Es probable que tengas varias buenas ideas de negocio en la cabeza. Por ejemplo, monetizar tu afición a la joyería o vender a un mercado de nicho en crecimiento. Si estás leyendo esto, es probable que te hayas planteado la idea de crear tu propio negocio a tiempo completo o un trabajo secundario.
Lo que a menudo falta en las primeras etapas del desarrollo empresarial es la confianza que proviene de saber que tienes una gran idea de negocio: una solución que capitalizará las condiciones del mercado y generará ingresos sostenibles.
Si aún no estás totalmente convencido de tu idea de negocio (o simplemente tienes demasiadas ideas entre las que elegir), aquí tienes algunas preguntas clave y elementos fundamentales que te ayudarán con el proceso de desarrollo que convertirá tu idea en realidad.
¿Qué hace que una idea de negocio sea buena?
Una idea de negocio buena aborda una necesidad real del mercado, ofrece una propuesta de valor única y tiene potencial de aumentar y ser rentable. Debe ser práctica y alcanzable con los recursos disponibles, además de poder adaptarse a los cambios del mercado.
Como verás, las ideas de pequeños negocios son solo el primer paso en una larga serie de consideraciones para desarrollar un negocio exitoso. Para llegar a eso, necesitarás evaluar no solo el potencial de tu idea, sino también tu capacidad para llevarla a cabo.
Consejo: Si estás interesado en redactar un plan de negocio, pero te desanima el papeleo, hemos desarrollado una plantilla de plan de negocio que podrás utilizar. Miles de personas han utilizado esta plantilla o han adoptado elementos clave para su propio plan de negocio, y es completamente gratuita.
¿Qué tipo de fundador de negocio eres?
Decidir convertir una idea en un negocio es la parte fácil. Hacer que ese negocio sea rentable es más difícil.
Ser emprendedor exitoso empieza con el autoconocimiento. Al conocer tus fortalezas, debilidades e intereses, puedes aprovechar tus puntos fuertes, anticipar puntos ciegos y seguir motivado si te atascas durante el proceso de desarrollo del negocio.
A algunos les encanta el arte de los negocios y la creación de sistemas que generan valor. Para ellos, los ingresos son una forma de medir el éxito. Pero a la mayoría de los emprendedores lo que les motiva es resolver un problema, satisfacer una necesidad o una pasión, y se encuentran entre sus propios clientes. No hay nada que les guste más que ver a la gente disfrutar de sus productos.
Aquí tienes algunas preguntas que puedes hacerte sobre tu idoneidad como fundador para iniciar una aventura empresarial:
- ¿Tienes opiniones firmes, experiencia o alguna historia relacionada con tu tipo de producto?
- ¿Tienes habilidades que respalden esta idea? Tal vez seas buen comunicador que puede presentarse a minoristas y formar relaciones comerciales. O tienes experiencia en diseño que te ayudaría a desarrollar una marca atractiva.
- ¿Estás interesado en el problema que estás resolviendo o en el interés que estás atendiendo? No es necesario, ¡pero ayuda!
- ¿Podrías crear contenido para hacer crecer una audiencia en línea (redes sociales, canal de YouTube, lista de correos)? Algunos emprendedores de hoy en día empiezan construyendo audiencias comprometidas que se acaban convirtiendo en la columna vertebral de un negocio próspero.
¿A qué tipo de clientes venderá tu negocio?
Parte del desarrollo de cualquier idea de negocio en una empresa exitosa es entender el mercado para ella.
Las mejores ideas suelen aportar respuestas claras a las siguientes preguntas:
¿Quién es más probable que te compre realizando el menor esfuerzo de persuasión? ¿Quiénes están gastando dinero ya en productos como este y cuáles son sus características?
Para comprender a quién puede servir tu idea de negocio, puedes:
- Utilizar tecnología para realizar un análisis competitivo de otras empresas en el mismo sector. Consiste en identificar y evaluar otras empresas que ofrecen soluciones similares a tus posibles clientes. SimilarWeb es una gran herramienta para realizar un análisis competitivo de negocios relacionados.
- Analizar mercados como Amazon o Etsy donde ya se están comprando productos similares. Esto te ayudará a dimensionar el mercado y determinar cómo podrías presentar tus productos o servicios a los clientes potenciales.
- Entrevistar a clientes potenciales o realizar grupos focales para conocer mejor sus deseos y necesidades. Esto puede ayudarte a descubrir oportunidades de negocio en las que tal vez no habías pensado.
- Explorar comunidades en Reddit o Facebook o en blogs del sector donde ya se congregan tus clientes potenciales.
- Investigar tendencias del sector que sean relevantes para tu empresa utilizando sitios como Statista o Meta Foresight.
- Utilizar la investigación de palabras clave para entender tu oportunidad de negocio a través de las tendencias de búsqueda en Google.
Una oportunidad y audiencia bien definidas facilitarán mucho el crecimiento.
Cuando crees tu propio negocio y empieces a conseguir clientes, recibirás comentarios que podrás usar para adaptar, ajustar e incluso cambiar tu mensaje para que llegue mejor a los clientes potenciales.
¿Es rentable tu idea de negocio?
Todas las ideas de negocio deben tener el potencial de ser rentables para que valgan la pena. Pero la rentabilidad consiste en mucho más que en solo asegurarte de que tu empresa no tenga pérdidas después de restar los gastos totales de los ingresos totales.
Supongamos que quieres vender salsa picante a 20 € la botella. Si te cuesta 5 € fabricarla y prepararla para el envío, obtendrás 15 € de ganancia por unidad vendida. No es mucho dinero para gastar en encontrar clientes, sin mencionar los otros gastos comerciales que tendrás.
La buena noticia es que puedes hacer muchas cosas para aumentar la rentabilidad de tu nueva empresa:
- Sube el precio. (Puede parecer obvio, pero una buena estrategia de precios es crucial para crear un modelo de negocio sostenible).
- Combina varios productos para aumentar el valor medio de pedido de cada cliente.
- Vende al por mayor a otros minoristas.
- Anima a tus clientes anteriores a repetir compras. Es mucho más rentable vender a clientes existentes.
- Ofrece una suscripción para fomentar más pedidos repetidos.
- Amplía tu oferta con productos nuevos o servicios más rentables que puedas vender a la misma audiencia.
Al evaluar la viabilidad de tu plan de negocio, deberías ser consciente de la interacción entre las siguientes variables:
- Punto de equilibrio. Tu punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que necesitas vender para al menos cubrir tus costes, como almacenamiento e inventario. Puedes calcularlo usando la siguiente fórmula: Costes Fijos / (Precio Promedio - Costes Variables).
- Tasa de compra repetida. ¿Cuál es la probabilidad de que un cliente vuelva a realizar otra compra de tu producto? Si es baja, ¿generarán una o dos transacciones los ingresos suficientes para que el negocio tenga éxito?
- Valor de vida del cliente. ¿Qué beneficio esperas generar de la totalidad de la relación con un cliente? Cuanto más dinero gaste un cliente de media a lo largo del tiempo, más sólida será tu base empresarial.
- Coste de adquisición de clientes permitido. ¿Cuánto puedes pagar para adquirir un cliente? Cuanto mayor sea el valor de vida de un cliente, más puedes gastar para atraer nuevos clientes y tolerar menos (o incluso ninguna) ganancia en su primer pedido.
Una buena idea de negocio debería permitirte obtener mucho más valor de tu base de clientes de lo que pagas para adquirirla.
¿Cómo llegará tu negocio a los clientes?
Todo buen negocio tiene procesos de ventas y marketing repetibles para atraer a nuevos clientes, animar a los clientes potenciales y volver a involucrar a los existentes.
La frase clave es "procesos repetibles", que pueden establecerse, mejorarse e incluso automatizarse, de modo que siempre estén funcionando en segundo plano como una máquina bien engrasada.
Generar tráfico con anuncios de Facebook y publicar en Instagram puede ser uno de los engranajes de esa máquina, pero no confundas estas actividades con la propia máquina, o podrías terminar estancado en un solo lugar.
Piensa en las oportunidades de marketing que existen para tu idea de negocio:
- ¿Tu mercado está buscando en Google tus productos? Como primer paso, realiza una investigación de palabras clave para estimar cuántas personas buscan tus productos o soluciones a los problemas que resuelves. Si existe una demanda significativa, podrás invertir en una estrategia de marketing en motores de búsqueda para aparecer en los resultados correctos para estos compradores intencionales.
- ¿Hay otros minoristas o empresas que estarían interesados en comprar tus productos al por mayor para vender a sus clientes? Podrías crear una página en tu sitio web específicamente para las ventas al por mayor, regalos empresariales o pedidos personalizados, para que los visitantes sepan que existe esta opción y cómo acceder a ella.
- ¿Hay creadores, bloggers o influencers con audiencias parecidas a la tuya? Aunque crear una comunidad puede ser una gran ventaja a largo plazo para la mayoría de los negocios, también puedes identificar posibles socios con los que podrías trabajar para aprovechar sus audiencias.
- ¿Podrías utilizar descuentos, regalos o descargas para animar a la gente a unirse a tu lista de correos? La dirección de correo electrónico es lo mejor que puedes conseguir de un cliente además de una compra, ya que te permite comunicarte con ellos de forma gratuita en su bandeja de entrada.
A medida que generes tráfico a tu sitio web, desarrolla un plan para captar una audiencia que aún no está lista para comprar y ayudarte a aprovechar al máximo tu gasto en marketing.
- ¿Tus clientes crearían contenido ellos mismos usando tus productos? Si tus productos se pueden compartir (por ejemplo, en Instagram), puedes crear un ciclo social con un simple correo electrónico post-compra que te ayude a conseguir un mayor alcance a medida que tengas más clientes.
Vahdam Teas es un gran ejemplo de un negocio que, con el tiempo, ha construido una máquina de marketing y ventas sólida con relaciones públicas, redes sociales, marketing por correo electrónico, etc., para crecer después de encontrar su producto-mercado adecuados.
Evidentemente, todo esto no se resolverá de inmediato. Pero es útil tener en cuenta qué opciones de ventas y marketing están disponibles para tu idea de negocio.
Preguntas frecuentes sobre el desarrollo de buenas ideas de negocio
¿Cómo se definen las ideas de negocio?
Una idea de negocio es la razón para iniciar un pequeño negocio y el primer paso en el proceso de desarrollo empresarial. Tu idea guía cada decisión que tomas, incluyendo los productos que ofrecerás y cómo los comercializarás a una audiencia objetivo de compradores potenciales.
¿Qué hace que una idea de negocio sea exitosa?
Las mejores ideas de negocio ofrecen un producto o servicio que satisface una necesidad para una base de clientes identificable. Una buena oportunidad de negocio también es escalable, lo que significa que puedes aumentar la producción o atender a más clientes sin que suponga un impacto negativo en la calidad o en los ingresos.
¿Cómo puedo convertir una idea en un negocio?
Para convertir una idea en un negocio, debes identificar una base de clientes con una investigación de mercado, realizar un análisis competitivo para mejorar tu mensaje y desarrollar un plan de negocio que describa tanto tu potencial de ganancias como cómo las alcanzarás.
