Começar um negócio pode ser desafiador quando você não tem produtos para vender. Se você não está fabricando as coisas por conta própria, precisará encontrar um bom fornecedor que possa fornecer ou fabricar os itens que seus clientes desejam.
A boa notícia é que, se você está começando seu negócio na Shopify, há muitas opções para fornecer produtos. Ao usar fornecedores de varejo integrados ou dropshipping, você pode encher sua loja com itens populares. Você pode até se associar a fornecedores que se especializam em produtos de nicho ou oferecem personalização de produtos.
Tudo pronto para fornecer produtos lucrativos para o seu negócio? Este guia mostra as melhores maneiras de encontrar produtos, incluindo oito apps de fornecimento de produtos que conectam fornecedores potenciais com lojas da Shopify.
O que é fornecimento de produtos?
O fornecimento de produtos é o processo de encontrar e adquirir produtos para vender aos clientes com lucro. Isso pode envolver a compra de produtos diretamente de fabricantes, trabalhar com atacadistas ou encomendar produtos personalizados.
Alguns fornecedores de produtos utilizam um modelo de dropshipping. Isso significa que seu fornecedor gerenciará o estoque e enviar os pedidos diretamente para seus clientes.
De onde você pode fornecer produtos?
Confira cinco maneiras populares de fornecer produtos para sua loja on-line ou física.
Atacadistas
Se você deseja colocar seu negócio em funcionamento rapidamente, comprar produtos no atacado pode ser uma boa estratégia.
O fornecimento de produtos no atacado significa comprar mercadorias em grandes quantidades diretamente de um fabricante, mercado ou distribuidor. Isso permite que você se beneficie de preços mais baixos por volume. Ao comprar produtos no atacado, você pode rapidamente encher sua loja e começar a vender sem precisar esperar pela fabricação ou entrega antes de atender a um pedido de cliente.
Os varejistas costumam alcançar margens de lucro de mais de 50% ao vender produtos abastecidos por atacadistas. Os preços baixos de compra resultam de pedidos em grande quantidade e negociação de um custo por unidade mais baixo.
A desvantagem de fornecer produtos por meio de atacadistas é que você precisará de recursos para armazenar e gerenciar seu estoque, além do fluxo de caixa para pagar antecipadamente pelo estoque (a menos que você consiga estabelecer um plano de pagamento).
Fornecedores de dropshipping
O dropshipping não é apenas uma técnica de fornecimento de produtos, mas também um método de atendimento de pedidos. Como um dropshipper, você não mantém estoque nem lida com o envio. Em vez disso, você se associa a um fornecedor de dropshipping que cuida do armazenamento e envio de produtos para você.
O processo é simples.
- Encontre um fornecedor de dropshipping confiável.
- Adicione os produtos deles à sua loja.
- Divulgue sua loja e produtos para seus clientes.
- Quando você receber um pedido, o fornecedor é notificado e cuida do envio.
Existem duas maneiras principais de trabalhar com fornecedores de dropshipping.
- Trabalhando diretamente com um fornecedor de dropshipping: você cria seu próprio processo para gerenciar pedidos e se comunicar com o fornecedor.
- Usando um app de dropshipping: um app conecta você a um mercado de fornecedores com um sistema estabelecido para transmitir pedidos de clientes. Você pode gerenciar vários fornecedores convenientemente em um só lugar.
Fabricantes
Existem duas maneiras principais de fornecer produtos diretamente de fabricantes.
Encomendar produtos “white label”
Produtos “white label” (sem marca) são itens genéricos produzidos por fabricantes, que muitas vezes podem ser modificados com a marca ou logotipo da sua empresa.
Encomendar uma linha de produtos “private label”
Com produtos de “private label” (marca própria), os fabricantes criam uma versão personalizada de um produto existente exclusivamente para o seu negócio. Dependendo do fabricante e do produto, você pode solicitar uma marca, materiais, ingredientes e características exclusivas para diferenciar seu produto de outras versões.
Trabalhar com fabricantes oferece mais controle sobre a marca e o preço. Você pode garantir a qualidade do produto final, o que pode ser desafiador com outros métodos de fornecimento, como o dropshipping. Embora possa haver despesas iniciais envolvidas, a fabricação pode resultar em custos mais baixos por unidade e margens de lucro mais altas.
As desvantagens incluem quantidades mínimas de pedido (MOQ) que, muitas vezes, são exigidas pelos fabricantes e podem significar investir milhares de reais antecipadamente. Além disso, o processo de prototipagem, amostragem, refinamento e produção de um produto pode levar muito tempo.
Se você deseja fornecer produtos de fabricantes, o mercado de fabricantes do Alibaba pode ser um bom lugar para começar.
Feiras comerciais
Feiras comerciais são eventos onde empresas se reúnem para mostrar os produtos e serviços mais recentes. Esses eventos geralmente ocorrem em centros de convenções em grandes cidades e duram vários dias. Você também pode encontrar feiras comerciais menores e locais com empresas regionais.
Participar de feiras comerciais oferece uma oportunidade de experimentar produtos em primeira mão, fazer networking com proprietários de negócios e obter inspiração para novas ideias de produtos.
Crie seus próprios produtos
Se você começar um negócio baseado em sua paixão ou área de especialização, pode criar seus próprios produtos em vez de abastecê-los.
Seja produtos de beleza, roupas ou joias, fabricar produtos à mão dá a você controle total sobre a qualidade e a marca.
No entanto, é importante notar que esse método pode ser demorado e difícil de escalar. Ao fazer seus próprios produtos, considere custos adicionais, como materiais, armazenamento e mão de obra.
Geralmente, é recomendado começar pequeno com um único produto caseiro e ampliar gradualmente seu negócio. Por exemplo, o professor de ciências Kyle LaFond começou um negócio de cuidados pessoais, American Provenance, de um desodorante natural feito em casa.
Oito apps da Shopify de fornecedores de produtos
Usando esses apps, descubra uma ampla gama de produtos para adicionar à sua loja enquanto simplifica o processo de fornecimento de produtos.
1. Faire
Mais de 100 mil marcas e criadores independentes vendem seus produtos para varejistas usando Faire.
Com o Faire, você pode pesquisar produtos para casa, roupas, beleza e estilo de vida, além de visualizar informações detalhadas sobre itens e fabricantes antes de comprar.
Cada marca independente que aparece no Faire é avaliada por uma equipe de especialistas em varejo, reduzindo qualquer risco para os varejistas ao trabalhar com um novo fornecedor. Varejistas elegíveis também podem comprar agora e pagar depois, com até 60 dias para pagar pelos produtos que encomendar.
O catálogo do Faire contém uma ampla variedade de produtos, tornando este app de fornecimento de produtos uma ótima maneira de encontrar seu próximo produto mais vendido, independente do seu nicho. Alguns dos tipos mais populares de produtos que você pode fornecer no Faire incluem:
- decoração para casa;
- alimentos e bebidas;
- beleza e bem-estar;
- joias.
O Faire está totalmente integrado à Shopify por meio do app Faire para que você possa gerenciar pedidos de forma contínua.
2. Printful
Printful é uma empresa de impressão sob demanda que permite escolher entre um grande catálogo de produtos para personalizar com seus próprios designs.
Dependendo do produto, as opções de personalização podem ser extensas, incluindo cores, designs e gráficos personalizados, e a capacidade de marcar adesivos de produtos, inserções de pacotes e rótulos.
Você também pode encomendar amostras de produtos a um preço com desconto para que possa confirmar a qualidade dos produtos antes de promovê-los com sua marca.
Os tipos de produtos que você pode fornecer e personalizar com o Printful incluem:
- camisetas;
- pôsteres;
- bonés bordados;
- meias;
- capinha para celular;
- travesseiros;
- jaquetas;
- (e mais).
3. DSers
DSers foi criado para ajudar você a fornecer e dropship produtos do mercado de fornecedores AliExpress.
Depois de encontrar um item no AliExpress que você deseja vender, você pode usar o app DSers para adicionar o item à sua loja da Shopify e transmitir os pedidos dos clientes diretamente ao seu fornecedor.
Usando o DSers e dropshipping do AliExpress, escolha entre milhões de produtos em quase qualquer mercado de nicho que você possa imaginar.
Uma ideia de negócio aqui é usar o DSers para selecionar produtos para uma loja on-line de marca que atenda a um público específico, como acessórios para donos de animais de estimação ou equipamentos de fotografia para viagens.
E o melhor de tudo: o DSers fornece dados sobre como cada produto se desempenha para que você possa tomar decisões informadas sobre o que adicionar à sua loja.
Os tipos de produtos que você pode fornecer por meio do DSers incluem:
- roupas;
- acessórios;
- artigos para casa;
- eletrônicos;
- acessórios para telefone.
4. Spocket
Spocket é outro site e app de fornecimento de produtos que facilita a busca por produtos de fornecedores de dropshipping.
Um dos benefícios de usar o Spocket é o grande diretório, que abrange os EUA e a União Europeia. Graças ao fato de a maioria dos fornecedores estar baseada localmente, o Spocket também oferece prazos de envio incomumente rápidos para uma plataforma de dropshipping.
Por meio de preços de atacado pré-negociados, o Spocket oferece até 40% de desconto em produtos, permitindo margens de lucro mais altas. Encomende amostras de produtos no painel para confirmar a qualidade antes de vender.
Os produtos que você pode fornecer por meio do Spocket incluem:
- brincos;
- vestuário;
- equipamentos esportivos;
- calçados;
- itens de banho e beleza.
5. Syncee
Com Syncee, você pode navegar por um catálogo de fornecedores confiáveis de todo o mundo e importar produtos facilmente para sua loja e começar a vender.
Os produtos que você pode fornecer incluem:
- produtos para bebês;
- relógios;
- moda;
- brinquedos;
- acessórios para pesca;
- perfume.
6. Creative Hub
Usando o Creative Hub, você pode vender arte on-line de criadores populares e inovadores. Este site de fornecimento de produtos baseado no Reino Unido dá ao seu negócio acesso a obras de artistas contemporâneos.
Para cada peça, você é informado do preço de varejo (o preço mínimo pelo qual você pode vender o item) e sua parte como vendedor (quanto você pode ganhar com o preço de varejo). Algumas impressões são até edições limitadas, exigindo um preço mais alto.
Há um custo fixo de envio internacional, que simplifica o envio e permite que você venda para qualquer pessoa, em qualquer lugar do mundo. Você também pode imprimir seu logotipo no rótulo da embalagem, além de adicionar inserções aos seus pedidos com informações sobre o artista ou sua empresa.
Os produtos que você pode fornecer com o Creative Hub incluem:
- impressões fine art giclée e tipo C;
- impressões emolduradas;
- impressões em canvas.
7. My on-line Fashion Store
My on-line Fashion Store é um dropshipper dos EUA com um grande inventário de vestuário feminino. De blusas a joias e sapatos, cada um de seus mais de seis mil itens tem um preço sugerido de venda para ajudar você a definir sua margem de lucro.
Este app de fornecimento de produtos oferece devoluções gratuitas e taxas de envio competitivas de seu armazém em Los Angeles. No entanto, ele só atende pedidos de clientes dos EUA.
Os produtos que você pode vender incluem:
- cachecóis;
- camisetas;
- lingerie;
- óculos de sol;
- bolsas;
- chapéus;
- cintos.
8. Lulu Direct
Lulu Direct foca exclusivamente em livros e calendários, permitindo que você use impressão sob demanda para lançar seu próprio produto de livro. Você pode escolher o formato e o tamanho do livro, se deseja uma capa dura ou brochura, tinta colorida ou preto e branco, além da qualidade do papel.
Tem uma ideia para um livro muito vendido para uma mesa de café? O Lulu Direct é uma maneira de baixo risco de testar sua ideia antes de investir nela.
Os tipos de livros que você pode criar incluem:
- livros de fotos em capa dura;
- romances;
- histórias em quadrinhos;
- livros de exercícios;
- calendários;
- diários e cadernos.
Melhores práticas de fornecimento de produtos
Para garantir um fornecimento de produtos bem-sucedido para seu negócio on-line, considere as práticas recomendadas a seguir.
Realize pesquisas de mercado
A pesquisa de mercado ajuda você a entender as necessidades e preferências do seu público-alvo. Também informa se outras empresas estão competindo para atender os potenciais clientes.
Ao coletar e analisar informações sobre pessoas, empresas e seu setor, você pode tomar decisões informadas sobre fornecimento de produtos ou desenvolvimento de produtos.
Ao realizar pesquisas de mercado de fornecedores de produtos, concentre-se nos aspectos a seguir.
Tendências da indústria
Mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências em seu setor para identificar oportunidades emergentes e adaptar suas ofertas de produtos de acordo.
Fique atento a mudanças em seu mercado. Quais produtos estão atualmente mais populares e quais produtos perderam popularidade?
Necessidades do consumidor
Entenda as necessidades, preferências e pontos problemáticos do seu público-alvo para escolher produtos que se alinhem com suas demandas. Como os produtos dos concorrentes atendem (ou falham em atender) às necessidades dos clientes?
Tendências legislativas
Mantenha-se informado sobre qualquer regulamento ou lei que possa impactar os produtos que você abastece, garantindo conformidade e evitando possíveis problemas legais. Por exemplo, se você está abastecendo produtos de beleza, precisará se manter atualizado sobre regulamentos relacionados à segurança de ingredientes, requisitos de rotulagem e testes de produtos.
Conhecer essas informações ajuda você a escolher o produto certo antes de fornecer um fornecedor.
Ajuda a entender um problema ou oportunidade (por exemplo, se um tecido recém-desenvolvido ajuda pessoas que caminham a absorver o suor e continuarem secos por horas, sua loja de roupas para atividades ao ar livre pode querer fornecer produtos feitos com esse tecido).
Existem duas maneiras principais de realizar pesquisas de mercado.
Pesquisa primária
Realize pesquisas de primeira mão, encomendando e testando produtos ou realizando pesquisas e entrevistas com clientes.
Pesquisa secundária
Colete informações disponíveis publicamente de fontes como revistas, relatórios governamentais, analistas de mercado e publicações do setor.
Peça amostras
Depois de identificar um produto e encontrar um fornecedor confiável, é crucial solicitar amostras ou protótipos antes de se comprometer com um grande pedido. A amostragem permite que você avalie a qualidade dos produtos que planeja associar à reputação da sua marca. Por mais legal que um produto possa parecer nas fotos, você quer garantir que seja bom o suficiente para vender aos seus clientes.
Uma execução de amostras também ajuda você a avaliar a competência de um fornecedor em termos de comunicação, controle de qualidade, processamento de pedidos, envio e embalagem. Você entenderá como comunicam informações de entrega e embalam os produtos. Fazer vários pedidos de amostras com nomes diferentes também pode ajudar a verificar a consistência do produto.
Tyler Rybacki, ex-especialista em desenvolvimento de produtos da empresa de café por assinatura Jot, enfatiza a importância de solicitar amostras antes de tomar uma decisão final.
“As amostras de produtos permitem que você inspecione o nível de qualidade para garantir que cada pedido vale seu investimento. Ter uma amostra em mãos também é útil para tirar fotos de produtos para materiais de vendas e marketing e para seu site de comércio eletrônico,” diz ele.
“Sempre peça uma amostra do produto antes de se comprometer com um pedido.”
Ao solicitar amostras, lembre-se de:
- fornecer especificações detalhadas do produto, incluindo cores ou estilos específicos;
- pedir ao fornecedor para rotular o pacote de amostra com “sem valor comercial” para evitar taxas alfandegárias com o fornecimento do exterior;
- pedir uma etiqueta da empresa e número do modelo para diferenciar amostras durante os testes.
Tyler sugere fornecer amostras de até cinco fornecedores para avaliar a variedade de qualidade, preços e serviços. Ao solicitar amostras em várias cores e estilos, você pode determinar qual produto e fornecedor melhor se alinham com suas necessidades.
Forneça localmente quando possível
O fornecimento local refere-se à obtenção de produtos de fornecedores nacionais em vez de internacionais. “Local” pode significar sua comunidade imediata ou seu país de origem. Fornecer localmente pode reduzir custos da cadeia de suprimentos, ajudar você a lançar produtos mais rapidamente e gerar mais receita.
Stephen Light, co-proprietário da empresa de colchões Nolah Sleep, trabalhou com fornecedores internacionais e locais para fornecer os colchões de sua empresa. Ele descobriu que mudar para fornecedores locais ajudou a Nolah Sleep a evitar problemas globais da cadeia de suprimentos e ganhar mais controle sobre o processo de aquisição.
“Fornecedores de matérias-primas dentro da sua região provavelmente serão mais reativos às suas necessidades como negócio e capazes de cumprir e coordenar remessas em um curto espaço de tempo.”
Com fornecedores locais, você também pode inspecionar os produtos pessoalmente.
Trabalhe com múltiplos fornecedores
Trabalhar com um único fornecedor para sua empresa torna o fornecimento de produtos simples. Adicionar múltiplos fornecedores à equação pode complicar a gestão de pedidos.
No entanto, uma estratégia de múltiplos fornecedores pode reduzir riscos da cadeia de suprimentos e ajudar a atender à demanda dos clientes.
De acordo com Stephen, é uma boa ideia para as empresas serem “proativas e construir relacionamentos com múltiplos fornecedores, incluindo fornecedores de backup”. Ter uma lista curta de fornecedores fornece à sua empresa uma rede de segurança em caso de escassez de produtos e atrasos.
Qualquer risco de uma estratégia de múltiplos fornecedores pode ser reduzido trabalhando com fornecedores de alta qualidade. Antes de trabalhar com um fornecedor, avalie os seguintes critérios:
- qualidade do produto;
- prazos de entrega;
- devoluções;
- defeitos;
- reclamações de clientes;
- capacidade.
Aaron Alpeter, fundador da Izba, uma empresa de consultoria de cadeia de suprimentos, terceirização e tecnologia, sugere pensar em seus objetivos de longo prazo ao avaliar um fornecedor.
“Para garantir que a capacidade ou o fluxo de caixa do estoque do seu fornecedor não restrinja seu crescimento, pense no que você precisa num prazo de dois anos e otimize para isso”, diz ele.
“Então, em alguns meses, revise essa previsão e veja se suas necessidades mudaram. Ao fazer isso, você identificará obstáculos de capacidade antes que eles cheguem e poderá investir em nova capacidade ou relacionamentos, evitando também ficar com um monte de estoque.”
Relacionamentos com fornecedores são uma vantagem competitiva, então se você não sentir que um fornecedor está trabalhando a seu favor, reconsidere o relacionamento. Renegociar contratos e explorar outras opções são parte de ter um negócio de varejo.
Sem produtos para vender? Sem problemas
Com o aumento dos mercados on-line e apps de dropshipping, o fornecimento de produtos não é mais o obstáculo que costumava ser. As plataformas e estratégias neste artigo devem ajudá-lo a encontrar os produtos certos para transformar sua ideia de pequeno negócio em realidade, ou oferecer uma maneira prática de expandir sua linha de produtos. Boa sorte no fornecimento!
Ilustração por Gracia Lam
Perguntas frequentes sobre fornecimento de produtos
Como você fornece um produto para vender?
Os vendedores podem fornecer produtos usando um diretório de atacadistas, um mercado on-line ou um app de fornecimento de produtos como os listados neste post.
DSers, por exemplo, é um app que conecta lojas on-line a fornecedores que oferecem milhões de produtos.
O que é fornecimento reverso de produtos?
O fornecimento reverso envolve identificar produtos em tendência e mais vendidos, e depois encontrar um fornecedor que possa fornecer esses produtos. Isso difere de uma busca tradicional por fornecedores, que geralmente começa com a busca por um fornecedor antes de selecionar produtos.
Como as lojas on-line obtêm estoque?
As lojas on-line obtêm estoque de mercados de atacado, bem como de varejistas B2B e diretamente de fabricantes. Algumas lojas on-line apresentam itens artesanais e feitos à mão ou produtos digitais. Outras não têm estoque e operam usando dropshipping.
Onde posso fornecer produtos para dropshipping?
Mercados de dropshipping, como AliExpress, permitem que os comerciantes abasteçam milhões de produtos de fornecedores avaliados. Entre em contato diretamente com fornecedores de dropshipping com um app para sua loja da Shopify para começar a vender em minutos.
