近年来，TikTok的增长势头迅猛，不仅成为了有趣的标签挑战和热门音乐趋势的聚集地，还为品牌提供了通过TikTok吸引顾客的机会。
品牌意识到抓住这一全球趋势的重要性。因为没有其他社交媒体平台，能与TikTok用户的参与度相提并论。无论你是销售自家产品，还是想通过个人品牌获利的网红，或是与企业合作的联盟创业者，投资TikTok都是值得的。
接下来，了解为什么你应该考虑将TikTok作为你的电商品牌的一部分，以及如何最大化你在该平台上的存在感。
什么是TikTok电商？
TikTok电商指的是通过TikTok应用程序销售产品。这可以通过切换到商业TikTok账户并设置TikTok商店来实现。其他在TikTok上销售的方式包括使用视频购物广告或通过联盟计划推广其他品牌的产品。TikTok也可以作为一个营销渠道，推动你在线商店的销售。
为什么企业应该注册TikTok？
如果你的企业旨在吸引Z世代，这一群体占TikTok用户的主要部分。然而，其他人群也越来越多地成为该平台的用户。TikTok以其发现性而闻名，越来越多的消费者转向他们喜爱的创作者的真实评论。TikTok用户购买产品的可能性是其他社交网络的1.5倍。
TikTok对电商的好处
TikTok是零售社交商务更大趋势的一部分，预计到2025年，该行业在美国将达到8000亿美元。虽然这个行业本身在增长，但TikTok做出了独特且重要的贡献。这尤其得益于用户参与社交购物的自然倾向。
例如，热门标签#TikTokMadeMeBuyIt自诞生以来，已经产生了600亿次观看（截至本文撰写时）——消费者、合作伙伴和品牌都在使用这个标签来发现新产品并跟上热门趋势。
通过TikTok增长粉丝和销量的7种方法
现在你已经知道TikTok对品牌的巨大潜力，是时候深入实践了。这些建议将帮助你建立TikTok电商策略，开始创作内容，接触目标受众，并发布能够转化的TikTok视频。
1. 以娱乐为主，而非销售推销
不要把你无聊的营销内容简单搬到TikTok上。这是一个具有特定“个性”的独特社交媒体平台。花些时间了解平台的特点和趋势。
深入挖掘潜在客户正在关注和讨论的内容。紧跟潮流，包括流行的表情包和热门标签挑战。TikTok用户登录是为了学习、探索和发现，但最重要的是，他们想要娱乐。
你的内容越有趣和引人入胜，你就越有可能成为爆款。如果你的品牌声音允许，可以尝试搞笑。护肤品牌Habit使用流行的TikTok声音制作搞笑视频，并将其产品作为明星。
2. 努力走红
在TikTok上的终极目标是创造热门内容。一般来说，关注度的激增几乎总是意味着销售的激增——无论是短暂的快速增长还是持续的数字提升。
如果你幸运的话，你将能够通过一些受欢迎的用户生成内容（UGC）实现热门传播。这是指用户创建包含你的品牌或产品的内容。你可以通过提供折扣和其他优惠来鼓励客户发布UGC。
一个UGC的优秀案例是猫薄荷产品Cat Crack的故事：一位用户发布的视频展示了他们的猫对该产品的疯狂反应，获得了超过2000万次观看。根据Junglescout的数据，Cat Crack在两天内售出了超过2000个单位，得益于这个帖子。
3. 设置TikTok商店，直接向粉丝销售
如果你经营一个在线商店，可以考虑将TikTok作为销售渠道。许多社交媒体平台都提供电商功能，TikTok也不例外。作为商业账户，你可以申请设置TikTok商店，并访问个人资料购物标签、直播购物和付费广告等功能。
为TikTok创作周边产品，包括销售贴纸，使用按需打印服务。
创建视频购物广告可以让你直接在引人入胜的内容中插入产品链接。这使其成为一个有效的电商工具。你的电商品牌通过设置TikTok商店受益，因为该社交媒体平台已成为产品发现和热门产品的起源地。
🎵 了解更多: 什么是TikTok小店：如何开店？
4. 与潜在客户互动
TikTok有多个功能，可以创建与观众的直接沟通渠道，以了解他们并建立更有意义的联系。
其中之一是问答功能，允许你的观众通过个人资料、视频评论区或TikTok直播直接向你提问。尝试让用户询问你、你的品牌及你提供或推广的具体产品。
另外两个社区建设功能是Sitch和Duet。Sitch让你可以将另一个用户的视频“缝合”到你的视频中。Duet则以分屏格式播放另一个用户的视频。这些工具具有很大的热门传播潜力。
5. 与行业博主合作
TikTok的博主营销可以为你的电商商店带来好处。虽然有成千上万的创作者准备与品牌合作，但确保你选择的博主及其追随者与产品相符。这将确保赞助内容显得真实。
一个好的起点是TikTok的创作者市场。这是一个“配对服务”，帮助品牌找到合适的博主。你将看到有用的功能，如创作者发现、活动管理和报告。
与博主合作有很多方式，例如：
- TikTok视频评测你的产品
- 共同赞助的赠品活动
- 品牌接管你的商业账户
- 要求他们引导他们的受众访问你的TikTok商店
通过Shopify Collabs找到博主以推动销售
Shopify Collabs使与创作者合作、推广你的产品、接触新客户、增加销售和跟踪联盟活动表现变得简单，所有这些都可以通过Shopify管理。
6. 通过TikTok广告获得更多关注
创建有机营销内容并通过这种方式建立你的追随者可能会非常耗时。如果你有额外的预算并希望加快实现目标，TikTok广告或推广帖子是不错的选择。
TikTok广告的运作方式与其他社交媒体平台的广告类似。使用Shopify TikTok应用，你可以创建具有特定目标的活动，然后在其中构建你的广告。广告上线后，使用Shopify中的仪表板跟踪其表现并进行优化。
这些来自Salt & Stone和Hyba的TikTok广告示例在信息流中与有机内容自然融合。
如果你不想投资完整的广告活动，可以推广单个帖子。推广功能相当简单。选择你的预算和持续时间，以及其他一些设置，包括你是否希望获得更多观看、网站访问或关注者。
🎵 了解更多: TikTok广告新手指南
7. 使用联盟链接推广
创建联盟计划可以帮助你在TikTok上传播品牌信息，让其他TikTok用户推广你的产品并从销售中赚取佣金。
另一方面，联盟营销是那些没有专属品牌的用户在推广自己喜爱的产品和企业时获得收入的好方法。
成功电商品牌的TikTok案例
需要一些专业人士的灵感吗？以下是三个在TikTok营销中表现出色并通过视频分享社交网络产生销售的电商企业案例。
Contour Cube
这个电商现象也在帮助品牌获得关注。Contour Cube的创始人Sarah Forrai利用TikTok提升其面部轮廓产品的知名度和销售。该品牌的TikTok账户已经增长到近20万粉丝，所有视频的点赞总数超过290万。
Contour Cube在TikTok上推出产品三个月内，就收到了THE ICONIC、Uncommon Goods和Dolls Kill等大型零售商的青睐。“TikTok已经成为我们的主要营销平台，迄今为止积累了超过3000万次观看，这对我们这样的初创公司来说真是太棒了，”Sarah说。
Glow Recipe
Glow Recipe在TikTok上的电商策略有所不同。这家韩国天然护肤品牌使用链接工具将其粉丝引导到所有内容的精选集合中。
这个集合包括Glow Recipe视频中展示的产品的可购物链接，因此其粉丝可以直接在其网站上购买商品，并访问其他重要的业务链接。
GymShark
挑战是TikTok上最大的趋势之一，许多品牌利用这些挑战获得UGC并在TikTok社区中建立声誉。
其中一个品牌是健身品牌GymShark。它的#gymshark66挑战，要求用户在66天内改变自己的身体，以赢得一年的GymShark商品供应，获得了超过4550万次观看、190万点赞和12500条评论。
自然地，参赛者中也包括经常穿GymShark服装的人。这些参赛作品为品牌的产品提供了曝光，并帮助最大化其可信度和销售。
提升TikTok电商运营能力
在建立你的TikTok策略时，记得享受内容创作的乐趣。与受众和关键博主建立关系。探索TikTok的有用工具和功能。如果你能娱乐并与潜在客户建立联系，你就已经在为增长铺平道路。
TikTok电商常见问题
TikTok有电商功能吗？
通过Shopify的TikTok应用，你将能够使你的TikTok个人资料可购物，推广最新产品，并在Shopify管理后台优化你的TikTok广告。TikTok在某些市场也提供应用内电商功能。将你的TikTok账户设置为商业账户，申请TikTok商店，并在个人资料上启用在线购物功能。
如何使用TikTok推广产品？
使用TikTok推广产品的一种方式是利用热门标签#TikTokMadeMeBuyIt。自诞生以来，该标签已产生600亿次观看，通常被买家、合作伙伴和商家用于发现新产品和寻找新趋势。你可以引导用户访问你的在线商店，或直接在你的TikTok个人资料中销售产品。
TikTok是一个销售产品的好平台吗？
除了电商平台外，像TikTok这样的社交销售渠道可以帮助扩大你的影响力并接触新受众。TikTok是一个有效的渠道，适合希望销售产品的电商企业。社交商务正在上升，越来越多的用户在TikTok应用内发现和购买产品。通过使用博主营销、娱乐内容和嵌入广告中的产品链接，你可以利用TikTok提升销售。
什么是TikTok商店？
TikTok商店允许品牌和创作者直接在TikTok上销售产品。它提供多种功能，如直播购物，以及通过TikTok商业账户访问广告账户。通过TikTok商店，你的品牌可以更轻松地将观众转化为买家。
