¿Estás buscando ideas para un negocio rentable y de bajo costo que requiera solo un par de horas de trabajo a la semana? Pues aquí tienes una: dropshipping en eBay.
El sitio web eBay es el marketplace de preferencia para los vendedores online, y razones no les faltan. Con 159 millones de compradores activos y 1.700 millones de visitas al mes, gracias al dropshipping en eBay podrás sacar partido de una base de clientes que ya está preparada para que empieces a vender tus productos, y sin tener que contar con un almacén físico de artículos para vender.
¿Te suena bien? En esta guía te contamos todo lo que debes saber sobre el dropshipping en eBay, desde dónde adquirir los productos adecuados hasta cómo mantener un buen margen de ganancia.
La guía completa sobre dropshipping en eBay
- ¿Qué es el dropshipping en eBay?
- ¿Qué productos de dropshipping se pueden vender en eBay?
- Cosas que hay que saber antes de montar un negocio de dropshipping en eBay
- ¿Cómo hacer dropshipping en eBay?
- Consejos para un negocio de dropshipping en eBay
- Pon en marcha tu negocio de dropshipping en eBay
- Preguntas frecuentes sobre dropshipping en eBay
¿Qué es el dropshipping en eBay?
El dropshipping en eBay es un modelo de negocio para la gestión de pedidos que permite a los vendedores anunciar productos en eBay sin tenerlos físicamente en un almacén. Cada vez que se hace una compra, el vendedor adquiere el producto de un proveedor tercero, que se lo enviará directamente al cliente final. En eso consiste, en esencia, el modelo de gestión de pedidos al que nos referimos por dropshipping.
Es una forma popular de poner en marcha un negocio con poco presupuesto, pues el dropshipping plantea pocos obstáculos para empezar a funcionar. No hay necesidad alguna de que toques físicamente los artículos que vendes, o de que los acumules en tu propio almacén. Los datos del pedido se envían directamente a tu proveedor de dropshipping, y es tarea suya recoger, empaquetar y enviarle los artículos a tu cliente de eBay.
John Frigo, director del ecommerce de Best Price Nutrition, recurre al dropshipping para ofrecer a sus clientes más de lo que estos pueden imaginar: “el dropshipping nos permite tener un montón de marcas y artículos que, de otro modo, no podríamos ofrecer, pues no tenemos espacio suficiente en el almacén o no tenemos dinero suficiente como para comprar todo ese stock”.
No obstante, el dropshipping en eBay también presenta algunas desventajas, como el bajo margen de ganancia y la enorme competencia. Los artículos y la forma de suministro que elijas juegan un papel muy importante a la hora de vender en eBay.
¿Qué productos de dropshipping se pueden vender en eBay?
En el marketplace online de eBay se vende prácticamente todo lo que uno pueda imaginar. Cuando busques productos para hacer dropshipping, ten en cuenta las categorías de productos más populares:
mascarillas desechables - Recordemos que esta estadística es producto de un momento histórico
teléfonos móviles,
perfumes para hombre,
videojuegos,
auriculares.
Artículos semanales más populares en eBay, por categoría. En Estados Unidos, con fecha de febrero de 2021. Statista
Antes de elegir los productos con los que vas a hacer dropshipping, comprueba la lista de artículos prohibidos y restringidos de eBay. Productos como el alcohol, los cosméticos, los fertilizantes o los pesticidas, la joyería y los recambios de vehículos están sometidos a normas muy estrictas. Si es la primera vez que te lanzas a hacer dropshipping en eBay, será mejor que evites este tipo de productos.
Cosas que hay que saber antes de montar un negocio de dropshipping en eBay
El marketplace de eBay permite a los vendedores de dropshipping obtener sus productos solamente a través de mayoristas, y no a través de otros minoristas. Infringir esta norma puede conllevar la suspensión de la cuenta.
Tal y como establece la política de triangulación de envíos (así denomina eBay al dropshipping), “si recurres a la triangulación de envíos, seguirás siendo responsable de la entrega segura del artículo en el plazo de tiempo especificado en el anuncio, así como del grado de satisfacción general del comprador con la compra”.
Además, para hacer dropshipping en el marketplace hay que pagar las tarifas y comisiones de eBay, a saber:
Tarifas de publicación de anuncios: 150 anuncios gratuitos al mes. Después, 0,35 € por anuncio.
Comisiones por venta realizada: Cuando vendes un artículo, eBay se queda el 11,5% del importe total de la venta hasta los 2000 €, además de 0,05 € cuando el importe total del pedido es inferior a 10,00 € o 0,35 € cuando no lo es. No obstante, esto puede cambiar en función de las categorías de productos.
Comisiones y tarifas para vendedores profesionales: 19,50 €/mes por 400 anuncios gratuitos, o 39,50 €/mes por 2500 anuncios gratuitos. Tarifa para tienda Premium con anuncios ilimitados por 149,5 €/mes.
¿Cómo hacer dropshipping en eBay?
¿Todo listo para empezar a ganar dinero gracias al dropshipping en eBay? Aquí tienes una guía paso a paso para poner en marcha un negocio de dropshipping y que funcione bien.
1. Abre una cuenta de vendedor en eBay
Para empezar a vender a través de tu propia tienda de eBay necesitas una cuenta de vendedor.
Ve a la página de registro e indica los datos básicos de tu negocio de dropshipping. A continuación, selecciona el tipo de tienda que se adecue mejor a tus necesidades, e indica tu cuenta bancaria para el ingreso de las ventas que hagas.
Una vez que hayas elegido el nombre de tu tienda de eBay, sopesa la opción de sincronizar eBay con Shopify a través de una app como DSers, que te permitirá controlar las existencias en tus almacenes, gestionar tus políticas de negocio y comunicarte con los compradores todo a través de un único lugar: el panel de control.
2. Busca productos que sean rentables
A continuación, deberás realizar una investigación de productos para descubrir qué artículos se venden mejor en eBay. Consulta la página de artículos más vendidos de eBay e investiga si puedes conseguir productos similares a un precio más bajo a través de sitios de dropshipping como Alibaba o AliExpress.
Kristan Stump, directora de Marketing de MyEnamelPins, nos da este consejo para la elección de productos: “los productos pequeños y ligeros son, por lo general, más fáciles de enviar, y los productos con una tasa de devolución baja son los que menos problemas suelen causar con los clientes”.
Los mejores productos para dropshipping son:
- artículos para el tiempo libre o para el trabajo,
- artículos que la gente compra reiteradamente,
- artículos populares en eBay.
3. Estudia a los proveedores de dropshipping
Cuando hayas encontrado el producto con el que quieres hacer dropshipping en eBay, tendrás que buscar al proveedor que pueda proporcionártelo a un precio más bajo que el precio de venta. Existen sitios web de dropshipping para conectar a titulares de tiendas de eBay con mayoristas, por ejemplo:
El proveedor que elijas será, probablemente, uno de los factores más importantes de tu negocio de dropshipping en eBay. El marketplace exige a las marcas que envíen los artículos en un plazo de 30 días desde que el cliente hace el pedido.
Estudia tus opciones y analiza de cerca todos los proveedores de dropshipping: la puntuación de los vendedores, las reseñas de otros clientes, los plazos y los gastos de envío.
4. Ponle precio a tus productos
Un negocio de dropshipping en eBay puede ser un modelo de negocio lucrativo, pero solo si el margen entre el precio al que compras los productos y el precio al que los vendes es lo suficientemente grande. Por ejemplo, será difícil conseguir grandes ingresos si los artículos tienen un margen de ganancia de 1 €.
Para calcular el precio de tus productos de dropshipping, ten en cuenta lo siguiente:
- el costo de producción,
- los precios de la competencia,
- otros gastos, como las tasas de eBay y los gastos de envío,
- la ganancia que quieres conseguir.
Poner precio es más un arte que una ciencia exacta. Empieza por recopilar información y datos, y por hacer un seguimiento de los productos similares que se están vendiendo en la plataforma. Ve retocando el precio de los productos hasta que encuentres un punto medio y rentable entre unos precios competitivos y el precio que está dispuesto a pagar la clientela.
5. Crea tu anuncio de eBay
Crea un anuncio para cada uno de los artículos de dropshipping que quieras vender en eBay.
Presta atención a los siguientes aspectos, incluidas las palabras clave que utilizarán tus clientes objetivo, pues influirán en las probabilidades de que el algoritmo muestre tus productos a posibles compradores:
- el nombre del artículo,
- la descripción de los productos,
- la calidad de las imágenes,
- las reseñas de los clientes,
- la política de devolución (comprueba si el proveedor de dropshipping se hará cargo de las devoluciones).
6. Envía la información de los pedidos a los proveedores
La responsabilidad de recoger, empaquetar y enviar los artículos de dropshipping que vendes en eBay recae en tu proveedor.
Recurre a un software de dropshipping como DSers o AutoDS para automatizar esta comunicación. Ambas aplicaciones envían los datos de los pedidos automáticamente a tu proveedor, informan del estado del pedido y transmiten a los clientes el número de seguimiento.
Consejos para un negocio de dropshipping en eBay
El dropshipping en eBay no es precisamente un proceso supercomplicado. Ahora bien, cuando se recurre a este modelo en el marketplace, sí que hay algunas cosas que determinarán si el negocio será exitoso o no.
Utiliza un sistema de gestión de inventarios. Existen aplicaciones de Shopify para dropshipping, como DSers, que combinan los datos de inventarios de todos tus canales de venta, incluida tu tienda online y tu tienda de eBay, para que puedas ver las ventas y la información de los clientes en un único lugar.
Prioriza la atención al cliente. Es probable que los clientes de eBay no sepan que trabajas con proveedores de dropshipping. Si uno de tus proveedores no cumple los plazos de entrega garantizados, o envía productos diferentes de los que pidió el cliente, deberás asumir la responsabilidad tú. Responde sin dilación a las peticiones de los clientes para garantizar su satisfacción.
Construye relaciones sólidas con tus proveedores. Según John Frigo, “es importante tener una relación y una comunicación tal con el proveedor que, si un producto ya no se repone, se ha acabado o ha subido de precio, se te informe a tiempo, para que no vendas productos en condiciones que no puedes cumplir y no tengas que cancelar los pedidos luego”.
Invierte en anuncios patrocinados. Si los márgenes de ganancia te lo permiten, los anuncios patrocinados de eBay te ayudarán a atraer más clientes. Estos anuncios en el marketplace incrementan las probabilidades de que los clientes objetivo vean los productos de dropshipping que vendes.
Añadir ofertas para compras múltiples. Incrementa el valor medio de los pedidos a través de los descuentos en compras múltiples, por ejemplo, un producto por 5 € y tres, por 12 €. Así mejorará la rentabilidad de tu negocio de dropshipping, pues no tendrás que pagar envíos o tasas de importación más que una vez por cada envío.
Para saber más: Cómo vender en Amazon: Paso a paso + consejos
Pon en marcha tu negocio de dropshipping en eBay
El modelo de negocio del dropshipping en eBay es una buena forma de sacar provecho de todos esos clientes que utilizan eBay para descubrir productos nuevos.
Aplica los consejos de esta guía para conseguir productos superventas, fijar el precio de cada artículo y elegir al mejor proveedor. Si no te dejas ningún flanco descubierto, es más que posible crear un negocio lucrativo gracias al dropshipping en eBay.
