Se você tem o talento de transformar uma matéria-prima (madeira, lã, cera e assim por diante) em algo belo, você é uma pessoa sortuda. Pesquisas mostram que o artesanato pode reduzir o estresse, aumentar a autoestima e promover um envelhecimento saudável.
Além dos benefícios para a saúde, o artesanato pode oferecer uma oportunidade de gerar renda. Em 2022, o mercado global de produtos artesanais foi avaliado em mais de US$ 752 bilhões e a indústria está prevista para crescer a uma taxa anual de 9,1% entre 2023 e 2028.
Se você tem paixão por criar, lançar seu próprio negócio de artesanato pode permitir que você entre em uma indústria em expansão e ganhe dinheiro fazendo algo que ama. Confira neste guia como iniciar um negócio de artesanato.
Como iniciar um negócio de artesanato
- Realizar pesquisa de mercado e público-alvo
- Projetar seus produtos
- Decidir onde vender seus produtos
- Criar a identidade da sua marca
- Criar um plano de marketing
- Planejar as finanças do seu negócio
- Formalizar seu negócio
- Comprar suprimentos e produzir produtos
- Configurar sua loja online
Iniciar um negócio exige muito trabalho. Você precisará adquirir novas habilidades, expandir seu conhecimento e construir sua comunidade profissional.
Como um artesão habilidoso, você já possui visão, dedicação e atenção aos detalhes, qualidades que serão valiosas como empreendedor. Siga estes nove passos para desenvolver seu plano de negócios de artesanato e começar a ganhar dinheiro vendendo seus produtos.
1. Realizar pesquisa de mercado e público-alvo
A pesquisa de mercado envolve a coleta de dados sobre seus clientes-alvo, concorrentes e a demanda potencial do mercado para seus produtos. Você pode ler sites de concorrentes, consultar revistas do setor e explorar blogs da indústria para relatórios de tendências de e-commerce e pequenas empresas relevantes para seu mercado-alvo.
Essa pesquisa também ajuda a definir seu público-alvo e a coletar informações sobre os desejos de seus clientes. Você pode usar essas informações para criar sua linha de produtos, desenvolver sua identidade de marca e planejar estratégias de marketing.
Você pode refinar suas ideias iniciais à medida que realiza a pesquisa de mercado. Por exemplo, se você faz casas de passarinho de madeira, pode identificar seu público-alvo como proprietários de imóveis entre 40 e 75 anos que vivem no campo ou em subúrbios e têm interesse na vida selvagem.
Pesquisas adicionais podem revelar que um subconjunto específico dessa demografia (mulheres de 55 a 75 anos no Sudeste e Centro-Oeste) compra 70% de todos os produtos de jardim de novidades e 20% têm interesse em observação de aves. Você pode considerar esse grupo demográfico menor como seu público-alvo, investigar suas necessidades e padrões de compra, e usar essas informações para desenvolver sua identidade de marca e linha de produtos inicial.
2. Projetar seus produtos
O próximo passo é projetar sua linha de produtos. Para maximizar suas chances de sucesso, construa seus produtos em torno das necessidades do público-alvo que você identificou na pesquisa de mercado. Você também pode procurar lacunas nas ofertas dos concorrentes.
Se fóruns sobre observação de aves estão repletos de perguntas sobre onde encontrar réplicas de casas de passarinho de edifícios famosos como o edifício Chrysler ou o Capitólio dos EUA, você pode oferecer esses produtos para aproveitar a demanda não atendida do mercado.
Saiba se seus produtos ou setor têm regulamentos que você deve seguir para fabricá-los ou vendê-los. Por exemplo, normas de segurança alimentar e diretrizes e regulamentações de cosméticos delineiam as melhores práticas para fabricar e vender esses bens ao público.
3. Decidir onde vender seus produtos
Muitos donos de negócios de artesanatos vendem em mercados locais de artesanatos ou por meio de parcerias com comerciantes locais. Outros se juntam a marketplaces online, como Amazon ou Etsy.
Você também pode iniciar um negócio de artesanato online lançando sua própria loja virtual. Não é necessário ter um site caro e complicado para começar. Você pode configurar uma loja da Shopify usando um tema gratuito, personalizado com suas fotos, fontes e cores.
Escolha um tema de site que combine com seu negócio e destaque seus produtos. Você também pode vender diretamente por meio de redes sociais como Instagram, Facebook e TikTok com a Shopify.
Quando você tiver feito um plano, estime os custos associados à venda em cada plataforma e escolha a melhor opção para o seu negócio.
4. Criar a identidade da sua marca
A identidade da sua marca é a mensagem e o estilo visual da sua empresa. Inclui o nome do seu negócio, logotipo, tipografia, esquema de cores, voz e tom, e imagens da marca. Pense nisso como uma representação gráfica e narrativa da personalidade única da sua empresa.
Os proprietários de negócios usam a pesquisa de mercado para desenvolver identidades de marca que reflitam os valores de sua empresa e ressoem com seus públicos-alvo. Se você vende equipamentos esportivos feitos à mão para um público-alvo que valoriza desafio pessoal, aventura e novidade, pode escolher uma paleta de cores vibrante e um estilo visual ousado. Se você vende velas aromáticas para um público que busca tranquilidade, pode optar por tons pastéis suaves e imagens de baixo contraste.
5. Criar um plano de marketing
Um plano de marketing é uma estratégia para mostrar seus produtos diante para potenciais clientes. Embora você continue a refinar sua estratégia de marketing ao longo do tempo, criar um plano inicial pode ajudar você a estimar seu orçamento de marketing, para que esteja preparado para começar com o pé direito após o lançamento.
O plano inclui seus objetivos de marketing, mensagens-chave e canais de marketing, como redes sociais, e-mail, publicidade online e marketing de influenciadores. Se você planeja usar sites de redes sociais, também pode configurar contas de redes sociais para sua empresa durante esta fase.
Algumas maneiras que você pode considerar para promover seu novo negócio incluem:
- marketing em redes sociais;
- e-mail marketing;
- colaborações e marketing de influenciadores;
- relações públicas e mídia conquistada.
6. Planejar as finanças do seu negócio
O planejamento financeiro é essencial para administrar um negócio lucrativo. Envolve estimar suas despesas, precificar seus produtos e calcular sua margem de lucro. Se você planeja abordar investidores potenciais ou solicitar um empréstimo para pequenas empresas, você também precisará criar um plano de negócios.
Considere os tipos de despesas a seguir desde o início.
- Custos iniciais: o custo de taxas de licenciamento, equipamentos necessários e investimentos iniciais em marketing e branding.
- Custos diretos: o custo de suprimentos de artesanato, embalagem, envio e quaisquer outros custos associados à fabricação de um produto e ao cumprimento de um pedido.
- Custos indiretos: despesas de licenciamento de software, taxas de venda em marketplaces, custos de marketing, seguro e outras despesas recorrentes associadas à operação do seu negócio.
Depois de estimar suas despesas, você pode usar essas informações para precificar seus produtos.
Esse processo tem três etapas:
- calcular o custo direto de cada produto;
- considerar os custos indiretos e despesas iniciais;
- aplicar uma margem de lucro.
Você determina seus custos de produto somando as despesas com materiais, qualquer custo indireto e custos iniciais ou quanto custa para colocar o negócio em funcionamento.
Determine seu preço de venda adicionando uma margem de lucro. Este é o seu lucro, que geralmente varia de 20% a 100% do custo de produção do item. Você pode usar uma calculadora de margem de lucro para determinar sua margem de lucro.
Verifique seu preço em relação às ofertas concorrentes para ver como se comparam. Você pode precisar ajustá-los com base no que descobrir ou como o mercado responde ao seu produto e preço. Se as vendas forem decepcionantes, resista à tentação de simplesmente reduzir sua margem de lucro para ser mais competitivo (se você fizer isso, corre o risco de ter prejuízo em cada venda). Em vez disso, veja se consegue reduzir custos indiretos ou de produção. Se não conseguir, talvez esteja se comparando a empresas erradas. Procure concorrentes que vendem produtos premium a um preço comparável ao seu.
7. Formalizar seu negócio
O próximo passo é formalizar seu negócio de artesanato. Isso envolve selecionar uma estrutura empresarial, como um empresário individual ou uma sociedade limitada (LTDA). Consulte o site do SEBRAE para determinar se você precisa de uma licença comercial ou registrar seu negócio.
Em alguns casos, suas obrigações adicionais dependerão do tipo de entidade empresarial que você possui. Dependendo da categoria de trabalho, não é obrigatório que empresários individuais obtenham licenças comerciais, mas você ainda precisará registrar o nome do seu negócio usando um nome-fantasia para abrir uma conta bancária empresarial, aceitar pagamentos e manter suas finanças pessoais e empresariais separadas.
8. Comprar suprimentos e produzir produtos
Uma vez que você tenha formalizado seu negócio, está pronto para começar a produzir produtos. Pesquise fornecedores no atacado, selecione vendedores e encomende os suprimentos necessários para o lançamento.
A quantidade de produtos que você precisará fabricar dependerá do seu modelo de negócio e do volume de vendas estimado. Se seus produtos forem personalizados ou feitos sob encomenda, você pode fazer apenas o suficiente para usar em fotografias de produtos de alta qualidade. Se você planeja vender em feiras de artesanato ou em lojas físicas ou se antecipa grandes volumes de pedidos, pode decidir acumular um estoque antes do lançamento.
9. Configurar sua loja online
Se seu plano é vender artesanatos online, seu último passo antes do lançamento é configurar sua loja virtual. Você pode usar uma plataforma de e-commerce como a Shopify para criar um site de e-commerce, listar seus produtos e aceitar vários métodos de pagamento. Você também pode listar e vender seus itens em um marketplace online como Amazon ou Etsy.
Perguntas frequentes sobre como iniciar um negócio de artesanato
É possível abrir um negócio de artesanato sem dinheiro?
Negócios de artesanato podem ter baixos custos iniciais, mas, no mínimo, você precisará considerar despesas com equipamentos e materiais. Se você planeja vender produtos online, também precisará pagar para configurar uma loja virtual ou listar seus produtos em um marketplace online.
Preciso de uma licença comercial para vender meus artesanatos?
Se você precisa de uma licença comercial para vender artesanatos depende da estrutura legal do seu negócio e das leis aplicáveis.
Posso vender meus artesanatos em feiras e mercados locais?
Sim. Você pode vender produtos em feiras e mercados locais, em um marketplace online ou por meio de sua própria loja virtual.
