Um símbolo conhecido como "swoosh" representa uma das marcas mais icônicas da história. O público-alvo da marca personifica tudo o que ela pretende transmitir: força, resistência e motivação. Para os clientes, o swoosh vai além de um símbolo; é um incentivo para correr mais um quilômetro, um exemplo de trabalho em equipe e espírito esportivo, e um lembrete constante de: "just do it" (apenas faça, em tradução livre).
Quando um tênis se torna mais do que um simples calçado? O que leva um consumidor a escolher uma camiseta aparentemente idêntica em vez de outra? A emoção desempenha um papel fundamental nesse processo. O segredo do branding de moda é se comunicar com o público-alvo como um amigo de confiança, tornando-se a manifestação externa de sua personalidade.
Entretanto, “marca” vai muito além de um logotipo; é tudo o que esse símbolo representa, a soma de cada decisão criativa incorporada em produtos, embalagens e marketing. Uma grande marca de moda é uma narrativa que tece uma história em cada ponto de contato.
O que é branding de moda?
O branding de moda abrange todos os elementos que estabelecem a imagem de um negócio de moda aos olhos do público. Juntas, a declaração de missão, os valores da empresa, a voz da marca e a história de origem, além do guia de estilo visual que rege tudo — desde as cores da marca até o logotipo e o tratamento fotográfico —, constituem seu branding de moda.
No setor da moda, a marca pode ser mais crítica do que o próprio produto; o prestígio da marca muitas vezes tem mais valor do que a camiseta em que está estampada.
Ao criar sua própria linha de roupas, uma estratégia de branding sólida guiará cada passo e ajudará a destacar sua marca. Conforme seu negócio cresce, diretrizes claras de branding garantirão consistência em produtos, lojas, site, redes sociais e na experiência do cliente.
12 dicas de profissionais para marcas de moda
- Descreva sua marca em até 3 palavras
- Monte uma equipe sólida
- Conte uma história
- Aproveite ferramentas gratuitas
- Ofereça uma experiência ao cliente
- Não tenha pressa
- Use o poder dos influenciadores
- Conheça sua concorrência e público-alvo
- Identifique seu diferencial
- Colabore com um profissional
- Não tente ser tudo para todos
- Seja consistente
A seguir, doze especialistas compartilham valiosos conselhos sobre branding de moda. Conheça o ponto de vista de empreendedores, designers e executivos de agências de marketing sobre temas que vão desde a identificação do público-alvo até a colaboração com agências.
1. Descreva sua marca em até 3 palavras
Especialista: Joey Ng, CMO da Yami, consultora freelance de branding e marketing de crescimento, criadora do StopAsianHate.info
Conselho de branding de moda de Joey: "O branding na moda é essencial para ajudar o cliente a expressar sua individualidade dentro dos códigos de vestimenta existentes. Se você não consegue comunicar sua identidade como marca para aqueles que se identificam com seus valores e estética, será difícil vender para eles.
Sempre que começo a trabalhar com uma nova marca, faço um exercício: descrevo-a em três palavras (ou menos). Dedique um tempo para pensar em adjetivos que representem sua marca. Depois, elimine-os até chegar aos três que mais se destacam. Em um exercício de branding para uma linha de produtos de uma gravadora, chegamos a ‘Y2K B.E.T.’. Com apenas duas palavras, identificamos o tema que permeia visuais, sons, texturas e sentimentos que o consumidor experimentaria ao interagir com a marca.
Encontre seu nicho e defina, em poucas palavras, o que torna sua marca única. Se algo não se encaixa nas três palavras escolhidas — mesmo que você goste — descarte. Estabeleça sua mensagem central, aperfeiçoe-a e, em seguida, expanda."
2. Monte uma equipe sólida
Especialista: Andrew Coimbra, designer feminino da Mackage
Conselho de branding de moda de Andrew: “Ao criar uma marca do zero, o mais importante é realmente entender sua identidade. Muitas vezes, o conceito de 'conhecer sua marca' vai além do básico. Quem é seu público? Qual o propósito central do seu negócio? Onde você espera estar daqui a cinco anos? Essas são perguntas fundamentais que orientam cada passo na construção da sua presença no mercado.
Parte desse processo envolve identificar as pessoas certas para apoiar seu crescimento. Tive a sorte de cultivar amizades valiosas com pessoas cujas perspectivas são bem fundamentadas e enriquecedoras. Sugiro reunir um grupo de amigos ou uma equipe com competências complementares. Cresçam e aprendam juntos.
Celine é um exemplo de marca com forte presença ao longo do tempo. Apesar das mudanças de coleção para coleção, ela permanece fiel aos seus valores centrais, mantendo um equilíbrio cuidadoso. Além disso, sua evolução no branding reflete com naturalidade seus princípios.”
3. Conte uma história
Especialista: Leanne Mai-ly Hilgart, especialista em moda sustentável e fundadora da marca de roupas veganas Vaute Couture (encerrada em 2020)
Conselho de branding de moda de Leanne: “A moda é a manifestação externa de quem você é internamente. Por isso, o branding é fundamental na moda. É como você comunica ao mundo: se você se identifica conosco internamente, pode expressar isso externamente da mesma forma.
Não é possível terceirizar a sua voz. Ela é o coração, a essência e a história da sua marca. É importante perguntar a si mesmo: o que eu tenho que grandes corporações não têm?’ Onde nossa autenticidade se destaca naturalmente, enquanto eles só conseguem simular? Este é o diferencial onde você deve brilhar. Nossa equipe era composta inteiramente por ativistas mulheres no Brooklyn, fazendo o máximo com recursos limitados. Esse era o nosso diferencial, algo que grandes empresas não poderiam replicar.”
4. Aproveite ferramentas gratuitas
Especialista: Chris Ngo, proprietário da The Leverage Showroom, co-criador das marcas Embellish NYC, Haus of JR, Crysp Denim e Lifted Anchors
Conselho de branding de moda de Chris: “As redes sociais desempenham um papel fundamental para o branding e representam a maneira mais acessível de construir uma marca. É possível alcançar um público vasto praticamente sem custos. Um negócio de camisetas iniciado em uma garagem pode construir uma base sólida de seguidores a partir de uma conta pessoal no Instagram.
No setor de fast fashion, as pessoas buscam o que está em alta no momento. Muitas marcas seguem tendências e lançam looks semelhantes, tentando ser as primeiras no mercado. Porém, o diferencial não está em quem chega primeiro, mas em quem faz melhor.”
5. Ofereça uma experiência ao cliente
Especialista: Alex O’Byrne, diretor da WeMakeWebsites
Conselho de branding de moda de Alex: "Construir um negócio de moda é, acima de tudo, sobre criar uma marca. Embora o produto seja essencial, a marca representa algo muito maior. Pense bem: as pessoas compram tênis da Nike porque são melhores que outros? Não, elas compram porque a Nike criou uma marca altamente desejável. Usar um tênis Nike comunica algo sobre quem elas são.
Um exemplo que gosto de usar ao falar sobre branding é a P&Co. Dê uma olhada no Instagram deles: as bicicletas, as barbas, o café, as tatuagens. Para se sentir parte da marca, basta comprar uma das camisetas deles.
O branding de moda precisa criar uma experiência emocional para seu público-alvo. Um bom trabalho de marca oferece conforto, senso de pertencimento e inspiração, fazendo com que os clientes voltem a cada temporada. Aqui estão três perguntas essenciais para começar:
- Qual é a reputação que você deseja para sua marca?
- Quais são os valores centrais da sua marca?
- Como deseja que sua marca seja percebida visualmente?
Depois de responder a essas perguntas, é hora de colocá-las em prática."
6. Não tenha pressa
Especialista: Odessa Paloma Parker, escritora de moda e editora de arte
Conselho de branding de moda de Odessa: “O branding é essencial porque conta a história do seu produto. Ele comunica seus valores, transmite sua visão e destaca os detalhes que compõem a essência do seu negócio.
Tenha calma! Criativos e empreendedores muitas vezes se apressam, tentando acompanhar o ritmo acelerado do mercado. Mas se sua marca realmente representa algo significativo — e construir isso leva tempo — o mundo pode esperar. Afinal, algo que vale a pena não acontece da noite para o dia."
7. Use o poder dos influenciadores
Especialista: Madelyn Chung, fundadora e editora-chefe do Represent Asian Project, ex-jornalista de moda (The Huffington Post, Fashion, Chatelaine, Flare e Yahoo! Style)
Conselho de branding de moda de Madelyn: “Um ótimo exemplo de uma marca que entende poder das redes sociais é a Calvin Klein. A marca soube escolher os modelos, celebridades e influenciadores do momento para promover seus produtos de uma forma simples, mas inovadora. Isso gerou tanto desejo que, eventualmente, se transformou em publicidade espontânea. Além disso, à medida que suas campanhas mais recentes incluem um elenco diversificado de pessoas, um número crescente de consumidores sente que pode usar seus Calvins com orgulho e confiança.”
8. Conheça sua concorrência e público-alvo
Especialista: Nick Ede, CEO da EastofEden London
Conselho de branding de moda de Nick: “A moda é sobre identidade e criar uma voz única que faça sua marca se destacar das demais. Meu conselho para novas marcas é investir em pesquisa de mercado e entender quem são seus concorrentes, pois esse é um dos mercados mais competitivos.
É essencial que as marcas entendam seu público-alvo, saibam o que desejam proporcionar aos clientes e trabalhem para se tornar uma referência entre os fãs de moda. Ter uma presença sólida nas redes sociais é uma maneira econômica e eficaz de se conectar diretamente com seu público.”
9. Identifique seu diferencial
Especialista: Sara Koonar, presidente da Platform Media + Management
Conselho de branding de moda de Sara: “Quando os compradores se deparam com uma escolha, como decidir entre duas bolsas pretas, geralmente optam pela que já conhecem. É simples assim. Divulgar sua marca e destacar o que a torna única é fundamental para aumentar suas vendas, e vendas são essenciais para manter seu negócio em funcionamento.
Não é necessário investir em anúncios caros em mídias impressas ou na televisão para divulgar sua linha de roupas. Colaborar com influenciadores e criar uma comunidade nas redes sociais pode ser extremamente eficaz para impulsionar um negócio. Claro que ter uma equipe de RP de alto nível e estilistas renomados para vestir celebridades A-list com suas roupas também tem seus benefícios, mas você ficará surpreso com o impacto que as redes sociais podem ter.
10. Colabore com um profissional
Especialista: Helen Rice, diretora criativa e co-fundadora da FUZZCO, Serious Buildings e Pretend Store
Conselho de branding de moda de Helen: “A moda está sempre em transformação, por isso as marcas precisam trabalhar arduamente para definir e defender seu nicho nesse cenário dinâmico. A natureza mutável da moda exige que as marcas tenham um profundo entendimento de si mesmas e do mercado. Incorporar o estilo de vida aspiracional de seu público passa por cada decisão, como escolha de materiais, design, produção, atendimento ao cliente e as associações culturais que a marca constrói. Esses elementos moldam a relação da marca com os consumidores.
As marcas de moda devem considerar buscar uma agência de branding desde o início. Isso traz insights valiosos para a criação da experiência de compra, merchandising, posicionamento, voz e tom, além do equilíbrio visual entre identidade gráfica e produto. No fim, uma agência pode ajudar a marca a se orientar nesse cenário em constante mudança.”
11. Não tente ser tudo para todos
Especialista: Carolyn Delacorte, fundadora da Boxwood Co
Conselho de branding de moda de Carolyn: “A moda sempre foi uma indústria aspiracional. Muitas marcas, como Chanel e Anthropologie, desenvolveram um seguimento tão fiel que, ao ver um logotipo, as pessoas sentem imediatamente um senso de pertencimento. Hoje, uma coleção representa mais a cultura do que apenas cortes e costuras impecáveis.
“Nas últimas duas décadas, o número de novas marcas de moda no mercado aumentou drasticamente. Destacar-se em meio a tantas opções similares é um desafio crescente. Para os varejistas, a prioridade é introduzir produtos que se esgotem rapidamente, e o reconhecimento de marca direcionado a um público específico é essencial para esvaziar as prateleiras.
“Agradar a todos é um risco elevado, a menos que sua marca conte com várias linhas de produtos. Entenda quem é seu consumidor e alinhe sua marca aos elementos de cultura pop que o atraem. Isso demanda pesquisa de mercado consistente e disciplina no marketing, e o sucesso não surge da noite para o dia.”
12. Seja consistente
Especialista: Gail McInnes, gerente de RP da Believeco, fundadora da Magnet Creative Management
Conselho de branding de moda de Gail: “Ter uma marca sólida com mensagens envolventes permite que os clientes se conectem profundamente com as roupas e acessórios que escolhem. Quando o consumidor se identifica com a marca, cria-se uma conexão, fazendo com que ele sinta a marca como uma extensão de si mesmo.
O branding deve ser cuidadosamente planejado desde o início, abrangendo desde a identidade visual do produto até a presença nas redes sociais e a experiência de compra. Essa coerência é essencial. Uma marca de luxo, por exemplo, deve refletir elegância e exclusividade em suas imagens e linguagem. Já uma marca independente e ética pode optar por tons mais suaves em seu material de marketing e por uma comunicação mais acolhedora e autêntica.”
Destaque-se no mercado de moda
Caso esteja lançando sua própria linha de roupas, dedique tanto tempo para definir quem você é e o que sua marca representa quanto para criar peças atraentes. Contar com mentores e especialistas experientes no setor pode ser extremamente útil para ajudá-lo a desenvolver a estratégia de branding da sua marca.
Observe marcas bem-sucedidas como referência. O sucesso na moda exige um branding que seja criativo, autêntico e ágil o suficiente para acompanhar as tendências em constante mudança.
Imagem em destaque por Cottonbro Studio/Pexels
Perguntas frequentes sobre dicas para marcas de moda
O que significa branding de moda?
Branding de moda refere-se à forma como as marcas constroem uma imagem única e envolvente para seu público. Elementos como nome, cores, logotipo, design do site e conteúdo de blog são essenciais para criar uma identidade de marca forte e coerente.
Como tornar uma marca de moda única?
Explore comunidades online para identificar um nicho com valores e interesses compartilhados. Observe como essas pessoas expressam sua individualidade e crie uma identidade de marca que ressoe com elas, garantindo consistência em todas as plataformas.
Como criar conteúdo para uma marca de moda?
Criar conteúdo relevante envolve entender tendências e estar presente nas plataformas que mais engajam. Aqui estão algumas ideias:
- Ofereça tutoriais mostrando como combinar seus produtos
- Crie vídeos de bastidores sobre o processo de produção
- Faça parcerias com influenciadores que tenham o mesmo público
- Incentive os clientes a compartilhar fotos e vídeos de suas compras
Como ter sucesso no mercado de moda?
Para alcançar sucesso, é importante equilibrar a estratégia de marketing e branding com o desenvolvimento dos produtos. Posicionar sua marca exige conhecer seu público-alvo e falar a mesma língua. Marcas bem-sucedidas alcançam seu público nos canais de marketing certos e com uma mensagem autêntica.
