La guía definitiva sobre YouTube marketing (2024)

Esta guía te ayudará a comprender cómo funciona el YouTube marketing y a aplicarlo en tu estrategia de marca a través de ejemplos de marcas de éxito.

Es innegable. Tu marca necesita crear y publicar vídeos. El vídeo es el formato de contenido preferido por los consumidores y el 91% afirma que le gustaría ver más vídeos de las marcas. Las plataformas de vídeo, como YouTube, TikTok e Instagram, ofrecen a los creadores y a las empresas la posibilidad de conseguir un alcance masivo tanto con contenido orgánico como con contenido de pago. Además, las funciones de búsqueda que incluyen estas plataformas son potentes herramientas a la hora de descubrir productos.

Al principio, el video marketing puede parecer complicado y algo difícil de abordar, pero empezar, publicar vídeos y generar engagement con tu contenido es más fácil de lo que crees. Solo con que tengas en cuenta los aspectos básicos podrás generar más tráfico y ventas para tu negocio con relativa velocidad.

Esta guía te ayudará a crear un canal de YouTube y a comprender el YouTube marketing, incluidos los formatos más eficaces y las estrategias de promoción. A partir de ejemplos de canales de marcas de éxito, te contamos cuáles son las mejores prácticas para que puedas aprovechar el potencial del vídeo en tu estrategia de marca.

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¿Qué es el YouTube marketing?

El YouTube marketing es la práctica de utilizar vídeos de YouTube para promocionar una marca o un producto. Para ello, hay que crear o promocionar vídeos en un canal de YouTube específico de la marca.

El YouTube marketing puede incluir el uso de la optimización para motores de búsqueda (SEO) para posicionar los vídeos de la marca en función de los términos de búsqueda más relevantes, la colaboración con influencers para aumentar el alcance de la marca y la inserción de anuncios en YouTube para ofrecer contenido promocional a clientes potenciales.

Los canales de las marcas en YouTube publican diferentes tipos de contenidos y formatos, desde tutoriales sencillos hasta vídeos explicativos animados, para cumplir los objetivos del negocio, que pueden abarcar desde crear una comunidad hasta incrementar las ventas.

¿Es YouTube eficaz para el marketing?

YouTube es la segunda web más visitada del mundo, con usuarios de más de 100 países y 80 idiomas diferentes. En España, el 52% de los usuarios de YouTube lo usan a diario y en el mundo se ven cada día más de mil millones de horas de contenido en YouTube al día. Se espera que, de aquí a 2028, el número de usuarios de YouTube supere los 1 100 millones.

YouTube no es solo para las grandes marcas. Según YouTube, el 70% de los espectadores afirman que la plataforma les permite conocer nuevas marcas. Aunque la reputación de TikTok como herramienta de descubrimiento de productos y motor de búsqueda preferido de la Generación Z es cada vez mayor, YouTube mantiene su posición, ya que más del 90% de las personas de todo el mundo afirman haber encontrado nuevas marcas o productos a través de la plataforma.

A fin de sacarle partido a la eficacia del YouTube marketing, hay algunos pasos que debes seguir para empezar y algunas buenas prácticas que te recomendamos aplicar a medida que vayas creando contenido, construyendo tu público y desarrollando tu estrategia de YouTube marketing.

Cómo crear un canal de YouTube

Antes de empezar a crear vídeos, tendrás que abrir un canal de YouTube. A continuación, utilizaremos una marca ficticia, Molly's Soaps, para recorrer los pasos hasta la puesta en marcha de su canal. Nota: Antes de continuar, lo más básico es que compruebes que tienes una cuenta de Google, pues te hará falta para abrir el canal. Su creación es gratuita y solo te llevará unos minutos.

Empecemos.

1. Crea una cuenta en YouTube

Accede a tu cuenta de Google en tu navegador y dirígete a la página de canales de YouTube. Aparecerá tu cuenta personal, las cuentas de las marcas que gestiones actualmente y la opción de crear un nuevo canal. Haz clic en "Crear un canal".

A continuación, elige el nombre del canal y haz clic en "Crear".

2. Personaliza tu canal de YouTube

Una vez que has creado el canal, es hora de personalizarlo según las particularidades de la marca, igual que personalizarías una web. Esto ayuda a los clientes a encontrar y reconocer tu marca. En la página del nuevo canal, haz clic en "Personalizar canal".

Entonces se abrirá el YouTube Studio. Haz clic en "Continuar".

En el menú superior, cambia a la pestaña de "Marca".

Ahora sigue las indicaciones de cada una de las secciones para modificar la apariencia del canal, incluida la foto de perfil, la imagen de banner y la marca de agua de los vídeos, según las especificaciones de cada una:

• Foto de perfil: PNG o GIF, 98 píxeles x 98 píxeles y menos de 4 MB.
•     Imagen de banner (aparece en la parte superior del canal de YouTube): 2048 píxeles x 1152 píxeles y menos de 6 MB.
• Marca de agua del vídeo (aparece en la esquina inferior derecha de los vídeos) : PNG, BMP, JPG o GIF, 150 píxeles x 150 píxeles y menos de 1 MB.

Una vez que hayas subido estas imágenes, podrás hacer clic en "Cambiar" o "Quitar" para actualizarlas en cualquier momento.

Ahora haz clic en "Publicar" y luego en "Ver canal" para ver cómo ha quedado todo.

💡Consejo:

• ¿No tienes logo? Utiliza nuestro generador de logos para crear un logo gratis en unos minutos.
•     Por otro lado, una herramienta como Canva es una forma estupenda de crear gráficos personalizados para tu banner de YouTube.
• Prueba el redimensionador gratuito de imágenes de Shopify para recortar y redimensionar tus imágenes con arreglo a las especificaciones de YouTube.

3. Completa tu perfil

Vuelve a dirigirte a la sección de personalización del canal y selecciona la pestaña "Información básica".

Aquí podrás modificar el nombre del canal, elegir tu nombre de usuario y añadir una descripción del canal para informar a los espectadores cuál es tu marca y lo que pueden esperar de tus vídeos.

Recuerda que YouTube es una herramienta de búsqueda. La descripción de tu canal es una oportunidad para incluir términos de búsqueda (o palabras clave) populares, que usen tus clientes potenciales. En nuestro ejemplo ficticio, Molly's Soaps, incluiríamos palabras clave como "jabón", "belleza", "cuidado de la piel" y "medio ambiente".

Aquí es también donde puedes añadir enlaces a tu web y a otros perfiles de redes sociales. En este artículo en inglés, NOTO Botanics cuenta cómo utilizan este espacio para describir su misión de marca e incluir un enlace a su tienda.

4. Paso extra: Crea el trailer de tu canal

Aunque tu canal de YouTube ya está listo para convertirse en el centro de tu increíble contenido, hay algunos pasos adicionales que te permitirán mejorar la experiencia de tus suscriptores.

Haz clic en la pestaña de "Diseño" del menú de navegación superior para ver las opciones disponibles.

El tráiler de tu canal es como el tráiler de una película: su función es servir de adelanto para que quien llegue al canal decida si quiere ver más.

Tu tráiler debe ser un vídeo corto que cuente la historia de tu marca, presente a la cara visible del canal de YouTube y dé algo de información sobre lo que cabe esperar de tus vídeos de YouTube. Puede que sólo dispongas de unos segundos para captar el interés de los espectadores, así que ¡haz que esos segundos marquen la diferencia!

Por ejemplo, la marca Blenders Eyewear recibe a los nuevos visitantes de su canal con un tráiler de 30 segundos sobre la comunidad de la marca. En este artículo en inglés concretamente te explicamos cómo lo hacen ellos.

También puedes elegir un vídeo destacado exclusivo para tus suscriptores, que aparecerá en lugar del tráiler cuando lleguen a la página de inicio del canal.

Los tipos de vídeos de YouTube más habituales

Ahora que tu canal está listo para empezar a publicar contenido y captar espectadores, debes conocer y comprender bien los diferentes formatos de vídeos de YouTube a fin de decidir cuáles se ajustan mejor a tu marca y a tus objetivos.

Los formatos más populares son:

• Opiniones de clientes, estudios de casos y testimonios
•     Vídeos de demostración de productos
•     Retransmisiones en directo
•     Vlogs
•     YouTube Shorts
•     Vídeos educativos, explicativos y tutoriales
•     Vídeos de tendencias y memes de Internet
• Otros formatos de vídeos de YouTube

Opiniones de clientes, estudios de casos y testimonios

Los testimonios de clientes son reseñas en vídeo de clientes reales que han utilizado tus productos. Se trata de un formato de vídeo muy eficaz para las marcas, pues confiere cierta autenticidad a sus afirmaciones y genera confianza. También son geniales para las ventas: el 89% de las personas afirman que ver un vídeo les ha convencido de comprar un producto o contratar un servicio.

La marca Fresh Beauty, por ejemplo, recopila videotestimonios de sus clientes en una lista de reproducción a la que se puede acceder directamente desde la página de inicio de la marca.

Anima a tus clientes a grabar reseñas sobre tus productos e incentiva el envío de vídeos. Incluso puedes crear un cebo para reseñas como este de Fresh. Para subir vídeos de testimonios puedes recortar las videorreseñas de tus clientes y reunirlas en un único vídeo. Al igual que los testimonios, los estudios de casos se centran en la experiencia del cliente y son las marcas las que suelen encargarse de crearlos (a diferencia de las reseñas, que suelen ser contenido generado por los usuarios).

Vídeos de demostración de productos

Una demostración de un producto es un vídeo educativo que muestra a los clientes cómo utilizar el producto en cuestión. Este tipo de vídeos puede ayudar a tus clientes a determinar si el producto es lo que necesitan, si serán capaces utilizarlo y qué resultados pueden esperar.

Todo vídeo de demostración de un producto tiene que incluir unas instrucciones de uso claras y varios ángulos o perspectivas de cada paso. En algunos casos es habitual que la persona que hace la demostración tenga habilidades similares a las del público objetivo.

Como buen ejemplo a seguir, te proponemos el trabajo de la marca de productos capilares Batiste:

Retransmisiones en directo

YouTube Live permite la retransmisión en directo de vídeos. Conectar en directo con los seguidores y suscriptores de tu marca es una oportunidad única para recopilar opiniones, responder a las dudas de los clientes e interactuar en tiempo real. Es un formato popular para contenidos educativos, clases de fitness, sesiones de "pregunta lo que quieras" y presentaciones de productos nuevos.

Por ejemplo, Yegi Saryan, de Yegi Beauty, vende clases y toda una serie de productos profesionales para pestañas. Sus retransmisiones en directo en YouTube Live permiten a los clientes potenciales abrir boca y saber qué esperar del contenido de pago. En este artículo en inglés te explicamos más en concreto cómo lo hace.

Vlogs

Un vlog (abreviatura de videoblog) es uno de los formatos más populares de YouTube, especialmente para creadores y marcas. Generalmente, se graban con el vloguero hablando a la cámara o narrando contenidos entre bastidores.

Los vlogs pueden dar un toque de autenticidad a una marca, ya que los suscriptores pueden ver que hay una persona real detrás de los productos. Según Google, el 85% de los usuarios dicen que un buen contenido les genera emociones positivas.

Haz videoblogs sobre temas o acontecimientos relevantes para tu marca, ofrece a los espectadores una mirada "cotidiana" de lo que pasa entre bambalinas o cuenta la historia de tu origen.

La creadora Amanda Rach Lee ha conseguido un gran número de seguidores y ha asentado su marca personal en YouTube a través de videodiarios en los que muestra contenido auténtico y personal. Monetiza vídeos de YouTube como los de las imágenes ("una semana de mi vida en Francia" o "mi ritual de limpieza") gracias a colaboraciones con marcas relevantes. En este artículo en inglés te damos más información sobre cómo lo hace ella.

YouTube Shorts

Al igual que el tráiler de tu canal, YouTube Shorts puede ser una gran herramienta promocional para tus contenidos. El 59% de la Generación Z utiliza estos vídeos cortos para descubrir productos o creadores antes de lanzarse a ver sus vídeos más largos. Se trata de vídeos en formato vertical que se ven mejor en el móvil y que duran un máximo de 60 segundos.

Mientras que la creación de contenidos de formato largo puede llevar mucho tiempo, los Shorts son más casuales y caseros y no requieren tantísimo trabajo de posproducción. Son una forma sencilla de que en tu canal siempre haya contenido fresco.

La creadora de Popflex, Cassey Ho, utiliza Shorts en su canal personal y el canal de su marca para compartir consejos rápidos de fitness, anunciar productos o minivlogs.

Vídeos educativos, explicativos y tutoriales

En países como los Estados Unidos, un 86% de los espectadores afirma utilizar YouTube a menudo para aprender algo que no sabían y un 88%, para ampliar las fronteras de su pensamiento. Esto demuestra que los vídeos educativos pueden ser un formato más que eficaz para las marcas.

Entre los principales tipos de vídeos educativos encontramos:

• Tutoriales sobre la limpieza o el mantenimiento de tu producto.
•     Explicaciones sobre el uso de tu producto en combinación con otros productos complementarios.
•     Soluciones para problemas comunes de los clientes.
•     Un tutorial de manualidades en el que se utilice tu producto o algo relacionado con la marca.
•     Explicación de una característica única de tu producto y sus diversas ventajas.
• Un curso o un tutorial breve.

Por ejemplo, una marca que vende macetas y artículos de jardinería puede llegar a clientes potenciales con contenidos como "cómo cultivar plantones" o "el mejor abono para plantas".

Wil Yeung empezó en su canal de cocina con vídeos educativos que introducen a los espectadores a la cocina vegana y los guía paso a paso a través de sus recetas. Este contenido le ha ayudado a conseguir más de un millón de suscriptores en su canal. Wil se vale de este contenido gratuito para que crezca su lista de suscriptores, promocionar su curso de pago y vender sus libros de recetas. 

La marca de artículos para acampada Snow Peak USA no solo utiliza su canal para subir vídeos con demostraciones de sus productos, sino que también crea tutoriales y vídeos explicativos que ayudan a sus clientes a disfrutar de la vida al aire libre con sus productos.

En los vídeos se aporta valor adicional a los clientes de la marca a través de consejos de acampada y se ponen de relieve las ventajas de los productos de Snow Peak.

Vídeos de tendencias y memes de Internet

Según una encuesta, el 57% de los usuarios de la Generación Z dice que le gusta que las marcas hagan memes. Si se hace bien, apuntarse al meme del momento o a los contenidos de moda puede ser rentable para las marcas. Saca partido del tráfico que genera la búsqueda de términos en tendencia y da una perspectiva única de las tendencias que sean relevantes para tu marca.

En 2022, según los datos de una encuesta, los usuarios de la Generación Z utilizaron YouTube para ver contenidos relajantes y las búsquedas como "ASMR" se dispararon. Si lo que intentas es llegar a un público objetivo más joven, utiliza Google Trends y sigue a creadores famosos en TikTok, YouTube e Instagram para estar al día de las tendencias.

Otros formatos de vídeos de YouTube

Hay muchos formatos diferentes para probar y ver cuál se ajusta mejor a tu marca y a tus objetivos. Experimenta con vídeos que sigan el formato lista (recopilaciones de productos o consejos), vídeos de explicaciones con pizarras, vídeos de retos (o participas en un reto de moda o creas tu propio reto para tus seguidores), cameos de influencers y vídeos de unboxing.

Cómo promocionar tu canal de YouTube

Hacer crecer tu canal es cuestión de aplicar un enfoque concienzudo para atraer a los usuarios adecuados a través del contenido idóneo. Al fin y al cabo, da igual si creas un contenido genial, porque si nadie lo ve, es como si no existiera. Prueba estas herramientas y tácticas que te ayudarán a conseguir visitas y suscriptores para que tu canal crezca.

Hacer crecer tu canal es cuestión de aplicar un enfoque concienzudo para atraer a los usuarios adecuados a través del contenido idóneo. Al fin y al cabo, da igual si creas un contenido genial, porque si nadie lo ve, es como si no existiera. Prueba estas herramientas y tácticas que te ayudarán a conseguir visitas y suscriptores para que tu canal crezca.

1. Aplicar el SEO
2. Promocionar en las redes sociales
3. Insertar los vídeos en las entradas de un blog
4. Difundir vídeos a través del email marketing
5. Probar con colaboraciones y marketing de influencers
6. Utilizar publicidad de pago a través de anuncios en YouTube
7. Crear listas de reproducción
8. Sacar partido de la automatización

Aplicar el SEO

YouTube es un motor de búsqueda, así que debes tratarlo como a cualquier buscador: esfuérzate todo lo que puedas para que tus vídeos tengan un buen posicionamiento y crezca tu tráfico orgánico (gratuito). Para ello es indispensable aplicar estrategias de SEO.

Investiga las palabras clave y el contenido que aparece como resultados de esas palabras clave. A partir de las conclusiones que saques, decide cuál será el título, la descripción y la miniatura de cada vídeo (la miniatura es la imagen que aparece en la lista de resultados y en tu canal). Emplea categorías y etiquetas que ayuden a YouTube a entender mejor de qué trata tu vídeo.

Una estrategia de SEO sólida puede ayudar a que un fragmento de tu vídeo aparezca como resultado destacado en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google. El primer resultado de Google para el término de búsqueda "tutorial de eyeliner alado" es, precisamente, el fragmento de un vídeo:

El SEO también puede incrementar las probabilidades de aparecer en los resultados de búsqueda de YouTube. Por ejemplo, Outdoor Zone, un canal sobre acampada, se ha forjado una buena reputación como fuente de contenido valioso sobre la vida al aire libre y sus vídeos están optimizados para posicionarse como resultados de términos de búsqueda que tengan que ver con la marca y con los productos.

Outdoor Zone utiliza las palabras clave relevantes en la descripción, en el título y hasta en el nombre del canal, lo que le permite posicionarse en el primer puesto si buscamos "mejor linterna solar de cámping".

🎥 Más información: Consejos para optimizar tus vídeos de YouTube

Promocionar en las redes sociales

Si estás empezando a trabajar en tu canal de YouTube, pero ya tienes seguidores en otras plataformas como Twitter o TikTok, puedes recurrir a la promoción cruzada de los contenidos para atraer al público desde una plataforma a otra. Se trata del público más fácil de convertir, pues ya conoce y sigue a tu marca.

En este ejemplo, la marca de calzado Allbirds promocionó un vídeo de colaboración con el atleta Marshawn Lynch entre sus 30 000 seguidores de Twitter.

Insertar los vídeos en las entradas de un blog

Otra forma de promocionar tu canal de YouTube es insertar los vídeos en las entradas del blog de tu web. Tu vídeo sumará puntos de SEO si lo incluyes en un contenido de formato largo que pueda, a su vez, tener un buen posicionamiento en buscadores. Insertar los vídeos en las entradas del blog también ayudará a que las entradas tengan mejor posicionamiento. ¡No tiene parte mala!

SUGAR Cosmetics inserta sus vídeos de YouTube en las entradas de su blog que traten los mismos temas. Puedes verlo mejor en la imagen siguiente, donde aparece un tutorial sobre cómo usar el pintalabios de múltiples maneras. En este artículo en inglés te explicamos mejor cuál es su estrategia.

Difundir vídeos a través del email marketing

Crear una lista de email siempre es recomendable para las marcas, porque es un público con el que puedes contar siempre, al margen de lo que pase en las redes sociales. La lista de email puede usarse de diversas formas para promocionar tus vídeos:

• Inserta un vídeo o enlázalo a una miniatura que incluyas directamente en el correo electrónico.
•     Incluye un enlace a tu canal en el email. Muchas marcas añaden iconos de sus redes sociales en el pie de página de los correos electrónicos; añade aquí el enlace a tu canal.
• Consigue que tus vídeos aparezcan en correos relacionados que tengan un gran número de lectores, ya sea mediante un patrocinio o mediante una colaboración con una marca.

En el ejemplo de abajo, por ejemplo, que es de la marca de bidés Tushy, se utiliza una vista previa en formato GIF del vídeo, una breve descripción y un botón para animar a los lectores a acceder al vídeo completo.

Probar con colaboraciones y marketing de influencers

Shopify Collabs con otras marcas o con creadores populares puede dar un impulso al número de visitas y suscriptores de tu canal de YouTube. Puedes colaborar con cuentas de tamaño similar para potenciaros mutuamente o puedes probar con un cameo pagado de un creador o influencer con un público mayor que se parezca a tu cliente ideal.

Por ejemplo, Trixie Mattel suele incluir a otras drag queens y maquilladores populares en sus tutoriales de maquillaje de YouTube. Esto amplía en gran medida su alcance, pues el otro invitado promociona el vídeo e impulsa las visitas y el reconocimiento de la marca, Trixie Cosmetics.

Utilizar publicidad de pago a través de anuncios en YouTube

Pagar para llegar a las personas adecuadas es una buena forma de que tu canal crezca rápidamente. Según los datos de Google, las marcas que publican anuncios en YouTube en combinación con anuncios en Google Ads consiguen una tasa de conversión de búsqueda un 3% más alta por un coste de búsqueda un 4% menor que las que marcas que solo publican anuncios en Google Ads.

Crear anuncios en vídeo a partir del contenido que ya has creado anteriormente es uno de los enfoques, pero Google aconseja que las marcas inviertan en una estrategia de anuncios de YouTube si quieren conseguir el mejor ROI. Esto puede implicar ir probando con distintos tipos de contenido y ver cuál genera los mejores resultados.

💡Consejo: ¿Quieres mejorar el rendimiento de los anuncios? Utiliza Shopify Audiences para llegar a clientes relevantes y reducir los costes de publicidad gracias a listas de público personalizadas con la visión única que te proporciona Shopify y sus datos comerciales.

También hay que tener en cuenta las nuevas tendencias en los hábitos de visualización. El vídeo vertical está ganando popularidad entre los usuarios más jóvenes y los vídeos verticales de YouTube Shorts generan entre un 10% y un 20% más de conversiones que los anuncios en vídeos horizontales.

Crear listas de reproducción

Una lista de reproducción es una herramienta que te permite organizar los vídeos del canal y te ayuda a conseguir más visualizaciones y suscriptores. Te contamos cómo:

• Anima a la gente a ver más vídeos gracias a la reproducción automática, que pone en cola el siguiente vídeo de la lista de reproducción.
• Fomenta la descubribilidad. Los vídeos de una misma lista de reproducción tienen más probabilidades de aparecer en la barra lateral que ayuda a los usuarios a descubrir contenidos relacionados.

En el siguiente ejemplo de la famosa YouTuber Mr. Kate, todos los vídeos que tratan sobre redecorar una habitación están recopilados en una misma lista de reproducción.

🎥 Para saber más: 14 consejos para conseguir más suscriptores en YouTube

Sacar partido de la automatización

Las marcas con más posibilidades de perdurar son las que tienen mejor disposición a explorar y aprovechar las nuevas tecnologías para crecer y triunfar. En un estudio de caso de Google, la marca de calzado Rothy's explicó que emplea la automatización para descubrir activos creativos en todos los canales. Gracias a ello han incrementado sus conversiones en un 60% y sus ingresos, en un 59%.

En el mercado existen varias herramientas de automatización que pueden ayudar a las marcas a automatizar tareas como la programación de vídeos de YouTube, la gestión de los comentarios y el análisis del rendimiento de los vídeos.

5 estrategias y consejos de YouTube marketing

Estos cinco consejos y trucos de YouTube marketing te ayudarán a crear vídeos fantásticos que lleguen a más espectadores, generen más suscriptores y te hagan ganar más dinero.

1. Define cuál es tu público en YouTube

Definir tu público en YouTube es tan importante como identificar a tu cliente objetivo. Este ejercicio ayuda a que tu contenido se mantenga siempre en la misma línea e indica a YouTube que tu canal puede convertirse en una fuente de autoridad sobre ese tema. YouTube mostrará tu contenido a los usuarios en función de sus intereses, lo que puede hacerte subir en los resultados de búsqueda.

Define a tu público más allá de lo que necesitan de tu producto. ¿Buscan contenidos educativos o tutoriales? ¿Tienen intereses relacionados con tu marca? Ten claro quién y cómo son antes de ponerte a crear contenido.

2. Utiliza el diseño para atraer visitas

Tu canal de YouTube es una extensión más de tu marca. Al igual que con tu canal de YouTube, el diseño del contenido de tus vídeos y miniaturas debe ser un reflejo de tu marca y utilizar fuentes, colores y elementos gráficos reconocibles.

En lo que respecta a los resultados de búsqueda, la miniatura de tu vídeo puede desempeñar un papel determinante a la hora de conseguir que la gente haga clic en el vídeo. Una buena miniatura destaca y resalta los elementos importantes del vídeo. Puede tratarse de texto (una palabra clave o una breve descripción), una foto tuya (y de las principales personas que aparezcan en el vídeo) y otros elementos que transmitan una energía o un estado de ánimo determinados.

La famosa YouTuber de manualidades y empresaria de TL Yarn Crafts utiliza miniaturas personalizadas para cada vídeo, con colores llamativos, texto e imágenes. Date cuenta de que en una subraya cuánto dura el tutorial y en otra, el coste del producto sobre el que habla en el vídeo.

3. Crea contenidos coherentes que aporten valor

La máxima es que tu contenido siempre debe aportar valor al usuario. En lugar de limitarte a promocionar tus productos, ofrece algo que no puedan conseguir en otro sitio: tutoriales, consejos, colaboraciones, demostraciones...

Planifica tu contenido en función de los lanzamientos de tus productos y colecciones, los días festivos, los acontecimientos actuales y otros factores externos que puedan ser relevantes para tu marca y tu público objetivo. Ofrecer una experiencia coherente también es lo que hará que los espectadores vuelvan y aumente el número de suscriptores. Fíjate en tus vídeos más populares y crea más contenido de ese tipo.

Es posible que producir con regularidad formatos más largos y vídeos más elaborados consuma demasiados recursos, pero YouTube Shorts ofrece una alternativa para que siempre haya contenido fresco y nuevo con menos esfuerzo.

4. Haz que en tu canal se pueda comprar

Seamos sinceros: la principal razón por la que las marcas invierten en contenido es, después de todo, para vender. Es cierto que cuando se crean y publican vídeos se consiguen también otros objetivos, como crear una comunidad y mejorar el reconocimiento de tu marca, pero lo que se busca es, a fin de cuentas, ganar dinero.

Pónselo fácil a los espectadores para convertirse en compradores:

• Pon un enlace a tu tienda en la pestaña de información sobre tu canal.
•     Incluye enlaces a productos en la descripción de cada vídeo. Esto es útil sobre todo si en el vídeo hablas o haces una demostración de artículos específicos.
• Vende directamente en YouTube a través de una integración de tu tienda de Shopify con YouTube Shopping. Es la forma más sencilla de mostrar los productos de tu tienda en tus vídeos o en tus retransmisiones en directo.

Canales de YouTube como BeardBrand y Dominique Cosmetics utilizan YouTube Shopping para vender productos en sus vídeos:

5. Mantente al día de las tendencias

Seguir las tendencias no solo garantizará que te mantienes en la vanguardia del sector, sino que te ayudará a tener más tráfico orgánico. Crear contenido en torno a tendencias emergentes implica utilizar las palabras clave utilizadas por tus clientes potenciales.

El maquillaje en tonos pastel fue una tendencia de belleza que predijo la revista Cosmopolitan el año pasado. Cuando surgió esta tendencia, los creadores aprovecharon la oportunidad de producir YouTube Shorts y vídeos para subirse a la ola del aumento de búsquedas al respecto.

Las tendencias también pueden ser una fuente de inspiración para programar próximos contenidos. Si no tienes lanzamientos de productos a la vista ni nuevos tutoriales que compartir, prueba con un vídeo de resumen o con formato de lista, en el que repases tus productos favoritos de una tendencia específica. ¡Intenta encajar ahí tus propios productos!

Herramientas populares de YouTube marketing

Las herramientas de Youtube marketing pueden simplificar en gran medida la tarea de mantener al día tus canales de YouTube, ahorrándote tiempo y mucho ensayo y error. Son aplicaciones que te pueden ayudar a crear vídeos, a comprender la investigación de palabras clave y el SEO de YouTube, a generar descripciones para los vídeos y a crear miniaturas atractivas.

YouTube Analytics

Las propias estadísticas de YouTube pueden resultar valiosas a la hora de comprender el rendimiento de tus vídeos y tu canal. Puedes acceder a YouTube Analytics desde YouTube Studio para obtener información sobre las visualizaciones de tus vídeos, el tiempo de visualización, el alcance, el engagement y el perfil del público.

VideoWise

VideoWise es una aplicación que te permite insertar vídeos de YouTube en las páginas de productos de tu web de Shopify. Es una gran herramienta de conversión, sobre todo para productos sobre los que el cliente puede necesitar más información, como el modo de empleo de un producto o sus ventajas. Los vídeos de reseñas y testimonios también son buenas herramientas de venta cuando se incluyen las páginas de productos.

POWR

POWR YouTube Video Gallery es una aplicación para añadir galerías de vídeos a tu web. Entre las funcionalidades de la aplicación se incluye la posibilidad de añadir enlaces a productos y otros llamados a la acción directamente en los vídeos, así como de crear diseños personalizados que combinen a la perfección con tu marca.

Tolstoy

Tolstoy es una aplicación gratuita para crear vídeos que facilita bastante la tarea de crear vídeos interactivos en los que se pueda comprar. La aplicación también puede importar las videoreseñas de los clientes y convertirlas en vídeos adecuados para emails, páginas de productos y tu canal de YouTube.

TubeBuddy

TubeBuddy es una herramienta de productividad y gestión de canales que puede ayudar a marcas y creadores con tareas de YouTube como el procesamiento masivo, el SEO, la promoción de vídeos e incluso pruebas A/B con las miniaturas de los vídeos.

Otras herramientas de marketing de YouTube

Hay una variedad infinita de herramientas y aplicaciones, tanto gratuitas como de pago, que puedes utilizar para crear, promocionar y analizar el canal de tu marca en YouTube. Programa los vídeos de antemano o crea contenidos de alta calidad directamente desde una aplicación. Echa un vistazo a la Shopify App Store y verás el montón de opciones que puedes integrar directamente en tu tienda.

Haz que tu negocio crezca con el YouTube marketing

En 2023, el tiempo medio dedicado al consumo de vídeos online fue de 17 horas por persona y semana. No cabe duda de que los clientes se valen de los vídeos para descubrir marcas y conocer nuevos productos. Marcas de todos los tamaños están aprovechando el poder de los vídeos para que sus canales de YouTube crezcan y convertir a los espectadores en clientes.

Con la competencia en máximos históricos, hay que aprovechar todas las oportunidades a tu alcance para llegar al público objetivo. No esperes más, crea un canal de YouTube, empieza a subir vídeos e invierte en una estrategia de marketing de vídeo.

Preguntas frecuentes sobre YouTube marketing

¿Es eficaz el YouTube marketing?

El YouTube marketing es eficaz porque ofrece otra forma de que tu contenido aparezca en los motores de búsqueda. Google suele ofrecer vídeos relevantes en los primeros resultados y en los fragmentos destacados de las búsquedas. El marketing de vídeo también permite educar a tus clientes acerca de tus productos y tu marca y generar un sentimiento de pertenencia, aumentando su confianza para hacer una compra.

¿Por qué es importante el YouTube marketing?

El YouTube marketing es importante porque:

• YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo.
• Los vídeos aparecen en los resultados de búsqueda de Google, lo que mejora tu posicionamiento.
• Genera credibilidad y confianza en tu marca.
• Los vídeos amplían tu alcance al presentar los contenidos en un formato popular.

 

¿Cuánto cuesta el YouTube marketing?

El coste del YouTube marketing puede variar enormemente según tu estrategia y el presupuesto del que dispones. Puedes abordar YouTube como una ocasión para el marketing orgánico, con tácticas de SEO para posicionar tu contenido en los motores de búsqueda. O bien puedes aplicar un enfoque de pago, con marketing de influencers o anuncios en YouTube. Los costes de los anuncios dependerán de diversos factores, incluida la competencia dentro de tu sector.

¿Cómo crear una estrategia de YouTube marketing?

Para crear una estrategia de YouTube marketing, empieza por definir tu público y tus objetivos. Ten claras cuáles son tus capacidades en términos de competencias y recursos de producción de vídeo, así como tu presupuesto para videomarketing de pago.
Tu estrategia de YouTube marketing debe estar en consonancia con tus objetivos específicos: aumentar el reconocimiento de marca, ganar público, educar a tus clientes y realizar ventas. Planifica tus contenidos en torno a estos objetivos y programa tu calendario de contenidos en torno a los hitos de la marca y los diferentes momentos culturales del año (días festivos, estaciones…).