¿Qué vender por Internet? 11 productos de éxito en las ventas online en 2024

El éxito de vender por Internet depende mucho de cuál sea tu oferta. Descubre cómo ganar dinero en las ventas online con 11 productos que triunfan.

Para tener éxito en el ámbito del ecommerce hay que saber escoger muy bien los productos de tu catálogo. Con una oferta de artículos adaptada a lo que los usuarios demandan, existen más posibilidades de que rentabilices tu proyecto online en mucho menos tiempo.

Pero, ¿tienes claro qué vender? En esta guía te ayudamos a encontrar la inspiración que necesitas para diseñar un catálogo de productos que te resulten fáciles de vender en Internet. Ya lo dijo un sabio: “Un viaje de mil millas comienza con un primer paso”. Así que, ¡ponte en marcha!

¿Qué vender por Internet en 2024?

¿Estás preparado para lanzarte al mundo de las ventas online? Si has llegado hasta este artículo es porque ya tienes lo primero que necesitas para empezar a vender por Internet: una mentalidad emprendedora.

Pero esto no va solo de buenos propósitos, sino de acciones, ¡y de mucho trabajo! Estos son los tres pilares fundamentales para tener éxito en el ecommerce:

• Elegir productos que se vendan rápido y con cierta facilidad (artículos con alta demanda)
• Desarrollar tus habilidades para conectar con otras personas y hacer que te compren
• Mantener el espíritu emprendedor y afrontar tu proyecto con energía

En Shopify encontrarás la seguridad y los recursos que necesitas para emprender este camino. Sus múltiples herramientas y apps te lo ponen un poco más fácil a la hora de diseñar tu tienda online y de garantizar su escalabilidad a medida que tu negocio se haga más grande (¡y no hay duda de que lo hará!).

Pero el concepto de vender por Internet es muy extenso y, antes de ponerse manos a la obra, conviene tener claras algunas cuestiones básicas sobre cómo funciona este sector. Hay muchos vendedores, muchos productos y muchas formas de vender, y tendrás que buscar el lugar en el que te sientas más cómodo. 

No existen límites, pero no intentes abarcar más de lo que puedes gestionar, sobre todo en estas primeras fases del desarrollo de tu tienda online. Piensa que, cuanto más sistematizado y sostenible sea tu negocio online, mayor confianza inspirarás a tus clientes potenciales. Centra tus esfuerzos en un objetivo bien definido y tendrás más posibilidades de éxito. 

El aumento de las ventas a medio-largo plazo viene rodado cuando comienzas tu andadura sobre una base sólida. Y esa base sólida es la elección de productos que tengan demanda y que generen interés. 

¿Qué es un producto? 

La respuesta parece bastante obvia, pero si vas a vender por Internet merece la pena que te pares unos minutos a pensar sobre el tema. Y es que un producto de ecommerce presenta algunas particularidades. Es mucho más que un artículo material o un servicio intangible. Un producto de ecommerce es, sobre todo, algo que resulta de utilidad para tus clientes potenciales. Ahí está la clave de su éxito.

Prácticamente, cualquier creación física o inmaterial podría considerarse un producto. Pero para una tienda online de éxito un producto es algo que el comprador necesita y que tú le puedes vender.

11 productos con gran demanda para vender por Internet en 2024 

La lista de productos que se pueden vender por Internet es inagotable. Pero si quieres tener éxito con tu negocio online, es recomendable que incluyas en tu catálogo aquellos productos que tienen más salida.

¿Cuáles son estos productos? El mercado evoluciona y no siempre resulta sencillo mantenerse al día. Lo que está claro es que siempre hay artículos en tendencia que son los que marcan el ritmo de las ventas.

Pero ¡atención! No todo lo que tiene una gran demanda acaba siendo un buen negocio. La clave está en encontrar un equilibrio entre lo que se vende bien en un momento puntual y lo que los consumidores van a seguir necesitando más allá de modas pasajeras.

Los 11 productos de esta lista son artículos que cumplen con esos dos requisitos y que han demostrado tener una buena evolución en los últimos años. Este 2024 sigue un buen momento para incluirlos en el catálogo de tu ecommerce.

• Espumadores de leche
• Camisetas y tops
• Básculas para maletas
• Accesorios para teléfonos móviles
• Ropa deportiva
• Bolsas de vacío para almacenamiento
• Relojes inteligentes (smartwatches)
• Bolsos y mochilas
• Pósteres y obras de arte originales
• Fajas modeladoras
• Joyería (collares, anillos, pulseras…)

1. Espumadores de leche

La tendencia de crear hogares cada vez más confortables también afecta a aspectos tan rutinarios como tomar café. En este sentido, los espumadores de leche son una solución rápida, sencilla y económica de mejorar la calidad de estas bebidas calientes. 

En esencia, estos artículos reúnen todos los requisitos necesarios para prepararse en casa un cappuccino o un latte bastante más en la línea con lo que puedes conseguir en una cafetería. Esta alta demanda, unida a una competencia bastante equilibrada, hace que presenten unos buenos márgenes de beneficio. 

Además, dispones de diversas formas de hacer más atractiva su comercialización, ya que el mercado barista ofrece muchas opciones. Por ejemplo, puedes plantearte una colaboración estratégica con las marcas de café y adjuntar muestras de su producto en tus envíos a cambio de que estas te mencionen en sus redes sociales o en sus vídeos promocionales. 

Instagram y Pinterest son las dos mejores plataformas para promocionar este tipo de productos. Pero ten en cuenta que el atractivo visual de estos artículos es algo limitado. Para que realmente tengan gancho, lo más recomendable es que saques fotos llamativas del producto junto a cafés recién hechos y repletos de espuma. ¡Tus clientes potenciales no podrán resistirse a eso!

2. Camisetas y tops 

Las camisetas son productos de éxito durante todo el año, especialmente en mercados como el español o el latino en general, donde el clima permite hacer un uso más intensivo de estos artículos.

Aprovecha el tirón que tienen las camisetas y monta una tienda online orientada a este tipo de ventas. Pero, lo más importante, encuentra tu nicho de mercado. La oferta de camisetas es muy amplia, por lo que necesitarás ofrecer algo que te diferencie de la competencia.  Aquí tienes algunas ideas interesantes:

• Diseños abstractos
• Personajes originales
• Frases motivadoras

Pide los permisos necesarios:

Si vas a usar creatividades, personajes o grafismos ya existentes, asegúrate de contar con los permisos legales necesarios para su reproducción. Esto puede suponer un gasto extra por derechos de imagen o de autor, pero si crees que tienes una buena idea que lo compensa, ¡adelante!

¿No te apetece depender de la autorización de otros para vender tus productos? Siempre tienes la opción de crear tus propios diseños y hacerlos virales.

Todo es cuestión de esfuerzo, constancia y mucha imaginación. Si eres capaz de crear algo novedoso que genere un sentimiento de comunidad entre tus clientes, estarás un paso más cerca del éxito.

Marcas tan populares como "Mr. Wonderful" también empezaron de cero, ¡y mira dónde han llegado! 

3. Básculas para maletas 

Desde que las condiciones de equipaje de las aerolíneas se han vuelto más estrictas (y costosas), los viajeros han mostrado un mayor interés por conocer el peso de sus maletas. Frente a una necesidad, una solución: las básculas para maletas. 

Estos sencillos dispositivos ahorran a los viajeros muchos quebraderos de cabeza. Una báscula de maletas les permite comprobar el peso de su equipaje antes de llegar al aeropuerto y tomar medidas al respecto cuando todavía existe solución. De este modo se ahorran costosas penalizaciones en el momento de la facturación o el embarque.

De hecho, estos productos ocupan las primeras posiciones de ventas en la sección de accesorios de equipaje de Amazon.

Si quieres vender muchas básculas de viaje, te recomendamos que hagas una inversión en publicidad de Facebook Ads. De este modo podrás segmentar tus anuncios y hacer que solo se muestren a los usuarios que tengan interés por los viajes.  

4. Accesorios para teléfonos móviles

Orientar tu ecommerce hacia las ventas de accesorios para móvil también se presenta como una buena oportunidad de negocio. Según un informe del Grupo IMARC, el mercado de los accesorios para móvil alcanzó los 85,3 millones de dólares en 2022, y la previsión es que en 2028 alcance un valor de mercado superior a lo 120 millones de dólares. 

Además, es un sector que ofrece una gran variedad de productos, por lo que podrás diversificar tus ventas online dentro de un mismo sector. Entre los principales artículos que puedes vender por Internet están:

• Fundas para móviles
• Agarres de sujeción y soportes
• Protectores de pantalla
• Cargadores
• Auriculares Bluetooth

Actualmente, el teléfono móvil es mucho más que un dispositivo para hacer y recibir llamadas: es un complemento indispensable en las rutinas diarias. Por eso es previsible que la demanda de accesorios para sacarles mayor partido se mantenga al alza. 

¿Funcionan bien las promociones de estos productos en redes sociales? 

Las fundas protectoras y los agarres de sujeción (pop sockets) tienen una estética que encaja muy bien con los requisitos para la promoción en redes sociales. Mantenerte activo en estas plataformas con anuncios y contenidos relevantes sobre el uso de estos complementos te ayudará a impulsar sus ventas. 

Por su parte, la venta de accesorios como protectores de pantalla, kits de reparación y cargadores está más basada en búsquedas. Si quieres tener éxito vendiendo este tipo de artículos, te conviene más diseñar una estrategia de marketing de palabras clave o utilizar Google Ads para que las personas interesadas encuentren tu tienda.

5. Ropa deportiva

En el sector de la moda, las tendencias de compra son especialmente volátiles. Con todo, existen nichos a los que se les puede sacar mucho partido. El de la ropa deportiva es uno de ellos.

Las prendas y complementos de deporte tienen una demanda muy elevada y juegan con una ventaja: están a mitad de camino entre moda y funcionalidad. 

Desde sudaderas casual hasta mallas de gimnasia o calzado técnico para cada tipo de deporte, el catálogo de productos dentro de esta categoría es de lo más extenso. Además, son artículos que dan mucho juego en cuanto a color, diseño y estilo, lo que les permite llegar a un público más amplio. 

¿Quieres un ejemplo? 

Desde que empezó a popularizarse en España la práctica de deportes funcionales como el crossfit, estas modalidades han ido ganando y manteniendo un gran número de adeptos. Tus prendas de ropa deportiva pueden ser una respuesta a la necesidad de vestuario de estos grupos.

Pero no hace falta que te limites únicamente a la ropa. También puedes aprovechar este tirón para crear un ecommerce con otros productos relacionados con este mercado, como suplementos alimenticios o accesorios especializados (muñequeras, combas, cinturones…). 

¿Puedes crear diferentes modelos de negocio con la ropa deportiva?

Otra de las ventajas de la ropa deportiva es que puedes orientar tu actividad en diferentes direcciones. Las tres líneas principales son:

• Crear una tienda independiente
• Ofrecer una determinada colección de productos dentro de este nicho
• Comercializar tus productos dentro de uno de los mucho subnichos del mercado del fitness 

Dependiendo de la orientación que le des a tu marca, se te presentarán diferentes oportunidades de expansión hacia otros productos verticales, como accesorios de moda o complementos para el acondicionamiento físico (p. ej., colchonetas de yoga o pelotas de pilates). Estudia bien a tu público objetivo antes de hacer una selección de productos, ya que se trata de una audiencia fácilmente segmentable.  

Una vez que hayas empezado a rodar, ¿qué tal si buscas colaboraciones que te ayuden a darle un impulso a tu marca? El marketing de influencers es una estrategia que funciona muy bien en este sector. 

¡Seguro que hay muchas personas dispuestas a colaborar contigo! Los influencers y los creadores de contenido pueden recomendar tu ropa a cambio de regalos o comisiones sobre ventas a través de programas de afiliados.

6. Bolsas de vacío para almacenamiento 

Échale una vista al apartado de artículos más vendidos en Amazon para encontrar inspiración. ¡Seguro que te encuentras con productos que ni se te hubieran pasado por la cabeza!

Para trabajar con mayor precisión, puedes hacer una búsqueda por categorías. En la sección de Hogar, por ejemplo, uno de los artículos más vendidos son las bolsas de vacío para almacenamiento. 

Tiene su lógica: cuanto menos espacio hay en casa, mayor es la necesidad de optimizarlo. Estas bolsas resultan muy prácticas para guardar ropa de otras temporadas, mantas, sábanas o toallas sin que ocupen tanto espacio.

Como tienen un precio bastante económico (en torno a los 15 euros un pack de 5), son un producto fácil de vender: los compradores no le dan demasiadas vueltas a la hora de tomar una decisión de compra porque se les presenta como una solución asequible a un problema bastante común en casa. 

Una de las mejores plataformas para promocionar tus bolsas de vacío para almacenamiento es YouTube. Aquí puedes subir tus vídeos tutoriales explicando cómo funciona el artículo y lo útil que resulta. 

7. Relojes inteligentes (smartwatches)

El número de ventas de relojes inteligentes sigue creciendo. De hecho, el mercado de los dispositivos wereables ha experimentado un aumento del 8,8 % en la primera mitad de 2024. Y la cifra sigue en aumento.

Esta tendencia al alza es la tónica desde hace ya varios años. Aunque es cierto que la ralentización en la innovación ha provocado el descenso de los precios, se prevé que la demanda de relojes inteligentes se mantenga en cuotas elevadas con respecto a otros productos tecnológicos.

Como se puede apreciar en los resultados de Google Trends, la tendencia se mantiene estable durante todo el año, pero las búsquedas se disparan a partir del verano y alcanzan su pico en períodos clave como el Black Friday y la Navidad. Esto demuestra que los relojes inteligentes son un artículo de regalo que se vende bien.

Los canales más empleados en la promoción de una tienda de relojes inteligentes suelen ser Facebook e Instagram. Son las mejores plataformas para colaborar con influencers que estarán encantados de hacerse fotos tipo lifestyle en cualquier parte del mundo luciendo en su muñeca estos relojes de marca.

Tú también puedes plantearte emplear esta estrategia de captación y fidelización de clientes.

8. Bolsos y mochilas 

Los bolsos, carteras y mochilas son todo un submundo dentro del universo de los complementos de vestuario. Como productos para vender por Internet se caracterizan por su versatilidad y sus buenos resultados.

A pesar de que las modas van y vienen, como producto, los bolsos y mochilas son un nicho atemporal y sus ventas se extienden a todo el año. Con todo, te conviene prestar atención a fechas destacadas como las vacaciones de verano, la vuelta al cole o el Black Friday. Son momentos estupendos para impulsar las ventas.

¿Quieres una estrategia que funcione? 

Muchos de los emprendedores que ponen en marcha un ecommerce de bolsos y mochilas también añaden otros complementos a su catálogo:

• Gafas de sol
• Pañuelos
• Bufandas
• Relojes (a juego con el bolso) 

Aunque tradicionalmente ha sido un mercado con mayor protagonismo femenino, te conviene revisar estas tendencias. Cada vez son más las marcas de reconocido prestigio que diseñan bolsos para hombres. No excluyas a este target en tus anuncios y contenidos visuales si quieres garantizar un mayor alcance de tus ventas. 

Por último, no te olvides de la parte más funcional: las mochilas para viajes. Existe un mercado muy amplio entre quienes buscan mochilas y bolsos para sus viajes de aventura y actividades al aire libre como el senderismo.

¿Cuáles son los mejores canales para mostrar tus productos? 

Facebook e Instagram se presentan como las plataformas más populares para hacer crecer una tienda online de bolsos. ¿El motivo? Los influencers de moda muestran una especial predisposición por este tipo de colaboraciones.

Que se tomen fotos desde un lugar bonito u original mostrando tu bolso es una estrategia perfecta para aumentar las visitas a tu página, ¡y con ello tus ventas! 

9. Pósteres y obras de arte originales 

¿Quién no ha tenido en la adolescencia un póster de sus cantantes o actores favoritos decorando la pared de su habitación? Los pósteres siguen siendo un producto con mucho tirón, sobre todo entre el público de 14 a 30 años.  

¡Pero también hay un nicho entre el público de mayor edad! Basta con ir a los salones del cómic o del cine para comprobarlo. Las láminas, los pósteres y los carteles tienen mucha salida entre quienes frecuentan estas ferias.

De forma más general, esto también se extiende a las fotografías y a las obras de arte originales. Y es que a todo el mundo le gusta ponerle un toque genuino a su salón o a su dormitorio con un cuadro inspirador.   

 

 

Los datos hablan:según datos de Statista, entre 2014 y 2023 la facturación del ecommerce en el sector de las galerías de arte en España alcanzó un volumen de más de 141 millones de euros.

10. Fajas modeladoras 

Los medios especializados en moda y tendencias ya hablan de ello: las ventas de fajas moldeadoras y bodis reductores toman el protagonismo este 2024. ¿La razón? Un importante impulso desde las redes sociales y, especialmente, desde Instagram. 

Los vendedores se han sumado a estas tendencias y cada vez son más las marcas de lencería (e incluso de ropa deportiva) que ofrecen opciones dentro de este nicho. Al fin y al cabo, ¿hay alguien que no desee mostrar una silueta más estilizada y atractiva?

El nicho de prendas moldeadoras ofrece una interesante variedad de estilos diferentes que se pueden usar debajo de la ropa. Se presentan en varios modelos y con la posibilidad de llevarlas tanto en la parte superior como en la inferior.   

La gran versatilidad de estos productos hace que merezca la pena tenerlos en cuenta como una opción más para vender por Internet. Tanto si quieres orientar tu ecommerce a la venta de lencería como si te planteas un espacio de moda femenina en general, es posible que te interese incluir esta categoría. 

11. Joyería (collares, anillos, pulseras…) 

El sector de la joyería es un área comercial que se mantiene estable, incluso en períodos de crisis o recesión. No es de extrañar que figure entre los productos más fáciles de vender por Internet (y entre los que generan mayores beneficios).

Aunque no se trata de un producto de primera calidad, su venta sigue creciendo, tanto en tiendas físicas como en negocios de ecommerce.  

Así lo explica un estudio del observatorio sectorial DBK, que recoge que solo en 2022 las ventas del mercado minorista de joyería alcanzaron los 1.600 millones de euros.  

Fuente: DBK 

En lo que se refiere a la promoción de joyas, los lugares ideales para encontrar clientes son:

• Instagram
• Pinterest
• Facebook 

Compartir vídeos en los que se muestren tus productos te ayudará a aumentar la presencia online de tu ecommerce de joyas. Son productos relativamente fáciles de vender, sobre todo si consigues la colaboración de influencers destacados.  

Lo habitual es que tus colaboradores luzcan tus joyas en sus posts en redes sociales y que incluyan un enlace a tu sitio web para aquellos usuarios que estén interesados en comprar ese mismo artículo.

Preguntas frecuentes sobre los mejores productos para vender online

¿Los relojes inteligentes siguen estando de moda?

Las ventas mundiales de relojes inteligentes han pasado de los 37 millones de unidades de 2016 a los 258 millones de unidades previstos para 2025. Aunque las ventas son más o menos estables durante todo el año, debes preparar tu estrategia de marketing para el Black Friday y la Navidad, que es cuando se registran los picos de venta más altos de estos artículos.

¿Cómo puedo conocer los productos que están en tendencia?

Utiliza herramientas como Google Trends para averiguar el volumen de búsqueda de determinadas palabras clave relacionadas con los productos que te gustaría vender. Esto te dará una idea de si los usuarios están realizando consultas sobre estos artículos o si se trata de temas en tendencia. También puedes revisar periódicamente el apartado de productos más vendidos de Amazon para encontrar inspiración.

¿Qué elementos me ayudarán a tener éxito?

Escoge un producto de alta demanda y agrégale un valor único que te diferencie de la competencia. También puedes pulir otros aspectos de tu ecommerce desde un punto de vista más técnico e invertir en una estrategia de marketing bien planificada.

¿Hay productos que siempre se vendan bien?

La ropa, los accesorios para teléfonos móviles, las joyas y los artículos deportivos siempre se han vendido muy bien. ¡Son una apuesta casi segura!