¿Tienes dudas sobre si tu negocio está cumpliendo con las expectativas con las que comenzaste? ¿Llevas tiempo realizando acciones de las que no obtienes el retorno esperado?
✅ Estoy seguro de que tu intención es conseguir más ventas y aumentar tus ingresos de tu ecommerce.
De un día para otro es casi imposible conseguirlo. Esto es más bien un proceso a medio/largo plazo. Además, olvídate de fórmulas mágicas con la que triplicar tus ventas de un día para otro con cero esfuerzos...
Si entiendes que para construir un negocio rentable y tener éxito en el ámbito empresarial, el esfuerzo, el trabajo y la constancia son imprescindibles, BIENVENIDO. Hoy te daré algunas claves para montar un negocio que sea rentable y sostenible a largo plazo.
Comenzamos:
- ¿Quieres montar un negocio rentable? Comienza por tu mentalidad
- Las 4 claves imprescindibles para montar una empresa rentable
¿Quieres montar un negocio rentable? Comienza por tu mentalidad
El proceso de creación de una empresa es sencillo: tienes una idea, constituyes la empresa, realizas un plan de acción, montas una página web o una tienda online y le echas ganas y pasión...
A 'grosso modo', poca cosa más. Lo verdaderamente complicado es gestionarla y hacerla funcionar. Saber cómo crear un negocio rentable que te permita alcanzar ese éxito empresarial que tanto ansías y que te va a permitir tener la vida que tanto deseas ya es más complejo.
→ 'Mindset' y actitud
Déjame que hablemos de tu mentalidad y actitud.
Plantéate lo siguiente:
¿Por qué decidiste montar una empresa? ¿Es algo que de verdad te apasiona?
¿Es una meta propia que quieres conseguir a toda costa?
Simplemente es una pequeña reflexión que quiero que hagas, y ahora entenderás por qué.
Es importante que los objetivos sean tuyos y que tengas ilusión y motivación por alcanzarlos. De lo contrario, es muy probable que no consigas el éxito empresarial (el personal tampoco, pero vamos a centrarnos en la empresa).
Cuando estés en el proceso de montar tu propia empresa, recuerda que el éxito no es inmediato.
Es más, durante todo ese camino que debes recorrer para alcanzarlo, es probable que encuentres muchos obstáculos, muchas dificultades.
Si tu objetivo no es lo suficientemente motivador para ti, seguramente lo abandones.
La mayoría de gente no está preparada para sacrificarse por alcanzar sus sueños, por conseguir el éxito. Por eso, poca gente lo consigue. Debes ser consciente que triunfar con tu empresa exige un coste que debes estar dispuesto a asumir.
→ El éxito no llega de la noche a la mañana
¿Vas al gimnasio o alguna vez te has apuntado? Es un ejemplo muy ilustrativo que podemos extrapolar al mundo de la empresa.
La gente se matricula en el gimnasio con un objetivo en mente: conseguir un éxito físico (estar más delgado, más musculado…).
Cuando uno empieza a ir al gimnasio tiene mucha ilusión y motivación.
Pero hay muchos que a los pocos meses lo dejan: no han visto unos resultados rápidos en un período corto de tiempo. Y por ir 3 días al gimnasio no vas a conseguir tener un abdomen marcado.
Ese tipo de gente no está preparada para alcanzar el éxito, no se quieren sacrificar por conseguir su meta porque implica constancia, paciencia, esfuerzo y trabajo.
Lo mismo sucede en la empresa. Si abres tu mente hacia esta filosofía, tendrás mucho camino ganado.
Las 4 claves imprescindibles para montar una empresa rentable
Clave podría haber cientos (o miles). Comenzar por tener claras y presentes en tu día a día estas cuatro te va a acercar un poco más a tus objetivos.
✅ Enfoque
Debes crear una visualización futura de tu empresa para orientar y enfocar tus estrategias y acciones hacia la consecución de unos objetivos.
Si no sabes a dónde quieres llegar con tu empresa y no tienes unos objetivos claros y específicos, difícilmente tu negocio cumplirá con tus expectativas.
Justo porque no tienes marcada ninguna meta máxima por la que luchar.
Te preguntarás:
¿Qué es lo primero que debes hacer para impulsar tu negocio?
Toma lápiz y papel y realiza una descripción detallada de cómo te ves a ti y a tu empresa en un futuro. De esa descripción extrae entre 3 y 5 objetivos que debes conseguir para hacer realizar tus sueños (tu visión).
A partir de aquí, TODAS las estrategias que plantees y TODAS las acciones que realices deben ir encaminadas hacia la consecución de tu visión y de los objetivos que te has propuesto.
✅ Estrategia
Debes adoptar una mentalidad estratégica en tu negocio.
No se trata de realizar acciones para aumentar las ventas aisladas que te hagan perder tiempo y dinero; se trata de orquestar una serie de acciones que armonicen entre sí para ayudarte a conseguir aquello que quieres.
Crea un artículo donde hables del vino y difúndelo por revistas especializadas del sector.
En ese artículo incluye si te lo permiten un enlace que vaya a una página (Landing page) en la que se expliquen los detalles de ese vino tan fabuloso y que haya un botón con la opción de “comprar”.
Realiza un emailing para enviarlo a tu base de datos e incluye el enlace hacia la página web donde vendes el vino.
La unión de todas estas acciones, entre otras, bien coordinadas entre sí, están dando lugar a un planteamiento estratégico eficaz que te permitirá incrementar tus ventas.
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Está muy bien que hagamos una descripción de nuestro cliente ideal (edad, sexo, gustos, preferencias, necesidades, problemas…).
No bases tus descripciones en hipótesis. Sal a la calle, habla con clientes potenciales o actuales y, a través de encuestas, charlas, etc., observa si realmente tu cliente ideal es como piensas.
De nada sirve hacer una excelente descripción de tu cliente ideal, si no sabes a ciencia cierta si las cosas que piensas sobre él son verdad.
Resumimos esta tercera clave para impulsar tu negocio en dos pasos: primero haz la descripción de tu cliente ideal, y luego, valídala.
✅ Acción
Por último, de nada sirve tanto planteamiento, tanta estrategia y tanto pensar, si no pasas a la acción.
Está muy bien planificar, organizar, ser consciente de lo que quieres conseguir y conocer al cliente ideal. Pero todo eso no sirve de nada si te escondes y no implementas.
Ten en cuenta que no debes esperar a tenerlo todo perfecto para pasar a la acción. Es mejor dar el primer paso y empezar a caminar, que no quedarse quieto.
Eso sí, antes de pasar a la acción (aunque no lo tengas todo), es importante saber cuál es el enfoque de tu empresa, tener un planteamiento estratégico y conocer y validar al cliente ideal.
Ahora ya sabes cómo montar un negocio que dé sus primeros pasos con fuerza
Ya sabes que es un proceso complejo, pero todo comienza por tu mentalidad ganadora. Aplica estos 4 factores y seguro que consigues más pronto que tarde el éxito soñado.
Por cierto, si te ha gustado el artículo te espero en el apartado “comentarios”. Me encantará saber tu opinión.
Acerca del autor
María Melchor, experta en estrategia empresarial esp. en marketing y ventas. Co-fundadora de Amitzy, consultoría de estrategia empresarial.
Optimización SEO a cargo de Ismael Ruiz, Consultor de Marketing Online, especialista en Gestión de Blogs de empresas.
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