote a clientes en varias etapas de su viaje de compra, tus anuncios probablemente los seguirán desde dispositivos móviles a escritorios y de Instagram a Facebook.
Si tu creatividad solo se ve bien en una de las ubicaciones de Facebook, podrías perder la oportunidad de alcanzar a tus clientes potenciales en otras áreas.
Facebook te permite personalizar tu creatividad para varias ubicaciones, haciendo que tu gasto publicitario rinda más. No tener creatividad personalizada para varios tipos de campañas publicitarias puede dificultar mucho escalar anuncios de Facebook.
Selecciona todas las ubicaciones
Al crear una campaña publicitaria, puedes elegir «Seleccionar todas las ubicaciones que admiten la personalización de activos» a nivel de conjunto de anuncios.
En el paso «Creación de Anuncios», especifica la página de Facebook y la cuenta de Instagram desde la que deseas que se ejecute tu anuncio. Asegúrate de lanzar tu anuncio de Instagram desde una cuenta activa de Instagram para que tu anuncio aparezca aún más nativo en la plataforma.
Si estás haciendo una imagen única en Facebook que tiene la relación estándar de 1:9 y está teniendo un buen rendimiento, también querrás crear una versión de 1:1 de esa imagen para Instagram. A nivel de conjunto de anuncios, Facebook te permite subir diferentes versiones de tu imagen para diferentes ubicaciones.
Videos
Lo mismo ocurre con la creatividad en video. Facebook ahora te permite personalizar tus activos de video para varias ubicaciones al subir versiones de 1:1 para Instagram e incluso versiones de 15 segundos en 9:16 para historias de Instagram.
Al personalizar tu creatividad para todas las ubicaciones, Facebook podrá mostrar tus anuncios a tu público objetivo sin importar qué dispositivo o plataforma utilicen. Esto aumenta tus oportunidades de conversión y disminuye tus CPM al permitir que tus anuncios se hagan en ubicaciones menos competitivas.
Ten una estrategia para escalar anuncios de Facebook
Siempre hay una cantidad justa de riesgo al escalar cualquier parte de tu negocio; lo mismo ocurre con tus campañas publicitarias en Facebook.
Aprender a escalar campañas de Facebook lleva tiempo. La posibilidad de aumentar tu gasto publicitario diario sin ver un retorno positivo siempre es un pensamiento aterrador, especialmente si nunca has escalado anuncios pagos antes.
Escalar campañas publicitarias exitosas en Facebook no siempre es fácil. Sin embargo, el aumento de ventas y la expansión de público que pueden crear las campañas publicitarias estratégicas significa que aumentar tu gasto publicitario a menudo vale la pena. La mejor manera de mitigar estos riesgos es seguir una estrategia como la que se describe en este artículo para que puedas sentirte más seguro respecto de escalar anuncios de Facebook de manera satisfactoria.
Preguntas frecuentes sobre cómo escalar anuncios de Facebook
¿Cómo escalar anuncios de Facebook?
- Primero, elige nuevos públicos similares. Escoger un público más amplio le dará a tu pixel de Meta más oportunidades de encontrar más clientes.
- Segundo, expande tu segmentación geográfica para encontrar consumidores en otros países con grandes poblaciones de habla hispana.
- Tercero, aprovecha la fase de aprendizaje y las funciones de pruebas A/B de Facebook cuando aumentes tu presupuesto.
- Luego, duplica tus conjuntos de anuncios más exitosos y envíalos a públicos no superpuestos.
- Después de eso, crea más capas en la experiencia de tu cliente con un embudo de Facebook segmentado.
- Por último, introduce nuevos tipos de anuncios de Facebook para evitar la fatiga publicitaria.
¿Qué es escalar en anuncios de Facebook?
Escalar en anuncios de Facebook se refiere al proceso de aumentar o disminuir el presupuesto y el público objetivo de una campaña para maximizar su rendimiento. Esto se hace probando y optimizando la campaña para determinar qué combinación de presupuesto, anuncios y segmentación funciona mejor para los resultados deseados. Escalar ayuda a los anunciantes a obtener el máximo provecho de sus campañas y puede utilizarse para probar diferentes enfoques, optimizar para un mejor rendimiento o ampliar el alcance de una campaña exitosa.
¿Son escalables los anuncios de Facebook?
Sí, los anuncios de Facebook pueden escalarse hacia arriba o hacia abajo dependiendo del presupuesto y el alcance deseado. Además, los anuncios de Facebook pueden direccionarse a públicos muy específicos, lo que permite un enfoque más rentable al escalamiento.
¿Cuál es el tamaño correcto para un anuncio de Facebook?
Los tamaños de anuncios de Facebook varían según el tipo de anuncio que estés creando. Por ejemplo, los anuncios en carrusel tienen un tamaño de imagen de 1080 x 1080 píxeles y los anuncios de imagen única tienen un tamaño de imagen de 1200 x 628 píxeles.
