YouTube es la segunda red social más popular del mundo, con un promedio de 2.6 mil millones de usuarios activos al mes y un impresionante mil millones de horas de vídeos vistas diariamente.
Como motor de búsqueda para muchos, con una base de usuarios en crecimiento, las oportunidades para los negocios son enormes. En este artículo, desglosamos cómo vender en YouTube.
Ya sea que tu marca esté comenzando un canal de YouTube por primera vez o seas un creador de contenido con un pequeño número de seguidores que busca vender productos, aquí tienes cinco maneras sencillas para empezar.
Configura un canal de YouTube
Antes de comenzar a vender en YouTube, necesitarás crear un canal de YouTube.
- Crea una cuenta de Google. Si usas Gmail, Google Maps o cualquier otra aplicación de Google, es probable que ya tengas una cuenta y puedas pasar al siguiente paso.
- Crea una Cuenta de Marca de YouTube accediendo a tu página de cuenta de YouTube. Simplemente haz clic en 'Crear un canal' e ingresa un nombre de marca.
- Personaliza tu perfil de YouTube en el panel de control de tu canal. Asegúrate de revisar las tres pestañas: Diseño, Marca e Información Básica, para optimizar tu canal para su descubrimiento.
¡Listo! Algunas de las ventajas de tener una cuenta de marca en YouTube incluyen YouTube Analytics, múltiples administradores de cuenta y personalización tanto del nombre como de la apariencia para que coincidan con tu marca.
Lo que necesitas para vender en YouTube
Antes de comenzar a crear contenido en vídeo para vender en YouTube, asegúrate de haber verificado lo siguiente:
Configuración de vídeo
Como YouTube es una plataforma de vídeo, es importante tener una buena configuración de vídeo para producir contenido de alta calidad. La mayoría de los smartphones actuales graban en 4K o, al menos, en 1080p, lo cual es una excelente opción si no deseas invertir en una costosa cámara profesional.
Además, podría valer la pena agregar algunos otros elementos a tu kit para llevar tus vídeos al siguiente nivel. Considera los siguientes elementos para tu configuración de vídeo para vender en YouTube:
- Un trípode: absolutamente necesario para tomas estables, además de facilitar la filmación desde diferentes ángulos.
- Iluminación: invertir en una configuración de iluminación simple no solo elevará la calidad de tus vídeos, sino que te permitirá grabar en cualquier momento del día. Hay muchas opciones económicas disponibles en el mercado, dependiendo de lo que busques.
- Micrófono: un micrófono es recomendable si planeas hacer locuciones o vídeos conversacionales. La calidad de sonido mejorada marca una gran diferencia.
- Software de edición de vídeo: el software de edición será muy útil, incluso si solo buscas hacer algunos ajustes simples. Si eres usuario de Mac, iMovie es una excelente opción para principiantes y, de manera similar, Movie Maker, su contraparte de Windows.
Sitio web o página de destino
Para vender en YouTube, necesitarás un sitio web o una página de destino a la que puedas enlazar tus vídeos y, en última instancia, dirigir tráfico.
Querrás crear contenido que dirija naturalmente a tu audiencia a tu sitio web enlazado. Por ejemplo, la popular YouTuber de la Generación Z, Emma Chamberlain, creó un vídeo probando recetas de café virales para anunciar el relanzamiento de su marca, Chamberlain Coffee.
Puedes enlazar a una página dedicada en tu vídeo para llevarlo un paso más allá. Por ejemplo, la magnate de Depop convertida en diseñadora, Internet Girl, utiliza su canal de YouTube para compartir vlogs de formato largo de su proceso de estilización de clientes que compran sus famosos “bundles”, o conjuntos en inglés, que ella enlaza en la descripción de su vídeo.
Crea un calendario de publicaciones
La clave para construir una audiencia comprometida es publicar de manera consistente. Crear un calendario de publicaciones te ayudará a optimizar tu flujo de trabajo y hará que la publicación regular se sienta mucho menos desalentadora.
Tu canal de YouTube probablemente sea parte de una estrategia de marketing más amplia. Por lo tanto, construir un calendario de marketing es una herramienta útil para mantenerte al tanto de tus campañas y objetivos clave para tu marca. Puedes personalizar tu calendario para incluir tus plataformas sociales, fechas importantes y otra información relevante que te ayude a mantenerte al día con la publicación de contenido consistente y creativo.
Crea contenido atractivo
Sin duda, el factor más importante para vender con éxito en YouTube es crear contenido atractivo. Lo último que deseas es crear vídeos que se sientan como anuncios, especialmente dado que los espectadores ya están bombardeados con ellos y probablemente estén en YouTube en busca de contenido útil e interesante. Olvida tu discurso de ventas y considera estas tres estrategias para crear una conexión significativa con tu audiencia.
Identifica tendencias dentro de tu nicho
Una de las maneras más populares y efectivas de atraer tráfico a tus vídeos es identificando tendencias de vídeo dentro de tu nicho o tendencias que puedas adaptar a tu nicho. Esto es útil por dos razones: para determinar ideas de temas que generen interés y para capitalizar temas emergentes con un sólido interés y menos competencia.
Los vídeos basados en estos temas tienen más probabilidades de ser seleccionados por el algoritmo de YouTube y mostrarse como ‘vídeos Sugeridos’ y en las páginas de inicio de los usuarios.
Utiliza estos tres trucos para encontrar tendencias:
- Vídeos en tendencia de YouTube. La página de tendencias de YouTube presenta una lista curada de vídeos virales que categorizan lo que está en tendencia según diferentes categorías: Ahora, Música, Juegos y Películas. Esta lista se actualiza cada 15 minutos para reflejar las últimas tendencias con precisión.
- Observa marcas y creadores similares. Estudia a tus competidores para ver qué vídeos están creando y cómo están funcionando. Esto te dará información valiosa sobre qué temas resuenan con tu demografía compartida y cómo puedes emular e innovar esas ideas.
- Tendencias de Google para YouTube. Google Trends para YouTube es una excelente herramienta de investigación de palabras clave que muestra cuán popular es un tema en relación con otros temas de las consultas de búsqueda de YouTube. No solo puedes encontrar estadísticas actualizadas, sino también filtrar el interés por región, interés a lo largo del tiempo y temas emergentes relacionados.
Aprovecha los recursos de YouTube
A medida que otras plataformas de redes sociales ganan popularidad, como TikTok y Twitch, YouTube ha adaptado su plataforma para incluir características competitivas similares, como YouTube Shorts y YouTube Live.
YouTube Shorts
YouTube Shorts son vídeos de formato corto (de 60 segundos o menos) y en formato vertical, a menudo filmados con un smartphone y subidos directamente a través de la aplicación de YouTube. Lo genial de YouTube Shorts es su capacidad para convertir a los espectadores en suscriptores de tu canal, algo esencial si buscas vender y expandir tu audiencia.
Mira cómo el comerciante de Shopify Simji utiliza Shorts para mostrar el proceso detrás de cámaras de la fabricación de sus alfombras.
YouTube Live
YouTube Live es el segundo sitio de transmisión en vivo más popular. Dado que el algoritmo de YouTube favorece los vídeos en vivo, si tu transmisión se ajusta al nicho de alguien, encontrarás muchos más espectadores sintonizando.
No solo es una función garantizada para atraer más tráfico a tu canal, sino que también es una excelente manera de interactuar con tus espectadores en tiempo real y generar más interés. El formato interactivo se traduce bien en comercio porque los creadores pueden responder directamente a los espectadores e incluso invitarlos, lo que fomenta aún más un sentido de confianza entre ambas partes.
La popular YouTuber de belleza, Jackie Aina, hizo exactamente eso al organizar un evento en vivo para vender sus velas FORVR Mood.
Las transmisiones en vivo permanecen en tu canal de YouTube después de su emisión inicial, lo que las convierte en una excelente fuente de contenido perenne para los espectadores que no pudieron unirse o que desean volver a ver.
Ideas populares para vídeos
¿Aún no sabes qué vídeos crear? Considera estas ideas como puntos de partida y deja volar tu creatividad.
Vídeos tutoriales
Dado que YouTube es uno de los motores de búsqueda más populares, considera crear vídeos tutoriales que respondan preguntas comunes. Lo genial de estos vídeos es que a menudo caen en la categoría de contenido perenne, que se refiere a contenido que sigue siendo relevante.
La comerciante de Shopify, Quench Soap, utiliza su canal de YouTube para compartir vídeos tutoriales sobre la elaboración de algunos de sus productos. Estos también funcionan como contenido detrás de cámaras, que tiende a tener un buen rendimiento al tranquilizar a los clientes sobre la calidad de tu producto y ofrecer una visión interna del proceso de fabricación.
Vídeos enfocados en la industria
Los vídeos de preguntas y respuestas y los vídeos específicos de la marca tienen un potencial de audiencia limitado, lo que solo te llevará hasta cierto punto, especialmente si recién estás comenzando en YouTube.
Por eso, los vídeos enfocados en la industria son el camino a seguir y, cuando se hacen bien, tienen el potencial de alcanzar una audiencia mucho más amplia. Estos vídeos deben ofrecer soluciones a problemas comunes en tu nicho, proporcionar datos interesantes o compartir otros conocimientos que tú, como experto, tengas en el campo.
Mira el vídeo de Brad Mondo, en el que desglosa cómo determinar tu tipo de cabello y utiliza el vídeo para mostrar los beneficios de su propia línea de cuidado capilar, XMONDO, para cada tipo de cabello.
Ecommerce en YouTube
Ahora que estás familiarizado con YouTube y tienes algunas estrategias de contenido, veamos cómo aprovechar el potencial de venta de YouTube y aumentar tus ventas de ecommerce.
Programa de Socios de YouTube
El Programa de Socios de YouTube permite a los creadores de cierto tamaño monetizar sus vídeos. Hay requisitos específicos de elegibilidad que tu canal debe cumplir para poder convertirte en socio.
Actualmente, los requisitos son los siguientes:
- Tener al menos 1.000 suscriptores.
- Tener más de 4.000 horas de visualización pública válidas en los últimos 12 meses.
- No tener infracciones activas de las Normas de la Comunidad en tu canal.
- Vivir en un país/región donde esté disponible el Programa de Socios de YouTube.
- Tener una cuenta de AdSense vinculada.
Una vez que hayas sido aceptado, podrás generar ingresos por publicidad, establecer acuerdos con anunciantes y tener mejor suerte con el algoritmo de YouTube gracias a la monetización.
Cómo vender productos en YouTube
Vender productos en YouTube puede ser una fuente de ingresos lucrativa y es factible tanto si tienes un pequeño como un gran número de seguidores. Además, establecer tu propia tienda te brinda, como creador, el control total sobre tu marca, productos y valores sin depender de contratos legalmente vinculantes.
Vender productos también es una excelente manera de involucrar a tus fans, haciendo que te apoyen a cambio de algún producto.
Los dos tipos más populares de productos para vender en YouTube son:
- Productos físicos. Los productos físicos pueden incluir desde artículos típicos de fan (tu eslogan/marca en camisetas, gorras, tazas, etc.) hasta impresiones artísticas o artículos hechos a mano.
- Productos digitales. Los productos digitales se han vuelto cada vez más populares en los últimos años y son relevantes para muchos creadores, considerando sus trabajos. Los productos digitales pueden incluir presets de filtros, íconos para smartphones e instrucciones digitales para una receta o manualidad. Lo genial de este tipo de productos es su entrega instantánea y la posibilidad de personalización.
Incluye enlaces de productos
El objetivo de promocionar tu marca en YouTube es, en última instancia, vender productos, por lo que incluir enlaces de productos es muy importante. La forma más común de incluir enlaces es en la descripción de tu vídeo, donde puedes enlazar productos mencionados en tu vídeo para referencia útil o enlazar a tu tienda.
Integra tu tienda
Integrar tu tienda es un paso más a la hora de incluir enlaces de productos en la descripción de tu vídeo. Este método requiere un poco más de tiempo porque necesitas ser elegible para la monetización en el Programa de Socios de YouTube y tener una tienda de Shopify. Sin embargo, los beneficios de YouTube Shopping superan con creces el simple hecho de incluir enlaces de productos por las siguientes razones:
- Imágenes de productos actualizadas y precios mostrados
- Productos agotados desvinculados automáticamente
- Productos mostrados en el momento correcto durante los vídeos
- Órdenes atribuidas a YouTube en la administración
- Reproducción en modo picture-in-picture en móviles durante las transmisiones en vivo
La integración de YouTube Shopping permite a los creadores de contenido exitosos conectar su tienda de Shopify a su canal y vender a través de la página de su canal y vídeos.
Mira este ejemplo de la integración de la tienda de Beardbrand, que permite a los espectadores comprar los productos presentados en el vídeo.
Optimiza tu estrategia de marketing
Implementar todos los consejos y trucos que has aprendido hasta ahora no será suficiente a menos que tengas una estrategia de marketing optimizada en su lugar. Ten en cuenta estos consejos clave para llevar tu canal al siguiente nivel.
Colabora con otros canales o influencers
Comúnmente conocido como “colaborar”, esta es una excelente manera de promocionar tu canal y productos a nuevas audiencias. Típicamente, los YouTubers se asocian con creadores similares en vídeos que se publican en las cuentas de ambas partes.
Por ejemplo, Rclbeauty101 colaboró con Bethany Mota, creando un vídeo cada uno para sus respectivos canales.
Bethany Mota y Rclbeauty101 crean contenido relacionado con belleza, moda y estilo de vida. La colaboración fue una forma efectiva de promocionar cada una de sus marcas a sus audiencias similares.
Otra excelente opción es asociarse con influencers para dar a conocer tu marca. Al tomar decisiones de compra, las personas tienden a confiar más en otras personas que en los anuncios. Por eso, asociarse con un influencer cuyo público se alinee con tu audiencia objetivo puede ser beneficioso.
Llamado a la acción
Es esencial incluir siempre llamados a la acción. Si un espectador está lo suficientemente intrigado como para hacer clic en tu vídeo y verlo, no será difícil convertirlo en alguien que se suscriba, le dé me gusta al vídeo o haga clic en un enlace. Asegúrate de incorporar varios llamados a la acción a lo largo de tu vídeo. El objetivo no es necesariamente que los espectadores compren algo de inmediato, sino que estén lo suficientemente comprometidos como para quedarse, crear una conexión con tu marca y confiar en que tus productos valen la pena.
Optimiza para SEO
Cuando se hace correctamente, el SEO tiene innumerables beneficios, incluyendo aumentar el ranking de vídeos, tráfico, más ventas y leads. Aquí hay dos maneras en las que puedes usar SEO para mejorar tu ranking en las búsquedas.
Aprovecha las transcripciones
Los subtítulos no solo son excelentes para la accesibilidad, sino que también son favorecidos por el algoritmo. Esto se debe a que cuando insertas un archivo .srt en tus vídeos, el algoritmo tiene más información para entender tu contenido y, en última instancia, ayudar a que funcione mejor. Transcribir tu contenido es un pequeño paso que llevará tus vídeos muy lejos.
Escribe títulos y descripciones de vídeo atractivos
Tu título y descripción de vídeo son las primeras cosas que tus espectadores leerán y deben estar optimizados para un máximo compromiso. Aunque pueda parecer obvio, quieres que tus títulos y descripciones de vídeo sean relevantes para la consulta de búsqueda. Para hacerlo, incluye las palabras clave principales y especifica para quién es tu contenido. Asegúrate de que tu título y descripción sean directos, interesantes y hablen a tu audiencia.
Cómo vender en YouTube: resumen
Aquí tienes un resumen de las cinco maneras de vender en YouTube:
- Configura un canal de YouTube
- Tener una buena configuración de vídeo, un sitio web o una página de destino, y crear un calendario de publicaciones consistente
- Crea contenido excelente identificando oportunidades de tendencia y maximizando los recursos de YouTube
- Gana dinero en YouTube vendiendo productos, uniéndote al Programa de Socios e integrando tu tienda
- Optimiza tu estrategia de marketing
Recuerda, vender en YouTube significa jugar a largo plazo. Crear vídeos excelentes y construir una comunidad atraerá naturalmente tráfico y ventas a tu tienda de ecommerce.
Además, YouTube no solo es beneficioso para vender, sino que también permite a los creadores exitosos múltiples rutas de monetización, incluyendo compartir ingresos publicitarios, compartir tarifas de membresía premium y propinas, por nombrar algunas. Todo esto significa que invertir en YouTube crea una ruta de ingresos más sostenible para los creadores que muchas otras plataformas de creadores.
Ahora que conoces los detalles sobre cómo vender en YouTube, no hay mejor momento para comenzar que ahora mismo.
Preguntas frecuentes sobre cómo vender en YouTube
¿Se puede vender en YouTube?
Sí, puedes vender productos en YouTube. Puedes utilizar la función de compra integrada de YouTube o usar una plataforma de ecommerce de terceros para crear una tienda.
¿Cómo empiezo a vender productos en YouTube?
- Elige tu mercancía: Decide qué tipo de productos deseas vender. Considera artículos que tengan una conexión personal con tu marca o canal, como camisetas, tazas o pegatinas.
- Encuentra un proveedor: Investiga proveedores que puedan producir y cumplir con los pedidos de tu mercancía. Busca proveedores que ofrezcan precios competitivos, productos de calidad y un envío confiable.
- Configura tu tienda: Crea una tienda en línea para mostrar y vender tu mercancía. Puedes usar una plataforma como Shopify o BigCommerce para crear y gestionar tu tienda.
- Promociona tu tienda: Utiliza tus canales existentes, como YouTube y redes sociales, para promocionar tu tienda a tu audiencia. Ofrece descuentos especiales o sorteos para animar a las personas a comprar tus productos.
- Monitorea tus ventas: Haz un seguimiento de tus ventas y comentarios de los clientes para ayudarte a realizar mejoras en tu tienda y mercancía.
¿Cómo vendo en YouTube en 2024?
- Crea un canal de YouTube: Antes de poder comenzar a vender en YouTube, necesitas crear un canal de YouTube que puedas usar para promocionar tus productos.
- Crea vídeos de alta calidad: Una vez que hayas creado tu canal, comienza a crear vídeos de alta calidad que muestren tus productos. Asegúrate de incluir un llamado a la acción al final del vídeo que anime a los espectadores a visitar el enlace proporcionado en la descripción del vídeo.
- Utiliza anuncios de YouTube: Puedes usar anuncios de YouTube para promocionar tus productos y alcanzar una audiencia más amplia. Esto puede ayudarte a obtener más vistas y generar más ventas.
- Optimiza tu canal: Optimiza tu canal creando un perfil sólido, añadiendo palabras clave relevantes a tus vídeos e interactuando con tus espectadores.
- Promociona tu canal: Promociona tu canal y vídeos en otras plataformas de redes sociales y sitios web.
- Mide los resultados: Realiza un seguimiento del rendimiento de tus vídeos y haz ajustes en consecuencia. Esto te ayudará a entender qué funciona y qué no, para que puedas mejorar tu estrategia y generar más ventas.
¿Cómo publico un producto en YouTube?
- Crea una cuenta de YouTube si no tienes una.
- Crea un vídeo del producto. Esto se puede hacer con una cámara de vídeo, un smartphone o una computadora.
- Sube tu vídeo a YouTube.
- Agrega un título, descripción y etiquetas a tu vídeo.
- Personaliza la imagen en miniatura de tu vídeo.
- Comparte tu vídeo con tu red en línea.
- Monitorea el progreso y rendimiento de tu vídeo.
- Optimiza tu vídeo para SEO.
- Interactúa con los espectadores y responde a los comentarios.
- Promociona tu vídeo con anuncios pagados.
