Como fazer sorteios no Instagram

Realizar um sorteio, concurso ou promoção no Instagram é uma excelente maneira de aumentar a visibilidade da sua marca e impulsionar as vendas da sua loja de e-commerce.

Um estudo de 2020 da TailWind revelou que as publicações de concursos no Instagram recebem, em média, 3,5 vezes mais curtidas e 64 vezes mais comentários do que publicações comuns.

No entanto, um sorteio eficaz exige mais do que apenas uma publicação nas redes sociais e um produto. Muitos proprietários de lojas não conseguem executar campanhas de sorteio no Instagram corretamente, resultando em esforço e estoque desperdiçados.

Ao longo dos anos, vimos centenas de proprietários de lojas da Shopify realizarem sorteios e muitos deles caem nas mesmas armadilhas comuns. Aqui estão algumas dicas para criar um sorteio no Instagram e aumentar suas chances de sucesso.

O que são sorteios no Instagram?

Um sorteio no Instagram é um concurso onde os participantes podem concorrer a um prêmio seguindo um conjunto de instruções. O prêmio pode ser desde um produto gratuito até um vale-presente. As instruções geralmente incluem curtir uma foto, marcar um amigo e seguir a conta.

Os sorteios no Instagram são legais?

Sim, os sorteios no Instagram são legais. No entanto, há alguns pontos a serem considerados ao realizar um sorteio:

declare claramente as regras do sorteio, incluindo como participar e qual é o prêmio;
escolha um vencedor de forma aleatória para evitar acusações de favoritismo;
cumpra sua parte e entregue o prêmio!

Desde que você cumpra os termos e condições do Instagram, pode realizar um sorteio na plataforma.

1. Esclareça as instruções de participação

Lembre-se de que, como você está construindo sua campanha de sorteio, você sabe como ela funciona e como participar.

Porém, só porque você entende as diretrizes da sua promoção no Instagram não significa que seus seguidores também entenderão. Se as pessoas não souberem como participar, você verá menos inscrições, gerando resultados ruins.

Considere um exemplo perfeito de publicação de sorteio no Instagram, cujas instruções são claras:

Perceba que o cartaz aborda as regras do sorteio imediatamente, sem textos desnecessários, mantendo uma voz de marca divertida e alegre. Os passos para participar estão numerados, cada um na própria linha.

Finalmente, itens menos importantes, como regras oficiais e hashtags, são fornecidos em seguida, garantindo que os seguidores não se sintam sobrecarregados.

Para evitar um sorteio confuso que afaste clientes potenciais, crie um rascunho da sua publicação com as imagens e textos planejados e mostre a alguns amigos ou colegas de confiança. Se as pessoas tiverem dúvidas ou preocupações, você saberá que precisa fazer ajustes antes da promoção ser lançada.

2. Torne a participação simples

Sorteios no Instagram são mais simples do que campanhas em múltiplas plataformas (afinal, não há links externos, o que significa que não há longos formulários de inscrição para preencher).

No entanto, muitas marcas ainda tornam o processo de inscrição excessivamente difícil, resultando em um concurso que não ganha força. Se você está realizando um sorteio de um item de baixo custo, pode ser melhor pensar duas vezes antes de pedir aos participantes que façam um vídeo ou enviem conteúdo gerado pelo usuário (UGC).

Confira um exemplo real de um sorteio que provavelmente está pedindo demais:

Esta marca está pedindo uma curtida, seguir duas contas diferentes e marcar dois amigos (ambos também devem seguir essas contas). Isso é muito para um sorteio que não vale tanto. Em vez disso, mantenha simples: peça uma curtida, uma seguida e um comentário marcando um amigo que possa se interessar pelos produtos.

Se você ainda quiser mais do seu público no concurso do Instagram, considere adicionar ações opcionais que ofereçam chances extras de ganhar. Você adicionará mais valor com “inscrições bônus” e aumentará o engajamento.

3. Escolha o prêmio certo

Seja oferecendo um de seus produtos, um vale-presente ou uma oferta de alto valor como uma viagem, seu prêmio pode impactar significativamente o desempenho da sua campanha de sorteio no Instagram. Sua promoção terá um desempenho abaixo do esperado se o prêmio não estiver alinhado com seu público-alvo.

Ao escolher um prêmio, pergunte-se se há uma forte proposta de valor para o seu cliente ideal. O prêmio ideal para um sorteio no Instagram é…

Valioso: note que valioso não significa necessariamente caro! Um prêmio é valioso se for algo que seu comprador-alvo deseja ou precisa. Com o concurso certo, até mesmo algo simples como uma capa de celular ou um pacote de adesivos pode motivar seus seguidores a agirem.
Relevante: o prêmio do seu sorteio no Instagram deve sempre estar intimamente relacionado ao seu negócio e público. Não faz sentido realizar uma campanha de sorteio que atraia novos seguidores que não vão permanecer a longo prazo.
Exclusivo: uma maneira de realizar um sorteio de sucesso no Instagram é oferecer algo que os seguidores não encontrarão em nenhum outro lugar. Se o seu prêmio é algo que seus seguidores não podem pegar na loja, estarão mais propensos a fazer o que for necessário para obtê-lo.

4. Foque no seu público-alvo

Um dos benefícios do marketing no Instagram é a capacidade de alcançar um grande público de potenciais clientes, mas quando se trata de um sorteio, esse alcance enorme pode desfavorecer.

A última coisa que você quer é acumular uma lista de mais de mil leads apenas para descobrir que todos são caçadores de brindes que não se importam com o seu negócio ou seus produtos.

Embora você não possa usar as ferramentas de segmentação demográfica na plataforma de anúncios do Instagram, ainda pode direcionar seu sorteio para o público certo com algumas dicas simples.

Limite sua elegibilidade: para filtrar usuários que não têm acesso à sua loja, estabeleça suas regras de concurso no Instagram para incluir apenas participantes nos países onde você atua.
Escolha hashtags com cuidado: embora seja tentador usar hashtags amplas como #sorteio ou #competição para promover sua publicação, você provavelmente atrairá usuários mais interessados em brindes do que em sua loja. Em vez disso, escolha hashtags relacionadas aos seus produtos e setor, mesmo que tenham um número menor de seguidores.
Use seus critérios de participação: para limitar seu sorteio a participantes que possam se interessar pelos produtos, peça que provem isso como parte do processo de inscrição. Por exemplo, se sua loja vende utensílios de cozinha, você poderia pedir aos participantes que marquem você em histórias de culinária no Instagram ou que mencionem seu utensílio de cozinha favorito na seção de comentários da publicação de concurso.
Parceria com marcas ou influenciadores relacionados: se você conhece marcas ou influenciadores cujos públicos têm interesses semelhantes aos seus, considere se juntar a eles em um sorteio conjunto. Você terá acesso aos seguidores deles e criará um diagrama de Venn de usuários segmentados.

5. Promova seu concurso no Instagram

Uma publicação anunciando seu sorteio no Instagram não é suficiente. Lembre-se de que seus clientes-alvo nem sempre estão navegando no Instagram.

Em vez disso, planeje promover seu sorteio com…

uma publicação de pré-lançamento para provocar o sorteio;
uma publicação de anúncio para lançar oficialmente;
uma publicação de lembrança para incentivar seguidores que ainda não participaram e atrair usuários que perderam publicações anteriores (se sua campanha de sorteio for curta, você pode querer pular esta etapa);
uma publicação de última chance para criar urgência pouco antes do encerramento do seu concurso no Instagram;
uma publicação de anúncio do vencedor parabenizando o sortudo que ganhou o prêmio.

Além do Instagram, você deve aproveitar outros canais de marketing digital para promover seu sorteio. Publique no Facebook, Twitter e outras redes sociais em paralelo para gerar tráfego. Você também pode enviar uma ou duas mensagens para sua lista de e-mails, incentivando-os a participarem do concurso no Instagram e a seguirem sua conta no Instagram.

6. Escolha o momento certo para seu sorteio

No Instagram, assim como na comédia, o timing é tudo. Seu concurso no Instagram pode ter um prêmio irresistível e um pitch bem elaborado, mas ainda assim pode não ter sucesso se seu público não estiver lá para vê-lo.

Antes de lançar seu sorteio no Instagram, verifique o calendário. Sua promoção coincide com algum evento ou feriado importante (por exemplo, Natal, Ano-Novo, Carnaval) quando as pessoas podem estar longe do computador ou de férias? Se seu produto é sazonal, você está agendando seu sorteio para que o interesse do seu público esteja no auge?

O timing não se refere apenas à data de lançamento: escolher as datas de início e término certas pode impactar significativamente seus resultados. Realizar um concurso no Instagram por muito tempo pode fazer com que seu público perca o interesse antes que um vencedor sortudo seja anunciado. Por outro lado, um concurso curto significa que menos pessoas terão a chance de participar, minimizando seu alcance e exposição.

Para o Instagram, que tende a se mover rapidamente e prioriza conteúdo fresco, o ideal é que a duração seja de pelo menos três dias, mas não mais de uma semana. Isso é tempo suficiente para que todo o seu marketing comece a funcionar, mas não tanto que comece a se arrastar.

7. Defina metas claras e realistas

Não realize um concurso no Instagram apenas porque todo mundo está fazendo isso. Em vez disso, estabeleça metas claras e mensuráveis para sua campanha e crie uma estratégia de marketing para alcançá-las.

Seja específico: certifique-se de que seu objetivo esteja vinculado a um canal, produto ou resultado específico. Por exemplo, em vez de “expandir sua audiência”, faça da sua meta aumentar o número de seguidores no Instagram ou as visitas a uma determinada página de destino. Em vez de “mais transações”, concentre-se em aumentar as vendas de um novo produto ou linha em sua loja.
Seja mensurável: em vez de “mais”, coloque um número ou porcentagem nas metas. Assim, você saberá se seu sorteio teve um desempenho abaixo do esperado ou superou as expectativas. Se vendas são sua meta, determine o que um sorteio no Instagram pode custar em tempo, energia e produto. Use esse número como referência para os resultados desejados.
Seja realista: se você possui um pequeno negócio, considerar que um único sorteio no Instagram pode trazer 50 mil inscrições e 10 mil curtidas provavelmente não é uma boa ideia. Embora nunca seja ruim sonhar alto, é melhor estabelecer metas realistas e superá-las do que definir metas irreais e garantir a decepção. Você sempre pode usar a experiência do seu primeiro sorteio para elevar as expectativas na próxima vez.

8. Faça follow-up com os participantes

O valor de um sorteio não está apenas na geração de listas: está em como você faz follow-up com as pessoas e as converte. Embora seu sorteio no Instagram possa ter recebido inscrições, ele ainda pode falhar a longo prazo se você não se mantiver na mente das pessoas depois.

O objetivo não é apenas alcançar novos públicos, mas também construir relacionamentos duradouros que resultem em clientes fiéis. Isso significa mantê-los engajados no Instagram e movê-los para fora da plataforma e para o seu funil de vendas.

Anuncie seu vencedor: quando seu concurso no Instagram terminar, finalize com uma publicação anunciando e parabenizando o vencedor. Lembre seu público sobre o prêmio e que podem adquirir um para si na loja (se aplicável). Você também pode gerar ainda mais conteúdo pedindo ao vencedor que compartilhe ou publique uma foto desfrutando do prêmio pessoalmente.
Ofereça um prêmio de consolação: só porque o restante do seu público não ganhou, não significa que precisam sair de mãos vazias. Considere fazer um follow-up ao seu sorteio no Instagram com um “prêmio de consolação”, como um cupom ou desconto para todos os participantes.
Direcione para um link na sua bio: se seu objetivo é aumentar as vendas, você precisará ajudar os usuários do Instagram a fazerem a transição para sua loja de e-commerce (e os links na bio para seu site são a melhor maneira de fazer isso). Certifique-se de que qualquer publicação de follow-up para seu sorteio no Instagram inclua um chamado à ação convidando os usuários a clicar no link na sua bio.

Principais ferramentas para a escolha de vencedores de sorteios no Instagram

Para ganhar a confiança de seguidores e participantes, use uma ferramenta gratuita de seleção de vencedores de sorteios no Instagram. Essas ferramentas ajudarão você a escolher vencedores aleatórios para seu sorteio com base em critérios.

Wask

Wask é uma ferramenta fácil para escolher um vencedor. Você só precisa inserir o URL da sua publicação no Instagram, depois puxar os comentários e encontrar uma conta vencedora para o sorteio.

Instagram Comment Picker

O Instagram Comment Picker é uma ferramenta confiável e gratuita que seleciona uma pessoa aleatória de qualquer concurso, seja você um conta de Negócios ou Criador no Instagram.

Wishpond

Wishpond oferece um conjunto completo de ferramentas para executar e rastrear promoções sociais. Você pode escolher entre muitos tipos diferentes de sorteios no Instagram para realizar concursos virais que aumentam a popularidade e as vendas. Você também pode escolher um modelo de sorteio ou criar um você mesmo.

Ideias de sorteios no Instagram

Não sabe que tipo de sorteio realizar? Confira 10 ideias de prêmios para você começar.

Um concurso de fotos onde os seguidores podem enviar as melhores fotos tiradas com um produto específico.
Um sorteio onde os seguidores podem marcar um amigo em uma publicação para ter a chance de ganhar um prêmio.
Um concurso onde os seguidores podem enviar uma foto usando um produto de maneira criativa.
Um sorteio onde os seguidores curtem e compartilham um concurso e o divulgam no próprio perfil.
Um concurso onde os seguidores podem enviar um reel do Instagram e uma avaliação no TikTok de um produto para ter a chance de ganhar um prêmio.
Realize um concurso onde as pessoas têm que compartilhar uma receita favorita que inclua seu produto.
Dê um produto gratuito todos os dias durante uma semana.
Dê uma cesta de presentes cheia de produtos.
Dê um produto gratuito para a pessoa que criar o melhor slogan para sua empresa.
Um concurso onde as pessoas marcam três amigos para ganhar um prêmio.

Regras do Instagram para concursos de sorteios

A seguir, confira as diretrizes para promoções no Instagram.

Ao usar o Instagram para se comunicar ou administrar uma promoção (por exemplo, um concurso ou sorteios, entre outros), você será responsável pela operação legal da promoção, o que inclui:
- As regras oficiais;
- Condições de oferta e requisitos de qualificação (por exemplo, restrições de idade e residência, entre outros); e
- A conformidade com as regras e os regulamentos aplicáveis que regem a promoção e todos os prêmios oferecidos (por exemplo, cadastro e obtenção de aprovações regulamentares necessárias, entre outros)

Você não deve marcar um conteúdo inadequadamente, nem incentivar os usuários a fazer o mesmo (por exemplo, não incentive as pessoas a se marcarem em fotos em que não aparecem).

As promoções no Facebook devem incluir o seguinte:
- Uma isenção total de responsabilidade do Instagram para cada participante.
- O reconhecimento de que a promoção não é, de maneira alguma, patrocinada ou administrada por ou em associação com o Instagram.

Não iremos ajudar na administração da sua promoção e não podemos aconselhar sobre se o consentimento é necessário para a utilização do conteúdo do usuário ou sobre como obter qualquer consentimento necessário.

Você concorda que, se usar nosso serviço para administrar sua promoção, fará isso por sua conta e risco.

Realize seu sorteio no Instagram hoje

Um sorteio bem-sucedido é apenas o primeiro passo em seus esforços de marketing no Instagram. Pode parecer demorado no início, mas se você conseguir realizar um sorteio de alta qualidade no Instagram, atingirá suas metas de marketing em mídias sociais mais rapidamente.

Quando seu sorteio no Instagram estiver concluído, use o que aprendeu como um trampolim para uma estratégia de marketing digital eficaz para crescer sua loja da Shopify.

Perguntas frequentes sobre sorteios no Instagram

Como você escolhe um vencedor de um sorteio no Instagram?

Use uma ferramenta de seleção de vencedores de sorteios no Instagram, como Wask, EasyPromos, Instagram Comment Picker ou Wishpond.

Como você realiza um sorteio no Instagram?

Para realizar um sorteio no Instagram, você precisará reunir algumas coisas primeiro. Você precisará de um prêmio, uma lista de regras e uma forma de rastrear os participantes. Quando você tiver essas coisas, pode criar uma publicação anunciando o sorteio e incluir as regras e detalhes de participação. Certifique-se de escolher uma hashtag para seu sorteio e promovê-lo em seus outros canais para atrair o maior número possível de participantes.

Os sorteios no Instagram valem a pena?

Sim, os sorteios no Instagram podem ser uma ótima maneira de aumentar a visibilidade e o engajamento da sua marca. No entanto, você precisa garantir que está realizando o sorteio de uma maneira que esteja em conformidade com as regras e regulamentos do Instagram.

Como você encontra sorteios reais no Instagram?

Para encontrar sorteios no Instagram, você pode procurar por hashtags específicas ou seguir contas que realizam sorteios regularmente. Você também pode tentar usar uma pesquisa no Google.