Produkte sind ein wesentlicher Bestandteil deines Unternehmens. Die Produkte, die du anbietest, definieren deine Markenidentität und sind die Hauptquelle für Einnahmen.
Durch das Verständnis der verschiedenen Produktarten kannst du erkennen, wo dein Produkt im Markt steht, die Denkweise deiner Kund:innen besser verstehen und online mehr verkaufen.
Im Folgenden erfährst du mehr über die Arten von Produkten im Handel, damit du dich für den Erfolg positionieren kannst.
Was sind Produkte?
Produkte sind alles, was ein Unternehmen verkauft, sei es physisch oder digital, oder eine Dienstleistung. Im Einzelhandel werden Produkte auch als Waren bezeichnet. Vom täglichen Bedarf bis hin zu Luxusartikeln wählen Einzelhändler:innen ihre Waren sorgfältig auf der Grundlage von Marktnachfrage und Verbraucherpräferenzen aus.
Für Hersteller:innen umfasst der Begriff „Produkt“ sowohl die Rohstoffe, die für die Produktion gekauft werden, als auch die fertigen Waren, die verkauft werden. Diese beiden Bereiche des Handels verfolgen unterschiedliche Ansätze in der Produktentwicklung und Marketingkampagnen, um erfolgreich zu sein.
Wie werden Produkte klassifiziert?
Die Produktklassifikation ist der Prozess, Produkte anhand bestimmter Merkmale zu kategorisieren. Es gibt verschiedene Gründe dafür, wie das Verständnis des Kaufverhaltens der Verbraucher:innen oder die Auswahl, welche White-Label oder Private-Label Produkte bezogen werden sollen.
Übliche Klassifikationsmethoden für Produkte sind:
- Verwendungszweck für Funktionalität, wie Küchengeräte oder Sportausrüstung
- Branche oder Markt, wie Automobil oder Mode
- Demografie, wie Produkte für Senioren, Männer oder Frauen
- Preis, der Budget-, Mittelklasse- und Luxusprodukte umfassen kann
- Material, wie organisch oder Holz
- Stil, wie modern, vintage oder bohemian
Produktkategorien können sich überschneiden oder kombiniert werden, um den Bedürfnissen der Verbraucher:innen gerecht zu werden. Unternehmen entwickeln oft eigene Klassifikationssysteme für verschiedene Produktlinien, um ihre spezifischen Ziele zu erreichen.
Arten von Konsumgütern
Konsumgüter sind Waren, die Menschen für den persönlichen oder Haushaltsgebrauch kaufen. Sie sind die Trendprodukte, die Sie online oder im Geschäft finden, und werden speziell an Einzelpersonen vermarktet.
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Bedarfsartikel
Bedarfsartikel sind Produkte, die Verbraucher:innen häufig mit wenig Überlegung oder Aufwand kaufen. Diese Artikel sind in der Regel kostengünstig und weit verbreitet, was es einfach macht, sie unterwegs zu kaufen.
Viele Unternehmen sind auf Bedarfsartikel angewiesen, um zuverlässige Verkaufszahlen und Gewinne zu erzielen. Da sie jedoch so weit verbreitet sind, haben Unternehmen Schwierigkeiten, eine Differenzierungsstrategie für Bedarfsartikel zu entwickeln.
Beispiele für Bedarfsartikel
- Milch
- Zahnpasta
- Seife
- Waschmittel
- Zeitschriften
- Snacks
- Wasser
Einkaufsartikel
Einkaufsartikel sind Artikel, die weniger häufig gekauft werden. Sie sind oft haltbarer und teurer als Bedarfsartikel und richten sich an eine spezifische Nische.
Wenn jemand beispielsweise ein neues Auto kauft, vergleicht die/er Käufer:in verschiedene Modelle, um das beste Preis-Leistungs-Verhältnis, die Kraftstoffeffizienz, Sicherheitsmerkmale usw. zu finden.
Käufer:innen vergleichen Produkte in mehreren Dimensionen, daher müssen deine Produkte herausstechen. Der beste Weg, dies zu tun, ist durch effektives Marketing und Branding, das die attraktivsten Merkmale des Produkts hervorhebt.
Beispiele für Einkaufsartikel
- Bekleidung
- Autos
- Geräte
- Möbel
- Handys
- Umweltfreundliche Produkte
Spezialartikel
Die oder der Verbraucher:in sieht Spezialartikel als etwas anderes und Einzigartiges im Vergleich zu anderen Produkten. Da sie etwas bieten, das kein anderes Produkt hat, sind sie den Premiumpreis wert.
Unternehmen benötigen eine starke Markenidentität, um Verbraucher:innen davon zu überzeugen, dass ihre Spezialprodukte den Preis wert sind. Dies beinhaltet die Differenzierung des Produkts, die Schaffung eines Gefühls der Exklusivität und die Förderung von Markentreue.
Beispiele für Spezialartikel
- Designer-Kleidung
- Luxusautos
- Gourmet-Lebensmittel und -Getränke
- Hochwertige Kosmetik
- Maßgeschneiderter Schmuck
Unbekannte Produkte
Unbekannte Produkte sind Waren, von denen Verbraucher:innen nicht wissen oder die sie nicht in Betracht ziehen zu kaufen. Sie sind oft teuer, riskant oder kompliziert.
Da unbekannte Produkte nicht auf dem Radar der Verbraucher:innen sind, müssen Unternehmen härter arbeiten, um Interesse und Bewusstsein zu schaffen. Dies kann durch kreative Marketingmaßnahmen, persönlichen Verkauf und andere Formen der Werbung geschehen.
Beispiele für unbekannte Produkte
- Feuerlöscher
- Erste-Hilfe-Sets
- Haussicherheitssysteme
- Lebensversicherungen
- Bestattungsdienste
Produktarten: Industriegüter
Industriegüter werden zur Herstellung anderer Produkte verwendet. Sie kommen in der Fertigung oder bei der Wartung und Reparatur von Maschinen und Geräten zum Einsatz.
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Rohstoffe
Rohstoffe sind Waren, die noch nicht verarbeitet wurden und zur Herstellung anderer Produkte verwendet werden. Sie unterstützen eine Vielzahl von Branchen, wie Landwirtschaft und Textilwirtschaft, und tragen zum globalen Wirtschaftswachstum bei.
Da die Kosten für Rohstoffe je nach Angebot und Nachfrage schwanken können, ist es wichtig, den Markt zu beobachten.
Beispiele für Rohstoffe
- Weizen
- Rinder
- Wasser
- Erdgas
- Mineralien
- Wolle
Verarbeitete Materialien
Ein verarbeitetes Material ist etwas, das in irgendeiner Weise verfeinert wurde, damit es im Herstellungsprozess eines anderen Produkts verwendet werden kann. Da diese Materialien einen Herstellungsprozess durchlaufen haben, haben sie in der Regel eine längere Haltbarkeit.
Beispiele für verarbeitete Materialien
- Stahl
- Kunststoffe
- Raffinierter Zucker
- Glas
- Papier
- Sperrholz
Investitionsgüter
Investitionsgüter sind alles, was für den Produktionsprozess benötigt wird, wie Maschinen, große Geräte oder Werkzeuge. Rohstoffe und verarbeitete Materialien sind erforderlich, um Investitionsgüter herzustellen. Ein Computer benötigt beispielsweise Metalle, Glas und Kunststoff.
Beispiele für Investitionsgüter
- Maschinen
- Gebäude
- Fahrzeuge
- Roboter
- Software
- Computer
Zwischenprodukte
Zwischenprodukte sind die Produkte, die im Herstellungsprozess von Endprodukten verwendet werden, aber selbst keine Endprodukte sind. Zwischenprodukte können Teile und Komponenten umfassen, die zur Herstellung eines Endprodukts verwendet werden.
Ein Beispiel für ein Zwischenprodukt ist kommerziell abgebautes Steinsalz, da es zur Herstellung vieler Lebensmittel- und Non-Food-Konsumgüter verwendet wird, jedoch selbst kein Endprodukt ist.
Beispiele für Zwischenprodukte
- Halbleiter
- Mehl
- Bauholz
- Baumwolle
- Autoersatzteile
Bauteile
Ein Bauteil ist das, was ein größeres System oder Produkt bildet. Bauteile können sich auf alles beziehen, was die Teile eines Geräts ausmacht. Um ein Auto zu bauen, gehören beispielsweise der Motor, das Getriebe und die Bremsen zu den Bauteilen.
Beispiele für Bauteile
- Leiterplatten
- Reifen
- Displays
- Batterien
Zubehörgeräte
Zubehörgeräte tragen nicht zur Hauptfunktion eines Prozesses oder Systems bei, verbessern jedoch dessen Effizienz, Sicherheit oder Qualität. Es handelt sich oft um kleinere und weniger kostspielige Artikel als große Geräte wie Maschinen und Traktoren.
Beispiele für Zubehörgeräte
- Drucker und Scanner
- Transportwagen
- Kassen
- Regale
- Förderbänder
Betriebsbedarf und Dienstleistungen
Die Betriebsbedarfe eines Unternehmens sind die Dinge, die es für den täglichen Betrieb benötigt. Sie werden oft in der Produktion oder Wartung eingesetzt, haben jedoch keinen direkten Einfluss auf die verkauften Produkte.
Beispiele für Betriebsbedarf und Dienstleistungen
- Büromaterial
- Reinigungsdienste
- Schutzausrüstung
- Einkaufsbeutel
- Abfallentsorgungsdienste
Schaffe bessere Produkte für deine Kund:innen
Unabhängig davon, welches Unternehmen du betreiben möchtest, eines steht fest: Du musst die richtigen Produktarten anbieten. Jetzt, da du die verschiedenen Kategorien und das Kaufverhalten dahinter kennst, kannst du eine wirkungsvolle Marketingstrategie entwickeln und dein Unternehmen wachsen lassen.
FAQ zu Produktarten
Warum ist die Produktklassifikation wichtig?
Die Klassifikation eines Produkts beeinflusst viele Aspekte seines Lebenszyklus, einschließlich Produktpositionierung, Preis, die Art der Verbraucher:innen, die es kaufen, und die hohe Nachfrage danach.
Was sind materielle und immaterielle Produkte?
Materielle Produkte sind physische Artikel, die du sehen und anfassen kannst. Beispiele sind Kleidung, Möbel und Telefone. Immaterielle Produkte sind Dienstleistungen oder Vorteile, die du nicht physisch erleben kannst, wie ein Software-Abo oder eine Versicherungspolice.
Wie beeinflusst die Produktart die Preisstrategie?
Die Produktart hat einen großen Einfluss auf die Preisstrategie. Nimm ein materielles Gut als Beispiel. Du musst die Produkte herstellen, vertreiben und lagern. Das kostet Geld, was bedeutet, dass du den Kund:innen genug berechnen musst, um die Ausgaben zu decken und Gewinn zu erzielen. Immaterielle Produkte, wie Beratungsdienste, basieren auf ihrem Wert. Der Preis wird durch den geschätzten Wert der Dienstleistung für die Kund:innen bestimmt.
Was ist der Unterschied zwischen Konsum- und Industriegütern?
Konsumgüter sind Waren und Dienstleistungen, die für den persönlichen Gebrauch gekauft werden, wie Lebensmittel und Kleidung. Sie haben eine breite Marktattraktivität und richten sich an Einzelpersonen. Industriegüter werden gekauft, um ein Unternehmen zu betreiben, was Rohstoffe, Maschinen oder professionelle Dienstleistungen umfassen kann.
