A princípio, o processo para conseguir cobertura da mídia pode parecer simples. No entanto, como os jornalistas recebem constantemente propostas sobre novos produtos, destacar-se na multidão pode ser desafiador.
Se você é uma empresa consolidada ou está apenas começando, nunca é cedo demais para divulgar seu produto. Escolher o melhor canal para promover seu negócio é apenas metade do caminho.
Neste artigo, veja algumas das maneiras mais criativas de chamar a atenção de influenciadores ou jornalistas — mesmo em um espaço saturado — para que você possa aumentar o tráfego e as vendas do seu negócio.
Este artigo discute os diferentes tipos de abordagem à mídia e seus benefícios. Ele também oferece dicas sobre como conseguir cobertura da mídia para a sua história.
O que é cobertura da mídia?
Cobertura da mídia refere-se à forma como os meios de comunicação cobrem e relatam eventos. Pode ser positiva, negativa ou neutra.
A cobertura da mídia é importante porque pode ajudar a moldar a opinião pública. Além disso, ela consegue aumentar a conscientização sobre assuntos e eventos. Existem várias maneiras de conseguir cobertura da mídia, incluindo a apresentação de histórias a repórteres, o envio de comunicados de imprensa e o uso de redes sociais.
Benefícios de conseguir cobertura da mídia
Aumenta a credibilidade da sua marca
Conquistar cobertura da mídia proporciona uma credibilidade de terceiros que pode ajudar a melhorar a reputação da sua marca. Os meios de comunicação são considerados fontes de informação mais confiáveis do que as empresas.
A cobertura da mídia sobre sua marca pode aumentar a confiança e a credibilidade dos consumidores em seus produtos ou serviços.
Aumenta a consciência da marca
Conseguir cobertura da mídia também pode ajudar a aumentar a visibilidade da sua marca. Quando sua marca é apresentada na mídia, ela é exposta a um público maior e potencialmente novo. Isso pode ajudá-lo a alcançar novos clientes em potencial e expandir seu negócio.
Gera leads e vendas
A cobertura positiva da mídia pode gerar leads e vendas para seu negócio. Quando as pessoas veem sua marca na mídia, é mais provável que visitem seu site ou entrem em contato para saber mais sobre seus produtos ou serviços. Isso pode resultar em um aumento nas vendas e na receita do seu negócio.
Tipos de cobertura da mídia
A cobertura da mídia é classificada como mídia conquistada, própria ou paga.
Mídia conquistada
A mídia conquistada é qualquer tipo de exposição na mídia que você ganha organicamente. Isso inclui avaliações positivas, postagens em redes sociais ou artigos escritos sobre você em revistas ou sites.
Para que a mídia conquistada seja bem-sucedida, é necessário primeiro ter construído uma boa reputação. É por isso que muitas empresas ou produtos novos utilizam mídia paga para gerar a atenção inicial.
Mídia própria
A mídia própria é qualquer conteúdo que você produz e controla. Isso inclui seu site, blog ou perfis em redes sociais. A mídia própria é uma excelente maneira de construir uma audiência que você pode direcionar para sua mídia conquistada.
Mídia paga
A mídia paga é qualquer tipo de exposição na mídia pela qual você paga. Isso inclui publicidade, patrocínios ou colocação de produtos. A mídia paga é uma ótima maneira de gerar atenção inicial para novas empresas ou produtos.
Canais de mídia comuns
TV
Embora muitos compradores de mídia evitem a publicidade na TV devido aos altos custos, ela pode ser uma maneira muito eficaz de aumentar a visibilidade da marca e até mesmo gerar burburinho em torno do lançamento de um produto.
A TV é uma forma popular de mídia de massa. Ela consiste na compra de tempo de exibição em canais de televisão para exibir anúncios na forma de comerciais. Também pode-se incluir a compra de espaço publicitário em plataformas de streaming. A publicidade na TV é a forma mais cara de publicidade, mas também alcança o maior público.
Rádio
A publicidade no rádio é popular porque é relativamente barata e fácil de produzir. Um anúncio de rádio pode ser feito rapidamente e produzido internamente com pouca experiência.
Assim como a TV, a publicidade no rádio alcança um grande público, mas não é tão cara quanto a publicidade na TV. Os anúncios de rádio geralmente são veiculados entre os programas e têm duração típica de 30 segundos.
Impressos
A mídia impressa inclui jornais, revistas e folhetos. A mídia impressa é uma forma popular de publicidade, especialmente para produtos e serviços com longa durabilidade, como carros e viagens.
A mídia impressa é menos popular do que costumava ser devido ao aumento da internet e das redes sociais. No entanto, ainda é uma forma significativa de publicidade, especialmente em mercados de nicho.
Online
A mídia online inclui sites, blogs e canais de redes sociais. A mídia online é uma forma popular de publicidade porque é relativamente barata e fácil de produzir. Também é fácil direcionar públicos específicos com cobertura de mídia online.
As desvantagens da publicidade online incluem a facilidade de ignorá-la e a possibilidade de avançar rapidamente pelos anúncios.
Como conseguir cobertura da mídia
- Escolha seu tópico
- Encontre canais de mídia para apresentar sua história
- Escreva seu comunicado de imprensa
- Apresente sua história
- Faça um follow-up
1. Escolha seu tópico
A primeira coisa a considerar quando se trata de cobertura da mídia é: que tipo de história é essa? A cobertura da mídia geralmente é algo em que as pessoas teriam interesse. Algumas histórias são mais “merecedoras” do que outras. Você precisa garantir que sua história seja relevante e apropriada para o canal ao qual está se apresentando.
Certifique-se de que sua história seja oportuna e relevante se quiser torná-la merecedora também. Se você estiver apresentando uma história sobre um novo produto, explique por que ele é novo e como ele é relevante para o público do canal. Foque também em histórias que sejam únicas e que despertem o interesse humano. Essas histórias tendem a ser mais dignas de nota do que aquelas que são apenas informativas.
2. Encontre canais de mídia para apresentar sua história
O segundo passo é encontrar canais de mídia para apresentar sua história. Isso inclui jornais, revistas, sites, blogs e estações de TV e rádio.
Ao encontrar canais de mídia para apresentar sua história, certifique-se de:
- Encontrar canais que cubram histórias semelhantes à sua
- Verificar as diretrizes de submissão do canal
- Personalizar sua proposta
Quando se trata de garantir que sua história seja apropriada para o canal ao qual você está se apresentando, é importante considerar o público do canal. Por exemplo, se você estiver apresentando uma história para um canal de notícias de negócios, foque no aspecto empresarial da sua história.
No entanto, se você estiver apresentando uma história para um canal de notícias geral, pode focar em uma variedade de aspectos diferentes. Além disso, é importante considerar o tom do canal ao qual você está se apresentando.
Alguns canais têm um tom mais sério, enquanto outros são mais descontraídos. Certifique-se de apresentar sua história a um canal que seja adequado ao tom da sua narrativa.
3. Escreva seu comunicado de imprensa
Um comunicado de imprensa é um artigo curto e digno de nota que fornece aos jornalistas todas as informações necessárias para escrever uma história sobre sua marca ou produto.
Você pode escrever um comunicado de imprensa para:
- atrair atenção para sua marca ou produto
- anunciar um novo produto ou serviço
- anunciar uma nova parceria ou colaboração
- anunciar um novo site ou blog
Ao escrever um comunicado de imprensa:
- Mantenha-o curto e direto ao ponto. Jornalistas são pessoas ocupadas e apreciarão um comunicado de imprensa conciso que vá direto ao assunto.
- Inclua todas as informações relevantes. Certifique-se de que seu comunicado de imprensa inclua todas as informações-chave que os jornalistas precisarão para escrever uma história.
- Use um título chamativo. Um título que chame a atenção de jornalistas e leitores é essencial para um comunicado de imprensa bem-sucedido.
4. Apresente sua história
Você escreveu uma ótima história e está pronto para apresentá-la aos editores. Mas como escrever uma carta de apresentação que chame a atenção deles?
Sua carta de apresentação deve ser concisa e direta. Comece apresentando você e a sua história. Em seguida, explique por que você acha que sua história seria uma boa opção para a publicação à qual está se apresentando. Não se esqueça de mencionar quaisquer credenciais ou experiências relevantes que você tenha.
Por fim, inclua um breve exemplo da sua escrita para que o editor possa ter uma noção do seu estilo. Termine sua carta com um agradecimento educado e suas informações de contato.
5. Faça um follow-up
Depois de enviar sua proposta, tenha paciência. Pode levar semanas ou até meses para um editor responder. Se você não tiver notícias após um tempo razoável, pode fazer um follow-up com um breve e-mail. Mas não seja insistente — você não quer parecer desesperado.
Se, apesar de seus melhores esforços, você ainda não receber uma resposta de um editor, não desanime. Há muitas razões pelas quais uma proposta pode ser rejeitada, e isso não é pessoal. Continue tentando e, eventualmente, você encontrará o canal certo para sua história.
Após apresentar sua história à mídia, você precisa estar preparado para lidar com os pedidos dela. Isso significa estar disponível para responder perguntas, fornecer informações adicionais e realizar entrevistas. Você também deve estar preparado para fazer um follow-up após uma entrevista, agradecer ao entrevistador e enviar quaisquer informações adicionais que possam ser necessárias.
15 dicas para conseguir cobertura da mídia
Conseguir cobertura da mídia pode ser desafiador. Por isso, aprenda com especialistas da área como você pode garantir mais cobertura para sua marca. Aqui estão as melhores dicas deles.
1. Use um serviço de cobertura da mídia como o Qwoted para se conectar com jornalistas
Utilize a plataforma Qwoted para oportunidades de cobertura da mídia. Todos os dias, jornalistas publicam pedidos de comentários e citações de especialistas e fundadores de diferentes setores, muitos dos quais são focados em produtos, o que é perfeito para o e-commerce.
As marcas podem esperar encontrar desde oportunidades de inclusão em guias de presentes até pedidos de comentários de especialistas em setores amigáveis ao varejo, como moda, saúde/suplementos, produtos para o lar, entre outros — incluindo recomendações de produtos a serem publicadas em listas em sites de mídia de alta autoridade.
—Ryan Turner, Ecommerce Intelligence
2. Escreva para o público do canal, não para seu produto
Certifique-se de que sua proposta ou resposta aos jornalistas esteja focada nos interesses e necessidades do público deles, e não no seu produto ou serviço.
Embora, é claro, seu objetivo seja obter exposição para seu produto ou serviço, você precisa "entrar" nisso. Seu produto/serviço/empresa deve ser secundário — seus conselhos, insights e expertise entregues de maneira a serem úteis para os leitores, espectadores ou ouvintes do jornalista é o que lhe trará cobertura e atenção.
—Linda Pophal, Strategic Communications
3. Apresente-se à mídia local
“Conseguimos cobertura em vários canais locais, pois eles adoram escrever sobre a comunidade e os acontecimentos locais, o que leva outros canais locais a nos cobrir.”
“Jornalistas locais nos cobriram no Denver7, Denver Post e 5280, resultando em milhares de reais em vendas como resultado. Esses primeiros clientes ajudaram a colocar nosso negócio em funcionamento.”
—Matt Addison, Rugged Black
4. "Sequestre" as notícias e histórias recentes
Embora isso às vezes seja uma jogada arriscada, pode realmente ajudá-lo a criar mais burburinho e colocar sua empresa na mídia.
Para fazer isso corretamente, você deve decidir se pode oferecer uma perspectiva nova e única sobre qualquer notícia relevante para o seu negócio antes de responder a ela. Em seguida, entre em contato com jornalistas apropriados. Como resultado, sua empresa receberá atenção da mídia, e você terá a oportunidade de aparecer em artigos relacionados.
—Simon Brisk, Click Intelligence
5. Entre em contato com blogueiros populares
Blogs são uma ferramenta poderosa que pode fornecer backlinks para sua loja e direcionar a comunidade de um blogueiro diretamente para o produto que você está tentando vender. É importante focar em blogueiros que tenham conteúdo que ranqueie bem no Google, pois isso provavelmente resultará em mais cliques para sua loja e tornará seu e-commerce mais confiável.
—Emily Waddell, fundadora da Give a Damn Goods
6. Promova uma causa social
Adote uma causa social relacionada ao seu produto que faça o bem. Todos adoram uma boa história, e se você puder incorporá-la à sua doação ou missão social, estará em uma boa posição.
Entre em contato com canais de notícias e também faça um comunicado de imprensa com a Cision ou algum veículo de publicação respeitável. Você pode anexar um vídeo com seu produto e amplificar sua mensagem para milhares de canais de notícias.
—Kevin Tash, Tack Media
7. Contrate profissionais de PR
Há uma razão pela qual o setor de relações públicas é tão grande. PR exige bastante tempo e esforço. Você pode dedicar o tempo necessário para obter cobertura na imprensa ou pode contratar uma agência de relações públicas para fazer o trabalho por você.
Os profissionais de uma agência de PR já têm contatos estabelecidos com a mídia, o que é uma vantagem. Você também pode contratar uma agência de marketing, como a SEO Design Chicago, para ajudá-lo a obter cobertura na imprensa. (Há uma diferença entre relações públicas e marketing.)
—Ligia Lugo, The Daring Kitchen
8. Crie parcerias com influenciadores
Coloque sua marca em evidência ao se associar com o máximo de influenciadores e marcas. Criar essas parcerias pode aumentar sua exposição exponencialmente e colocá-lo em uma posição em que você mereça cobertura da mídia.
Fazer sua marca circular por meio de interações nas redes sociais pode gerar uma conscientização e visibilidade que podem estabelecer sua marca como a que todos devem conhecer.
—Eric Elggren, Andar
9. Utilize um programa de afiliados
Participe de uma plataforma de afiliados para sua marca, já que a maior parte da mídia está adotando esse modelo para apresentar produtos. Isso não só pode ajudar a produzir cobertura orgânica, mas também ajudará sua equipe de PR a colocar seus produtos em veículos de publicação de alto nível.
—Brooke Qilafi, Qilafi Public Relations
10. Entre em contato com jornalistas regularmente
Pesquise jornalistas relevantes para sua indústria. Uma das melhores maneiras de conseguir cobertura da mídia para sua marca é ser proativo. Não espere que os contatos da mídia venham até você — entre em contato com eles. O truque é escolher as pessoas mais adequadas.
Se você é uma empresa de alimentos e bebidas, entre em contato com um jornalista que cobre esse tópico. Uma publicação voltada para finanças provavelmente não será adequada. Você quer que seja a combinação perfeita.
—Melanie Edwards, Olipop
11. Crie um press kit
Um press kit é essencial para qualquer marca de e-commerce que deseja obter mais cobertura da mídia. Um press kit deve incluir uma breve visão geral da sua empresa, biografias dos principais membros da sua equipe, imagens de alta resolução dos seus produtos e uma lista de cobertura recente da mídia.
Certifique-se de adaptar seu press kit aos repórteres ou blogueiros específicos que você está almejando, e facilite para eles encontrarem as informações de que precisam.
—Smith Burton, WREI
12. Pesquise dados do Google Trends ao fazer o pitch de histórias
Essa estratégia funciona bem porque você não precisa investir de forma pesada em uma campanha de PR antecipadamente, além de oferecer prontamente aos jornalistas uma história e os dados para respaldá-la, tudo em um só lugar.
Por exemplo, com o aumento do custo de vida no Brasil, pode-se observar algo como a tendência de busca por "como manter sua casa arejada sem ligar o ar condicionado". Se houvesse um aumento no Google Trends, seria possível agrupar esses dados com comentários de especialistas e fornecer dicas sobre como os proprietários podem manter suas casas arejadas sem aumentar os custos com ar condicionado.
Você conseguiria fornecer aos jornalistas manchetes como "Buscas por 'xyx' disparam 200% em meio ao novo aumento na conta de energia". Você também teria os dados do Google Trends gratuitos para comprovar sua afirmação e ainda poderia fornecer comentários de especialistas ou dicas internas relacionadas aos dados.
—Ashley Woodyatt, Woodyatt Curtains
13. Envie amostras para influenciadores
Uma ótima maneira de conseguir cobertura da mídia é enviar amostras de seus produtos para influenciadores no Instagram, YouTube e TikTok. Esses influenciadores podem incluir seu produto em seus vídeos.
Influenciadores são uma excelente maneira para uma pequena empresa colocar seu produto diante dos clientes.
“Quando eu costumava fazer dropshipping com a Shopify, eu focava em microinfluenciadores no Instagram com menos de 5.000 seguidores. Eu enviava uma amostra do meu produto e um pequeno valor. No fim, acabava realizando várias vendas, então valia a pena o meu tempo e meu dinheiro.”
—Becky Beach, Mom Beach
14. Candidate-se a premiações
As marcas devem experimentar se candidatar a premiações para ganhar exposição na mídia. Centenas de canais realizam programas anuais de premiação onde as marcas podem apresentar seus produtos para os editores.
As empresas enviam produtos e escrevem uma breve descrição sobre por que esse produto deve ganhar. Se escolhido, a marca não só se tornará reconhecida por um grande canal de mídia, mas também se destacará dentro da indústria como uma concorrente.
—Christy Pyrz, Paradigm Peptides
15. Faça amizade com repórteres e jornalistas
A dica mais eficaz para conseguir cobertura da mídia para sua marca de e-commerce é fazer amizade com um repórter ou editor. Seja gentil e ganhe a confiança dos repórteres para adquirir conexões na mídia. Isso beneficia sua marca quando você precisa da atenção do público e cria um nome na indústria de e-commerce.
Alguns empreendedores têm usado essa técnica para construir uma marca de forma eficaz. Você só precisa manter esse relacionamento para sustentar uma boa reputação e evitar comentários negativos da cobertura da mídia. As palavras dos repórteres são críticas. Elas podem afetar sua marca tanto de forma positiva quanto negativa. Portanto, estabeleça um bom relacionamento em prol do seu e-commerce.
—Jean Will, NiaWigs
Consiga cobertura da mídia para sua marca hoje
Conseguir cobertura da mídia é importante para qualquer negócio, mas especialmente para pequenas empresas. Pequenas empresas geralmente não têm os orçamentos de marketing de empresas maiores, então conseguir publicidade gratuita pode ser um grande impulso.
Perguntas frequentes sobre cobertura da mídia
Quais são os quatro tipos de cobertura da mídia?
- A cobertura da mídia tradicional inclui itens como notícias, reportagens e comunicados de imprensa em meios impressos, de transmissão e online.
- A cobertura nas redes sociais refere-se ao compartilhamento de seu conteúdo em redes sociais como Facebook, Twitter e LinkedIn.
- A cobertura gerada por usuários inclui avaliações online, postagens em blogs e outros conteúdos criados por indivíduos não afiliados à sua organização.
- A cobertura paga é o conteúdo criado ou distribuído em troca de pagamento, como publicidade, patrocínios ou colocação de produtos.
Por que é importante conseguir cobertura da mídia?
Existem muitos benefícios em buscar cobertura da mídia, incluindo maior visibilidade para sua organização, mais tráfego para seu site e melhores classificações nos mecanismos de busca. A cobertura da mídia também pode ajudá-lo a construir relacionamentos com influenciadores e líderes de opinião importantes.
Qual é outra palavra para cobertura da mídia?
Outra palavra para cobertura da mídia é publicidade.
Como posso pedir cobertura da mídia?
Para solicitar cobertura da mídia, você pode entrar em contato diretamente com um repórter ou editor, apresentar uma ideia de história ou enviar um comunicado de imprensa. Você também pode trabalhar com uma agência de relações públicas para garantir cobertura da mídia.
