Seife hat alle Voraussetzungen für ein vielversprechendes Geschäft: Verbraucher:innen nutzen sie täglich, sie ist einfach zu Hause herzustellen und die Zutaten sind kostengünstig. Die Rezepturen sind flexibel, sodass Seifenhersteller:innen kreativ werden und ihre Produkte anpassen können, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Isabella Lin, Gründerin des Online-Seifenunternehmens Fizzy Soaps, nutzt einfallsreiches Design und Social-Media-Marketing, um eine erkennbare Marke zu schaffen. Sie begann 2018 mit dem Verkauf von Seifen, die wie Milchshakes und Bubble Tea aussehen. Ihre TikTok-Videos, die den Seifenherstellungsprozess zeigen, haben ihr Hunderttausende von Follower:innen eingebracht. So sehr, dass Isabella regelmäßig ausverkaufte Produkte hat.
Erfahre, wie du ein eigenes Seifengeschäft starten kannst, welche Kosten auf dich zukommen und wie du deine Marke vermarkten kannst, um aufzufallen.
Wie viel kostet es, ein Seifenunternehmen zu gründen?
Die Grundzutaten für selbstgemachte Seife sind kostengünstig, sodass du deine erste Produktlinie bereits mit etwa 1.000 € starten kannst. Mit der Skalierung deines Unternehmens werden auch die Material- und Arbeitskosten steigen. Hier sind einige der Startkosten, die mit einem Seifengeschäft verbunden sind:
- Zutaten. Die meisten handgemachten Seifen bestehen aus einer Kombination von Lauge und Fetten oder Ölen. Einige Seifen enthalten zusätzliche Zutaten wie Feuchtigkeitscremes, ätherische Öle oder Farbstoffe. Die gewählten Zutaten beeinflussen deine Startkosten; hochwertige Fette wie Olivenöl und Kokosöl sind teurer als industriell hergestelltes Rapsöl.
- Ausrüstung. Die gängigsten Methoden zur Herstellung von Seife zu Hause sind das Heißverfahren und das Kaltverfahren. Beim Heißverfahren wird die Seifenmasse gekocht, während das Kaltverfahren auf natürlicher Aushärtung über Zeit basiert. Beide verwenden viele der gleichen Werkzeuge. Um loszulegen, benötigst du Seifenschneider, einen normalen oder Stabmixer, eine Mikrowelle oder einen Slow Cooker, laugensichere Mischbehälter und Seifenformen.
- Marketing. Selbst wenn du klein anfangen möchtest, solltest du ein Budget für den Kauf eines Domainnamens und die Erstellung einer Website einplanen. Die Marketingkosten können stark variieren, je nachdem, ob du die Website selbst erstellst oder mit einer/einem Designer:in zusammenarbeitest. Du könntest auch in Betracht ziehen, eine:n Fotografen/Fotografin zu engagieren, um Produktfotos für deinen E-Commerce-Shop zu machen.
- Versandkosten. Diese umfassen mindestens das Versandkosten-Porto und die Versandmaterialien.
- Unternehmensversicherung. Je nach Art des Unternehmens, das du gründest, musst du möglicherweise verschiedene Arten von Unternehmensversicherungen abschließen.
So startest du ein Seifenunternehmen in 9 Schritten
- Erstelle einen Businessplan
- Entscheide, wie du dein Unternehmen klassifizieren möchtest
- Differenziere dein Produkt
- Baue deine Marke auf
- Finde Händler:innen für Zutaten und Materialien
- Stelle deine Seifen her
- Bepreise deine Seifen
- Hole die richtigen Lizenzen und Genehmigungen ein
- Vermarkte deine Seifen
Bevor du mit dem Herstellen beginnst, solltest du dir Zeit nehmen, um dich auf die finanziellen und praktischen Aspekte deines Seifengeschäfts zu konzentrieren. Es macht nicht so viel Spaß wie das Seifenmachen, aber diese Schritte geben dir eine solide Grundlage für dein Unternehmen:
1. Erstelle einen Businessplan
Ein erfolgreiches Seifengeschäft beginnt mit einem soliden Businessplan. Nimm dir die Zeit, deine Geschäftsideen aufzuschreiben, einen Namen zu finden, den du liebst, und die notwendige Versicherung abzuschließen. Berechne deine Materialkosten, damit du verstehst, wie viel Kapital in jede Seife fließt. Das hilft dir später, deine Gewinne im Blick zu behalten.
Überlege, wer dein Produkt kaufen wird, wie du es differenzieren kannst und wo du es verkaufen möchtest. Du kannst deine handgefertigten Seifen online, persönlich oder beides verkaufen. Neben der Einrichtung eines Online-Shops kannst du Seifen auch über Online-Marktplätze wie Etsy verkaufen. Möglichkeiten, Seifen persönlich zu verkaufen, sind beispielsweise mit einem Verkaufsstand auf einem Wochenmarkt oder indem du lokale Ladenbesitzer:innen kontaktierst, um zu sehen, ob sie Interesse haben, deine Produkte zu führen.
Für die Finanzierung könntest du ein kleines Unternehmensdarlehen in deiner Region suchen oder kleine Unternehmenszuschüsse durch die Förderbank oder andere Institutionen recherchieren.
2. Entscheide, wie du dein Unternehmen klassifizieren möchtest
Wähle, wie du dein Unternehmen für steuerliche Zwecke klassifizieren möchtest. Viele kleine Unternehmen entscheiden sich dafür, eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) zu gründen und die Gründung zu beantragen. Die Gründung deines Unternehmens als juristische Person ermöglicht es dir, ein Geschäftskonto zu eröffnen und eine Geschäftskreditkarte zu beantragen. Die Trennung von Geschäftseinnahmen und -ausgaben von deinen persönlichen Finanzen kann helfen, Geld und Zeit zu sparen, wenn du deine Steuern beim Finanzamt einreichst.
3. Differenziere dein Produkt
Es gibt viele kommerzielle Seifen auf dem Markt. Warum sollte sich eine Kundin bzw. ein Kunde für deine entscheiden? Versuche, einen Ansatz zu entwickeln, der dein Produkt einzigartig macht. Das könnte ein Element der Seife selbst sein, wie ein einzigartiges Design oder eine ungewöhnliche Zutat, oder eine Marketingtaktik, wie das Beilegen eines handgeschriebenen Dankesbriefs im Inneren der Verpackung.
Isabella Lin kreiert einzigartige Produkte, Düfte und Formen, um Fizzy Soaps von der Konkurrenz abzuheben, darunter Seifen in Form von Keksen, Körperbutter und Zucker-Scrubs. Die Produkte sind nach Duft kategorisiert, sodass Kund:innen leicht ihre Favoriten finden können.
4. Baue deine Marke auf
Erstelle eine erkennbare Marke, die deine Werte kommuniziert. Branding-Elemente umfassen das Design der Website, Produktnamen und die Marketing-Sprache. Ziel ist es, eine konsistente Ästhetik und einen Ton zu etablieren, der mit deiner Zielgruppe resoniert.
Die Verpackung ist eine weitere Gelegenheit, Kreativität und Design in dein Produkt zu integrieren. Auffällige Verpackungen, die mit der Ästhetik deiner Marke übereinstimmen, können potenzielle Kund:innen anziehen und den wahrgenommenen Wert deines Produkts erhöhen. Ein Unternehmen, das natürliche Seifen verkauft, könnte beispielsweise natürlich gefärbte Verpackungen und handgeschriebene Karten wählen, während ein Produkt für Kinder hellere Farben und eine grafische Schriftart verwenden könnte.
5. Finde Händler:innen für Zutaten und Materialien
Vergleiche die Preise zwischen verschiedenen Anbieter:innen, bevor du Materialien kaufst. Möglicherweise kannst du Geld sparen, indem du Vorräte in großen Mengen kaufst oder mehrere Produkte von derselben Quelle beziehst.
Überlege, wie oft du Vorräte bestellen oder nachbestellen musst, und gib dir genügend Vorlaufzeit, um deine Seife herzustellen. Lieferant:innen haben möglicherweise nicht immer das auf Lager, was du benötigst. Daher ist es gut, Backup-Lieferant:innen zu haben. Wenn du Materialien vorrätig hast, stellst du sicher, dass du bei Bestellungen nicht in Verzug gerätst oder aufgrund von niedrigem Lagerbestand Verkäufe verpasst.
6. Stelle deine Seifen her
Wähle deinen bevorzugten Seifenherstellungsprozess und perfektioniere dein Rezept. Experimentiere mit verschiedenen Fetten, Duftölen und Dekorationstechniken, bis du ein Produkt entwickelt hast, das dir gefällt. Überlege, wie viel Produkt du auf Lager haben möchtest, wenn du beginnst, Bestellungen anzunehmen. Du musst nicht gleich einen Jahresvorrat auf Lager haben, aber es ist eine gute Idee, etwas Inventar zur sofortigen Lieferung verfügbar zu haben.
Um herauszufinden, welche Arten von Seifen bei deinen Kund:innen am beliebtesten sind, könntest du verschiedene kleinere Chargen herstellen und beobachten, wie jede verkauft wird. Passe dann deine Produktion basierend auf den meistverkauften Produkten an.
7. Bepreise deine Seifen
Bei der Preisbestimmung für deine Produkte solltest du zunächst die Kosten und die Zeit berechnen, die du für die Herstellung benötigst. Führe Marktforschung durch, um die Preise der Konkurrenz zu verstehen, und wähle dann den Preis, der sich für dich richtig anfühlt. Selbst wenn die Zutatenkosten niedrig sind, erfordert die Herstellung handgefertigter Seifen Zeit und Sorgfalt – vergiss nicht, dich für deine Arbeit zu entlohnen.
Berücksichtige außerdem die Verpackungs- und Versandkosten bei der Preisgestaltung deiner Seifen. Du könntest in Betracht ziehen, kostenlosen Versand für Kund:innen anzubieten, die einen bestimmten Einkaufswert erreichen, oder die Versandkosten in deine Preisgestaltung einzubeziehen.
Wenn du in einem lokalen Geschäft verkaufst, könnten Einzelhändler:innen nach einem Großhandelspreis fragen, der niedriger ist als der Einzelhandelspreis. Stelle sicher, dass dein Großhandelspreis deine Zutatenkosten und die Zeit beinhaltet, damit du bei den Einzelhandelsverkäufen einen Gewinn erzielst.
8. Hole die richtigen Lizenzen und Genehmigungen ein
Die Lizenzanforderungen und die zuständige Behörde für Seifen hängen von der beabsichtigten Verwendung ab. Reine Seife, definiert als eine Kombination aus Lauge und Fettsäuren, die zum Reinigen gedacht ist, wird von der Verbraucherprodukt-Sicherheitskommission reguliert, erfordert jedoch keine Lizenz zum Verkauf.
Seifenunternehmen, die Gesundheits- oder Schönheitsansprüche erheben, werden als Kosmetika oder Arzneimittel klassifiziert und unterliegen der Regulierung des Bundesamtes für Verbaucherschutz und Lebensmittelsicherheit (BVL). Die kleine Unternehmensbehörde bietet Ressourcen und Geschäftstipps, um dir zu helfen, die Vorschriften und Lizenzanforderungen in deiner Region zu verstehen.
Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um nach den Geschäftslizenzen zu suchen, die du benötigst, um in verschiedenen Ländern zu verkaufen (auf Englisch).
9. Vermarkte deine Seifen
Es ist Zeit, der Welt von deinen wunderschönen Seifen zu erzählen. Viele kleine Unternehmer:innen entscheiden sich dafür, mit dem Marketing über ihre Website, Social-Media-Konten und eine E-Mail-Liste zu beginnen. Stelle sicher, dass deine Website deine Produkte gründlich und genau beschreibt, um Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu unterstützen. Sei spezifisch – es wäre schwierig, für den Begriff „Seife“ in der Suche zu ranken, aber du könntest das beste Ergebnis für „nach Blaubeeren duftende Seife in Form einer Tuba“ erreichen.
Social-Media-Marketing kann ebenfalls ein wertvolles Werkzeug für kleine Unternehmer:innen sein. Inhalte über deinen Seifenherstellungsprozess für soziale Medien zu erstellen, ist eine Möglichkeit, potenzielle Kund:innen organisch zu erreichen. Die Nutzung von Social-Media-Plattformen zur Steigerung der Markenbekanntheit kann deinem Produkt helfen, aufzufallen und eine treue Kundschaft aufzubauen.
Fizzy Soaps hat eine erfolgreiche organische Strategie gefunden, um neue Kund:innen über ihre TikTok-Videos zu erreichen. Mit über 700.000 Follower:innen konzentrieren sich die Videos auf den Seifenherstellungsprozess und geben den Fans die Möglichkeit, zu erfahren, wie ihre Lieblingsprodukte hergestellt werden.
Fizzy Soaps beantwortet auch Fragen von Zuschauer:innen und erklärt die Werkzeuge, die sie im Produktionsprozess verwenden.
Überlege dir, welche Art von Inhalten die Kund:innen ansprechen und sie dazu ermutigen könnten, diese mit ihrem Publikum zu teilen.
FAQ – Wie du ein Seifengeschäft startest
Kann ich Seife ohne Etikett verkaufen?
Du musst kein Zutatenetikett bereitstellen, wenn deine Seife ausschließlich als Seife vermarktet wird und du nicht behauptest, dass sie gesundheitliche oder kosmetische Vorteile bietet.
Brauche ich eine Genehmigung der BVL, um Seife zu verkaufen?
Es hängt von der beabsichtigten Verwendung deines Produkts ab. Produkte, die die regulatorische Definition von Seife erfüllen und ausschließlich für die Reinigung vermarktet werden, benötigen keine Genehmigung der BVL. Seifen, die als feuchtigkeitsspendend oder mit anderen Vorteilen beworben werden, werden als kosmetische Produkte klassifiziert und unterliegen der Genehmigung durch die BVL.
Ein Seifengeschäft starten, ohne ein großes Budget?
Du fragst dich, wie du ein Seifengeschäft startest, ohne ein großes Budget? Die Grundzutaten für Seife sind kostengünstig. Wenn du mit kleinen Chargen startest, ist es möglich, ein Seifenunternehmen mit einem niedrigen Budget zu gründen.
Ist es notwendig, ein physisches Geschäft zu haben, um Seifenprodukte zu verkaufen?
Du benötigst kein stationäres Geschäft, um mit dem Verkauf von Seifenprodukten zu beginnen. Neben der Einrichtung eines E-Commerce-Shops oder dem Verkauf über einen Online-Marktplatz können Seifenhersteller:innen ihre Produkte auch an Pop-up-Standorten wie Wochenmärkten und Straßenfesten verkaufen.
Brauche ich Vorkenntnisse in der Seifenherstellung, um ein Seifenunternehmen zu gründen?
Wenn du eine Leidenschaft für Seifen hast, benötigst du keine professionelle Erfahrung, um dein eigenes Seifenherstellungsunternehmen zu gründen. Jeder kann die Grundlagen der Seifenherstellung online lernen und kreatives Marketing nutzen, um sein Produkt hervorzuheben.
