La consignación es un acuerdo comercial en el que una parte vende bienes en nombre de otra parte, o consignador, a cambio de una tarifa o comisión. Esta práctica está revolucionando el mundo del retail, ya que el mercado de segunda mano sigue en auge.
Aquí tienes un dato impactante: se espera que el mercado de segunda mano en EE. UU. alcance un valor de 70.000 millones de dólares para 2027, creciendo nueve veces más rápido que el comercio minorista de ropa convencional. Esta es una gran oportunidad para emprendedores inteligentes como tú.
Ya sea que estés considerando vender a través de esta fórmula o añadirla como nueva fuente de ingresos para tu negocio, aquí encontrarás toda la información que necesitas: desde qué es la consignación hasta cómo funciona, con sus ventajas y desventajas.
¿Qué es la consignación?
Si te preguntas qué es la consignación, se trata de un modelo de negocio en el que una tienda (el consignatario) vende productos en nombre de su propietario (el consignador). Como consignador, proporcionas tus bienes a la tienda, y ellos se encargan del resto: almacenamiento, gestión de inventario y ventas. A cambio, se quedan con un porcentaje de cada venta (o a veces una tarifa fija).
Productos populares en el mundo de la consignación
Además de saber qué es la consignación, es importante conocer con qué artículos funciona mejor. Este modelo es ideal para productos exclusivos, de segunda mano o de nicho. Algunas de las categorías más demandadas son:
- Ropa y zapatos
- Equipos y accesorios deportivos
- Juguetes y accesorios para bebés
- Antigüedades y coleccionables
- Muebles
- Instrumentos musicales
- Arte
- Joyería
Cómo funcionan las tiendas de consignación
Piensa en las tiendas de consignación como tus socios comerciales. Ellos exhiben tus artículos, los promocionan a compradores potenciales y manejan todos los detalles de la venta. Cuando un artículo se vende, ambas partes ganan y se reparten los beneficios según el acuerdo establecido.
¿Cuál es el reparto típico?
La mayoría de las tiendas de consignación se quedan entre el 40 y el 60 % del precio de venta. Ten en cuenta que cada tienda establece sus propios términos.
El porcentaje suele depender de la reputación de marca de la tienda y su volumen de ventas. Una tienda conocida podría pedir una comisión mayor, pero también es probable que venda tus productos más rápido.
¿Qué puedes consignar?
Las tiendas de consignación siempre están en busca de artículos de calidad y en demanda. Pero recuerda, generalmente tienen espacio limitado y quieren mantener el inventario en movimiento. Esto es lo que suelen considerar:
- Su especialidad: la mayoría de las tiendas se enfocan en nichos, líneas o marcas específicas.
- Los más vendidos: buscan artículos con alta probabilidad de venderse rápido.
- Calidad: algunas tiendas solo aceptan artículos en excelente estado, mientras que otras pueden aceptar piezas que necesiten un poco de mantenimiento.
- Atractivo estacional: los consignatarios ajustan su inventario según lo que está en demanda cada temporada.
¿Quién es el dueño de los bienes?
Aquí hay un punto importante: en la mayoría de los acuerdos de consignación, mantienes la propiedad de tus artículos hasta que se venden. Esto es diferente del comercio minorista tradicional, donde las tiendas compran tu producto directamente antes de venderlo a los clientes.
Beneficios de la consignación
La consignación ofrece varios beneficios tanto para los consignadores como para los consignatarios:
Ventajas para los consignadores
- No se requiere tienda física: cuando vendes a través de consignación, no necesitas crear listados en marketplaces o mantener una tienda en línea.
- Marketing a cargo de otros: los negocios de consignación desarrollan sus propias audiencias, así que puedes evitarte el trabajo de crear una estrategia de marketing.
- Logística simplificada: los consignatarios suelen manejar el envío y la entrega, e incluso pueden organizar la recogida de tus artículos.
Ventajas para los consignatarios
- Mejora del flujo de caja: no necesitas pagar el inventario por adelantado; cualquier producto que no se venda puede ser devuelto a los consignadores. Cuando los artículos se venden, puedes hacer pagos en tus propios términos.
- Construir una base de clientes leales: si desarrollas una reputación por ofrecer artículos con alta demanda, verás cómo crece tu base de clientes fieles.
Desafíos de la consignación a tener en cuenta
Aunque la consignación tiene sus ventajas, es importante considerar estos posibles inconvenientes:
Desventajas para los consignadores
- Altas tarifas: podrías ganar menos que vendiendo directamente a los compradores, ya que las tiendas de consignación suelen cobrar altas comisiones.
- Pago retrasado: prepárate para aceptar términos de pago que pueden incluir esperas prolongadas por tu dinero.
- Interacción limitada con el cliente: al consignar, podrías perder la oportunidad de recopilar información valiosa sobre los clientes o los datos de ventas.
Desventajas para los consignatarios
- Incertidumbre en el suministro: tu negocio depende de los consignadores para un flujo constante de inventario.
- Gestión compleja del inventario: necesitarás espacio para almacenar, organizar y proteger mercancías potencialmente valiosas que no son de tu propiedad.
Historias de éxito en la consignación
Para entender mejor qué es la consignación, nada como conocer sus historias de éxito. Es una fórmula muy popular en diversas industrias, desde casas de subastas hasta empresas de importación.
Estos son algunos de los negocios que han dominado el modelo de consignación:
Galerías de arte
Las galerías de arte son ejemplos clásicos de negocios de consignación. Los artistas (consignadores) confían sus obras a las galerías (consignatarios). Las galerías exhiben las obras, manejan el marketing y las ventas, y toman una comisión de cada transacción. El artista retiene la propiedad de su obra hasta que se vende.
Rebag
Rebag está revolucionando el mundo de la consignación de lujo. Sus características flexibles de compra y venta incluyen pagos avanzados, intercambios de artículos y un programa de recompra donde los compradores pueden devolver productos a cambio de créditos para su próxima adquisición.
The RealReal
The RealReal es una potencia en consignación online para bienes de lujo autenticados. Aceptan una amplia variedad de artículos de alta gama de consignadores, incluyendo ropa de diseñador, joyería, relojes y decoración para el hogar. The RealReal se encarga de todo, desde los acuerdos de consignación hasta la fijación de precios y la venta.
Consignación en eBay
Si bien eBay es conocido por las ventas entre particulares, también ofrece un servicio de consignación para productos selectos, como bolsos de lujo. Los vendedores pueden enviar sus artículos a la plataforma, que los autentica, lista, vende y envía. Una vez que un artículo se vende, el consignador recibe una parte de las ganancias.
Cómo funcionan los pagos en la consignación
La consignación ofrece una estructura de pago beneficiosa tanto para los vendedores como para las tiendas. Así es cómo funciona un acuerdo típico de consignación:
- Traes tus artículos a una tienda de consignación.
- La tienda acepta venderlos en tu nombre.
- Ambos firmáis un acuerdo que detalla los términos de la venta.
A diferencia del retail tradicional, la tienda no compra tus artículos por adelantado. En su lugar, los exhibe y los comercializa a sus clientes.
Elementos clave de la estructura de pago:
- División de ingresos: acordarás cómo dividir el precio de venta (por ejemplo, 60 % para ti y 40 % para la tienda).
- Plazo de pago: por lo general, recibirás tu parte dentro de los 30 días posteriores a la venta.
Si tu artículo se vende, ganas dinero sin la molestia de administrar una tienda, mientras que la tienda obtiene ganancias sin el riesgo de quedarse con el inventario que sobra. Si no se vende, en la mayoría de los casos no debes nada, y la tienda te devuelve tus artículos.
Qué significa "solo consignación"
"Solo consignación" se refiere a un acuerdo de venta exclusivo, donde mantienes la propiedad de tu artículo hasta que se vende. Confías tus bienes a una tienda o plataforma (el consignatario) para que los comercialice y venda en tu nombre.
Este modelo es especialmente popular en moda, arte y antigüedades. Te permite llegar a una audiencia más amplia sin abrir tu propia tienda, mientras que los consignatarios pueden ofrecer un inventario variado sin realizar una inversión inicial.
¿Es la consignación adecuada para ti?
Los números hablan por sí mismos, la consignación está en auge:
- El informe 2023 de ThredUp proyecta que las ventas de ropa de segunda mano alcanzarán los 350.000 millones de dólares para 2027 en EE. UU., creciendo tres veces más rápido que el retail tradicional.
- El informe también encontró que un tercio de las compras de ropa en el último año fueron de segunda mano.
- El Informe de Recommerce 2024 de eBay muestra que el 70 % de los consumidores a nivel global planean comprar bienes usados este año.
Los compradores de la Generación Z y los millennials están impulsando esta tendencia, priorizando los artículos de segunda mano tanto por razones económicas como ambientales. La consignación se adapta a este cambio al dar una segunda vida a los productos y reducir el desperdicio.
Qué es la consignación: una solución flexible para tiempos cambiantes
A la hora de definir qué es la consignación, no hay que olvidar la importancia de lo que representa en la economía actual. En un entorno dinámico, tanto individuos como empresas recurren a este modelo para generar ingresos adicionales o ampliar sus ofertas. Aunque no es una solución universal, la consignación puede ser una excelente opción si:
- No tienes una tienda física.
- Quieres probar nuevas líneas de productos sin una gran inversión en inventario.
- Buscas aprovechar el creciente mercado de segunda mano.
Ya sea que estés vendiendo moda, bienes de lujo u otros artículos, la consignación te ofrece una oportunidad prometedora en el mercado actual. Es una forma eficaz de adaptarse a las preferencias cambiantes de los consumidores y potencialmente aumentar tus ganancias.
Preguntas frecuentes sobre qué es la consignación
¿Cuáles son los riesgos asociados con la venta por consignación?
Aunque la venta por consignación puede ser lucrativa, existen algunos inconvenientes potenciales. Los artículos pueden no venderse tan rápido como te gustaría, o sufrir daños mientras están bajo el cuidado de la tienda. También podrías ganar menos de lo esperado si los precios del mercado cambian.
¿Cómo se diferencia una tienda de consignación de una tienda de segunda mano?
La diferencia clave radica en sus modelos de negocio. Las tiendas de consignación son generalmente negocios con fines de lucro que dividen los ingresos de las ventas con los consignadores. Las tiendas de segunda mano, por otro lado, a menudo operan como organizaciones sin fines de lucro y dependen de artículos donados.
¿Cuál es la diferencia entre reventa y consignación?
Con un modelo de negocio de reventa, una tienda compra artículos directamente y luego los vende a un precio más alto. Con la consignación, mantienes la propiedad hasta que el artículo se vende, y luego compartes los ingresos con la tienda.
¿Puedo recuperar mis bienes de una tienda de consignación?
Por supuesto. Dado que mantienes la propiedad hasta la venta, generalmente puedes solicitar la devolución de tus artículos en cualquier momento, según los términos acordados con la tienda. Una vez realizada la venta, la propiedad del artículo pasa a ser del comprador.
¿Qué pasa si mis artículos no se venden en una tienda de consignación?
La mayoría de las tiendas tienen una política para los artículos no vendidos. O te los devolverán o, con tu permiso, los donarán a la caridad después de un período específico.
¿Cómo elijo la tienda de consignación adecuada para mis artículos?
Investiga bien. Examina el mercado objetivo de la tienda, los artículos aceptados y sus términos. Considera factores como la ubicación, la reputación y cómo fijan los precios de artículos similares. No dudes en hacer preguntas; un buen socio de consignación estará encantado de explicarte su proceso.