Você tem uma paixão por roupas e quer abrir uma loja online. Essa é uma ótima ideia de pequeno negócio e fazer parte de um mercado que estima faturar US$ 1 trilhão até 2025.
O problema? Você não tem muito dinheiro para investir em um negócio de roupas.
Aqui está o passo a passo de como montar uma loja de roupas com pouco dinheiro. Desde a descoberta de produtos até a divulgação online, você colocará sua loja de roupas em funcionamento em tempo recorde — mesmo que esteja com o orçamento apertado.
Como montar uma loja de roupas com pouco dinheiro
- Escolha um modelo de negócio
- Selecione produtos para vender
- Escreva um plano de negócios
- Crie uma marca
- Abra sua loja online
- Decida sua estratégia de envio
- Defina os preços
- Configure os pagamentos
- Comece a promover sua loja online
- Otimize sua loja online
1. Escolha um modelo de negócio
Um plano de negócio descreve como você venderá roupas através da sua loja online.
O dropshipping é um modelo de negócio adequado para empresas de roupas com fundos limitados. Ao fazer parceria com um fornecedor de roupas dropshipping, você pode acessar um grande inventário sem precisar pagar pelo estoque antecipadamente. Quando você vende um item, seu fornecedor dropshipping cobrará de você e organizará o atendimento do pedido.
Como resultado, as empresas que usam um modelo de dropshipping são responsáveis apenas pelo marketing. É responsabilidade do fornecedor escolher, embalar e enviar os itens da sua loja de roupas para os clientes.
Outros modelos de negócios econômicos incluem:
2. Selecione produtos para vender
Escolher um mercado de nicho para sua loja de roupas significa que você pode ser conhecido como o lugar ideal para um tipo específico de linha de roupas. Você pode escolher itens mais vendidos em categorias como:
- Roupas vintage
- Roupas para bebês
- Roupas para cães
- Roupas plus size
- Roupas veganas
Em seguida, encontre fornecedores que possam fornecer produtos de qualidade. “Seguimos influenciadores de moda e publicações e realizamos pesquisas por palavras-chave, colocando nosso próprio toque nos itens de streetwear,” diz John Petersen, fundador da 1550 Brand.
“Quando começamos, muitos fabricantes nos procuraram, mas não estávamos prontos para entrar na produção em massa ainda. Agora que estamos caminhando para isso, conseguimos escolher um fabricante que gostamos e confiamos da lista daqueles que nos procuraram no passado.”
“Também estamos usando o Alibaba para encontrar fornecedores de itens menores com nossa marca, como etiquetas e sacolas. Passamos muito tempo lendo avaliações e classificações e entrando em contato com vários fornecedores até encontrar um que possa atender nossas necessidades como uma pequena empresa com pequenas quantidades de pedidos.
“Leva tempo e trabalho — e muitas noites conversando com fornecedores no exterior — mas vale totalmente a pena para poder oferecer aos nossos clientes produtos únicos e uma experiência única.”
3. Escreva um plano de negócios
Um plano de negócios para uma butique online detalha como sua loja atrairá clientes e ganhará dinheiro online. Use este modelo de plano de negócios gratuito para detalhar como você planeja trabalhar com investimento mínimo, incluindo:
- Sua estrutura de negócios
- Como você organizará o estoque
- Se você precisa de uma licença comercial
- Se você terá financiamento
- Quem são seus concorrentes
- Orçamentos para estoque, marketing e publicidade paga
Enquanto planeja, passe algum tempo criando um plano de marketing que detalhe seu mercado-alvo e como você planeja alcançá-los.
Quais plataformas de marketing de mídia social você usará? Que tipos de conteúdo seu público-alvo consome? Como você os levará à sua loja de roupas online?
4. Crie uma marca
Uma marca diferencia sua butique online. A sua deve comunicar o que você vende, para quem vende e por que alguém deve comprar na sua loja de roupas.
Para construir uma estratégia visual com orçamento limitado, crie:
- Um nome para o negócio
- Um slogan
- Uma proposta de valor
- Valores principais
- Uma identidade visual, incluindo um logo profissional, cores e fontes
Seja consistente com a marca do seu negócio online em todos os pontos de contato com os clientes em potencial.
A marca de roupas infantis MORI, por exemplo, usa um conjunto consistente de imagens, cores e fontes em seu site de e-commerce e contas de mídia social. Qualquer pessoa que visite qualquer um dos pontos de venda terá a mesma experiência de marca.
5. Abra sua loja online
Para vender roupas, você precisa de seu próprio site para que os clientes visitem, naveguem e comprem seu inventário.
Uma loja online oferece maior controle sobre a experiência da marca do que usar marketplaces, e ajuda a reter dados importantes dos clientes que podem ser usados para retargeting futuro.
Preste atenção aos seguintes elementos da sua própria loja online:
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Fotografia de produtos de vestuário. Mostre como seu catálogo de roupas se apresenta em vários cenários, com modelos de vários tamanhos, pendurados em um cabide ou dobrados.
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Descrições de produtos. Compartilhe seu guia de tamanhos, o material que você usa e por que o inventário da sua loja é diferente de outras marcas.
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Navegação. Ajude as pessoas a descobrir novos produtos em sua loja virtual vinculando produtos e categorias mais vendidos.
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Políticas da loja. Desde envio até devoluções, fornecer essas informações essenciais aos clientes em potencial com antecedência geralmente os deixa mais confortáveis para fazer a primeira compra.
A melhor parte? Você não precisa de muito dinheiro para começar. Comece a vender online com o plano Starter da Shopify. Por US$ 5 por mês, você terá todas as ferramentas que precisa para vender via mídia social.
Mariko Ichikawa descobriu que era fácil iniciar uma plataforma de e-commerce para sua marca homônima. “Shopify torna super fácil para qualquer pessoa criar um site realmente agradável, profissional e útil, desde que faça um pouco de pesquisa sobre quais temas funcionam melhor para você e esteja disposto a pagar um pouco por seu uso,” ela diz.
6. Decida sua estratégia de envio
Como você vai enviar os itens da sua butique online para os clientes?
Considere as taxas de envio domésticas e internacionais, e se você oferecerá frete grátis. Cerca de 78% dos consumidores dizem que estão dispostos a gastar mais para se qualificar para frete grátis.
Coloque isso em prática promovendo frete grátis em pedidos acima de um determinado valor, como o banner de frete grátis da Kerrits:
As decisões de envio não serão sua responsabilidade se você estiver usando o modelo de negócio dropshipping para administrar sua loja de roupas online. O atendimento do pedido e o envio são responsabilidade do seu fornecedor dropshipping.
7. Defina os preços
Uma das coisas mais difíceis ao abrir uma butique online e se tornar um pequeno empresário é precificar seu inventário. Você precisará vender produtos por mais do que eles custam para você.
Considere diferentes estratégias de precificação, por exemplo: precificação baseada em valor, precificação baseada na competição e descontos.
Independentemente do modelo de precificação que você usa, calcule as margens de lucro. Inclua custos fixos (principalmente seu domínio e plano Shopify) na precificação dos produtos para garantir que você ainda esteja lucrando após pagar as despesas gerais do seu e-commerce de roupas.
8. Configure os pagamentos
Você definiu os preços de cada item em sua loja online de roupas. Agora, configure seu processador de pagamentos para receber o dinheiro de cada cliente.
O método de pagamento mais popular é cartão de débito ou crédito. Aceite esses métodos em sua loja online usando Shopify Payments. Os clientes podem usar seus cartões American Express, Visa ou Mastercard para pagar por compras online.
Além de cartões de débito e crédito, ofereça métodos de pagamento alternativos em sua loja de roupas para gerar mais vendas. Isso inclui:
- Carteiras móveis, como Apple Pay ou Google Pay
- Pix
- Boleto bancário
9. Comece a promover sua loja online
Seu trabalho não termina quando sua butique está em funcionamento. Estratégias inteligentes de marketing digital aumentam as chances de as pessoas encontrarem sua loja online. Quanto mais tráfego no site de ecommerce você tiver, maior a chance de ganhar dinheiro online.
Promova sua butique online usando táticas de marketing orgânico como:
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Enviar produtos gratuitos para influenciadores de moda
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Postar artigos em publicações de moda
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Postar Reels no Instagram ou vídeos no TikTok
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Oferecer um cupom de desconto
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Lançar uma campanha de e-mail marketing
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Realizar um sorteio nas redes sociais
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Investir em anúncios no Facebook ou Google
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Usar otimização de mecanismos de busca (SEO) para ajudar sua loja a aparecer nos resultados de pesquisa
Odd Muse, por exemplo, cria vídeos de pessoas usando suas roupas. Esses vídeos se baseiam em tendências ou áudios populares — com alguns vídeos acumulando milhões de visualizações.
10. Otimize sua loja online
A taxa de conversão média para uma loja online é de apenas 1.65%. O tipo de tráfego que você está direcionando para seu e-commerce impacta bastante sua taxa de conversão. Mas há coisas que você pode fazer para extrair mais receita dos visitantes existentes do site.
Use o Shopify Analytics para encontrar a taxa de conversão da sua loja, depois otimize seu site com táticas de otimização da taxa de conversão (CRO) como:
- Finalização de compra com um clique
- Sinais de confiança, como logos de processadores de pagamento ou política de devoluções gratuitas
- Testes A/B de elementos na página, como suas fotos de produtos ou layout
- Mostrar prova social, como avaliações de clientes ou conteúdo gerado pelo usuário
- Design amigável para dispositivos móveis que redimensiona automaticamente com base no dispositivo do visitante
Você não precisa de muito dinheiro para montar uma loja online
Montar uma loja de roupas online é uma ótima ideia de negócio com baixo custo. Escolha um modelo de negócio que não exija dinheiro adiantado, como dropshipping ou impressão sob demanda, e planeje como você trabalhará com um orçamento mínimo com um plano de negócios sólido.
Perguntas frequentes sobre como montar uma loja de roupas com pouco dinheiro
Montar uma loja de roupas online dá dinheiro?
Uma loja de roupas online pode se tornar um negócio lucrativo, pois permite que você aproveite o estimado US$ 1 trilhão que os consumidores gastam globalmente em moda. A chave para o sucesso é monitorar suas margens de lucro e vender roupas por um preço superior ao custo.
Como começar um negócio de roupas online em casa?
Comece escolhendo um modelo de negócio que não exija investimento inicial, como dropshipping. Encontre um fornecedor confiável, sincronize o inventário com sua loja online e comece a divulgar sua butique online.
Quanto custa para abrir uma loja de roupas?
Você pode iniciar um negócio online por apenas US$ 5 por mês com o plano Starter da Shopify. Se você estiver usando dropshipping para seu inventário, só pagará pelo produto depois de vendê-lo.
O que pode ser vendido em uma loja de roupas online?
- Camisetas
- Suéteres
- Joias
- Bolsas
- Cosméticos
- Produtos de luxo
Onde as lojas de roupas online compram produtos para vender?
- Brechós
- Diretamente de fabricantes
- Fornecedores de dropshipping
- Varejistas de moda no atacado
- Marketplaces online como AliExpress
