No importa cuál sea tu objetivo: aumentar el tráfico, generar conciencia o impulsar las ventas, siempre es fundamental aprovechar al máximo tu inversión en publicidad.
En el ámbito del marketing digital, las empresas suelen recurrir a estrategias de PPC (pago por clic) y CPC (coste por clic) para maximizar la eficiencia de sus gastos.
Las campañas de PPC permiten a los usuarios tener un control preciso sobre palabras clave, demografía y gasto máximo. Con el modelo de precios CPC, los anunciantes solo pagan por el tráfico que reciben.
¿Qué es el coste por clic (CPC)?
En la publicidad en línea, el CPC es un modelo de precios en el que las empresas pagan por colocar anuncios en función de la cantidad de tráfico (o número de clics) que reciben. El modelo de precios CPC se aplica a muchos tipos diferentes de publicidad, incluyendo anuncios en resultados de búsqueda, banners y anuncios en redes sociales.
Comprender la publicidad CPC y calcular el coste específico por clic puede ayudar a tu empresa a prever el tráfico, a evaluar la efectividad de tus anuncios y a entender tu retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS). Los equipos de marketing intentan atraer tráfico de alta calidad mientras mantienen un CPC bajo en comparación con sus competidores.
El CPC medio varía entre sectores. Muchas plataformas publicitarias, incluyendo Google Ads y Microsoft Ads, utilizan un sistema de pujas para determinar el coste de un clic.
¿Cómo funciona el CPC?
La publicidad CPC funciona a través de sistemas de pujas donde los anunciantes introducen el coste máximo por clic que están dispuestos a pagar. Las subastas se realizan automáticamente cada vez que se activa una oportunidad publicitaria, como cuando un usuario visita una página web de la red de la plataforma publicitaria o escribe una palabra clave específica en un motor de búsqueda.
La subasta realiza un cálculo de clasificación del anuncio para determinar si se colocará el anuncio y dónde. Ofrecer una puja máxima de CPC más alta puede aumentar tus posibilidades de conseguir que coloquen tu anuncio, pero no es ninguna garantía.
Los factores como la calidad del anuncio y su relevancia también afectan al coste por clic. Es importante que los anunciantes vigilen su éxito durante las pujas por clic. Si un anuncio no recibe colocación, puedes aumentar tu presupuesto y ajustar tus pujas.
Existen muchas estrategias de pujas de coste por clic, incluyendo pujas manuales de CPC y pujas mejoradas. En las pujas manuales, los anunciantes establecen manualmente el coste máximo de cada puja de anuncio. Esta estrategia ofrece a los usuarios un control total sobre sus pujas para palabras clave y grupos de anuncios individuales.
Las pujas mejoradas son una estrategia automatizada: los anunciantes seleccionan su puja máxima y el algoritmo de la plataforma ajusta automáticamente las pujas para optimizar las conversiones. Las pujas mejoradas pueden ayudar a reducir tu CPC.
Calcula tu CPC
Para calcular tu CPC, divide el total gastado en una campaña publicitaria entre el número total de clics que recibió el anuncio. Si un anuncio costó 100 € y recibió 50 clics, el precio por clic sería de 2 €.
Tu CPC final no tiene por qué ser el mismo que tu puja máxima; de hecho, suele ser bastante menor. El coste final se determina en parte por las plataformas elegidas, las estrategias de puja y la puntuación de calidad.
5 consejos para reducir tu CPC
Reducir el CPC puede ayudar a las marcas a trabajar de manera eficiente y a aprovechar al máximo su presupuesto publicitario. Aquí tienes algunas estrategias que pueden ayudarte a reducir costes:
- Mejora tu puntuación de calidad del anuncio. Las puntuaciones de calidad se calculan en base a factores como el historial de rendimiento, los formatos, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Para mejorar tu puntuación de calidad, asegúrate de que el contenido de tu anuncio coincida con tus palabras clave, la intención de búsqueda del usuario y el contenido de la página de destino a la que dirige el anuncio. Crea anuncios atractivos que llamen la atención a tu público objetivo y que aporten a una experiencia fluida para el cliente.
- Ajusta tus palabras clave objetivo. Elegir unas palabras clave muy específicas con menor competencia puede conseguir que tu CPC sea más bajo. Para identificar los términos más efectivos, utiliza herramientas de investigación de palabras clave.
- Refina la configuración de tu campaña. Reducir el enfoque de tu campaña publicitaria puede ayudar a eliminar gastos innecesarios. Plantéate optimizar tu programación, ubicación y configuraciones de dispositivo. Si los datos muestran que tus clientes del sur de España suelen realizar la mayoría de sus compras los domingos y con dispositivos móviles, puedes programar anuncios para dirigirte a esas zonas concretas y omitir otros mercados.
- Realiza pruebas A/B. Las pruebas A/B pueden ayudarte a crear campañas publicitarias efectivas y a optimizar el rendimiento de los anuncios. Las marcas utilizan pruebas A/B para probar versiones diferentes del mismo anuncio con ligeros ajustes en la imagen o en el texto para identificar el contenido que tiene un rendimiento mejor.
- Vigila el éxito de tu campaña. Hacer un seguimiento del rendimiento de la campaña y las tasas de clics puede ayudarte a reducir costes. Utiliza los datos de la campaña para identificar y eliminar palabras clave y criterios de segmentación que tengan un mal rendimiento. El presupuesto asociado con esos términos puede redistribuirse a segmentos con un rendimiento mejor.
CPC vs. CPM: ¿Cuál es la diferencia?
El CPM (coste por mil) es un modelo de precios alternativo utilizado en la publicidad en línea. En el CPM, el anunciante paga una cantidad por cada 1000 impresiones de su anuncio, incluso aunque el espectador no haga clic en el anuncio. Para las campañas CPM, divide el total gastado en la campaña entre el número (en miles) de veces que se vio el anuncio para calcular el coste.
Las campañas publicitarias CPM pueden ser una forma de llegar a una gran audiencia y generar conciencia de marca. Se suelen utilizar en publicidad programática y de display.
Por otro lado, la publicidad CPC se suele utilizar cuando el objetivo es aumentar las conversiones o generar tráfico. Las marcas eligen entre publicidad CPM y CPC en base a sus objetivos de campaña, a sus objetivos específicos y a su presupuesto.
Preguntas frecuentes sobre la publicidad CPC
¿Qué factores afectan al coste de la publicidad CPC?
Los factores como el sector, la competencia y las plataformas publicitarias objetivo pueden afectar los precios del CPC. Tu puntuación de calidad como anunciante también puede influir. Las marcas con puntuaciones favorables pueden recibir colocaciones mejores y a un CPC más bajo.
¿Cómo se diferencia el CPC del coste por impresión (CPM)?
Las impresiones y los clics son mediciones distintas. Las impresiones miden el número de usuarios que vieron el anuncio, incluso si no interactuaron con él. Los clics miden el número de usuarios que interactúan con el anuncio al hacer clic en él. El CPC calcula el precio medio por cada clic, mientras que el CPM calcula el precio medio por cada 1000 impresiones.
¿Cuál es el CPC medio para diferentes sectores?
Cada plataforma publicitaria tiene un CPC medio diferente. Por ejemplo, "seguros" y "abogado" son dos de las 10 palabras clave más caras en Google, lo que conlleva un CPC más alto. Los sectores de seguros y legales tienen las tasas más altas, con un CPC medio de entre 20 y 11 €, respectivamente. Las industrias minoristas y de ecommerce tienen tasas medias mucho más bajas, que oscilan entre aproximadamente 20 céntimos y 5 €.
¿Cuál es la diferencia entre PPC y CPC?
El PPC (pago por clic) es un término más amplio que describe un modelo publicitario donde los anunciantes pagan una tarifa basada en una acción específica del usuario. El CPC (coste por clic) es el modelo de precios más utilizado para las campañas PPC, pero los anuncios CPC también pueden abarcar mediciones como CPE (coste por interacción) y CPM (coste por mil, o coste por 1000 impresiones).
