Ein großer Teil des Unternehmertums ist selbstgesteuert. Die Anziehungskraft, dein eigener Chef oder seine eigene Chefin zu sein, eigene Entscheidungen zu treffen und auf deinen eigenen Ideen zu basieren, sind motivierende Faktoren für die Gründung und Führung eines Unternehmens.
Ob wir es zugeben wollen oder nicht, es gibt jedoch eine Grenze dafür, was wir alleine erreichen können. Deshalb kann Netzwerken dich und dein Unternehmen auf die nächste Stufe heben. Die Verbindung und Zusammenarbeit mit anderen in deiner Branche oder Peer-Gruppe kann dir helfen, neue Höhen zu erreichen.
Unabhängig davon, in welchem Bereich du tätig bist – ob du ein Unternehmer:in, Student:in, Freelancer:in oder Vollzeitangestellte:r bist – zu wissen, wie du effektiv netzwerkt, kann dein Geschäft sowie deine beruflichen und persönlichen Beziehungen verbessern.
Was ist Networking?
Networking ist der Akt, bedeutungsvolle Beziehungen zu Menschen aufzubauen, um deine eigene Karriere voranzutreiben oder ein Vorhaben durch Zusammenarbeit mit anderen zu verfolgen.
Entgegen der gängigen Annahme ist Networking nicht nur für Extrovertierte. Es muss auch nicht völlig egoistisch oder „falsch“ sein. Networking ist für alle – und ist in einer zunehmend vernetzten Welt viel einfacher geworden.
Warum ist Networking wichtig?
Networking war schon immer wichtig im Geschäftsleben, ist aber jetzt noch entscheidender. 40 % der Stellen in Deutschland werden laut einer Studie durch Netzwerken vergeben. Networking kann starke Beziehungen schaffen und gleichzeitig helfen, Einsamkeit zu bekämpfen, die ebenfalls durch soziale Isolation während der Pandemie zugenommen hat.
Networking ermöglicht es dir:
- Jobmöglichkeiten oder potenzielle Mitarbeitende zu finden
- Kontakte für Co-Marketing-Möglichkeiten zu knüpfen
- Lernmöglichkeiten durch Mentorship und Mastermind-Gruppen zu verfolgen
- Die Gewohnheit zu entwickeln, im Laufe deiner Karriere berufliche Beziehungen aufzubauen.
- Neue Freundschaften mit Gleichgesinnten zu schließen.
Wie du erfolgreich netzwerkst: 14 effektive Networking-Tipps
Jetzt, wo du die Grundlagen und die Bedeutung von Networking kennst, haben wir einige Tipps über Networking für dich zusammengestellt.
1. Mach einen Plan vor dem Networking
Informiere dich darüber, mit wem du dich vernetzen möchtest – selbst wenn du keine konkreten Namen hast, kannst du ein Profil für die Arten von Verbindungen erstellen, die du herstellen möchtest. Vielleicht möchtest du dich mit Inhaber:innen von Boutiquen vernetzen, die potenziell Großhandelskund:innen deiner Schmucklinie sein könnten.
Berücksichtige immer dein Publikum, bevor du an einer Veranstaltung teilnimmst oder wertvolle Verbindungen suchst. Sei strategisch in Bezug auf die Art deines Networkings. Wenn du beispielsweise Instagram-Influencer:innen treffen möchtest, kann es sinnvoll sein, an einem InstaMeet in deiner Nähe teilzunehmen.
Workshops und Vorträge sind ebenfalls großartige Gelegenheiten für Networking, da sie normalerweise eine Meet-and-Greet-Komponente haben. Du lernst nicht nur etwas, sondern hast auch eine bessere Vorstellung von den Menschen, die dort sein werden, da das Publikum für diese Veranstaltungen in der Regel gezielter ist.
2. Finde Wege, anderen nützlich zu sein
Eigeninteresse ist die Grundlage vieler Entscheidungen und Beziehungen. Warum ignorieren dann neue Geschäftsinteraktionen und kalte Kontaktversuche diese einfache Wahrheit?
Reziprozität ist eines der Prinzipien der Überzeugung, das in Robert Cialdini’s Buch Die Psychologie des Überzeugens hervorgehoben wird. Es besagt, dass Menschen die Tendenz haben, denen etwas zurückzugeben, die ihnen etwas geben.
Jemanden auf einen Kaffee einzuladen, ist beispielsweise ein einfaches Angebot, das dir helfen kann, ein persönliches Gespräch zu führen. Blogger:innen ein kostenloses Muster anzubieten, wenn du dich an sie wendest, führt eher zu einer Rezension.
Wenn du wirklich eine Verbindung zu jemandem aufbauen möchtest, insbesondere wenn diese Person dir mehr helfen kann, als du ihr, sei hilfsbereit und achte auf den Wert ihrer Zeit.
3. Sei du selbst
Es ist wichtig, authentisch zu sein. Nicht nur im persönlichen Leben, sondern auch im Geschäftsleben. Menschen sind emotionale Entscheidungsträger:innen, und selbst beim Networking basiert vieles auf persönlichen Beziehungen. Sei dir selbst treu und ermögliche anderen, sich damit zu verbinden.
4. Merke dir die Namen der Menschen (und nutze sie)
Gib dein Bestes, um dir die Namen von Menschen zu merken, wenn du sie triffst. Schreibe die Namen auf ein Stück Papier oder speichere sie auf deinem Telefon, wiederhole sie laut oder sage sie dir im Kopf vor – was auch immer nötig ist, um diese Informationen zu behalten.
Überlege, ihre Daten in einem Customer Relationship-Management-Tool wie Salesforce zu speichern, um organisiert zu bleiben – du kannst oft Notizen hinzufügen, wie du diese Person kennengelernt hast oder welche anderen wichtigen Informationen du benötigst.
5. Nimm dir Zeit, um bedeutungsvolle Verbindungen herzustellen
Verbindungen entstehen nicht über Nacht, und du wirst nicht sofort Ergebnisse sehen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass es Zeit braucht, bis deine Bemühungen Früchte tragen. Sei geduldig und bleib dran.
6. Beginne in deinem engsten Kreis – und arbeite nach außen
Eine der zugänglichsten Möglichkeiten, mit dem Networking zu beginnen, besteht darin, dich mit den Menschen zu verbinden, die du bereits kennst. Vielleicht sind es ehemalige Vorgesetzte oder Kolleg:innen, mit denen du den Kontakt verloren hast, oder Freund:innen von Freund:innen, die in derselben Branche arbeiten. Du wirst überrascht sein, wie viele Verbindungen du bereits in Reichweite hast.
7. Nutze soziale Medien
Sie würden nicht als soziale Netzwerke bekannt sein, wenn sie nicht gut für Networking wären. Und im Gegensatz zu E-Mails ist es viel einfacher, mit Menschen in Kontakt zu treten.
Deine Strategie für soziale Netzwerke kann im Wesentlichen in zwei Ansätze unterteilt werden:
- Inbound: Wenn Menschen dich finden, weil sie absichtlich nach dir oder jemandem wie dir suchen, oder weil sie durch deine öffentliche Aktivität online auf dich stoßen.
- Outbound: Wenn du dich online mit anderen Menschen über einen öffentlichen Beitrag oder Direktnachricht in Verbindung setzt.
Der beste Networking-Ansatz kombiniert beide. Später in diesem Artikel werden zwei der besten sozialen Plattformen für Networking behandelt: LinkedIn und Twitter.
8. Vernetze dich mit einer Vielzahl von Menschen
Ein vielfältiges berufliches Netzwerk führt zu neuen Möglichkeiten, also nutze Chancen, um mit allen Arten von Menschen zu netzwerken. Du könntest dich mit potenziellen Kund:innen, Mitarbeitenden, Kooperationspartner:innen oder sogar Geschäftspartner:innen vernetzen. Alles, was du brauchst, ist eine gemeinsame Grundlage, um die Tür zu öffnen.
9. Bereite deinen Elevator Pitch vor
Überlege dir, was dich interessant und einzigartig macht, und forme es zu einem Elevator Pitch, den du in der Hinterhand hast, wenn du dich vorstellen musst.
Jeder hat eine Geschichte, die ihn einzigartig macht. Wenn du nicht weißt, wo du anfangen sollst, hier ist eine Vorlage, die du basierend auf deiner eigenen Geschichte, mit wem du sprichst und ob es persönlich oder online ist, anpassen kannst.
Vorlage für den Elevator Pitch:
Mein Name ist [DEIN NAME], [TITEL] bei [DEIN UNTERNEHMEN]. Wir bieten [PRODUKT/SERVICE] für [ZIELMARKT] an, um [WERTVERSprechen].
Im Gegensatz zu [DER WETTBEWERB] [HAUPTUNTERSCHIED]. Und wir haben kürzlich [AKTUELLES MEILENSTEIN].
Beispiel:
Mein Name ist Braveen Kumar, ich bin Content Creator bei Shopify. Wir bieten eine Plattform, die sowohl frühen Unternehmer:innen als auch großen Unternehmen ermöglicht, ihre eigenen Geschäfte aufzubauen, zu betreiben und zu wachsen.
Im Gegensatz zu den meisten Marktplätzen, auf denen du deine Produkte verkaufen kannst, ermöglicht Shopify dir, deinen eigenen Online-Shop zu erstellen und zu branden, mit den Tools, um über verschiedene Kanäle zu verkaufen, das Inventar zu verwalten, klein zu starten und schnell zu skalieren.
Heute nutzen mehr als 500.000 Unternehmer:innen Shopify, um ihre Geschäfte zu betreiben.
10. Nimm an Online- und Offline-Veranstaltungen teil
Networking-Events können virtuell und persönlich stattfinden. Präsenzveranstaltungen in deiner Nähe bieten eine großartige Gelegenheit, Menschen in deiner Gemeinschaft zu treffen. Wenn du jedoch ein breiteres Netzwerk erreichen möchtest, kannst du auch nach Online-Veranstaltungen suchen – du kannst dich mit Gleichgesinnten aus der ganzen Welt verbinden.
11. Sammle Kontaktdaten
Vergiss nicht, Kontaktdaten zu sammeln, wenn du Verbindungen herstellst. Frage nach E-Mail, Telefonnummer und sozialen Medien. Du möchtest vielleicht auch wissen, wie die URL ihrer Website lautet, damit du später etwas Nachforschungen anstellen kannst. Ohne Kontaktdaten wird es schwierig sein, diese Beziehungen aufrechtzuerhalten.
12. Bitte deine Peers um Vorstellung
Empfehlungen sind eine Form von Social Proof und haben mehr Gewicht als eine direkte Vorstellung. Anstatt dich selbst vorzustellen, bitte einen gemeinsamen Bekannten oder eine gemeinsame Bekannte dich der fremden Person vorzustellen.
13. Schließe dich etwas Neuem an oder starte es
Ob es sich um einen Blog, einen YouTube-Kanal oder ein Nebenbusiness handelt, Dinge außerhalb deines Hauptjobs zu machen, erleichtert das Networking erheblich. Es gibt dir nicht nur mehr Gesprächsstoff, sondern hilft dir auch, Verbindungen zu knüpfen, während du versuchst, etwas Eigenes aufzubauen.
Insbesondere das Veröffentlichen ist eine effektive Möglichkeit, neue Verbindungen herzustellen – besonders wenn du es auf Plattformen wie LinkedIn oder Medium machst, die dir Zugang zu ihren eingebauten Zielgruppen geben. Es hilft dir auch, deine persönliche Marke auszubauen.
14. Denk daran, nachzufassen
Nachfassen ist wichtig, um Beziehungen zu pflegen und aufrechtzuerhalten sowie um im Gedächtnis zu bleiben. Es gibt dir auch eine großartige Gelegenheit, zu teilen, was es Neues bei dir gibt. Du kannst Kalendererinnerungen einrichten oder dein CRM-Tool nutzen, um Follow-ups zu automatisieren. Behalte folgende Tipps im Hinterkopf:
- Personalisiere deine E-Mails basierend auf Feldern wie Vorname und Firmenname.
- Speichere Vorlagen, um sie in Zukunft anzupassen.
- Behalte den Überblick darüber, wem du E-Mails geschickt hast, und mache Notizen über deine Kontakte.
- Überprüfe, ob sie deine E-Mails geöffnet haben – eine unglaublich wertvolle Einsicht, die dir bei deinem Follow-up helfen kann.
Wenn du es noch nicht getan hast, solltest du auch deine E-Mail-Signatur mit Links zu deiner Website, LinkedIn, Twitter und anderen relevanten sozialen Profilen optimieren.
Wie du online mit Menschen netzwerkst
Es gibt viele Möglichkeiten zum Netzwerken, darunter soziale Medien, Online-Gruppen, E-Mail und virtuelle Veranstaltungen.
Networking auf Twitter
Als öffentliches Forum ist Twitter eine der besten Plattformen, um Netzwerke aufzubauen. Hier sind einige Tipps für das Networking auf Twitter:
- Optimiere deine Twitter-Bio, um zu vermitteln, was du tust und wofür du stehst, sowohl persönlich als auch beruflich. Verwende Schlüsselwörter, nach denen die Leute suchen (wie deinen Jobtitel oder deine Branche), um dich leichter finden zu können.
- Wenn du dich mit Menschen in einer bestimmten Stadt verbinden möchtest, suche nach Personen basierend auf Standort, Jobtitel, Unternehmen oder anderen Informationen in ihrem Profil mit Twitters erweiterter Suche.
- Füge die Personen, die dich interessieren, zu deinen privaten Listen hinzu, damit du verfolgen kannst, was sie tun. Interagiere aktiv mit ihren Inhalten durch Likes, Retweets und Antworten.
Eine der Hürden auf Twitter ist, dass du, es sei denn, ein Konto ändert seine Standard-Privatsphäre-Einstellungen, nur private Direktnachrichten an Personen senden kannst, die dir folgen.
Wenn die Person, die du erreichen möchtest, dir nicht folgt, kannst du Folgendes tun:
- Folge dem Konto, damit sie dir eine Direktnachricht senden können.
- Erwähne sie in einem Tweet (mit @Benutzername), um ein öffentliches Gespräch zu beginnen.
- Antworte auf einen ihrer Tweets, um direkt mit ihnen in Kontakt zu treten.
- Lade sie ein, dir eine Direktnachricht zu senden, um ein Gespräch zu beginnen.
Networking auf LinkedIn
Viele Menschen richten ihr LinkedIn als Online-Lebenslauf ein und belassen es dabei. In Wirklichkeit ist LinkedIn die Heimat von 900 Millionen Fachleuten, die nach Branche, Fähigkeiten und gemeinsamen Verbindungen organisiert sind.
Darüber hinaus ist LinkedIn oft eines der obersten Ergebnisse, wenn jemand dich bei Google sucht, was deine Sichtbarkeit sowohl auf als auch außerhalb der Plattform erhöht.
Die Schlüsselelemente eines starken, durchsuchbaren LinkedIn-Profils umfassen:
- Professionelle, beschreibende Überschrift
- Eine benutzerdefinierte URL
- Suchfreundliche Jobtitel und -beschreibungen
- Empfehlungen von Kolleg:innen, Kund:innen, Partner:innen usw. in deinem Netzwerk
Stelle sicher, dass dein Profil vollständig und öffentlich ist. Häufiges Posten und Veröffentlichen wird dir wahrscheinlich auch in den LinkedIn-Suchergebnissen und in der Sichtbarkeit zugutekommen.
Wie Twitter ermöglicht es dir auch LinkedIn, dich über Direktnachrichten mit Personen in deinem Netzwerk zu verbinden. Allerdings müssen sie eine bestehende Verbindung sein. Du musst für einen Premium-Plan bezahlen, um Personen außerhalb deines Netzwerks über LinkedIns InMail-Funktion zu kontaktieren.
Wenn du eine Einladung zum Verbinden sendest, kannst du deine Chancen auf Annahme erhöhen, indem du die Nachricht mit einer kurzen Vorstellung und dem Grund, warum du die Verbindung für wertvoll hältst, anpasst.
Du fragst dich vielleicht, warum Facebook in diesem Abschnitt nicht erwähnt wird. Während Twitter und LinkedIn oft als professionelle Kanäle genutzt werden, sind Facebook-Verbindungen im Allgemeinen für Freunde, Familie und Bekannte reserviert.
Networking bei Webinaren und Online-Veranstaltungen
Virtuelle Veranstaltungen bieten eine stressfreie Umgebung, um neue Verbindungen herzustellen. Du kannst diese auf Plattformen wie Eventbrite und Meetup finden oder über Facebook Events – oft siehst du eine Mischung aus Präsenz- und virtuellen Veranstaltungen.
Mit der Shopify Community kannst du sowohl virtuelle als auch persönliche Veranstaltungen finden, an denen du teilnehmen und dich mit 900.000 Shopify-Händler:innen und Partner:innen verbinden kannst. Zu den Veranstaltungen gehören unter anderem Konferenzen und Schulungen. Du kannst auch die Shopify Community nutzen, um Fragen zu stellen oder zu beantworten sowie Gruppen beizutreten und dich zu engagieren.
Wie du offline mit Menschen netzwerkst
Selbst in einer zunehmend digitalen Welt sind die besten, tiefsten Verbindungen, die du herstellen wirst, von Angesicht zu Angesicht. Offline-Networking-Events sind nach wie vor äußerst beliebt – und sie sind dank der Technologie auch viel besser organisiert.
Networking auf Konferenzen
Professionelle Konferenzen sind eine günstige Gelegenheit zum Networking. 91 % der Befragten gaben in einer Studie an, dass der Grund zur Teilnahme an Konferenzen das Networking sei. Rüste dich vor der Veranstaltung mit Visitenkarten aus und vergiss nicht, auch welche zu sammeln. Nutze die speziellen Networking-Events innerhalb der Konferenz, insbesondere wenn sie mehrere Tage dauert.
Networking bei sozialen Veranstaltungen
Wenn du an lokalen Veranstaltungen interessiert bist, die andere Gleichgesinnte anziehen, sind persönliche Veranstaltungen großartige Foren für Networking. Wie bei virtuellen Veranstaltungen kannst du Offline-Events auf Meetup, Eventbrite und Facebook Events finden.
Neue Türen durch effektives Networking öffnen
Obwohl du sicherlich eine Menge alleine erreichen kannst, stell dir vor, wie viel mehr du mit einem starken Netzwerk von Menschen, die dich unterstützen, erreichen kannst. Ein starkes Netzwerk macht dich zu einem noch stärkeren individuellen Unternehmer:in.
Zu lernen, wie du effektiv netzwerkt, ist nicht nur eine Fähigkeit für die Geschäftswelt. Dich zu zeigen und Verbindungen herzustellen, kann dir helfen, deine Karriere aufzubauen, Mentor:innen und Freund:innen zu finden, dein eigenes Vorhaben zu entwickeln und neue Türen zu öffnen.
Netzwerken FAQ
Wie kannst du als Anfänger:in netzwerken?
- Mach einen Plan.
- Bereite deinen Elevator Pitch vor.
- Beginne in deinem engsten Kreis. Bitte deine Peers um Vorstellungen.
- Nutze soziale Medien.
- Knüpfe Kontakte, merke dir Namen und folge nach.
Was ist der beste Weg zu netzwerken?
- Webinare und Online-Veranstaltungen
- Konferenzen
- Soziale Veranstaltungen
Wie wirst du gut im Networking?
- Bereite dich mit einem Plan und Elevator Pitch vor.
- Nimm alleine an einer Veranstaltung teil.
- Übe online und persönlich.
- Verwende ein CRM-Tool, um organisiert zu bleiben.
- Folge den Menschen nach.
- Sei persönlich und authentisch.
Wie kannst du trotz Schüchternheit netzwerken?
- Denke daran, dass jeder da ist, um neue Menschen kennenzulernen.
- Alles, was du tun musst, ist, dich vorzustellen.
- Wenn dir jemand seinen Namen nennt, wiederhole ihn, um ihn dir zu merken.
- Stelle Fragen und höre aktiv zu. Sei dir klar, wann du weiterziehen und dich im Raum umsehen solltest.
