Hay un motivo por el que todos los YouTubers más conocidos venden sus propios productos: se han dado cuenta de que dirigen un negocio, y diversificar sus ingresos es la clave del éxito.
Depender únicamente de la publicidad y los acuerdos de marca puede ser arriesgado, ya que están sujetos a posibles cambios por parte de terceros y de los algoritmos de las plataformas.
Hoy en día, muchos YouTubers son conscientes de que vender productos personalizados no solo genera ingresos adicionales, sino que también refuerza la conexión con su comunidad. Y lo mejor es que tienen el control total: desde el diseño de sus productos hasta la gestión de la tienda y la promoción de sus artículos. No hay algoritmos de por medio.
No necesitas millones de seguidores para empezar a vender; de hecho, empezar pronto puede ayudarte a hacer crecer tu canal. Sigue leyendo para descubrir cómo hacer merchandising en YouTube puede ser una gran estrategia para tu marca y cómo puedes empezar hoy mismo.
Por qué vender merchandising en YouTube
Desde fuera, ser creador de contenidos en YouTube parece ofrecer una libertad profesional total, pero la realidad es más compleja. Los creadores suelen depender de factores externos, como los requisitos de YouTube o los acuerdos de marca, lo que implica que generar ingresos supone seguir las reglas de otros.
Por eso, aprender cómo hacer merchandising para YouTube es una forma estupenda de diversificar tus ingresos y ganar dinero en línea de forma independiente.
Recupera el control de tus ingresos y tu audiencia
Los creadores de YouTube que realmente tienen éxito a largo plazo saben cómo proteger su independencia. Tener tu propia tienda de productos significa tener una fuente de ingresos enteramente bajo tu control.
Puedes crear y gestionar una tienda de comercio electrónico por tu cuenta sin depender de contratos ni negociaciones, lo que te da la posibilidad de definir los valores y el estilo de tu marca.
Vender productos también te permite ganar dinero sin estar en el programa de socios de YouTube, así que puedes empezar a monetizar tu audiencia aunque tengas menos suscriptores.
De este modo, vender merchandising te proporciona una libertad financiera que no está sujeta a algoritmos o cambios en la plataforma.
Dale a tus fans una forma de apoyarte
Para los fans, también es una forma de apoyarte a la vez que reciben algo a cambio que además promociona tu canal. Los fans pueden mostrar su apoyo con «Me gusta» y suscripciones, pero los más fieles suelen estar dispuestos a comprar algo que les conecte contigo.
Los productos son una forma asequible de que los fans apoyen a sus creadores favoritos.
Por ejemplo, la tienda de MrBeast es la fuente oficial de productos de este creador, incluyendo camisetas de marca, ropa deportiva y más.
Agrega una fuente de ingresos fácil
Una gran ventaja de vender productos para tus fans es que suelen ser fáciles de crear, especialmente si usas servicios de impresión bajo demanda.
Esto hace que los productos sean bastante rentables; con tantas opciones de impresión disponibles, no necesitas preocuparte por inventarios, ni por el envío, ya que todo esto se gestiona a través del servicio de impresión. Así, ahorrarás tiempo y dinero.
El merchandising para fans es un mercado consolidado
El mercado del merchandising para los fans está muy consolidado. Los fans están familiarizados con este tipo de productos y probablemente ya los hayan comprado en el pasado a otros influencers o marcas que admiran.
Esto significa que si estás pensando en cómo hacer merchandising para YouTube, seguro que ya tienes un público potencial que sabe lo que busca.
Qué vender como YouTuber
Como YouTuber, puedes elegir entre dos categorías principales para tus productos: artículos para fans y productos creados por ti. Ambos enfoques tienen sus ventajas, y una buena estrategia a largo plazo es considerar cómo hacer merchandising para YouTube que incluya ambos tipos.
Vender productos para fans
Los clásicos productos para fans, como camisetas, gorras y tazas, son una forma estupenda de vender tu marca. Estos productos llevan eslóganes, gráficos o imágenes vinculadas a tu canal, lo que permite a tus fans mostrar su apoyo a tu trabajo como creador de contenidos.
Muchos creadores, como los podcasters y YouTubers de Two Hot Takes, han adoptado este enfoque de merchandising, vendiendo productos de marca como camisetas, pegatinas y gorras en una tienda en línea.
Aquí tienes algunas ideas para empezar:
Cualquier artículo que puedas personalizar con tu marca es ideal para el merchandising. Aunque estos productos son fáciles de conseguir, quizá no sean los más originales.
Pero puedes mejorar esto esforzándote en crear diseños únicos o mensajes interesantes que resuenen con tu público.
Vender productos o servicios únicos
Crear tus propios productos o servicios puede generar ingresos significativos, pero requiere mucho más trabajo. Marcas como Holo Taco, Chamberlain Coffee y Trixie Cosmetics son ejemplos de creadores que han desarrollado productos totalmente personalizados, desde el diseño y el abastecimiento hasta la fabricación y la venta.
Por ejemplo, la YouTuber Emma Chamberlain creó su propia línea de mezclas de té y café para su marca Chamberlain Coffee.
La Drag Queen Trixie Mattel, famosa por su participación en RuPaul’s Drag Race, lanzó su propia línea de cosméticos, Trixie Cosmetics.
Este tipo de proyectos requieren tiempo y dinero, algo que, como creador más pequeño, quizá no tengas de inmediato. Sin embargo, hay formas de empezar poco a poco.
Piensa en tu nicho como creador y en cómo puedes compartirlo con tus seguidores, aunque sea de forma sencilla. Crear productos para vender a tu audiencia de YouTube podría ser tan sencillo como
- Guías o instrucciones en PDF para proyectos o manualidades
- Artículos hechos a mano, como joyas o cerámica
- Talleres o consultorías
- Impresiones artísticas
- Pistas de audio
- Colecciones digitales de recetas
Cuando te sientas preparado, puedes consultar a un fabricante para desarrollar un producto o una colección desde cero. Estos artículos tienen un valor especial para tu público porque son piezas únicas y reflejan tu estilo.
Solo tienes que tener en cuenta los costes iniciales de inventario y el esfuerzo necesario para gestionar los pedidos y las entregas.
Cómo crear productos para YouTube
Si estás considerando vender productos como creador de YouTube, el merchandising para fans es una manera fácil y rentable de lanzar tu tienda. A continuación, te mostramos cómo hacer merchandising para YouTube en tres simples pasos:
1. Diseña tus propios productos para YouTube
Lo primero que debes preguntarte es qué poner en tu merchandising. La buena noticia es que no necesitas ser diseñador gráfico para lograr diseños originales y de calidad. Piensa en cómo podría traducirse la identidad de tu canal en un diseño: podrías utilizar tu logo, frases que repitas en tus vídeos o incluso ilustraciones de tu cara.
Un ejemplo es Safiya Nygaard, una YouTuber conocida por sus retos de moda y «experimentos científicos» de belleza presentados con un estilo dark y divertido.
Su tienda, Fiendish Behavior, refleja este rollo con productos como pegatinas y camisetas que hacen referencia al contenido que tanto gusta a sus seguidores. La tienda utiliza los tonos oscuros característicos de su canal, como el morado y el negro.
Como Safiya, puedes empezar con unos cuantos diseños básicos y aplicarlos a distintos productos y/o combinaciones de colores. Por ejemplo, su ilustración de pintalabios derretido aparece en un bolso y una sudadera.
Tomando estos ejemplos como inspiración, probablemente ya puedas imaginar cómo sería el merchandising para tu canal. Si tienes habilidades de diseño, ¡adelante! Si no, hay muchos lugares donde puedes contratar a artistas para crear tus diseños, como:
Consejo: También puedes probar el generador de logotipos gratuito de Shopify si estás empezando a desarrollar la marca de tu canal.
Diseñando productos que resuenen con tu audiencia
Asegúrate de que tus diseños tengan demanda entre tu audiencia. Puedes lograr esto de varias formas:
- Revisa las estadísticas de YouTube para conocer mejor a tu audiencia.
- Prueba distintos diseños, productos y colores en tu tienda. Los datos de ventas pueden orientarte sobre dónde invertir.
- Haz una prelanzamiento de diseños y pide feedback a tus seguidores.
- Realiza encuestas para conocer los productos y estilos que más les gustan.
2. Configura tu tienda
Existen varios servicios pensados para creadores de YouTube que quieren vender productos personalizados. Estos servicios simplifican el proceso, aunque con la desventaja de tener menos control sobre el diseño de la tienda y los productos que puedes ofrecer.
Una mejor alternativa es crear una tienda online propia. Plataformas como Shopify te permiten personalizar el sitio y ofrecen beneficios como:
- Un dominio propio que sea fácil de encontrar para tus fans.
- Más espacio para personalizarlo con tu identidad e historia.
- Integraciones con herramientas para vender en varios canales y sincronizar tu tienda con tu canal de YouTube.
Un buen ejemplo es la tienda de Colin & Samir, YouTubers que lanzaron una tienda de productos para promocionar su newsletter The Publish Press.
3. Crea tus productos
Una vez que hayas configurado tu tienda en línea, estarás preparado para empezar a crear productos. Hay varias formas de hacerlo:
Método de impresión bajo demanda
Cuando configuras una tienda en Shopify, tienes acceso a aplicaciones de impresión bajo demanda como Gelato, Printify y Printful. En la Tienda de Aplicaciones de Shopify también encontrarás otras opciones para explorar.
Vale la pena comparar las diferentes opciones y revisar qué productos ofrecen y a dónde envían. La mayoría incluye prendas como camisetas y sudaderas, en variedad de materiales, tamaños y colores, además de otros artículos como tazas, termos, alfombrillas para ratón y otros artículos para el hogar.
Una vez que elijas una plataforma de impresión bajo demanda, intégrala como una aplicación en tu tienda de Shopify. A partir de ahí, podrás subir tus diseños, aplicarlos a los productos y establecer precios para que aparezcan en tu tienda.
La ventaja de este método es que el servicio de impresión se encarga de la producción y el envío de los pedidos, lo cual te libera de la tarea de gestionar inventarios y te permite centrarte en la administración y promoción de tu tienda.
Crear productos desde cero
Si prefieres ofrecer algo realmente especial, puedes desarrollar productos desde cero o trabajar con un fabricante. Este método es más avanzado, pero también te permite llevar tus ideas a otro nivel.
Una opción es encontrar un fabricante de marcas blancas que personalice los productos existentes con tu propio estilo y preferencias.
Para ideas de productos completamente originales, también puedes trabajar con un fabricante que los cree a partir de tus diseños o, si tienes habilidades artesanales, hacerlo tú mismo.
Para ello necesitas más tiempo y recursos, pero puede ser una forma estupenda de convertir tu creatividad en un negocio rentable.
Un ejemplo es la YouTuber Amanda Rach Lee, que vende productos personalizados, como diarios y estuches de lápices diseñados por ella misma, que van mucho más allá de la típica camiseta de impresión bajo demanda.
Cómo promocionar y vender tu merchandising en YouTube
Tener tus productos listos es solo el primer paso; ahora tus fans necesitan saber sobre ellos. Aquí te mostramos cómo vender merchandising para YouTube de manera efectiva.
Muchos creadores publican un video especial para anunciar el lanzamiento de su línea de productos y generar emoción entre los fans. También es útil promocionarlo en otras plataformas como Instagram, Substack o TikTok.
Incluir un enlace en la biografía puede facilitar a tus seguidores el acceso a tu tienda y otros puntos de contacto. Por ejemplo, los YouTubers de Two Hot Takes usan un enlace en su perfil que dirige a todas sus plataformas, incluida su tienda de productos.
Incluye un enlace a tu tienda en la descripción de todos tus vídeos, en tu biografía de YouTube y en tus otros perfiles de redes sociales, ¡y no olvides anunciar cada vez que añadas novedades a tu colección!
Unirse al programa de socios de YouTube
Además de vender directamente en YouTube, el Programa de Socios de YouTube (YPP) es otra gran forma de monetizar tu canal. Para unirte necesitas, entre otros requisitos, tener 1000 suscriptores y vivir en un país compatible.
Una vez dentro, puedes acceder a ingresos publicitarios y herramientas adicionales para el comercio en YouTube, como el escaparate de productos que aparece debajo de tus videos.
En este ejemplo de Jeffree Star, aparecen productos debajo del vídeo. Estos productos enlazan directamente con la tienda de Jeffree, donde vende productos de su línea de cosméticos:
Marques Brownlee también presenta una lista de productos etiquetados a la derecha de sus videos.
Conectar tu tienda de productos
Gracias a la app de Google y YouTube, puedes conectar tu tienda y sincronizar tu catálogo de productos, lo que te permite mostrar productos relacionados directamente en tus videos.
Gestión de inventario y cumplimiento de pedidos para productos
Cuando la YouTuber Trixie Mattel comenzó a vender productos, se encargaba ella misma de empaquetar y enviar los pedidos.
Aunque al principio este método es económico, a medida que tu tienda crezca, considera trabajar con una empresa de logística de terceros (3PL), contratar personal o usar servicios de impresión bajo demanda para simplificar el proceso.
¿Cómo hacer merchandising para YouTube puede ser tan sencillo? Con una estrategia de promoción adecuada y herramientas como Shopify, podrás maximizar el alcance y el éxito de tu tienda.
Ejemplos de productos de creadores de YouTube
Merchandising impreso: Miniac
Scott Walter, creador del canal Miniac con más de 354.000 suscriptores, se especializa en el mundo de las figuras en miniatura, desde juegos de mesa hasta el minucioso arte de pintar miniaturas.
Con este nicho, ha construido una tienda que ofrece productos tanto para sus seguidores como para otros apasionados de las miniaturas, incluyendo camisetas y gorras inspiradas en su amor por el metal y las figuras en miniatura.
Scott comenzó vendiendo sus productos en RedBubble, una plataforma de impresión bajo demanda, pero luego migró a Shopify para poder vender tanto ropa como productos propios en un solo sitio. «Ahora podemos vender todo en un solo lugar, lo cual es genial para la experiencia de compra.
No tienes que visitar diferentes sitios web para conseguir cosas distintas», comenta. Además, Scott destaca que Shopify le permite diseñar un sitio web más completo para su canal, incluyendo un blog y más información.
Desarrollo de productos: Blogilates
Cuando Cassey Ho, creadora del canal de fitness Blogilates, empezó a ganar seguidores, sus fans le pedían merchandising. «Yo pensaba, “¿por qué querrías usar mi nombre de Youtube”?», recuerda. Primero, Cassey lanzó productos de Blogilates, pero luego creó su propia marca, Popflex, enfocada en ropa deportiva de alta calidad.
Hoy, Cassey vende productos de Blogilates en asociación con Target y comercializa su línea Popflex en su propio sitio de ecommerce.
Cassey promociona sus productos en sus videos, una excelente forma de recordarle a su audiencia, tanto antigua como nueva, que tiene una tienda en línea. Además, dirigir a sus fans a su sitio web le brinda la oportunidad de recopilar información sobre su audiencia y fortalecer la relación con ellos
¿Cuánto ganan los YouTubers con la venta de productos?
La respuesta a cuánto ganan los creadores de YouTube con sus productos es un secreto bien guardado, aunque algunos comparten más detalles que otros. Jeffree Star, por ejemplo, ha dado a entender que su línea de cosméticos y su negocio de merchandising le generan millones de dólares, mostrando su lujoso estilo de vida.
En su podcast SimplyNailogical, Cristine Rotenberg comentó que su negocio de esmaltes de uñas es rentable y alcanza un alto volumen de ventas, pese a los costos de personal, almacenamiento y diseño de productos personalizados.
La experiencia de Cassey Ho con merchandising también ha sido increíblemente rentable: «Solo el mes pasado tuvimos más de 1.5 millones de visitantes en popflexactive.com», dijo a Shopify Masters en 2022, «y nuestras ventas han crecido más de un 800% desde 2019»
Estos son creadores con millones de suscriptores, pero para quienes se preguntan cómo hacer merchandising para YouTube sin ser una celebridad, hay ejemplos como el de Scott Walter, del canal Miniac.
Con un número más modesto de seguidores, Scott calcula que hasta el 50% de sus ingresos provienen de su tienda en línea. La mayor parte de sus ganancias viene de productos únicos que él mismo crea, como miniaturas exclusivas.
Esto supone el 30-40% de sus ingresos, mientras que el otro 10-20% procede de productos más sencillos, como camisetas y pósters.
Scott explica que la clave está en ofrecer algo único y valioso para su audiencia. Según él, un video promocionando productos puede generar más ingresos en ventas de productos que lo que podría ganarse con anuncios publicitarios en YouTube.
Haz crecer tu canal de YouTube con merchandising
Para quienes buscan cómo hacer merchandising para YouTube, el número de suscriptores no es un obstáculo; puedes comenzar sin necesidad de una audiencia gigantesca.
Tienes las herramientas para empezar a generar ingresos de forma independiente, sin depender del algoritmo de YouTube ni de su programa de socios.
Construir un negocio sostenible significa prepararte para prosperar, pase lo que pase con las políticas de YouTube. Crear y vender tu propio merchandising es un gran paso en esa dirección.
Imagen destacada por Gabrielle Merite
Preguntas frecuentes sobre cómo hacer merchandising en YouTube
¿Se pueden vender productos en YouTube?
¡Claro que sí! Puedes vender productos de marca directamente desde tu canal. Con la herramienta de «escaparate de productos» en YouTube Studio, puedes mostrar y vender tus artículos personalizados. Además, puedes usar servicios externos para ofrecer productos como camisetas, tazas y otros accesorios.
¿Qué utilizan los YouTubers para hacer productos?
Muchos YouTubers recurren a servicios de impresión bajo demanda, como Teespring, Printful o Merch by Amazon, para evitar preocupaciones de inventario y almacenamiento. También suelen usar herramientas de diseño como Adobe Illustrator o Photoshop para crear sus gráficos de marca.
¿De dónde obtienen los YouTubers sus productos?
Por lo general, los YouTubers trabajan con empresas de impresión bajo demanda, que manejan toda la producción y el envío. Algunos también colaboran con proveedores especializados en productos personalizados, como joyería, ropa de edición limitada, carteles firmados y coleccionables exclusivos.
¿Dónde venden los YouTubers sus productos?
Los YouTubers suelen vender sus productos a través de su propio sitio web o mediante plataformas de merchandising de terceros, como Printful. Puedes conectar tu tienda en línea con tu canal para habilitar la función de compra directamente en YouTube y sincronizar tus productos dentro de tus videos.
¿Cuál es la mejor plataforma para vender productos?
La mejor opción depende de lo que busques. Si quieres una solución completa y fácil de personalizar, Shopify es ideal para vender productos personalizados y conectar tu tienda con YouTube. Esto te permite sincronizar y promocionar tus productos dentro de tus videos. Otras plataformas populares para vender productos incluyen Etsy y Amazon.
¿Qué es un escaparate de productos de YouTube?
El «escaparate de productos» en YouTube es una sección especial ubicada debajo o al lado de tus videos, donde los espectadores pueden ver y comprar tus productos personalizados directamente desde la plataforma.
