Los creadores de Twitch saben que ser un streamer de éxito implica más que jugar videojuegos todo el día. Atraer suscriptores, crear una comunidad fiel y gestionar acuerdos de patrocinio son solo algunas de sus otras responsabilidades. Ser streamer significa ser emprendedor y generar ingresos.
Una parte esencial de este negocio que ningún streamer debería ignorar es el merchandising.
Crear tu propia línea de productos es una manera genial de hacer crecer tu negocio y recuperar el control sobre tus fuentes de ingresos.
En lugar de depender únicamente de donaciones de terceros, suscriptores o acuerdos con marcas, el merchandising te permite diversificar tus ingresos.
A diferencia de los ingresos que provienen de acumular suscriptores, lo cual puede llevar tiempo, puedes empezar a vender merchandising para generar dinero tan pronto como tengas un pequeño pero leal grupo de seguidores, mucho antes de solicitar el Programa de Socios de Twitch.
Es el momento de vender merchandising en Twitch
Quizás creas que no vale la pena crear una línea de merchandising hasta que seas Socio de Twitch, tengas cientos de suscriptores o al menos más de 100 espectadores por transmisión. Pero en realidad, no hay razón para esperar.
TerrestrialPlays es una streamer de Twitch que ha dejado su huella jugando títulos como Animal Crossing: New Horizons y The Sims 4. Aunque transmite a tiempo completo con estatus de afiliada, todavía es más pequeña que algunos de los grandes nombres que podrías conocer. Tiene de media entre 65 y 70 espectadores por transmisión y tiene poco más de 450 suscriptores.
Terrestrial empezó a vender merchandising cuando tenía solo unos 10 espectadores por transmisión, y valió la pena. Dice que ahora una parte “sustancial” de sus ingresos mensuales proviene de las ventas de merchandising, mientras que el resto proviene de suscriptores y contratos de afiliación.
“Creo que es mejor hacerlo tan pronto como sea posible. Si tienes algo que ofrecer, deberías ofrecerlo, porque nunca sabes si la gente lo va a comprar”, dice Terrestrial.
Quería ofrecer a sus espectadores algo tangible. Normalmente, los streamers generan ingresos a través de donaciones, suscripciones pagadas o incluso publicando listas de deseos de Amazon con solicitudes para mejoras de equipo. Todas son buenas formas de apoyar a un creador de Twitch, pero a Terrestrial le gusta que el merchandising le dé a los fans algo que coleccionar y usar. Dice que así crea un vínculo fuerte con sus espectadores.
Tradicionalmente, otra forma de generar ingresos en Twitch es mediante el estatus de Afiliado o Socio y emplazando anuncios en las transmisiones y cobrar por suscripciones, que se dividen 50/50 con Twitch. Ambos estatus requieren un umbral mínimo de seguidores, espectadores y minutos transmitidos.
Puede ser difícil de conseguir si eres un streamer nuevo o a tiempo parcial, pero vender merchandising no requiere nada de esto. Tendrás algunos costes iniciales, como configurar tu tienda en línea o contratar a un diseñador, si así lo decides, pero es tu elección cuándo empezar.
“Creo que si tienes un diseño atractivo o algo en mente, y puedes hacerlo llegar a tu comunidad, deberías ofrecerlo”, dice Terrestrial.
Cómo hacer merchandising para Twitch
1. Diseña tu merchandising para Twitch
Diseñar merchandising por tu cuenta no es complicado. Terrestrial diseñó todo su merchandising por su cuenta, utilizando la aplicación Canva (con la que está asociada) para compilar sus imágenes. La aplicación es gratuita, pero tiene opciones premium de pago, así que puede ser un buen lugar para empezar si eres nuevo en el diseño gráfico.
También puedes probar el generador de logotipos gratuito de Shopify, que genera diseños personalizables que puedes utilizar para cualquier cosa.
Además, también puedes usar un programa como Adobe Illustrator o Photoshop, un editor gratuito como GIMP o Paint.NET, o incluso un programa para iPad como ProCreate.
Al diseñar, piensa en frases o imágenes que suelan aparecer en tu transmisión, así como en cómo has diseñado los atributos de tu canal, como los marcos y las cajas de tu sección Acerca de. Mantener una apariencia y sensación consistente hará que tu merchandising sea más personal.
Si tienes dificultades para crear diseños por tu cuenta, hay muchos diseñadores que pueden ayudarte.
Para encontrar diseñadores, puedes consultar:
- Shopify Experts
- Fiverr
- Dribbble
- Designious
- Tshirt factory
- Creative Market
Contratar a un diseñador implica algunos costes iniciales, pero el beneficio es que conseguirás diseños únicos de gran calidad.
2. Configura tu tienda de merchandising en Twitch
Existen varias empresas dirigidas a streamers para vender merchandising, pero el problema de estas es que las opciones son limitadas. Estás atado a la página de esa empresa, a su estética de tienda y a su gama de productos personalizables.
Al crear tu propia tienda con Shopify, puedes personalizar completamente la apariencia y la personalidad de tu tienda, así como desarrollar otras páginas para que el sitio se convierta realmente en una página para todo tu negocio como streamer.
Terrestrial usaba Shopify antes de empezar a transmitir, vendiendo maquillaje y productos de cuidado de la piel hechos a mano y orgánicos. Ahora, ha ido cambiando su negocio gradualmente para apoyar su transmisión, y pudo usar el sitio web para vender merchandising.
Dice que eligió Shopify para tener el máximo control y versatilidad con su tienda. “Sentí que era importante para mí, como marca, tener mi propia tienda y no depender de otra cosa”, dice.
La otra ventaja de una tienda independiente es que puedes ir más allá de la ropa y los accesorios. Para Terrestrial, eso significó que pudo seguir promocionando y vendiendo sus productos de cuidado de la piel mientras introducía merchandising.
3. Haz que tu merchandising de Twitch sea producido
Cuando estás empezando a ofrecer merchandising, el método más sencillo es usar servicios de impresión bajo demanda.
Con la impresión bajo demanda, subes tu diseño a un servicio y decides en qué productos colocarlo como camisetas, sudaderas, tazas, botellas de agua, fundas para teléfonos y muchos otros artículos. El impresor recopila tus pedidos y se encarga de la creación y el envío por ti.
Así es como crea su merchandising Terrestrial, incluyendo gorras bordadas. Utiliza Printify, pero hay otras empresas muy populares de impresión bajo demanda, como Gelato y Printful. También puedes buscar en la Tienda de Aplicaciones de Shopify para ver más opciones. Deberías comparar entre las diferentes aplicaciones para ver qué proveedor ofrece los tipos de merchandising que tienes pensado vender.
También ten en cuenta el rango de tallas que quieres ofrecer y si quieres incluir otros artículos además de ropa, como productos para el hogar. Luego, haz un pedido de productos de muestra para asegurar la calidad y para usarlos tú mismo durante la promoción.
La ventaja de la impresión bajo demanda es que no tienes que abastecerte de productos ni mantener un inventario. También te ahorras la preocupación de enviar productos por tu cuenta.
¿Quién lo está haciendo bien? Merchandising de streamers de Twitch para inspirarte
Para encontrar ejemplos de streamers de Twitch que crean y venden merchandising, puedes empezar desde la cima.
Pokimane es una de las streamers más exitosas de Twitch, con más de ocho millones de seguidores y miles de suscriptores. Es una streamer de variedad que también realiza muchas transmisiones de Just Chatting, donde simplemente habla con su audiencia. Fue nombrada la streamer femenina mejor pagada de 2020.
Para su línea de merchandising, Poki Merch, tiene una selección de ropa de marca, y utiliza un sitio web elegante construido con Shopify.
Su colección es pequeña, pero ofrece opciones premium con una estética muy inspirada en los videojuegos que coincide con su marca.
También podemos echar un vistazo al merchandising de Terrestrial, que desarrolló para que coincidiera con la sensación bonita y acogedora que ofrece su canal.
Algo importante a destacar es que cada streamer eligió un estilo que coincide con el ambiente de sus transmisiones y los juegos que juegan. Definir el estilo de tu merchandising es un primer paso importante porque los clientes potenciales están comprando un pedazo de tu personalidad. Debes inclinarte por lo que tus seguidores esperan de tus diseños.
Piensa qué hace que tu transmisión sea única, ya seas gamer, músico, artista. Cualquier cosa que te haga destacar como streamer también puede ayudar a que tu merchandising destaque.
Cómo promocionar tu merchandising en Twitch
Usa tu merchandising y haz que otros streamers también lo usen
Terrestrial dijo que la forma más sencilla de promocionar el merchandising es usarlo mientras transmites. Suele llevar sus propias camisetas o gorros mientras transmite y la gente empieza a preguntarle sobre ello.
Otra buena manera de promocionar tu merchandising es hacer que otros streamers lo usen. Terrestrial tiene fans que usan su merchandising en sus propias transmisiones, lo que también despierta el interés de sus seguidores.
Podrías organizar un intercambio de merchandising con amigos o fans que también estén en Twitch, como forma de apoyaros mutuamente.
Incluye tu merchandising en tu sección Acerca de
La sección Acerca de, situada debajo de cada una de tus transmisiones y vídeos, es donde la gente busca formas de apoyarte. Aquí es donde los streamers suelen incluir un enlace de donaciones o enlaces a otras redes sociales, y es importante incluir también un enlace al merchandising.
No seas tímido al promocionar tu merchandising. A los fans de Twitch les encanta apoyar a sus streamers favoritos, ya sea a través de suscripciones o donaciones. El merchandising les da otra forma de hacerlo.
Crea el comando “!merch”
Los comandos son una forma fácil de que los espectadores vean más información sobre tu canal en el cuadro de chat sin tener que preguntar directamente al streamer.
Las aplicaciones de Twitch como Nightbot o Streamlabs permiten crear comandos personalizados con un signo de exclamación.
Si tienes moderadores de chat, ellos también pueden activar este comando para que los espectadores nuevos vean lo que vendes.
Haz crecer tus seguidores de Twitch gracias al merchandising
El secreto para crear un seguimiento en Twitch no es tener grandes números, sino tener una base de fans fieles que vuelvan transmisión tras transmisión y disfruten de pasar tiempo contigo, sin importar lo que estés haciendo en cámara ese día.
Vender merchandising es otra forma de crear ese seguimiento al permitir que los fans inviertan en tu éxito. Con lo fácil que es empezar a vender merchandising, no hay razón para esperar y dejar sin explotar una fuente de ingresos.
“Pensé que tenías que tener miles de personas viéndote para tener éxito, pero puedes conseguirlo con tan solo 100 espectadores o menos”, dice Terrestrial.
Preguntas frecuentes sobre cómo hacer merchandising para Twitch
¿Cuánto ganan los streamers de Twitch con el merchandising?
La cantidad que ganan los streamers de Twitch por ventas de merchandising varía dependiendo del tipo de productos que venden y lo populares que son. Muchos streamers exitosos pueden ganar miles de euros al mes solo con merchandising.
¿Vender merchandising genera dinero?
Sí, vender merchandising puede generar dinero. Dependiendo del tipo de merchandising, la calidad y la demanda, puede ser un negocio rentable. Las ventas de merchandising pueden ser una gran manera de complementar ingresos y ganar exposición para tu negocio o producto.
¿Los streamers venden merchandising?
Sí, muchos streamers venden merchandising como camisetas, sudaderas, tazas y otros artículos.
¿Cómo puedo hacer que mi merchandising sea rentable?
- Investiga tu mercado objetivo: identifica a quién quieres dirigirte con tu merchandising, qué les interesa y cómo prefieren comprar.
- Elige productos de calidad: invierte en materiales e impresiones de buena calidad para que tu merchandising sea atractivo y destaque en el mercado.
- Promociona tu merchandising: usa las redes sociales, correos electrónicos y otros canales para dar a conocer tu merchandising.
- Establece precios competitivos: investiga los precios de la competencia y establece precios para tu merchandising que sean justos y atractivos para tu mercado objetivo.
- Ofrece incentivos: plantéate ofrecer descuentos, sorteos u otros incentivos para animar a la gente a comprar tu merchandising.
- Haz un seguimiento y analiza datos: utiliza análisis para ver el rendimiento de tu merchandising y ajustar tus estrategias.
