随着在线家具商城越来越受欢迎，卖家都希望在市场中分一杯羹。2023年，家居家具网站的平均电商订单价值已超过400美元（约人民币2900元）。
尽管买卖机会诱人，但经营在线家具商城意味着需要将大型且易碎的商品运送到多个客户地址。
代发家具通过将订单履行外包给供应商，解决了物流带来的挑战。继续阅读，了解与代发供应商合作是否能使你经营家具商城的时间成本降低，同时提高利润。
代发家具是如何运作的？
代发货是一种商业模式，在线卖家将制造和订单履行外包给第三方。在线卖家负责推广和销售产品，而供应商则处理生产、包装和运输。
当客户在代发商店下订单时，卖家会将该订单发送给供应商。供应商负责管理库存——直接将商品挑选、包装并运送给客户，代表卖家完成交易。
代发家具遵循与一般代发模型相同的流程，涵盖家用和商用产品。代发家具供应商供应多种商品，从全套卧室家具到植物架和灯具之类的小型产品。
代发家具的优缺点
代发家具是一种可行的商业机会。但在考虑这一细分市场时，需要面对一些困难。
优点：消费者需求
家具的需求始终存在，这对你想要在线销售家具的计划非常有利。到2024年，中国家具市场收入超过450.7亿美元，并预计在未来五年内以每年10.59%的速度增长。
2020年经济萎缩约3.5%时，家具市场却增长了0.6%。
近期在线家具市场的增长有多种因素推动。疫情封锁使更多人待在家中，促使他们创建家庭办公室并升级现有的生活空间。
缺点：竞争激烈
在线家具市场竞争激烈。比如单单美国就估计有超过3000家在线家具零售商。在代发家具时，你不仅要与其他代发商竞争，还要与像宜家和Wayfair这样的知名家具品牌，以及亚马逊和Etsy等第三方市场竞争。
优点：灵活性强
家具市场非常广泛，你几乎可以将这一细分市场发展到任何方向。在代发业务中，灵活性至关重要，尤其是当你希望能够迅速调整以抓住新兴趋势时。
你可以选择专注于家庭家具或办公家具，针对企业客户，销售户外家具，或深入到一个超具体的细分市场。你可以专注于大型家具或小型配件，找到使用不同材料制造的各个供应商。
缺点：销售难度较大
无论哪个细分市场，拿下首单都可能很困难，在家具领域尤其如此。据报道中国在线家具的平均转化率为1.4%，对于更昂贵的商品，这一数字可能还会大幅下降。一般来说，销售低价商品比高价家具更简单，因为买家会对高价商品更加深思熟虑。
优点：新兴的在线机会
以美国为例，人们对在线购买大型家具的满意度日益提高。与家具相关的在线搜索更具可交易性。大约36%的家具搜索获得信息内容，而62%的搜索最终是带交易性质的。这意味着SEO应成为你代发家具营销策略的关键组成部分。
专注于用户体验将有助于将你的网站与竞争对手区分开来。对于一家家具零售商来说，清晰的360度产品图和移动响应网站使平均订单价值（AOV）和转化率分别提高了近50%。
优点：所需销售数量较少
家具的中位数毛利率略高于31%。尽管让用户购买可能更困难，但与许多其他类型的产品相比，代发家具所需的销售数量较少。由于家具提高了AOV和利润率，你无需担心推动更多流量和潜在客户。此外，较少的订单意味着你的团队需要处理的支持咨询、退货等相关任务更少。
10个最佳代发家具供应商
家具商店的最佳代发货供应商取决于你有何需求。你需要考虑想要销售的家具类型，以及目标客户类型。
1. 速卖通
适合：计划扩大产品线的商家
速卖通是一个总部位于中国的在线市场，提供超过1亿种可代发产品，包括家具。速卖通以其价格实惠的大规模生产产品而闻名。
使用速卖通的一个关键好处是，你可以通过在平台上寻找供应商，将业务扩展到几乎任何类别或细分市场。例如，如果你开始销售儿童家具，你可以之后扩展品牌，销售儿童玩具和服装，使用速卖通上的不同供应商。
在代发家具方面，速卖通提供以下子类别：
- 咖啡馆家具
- 家具配件
- 家居家具
- 办公家具
- 商业家具
- 户外家具
- 儿童家具
- 酒吧家具
家具产品没有做不到，只有想不到。速卖通不收取任何注册或经营费用。
2. Bedding Dropship
适合：代发床上用品和小型床浴家具配件
Bedding Dropship是一家总部位于新泽西的代发供应商，专注于提供被套、床上用品套件、窗帘及其他小型床浴家居用品和配件。该供应商提供三天内发货的快速配送，并提供自动跟踪更新物流。未使用的商品可在购买日期后30天内退货。没有最低订单量或相关费用，但你需要支付25美元（约人民币180元）申请代发计划，并提供有效的商业税号。该25美元（约人民币180元）将作为信用额度用于商家的首个订单。
3. 敦煌网
适合：寻找价格实惠且有买家保护的代发家具
敦煌网是另一个总部位于中国的市场，提供各种细分市场的代发产品。敦煌网以其价格实惠而闻名，因此商家在这里寻找供应商时应注意产品质量——一定记得阅读评论。另外，敦煌网还为有缺陷或误标的商品提供买家保护，商家在使用该平台时可以稍感安心。
敦煌网提供超过47000种代发家具产品。与速卖通类似，家具代发类别内也有子类别，包括：
- 户外家具
- 家居家具
- 商业家具
- 其他家具
- 家具配件
- 儿童家具
- 婴儿家具
敦煌网不收取任何注册或经营费用。
4. Doba
适合：不介意支付月费，需要优质客户服务的商家
你可以在Doba浏览、比较并联系来自各种代发供应商的数百万种产品。这里可以找到各种产品，其中就包括家具。家具子类别包括：
- 婴儿房家具
- 入口处家具
- 家庭娱乐
- 家庭办公室家具
- 地毯和配件
- 游戏和娱乐室
- 厨房和餐厅
- 替换零件
- 浴室家具
- 客厅家具
- 卧室家具
- 庭院家具
你可以将Doba与Shopify等电商平台或亚马逊、沃尔玛和eBay等市场集成。Doba提供一个免费的计划，每月最多导出100个产品，库存列表最多可包含1000个产品。付费计划从每月49.99美元（约人民币360元）起（如果按年计费，则为每月29.99美元，约合人民币216元），可以免费试用30天。Doba的最大优势是其响应迅速的客户支持团队。
5. Dropshipzone
适合：澳大利亚商家
Dropshipzone是一个总部位于澳大利亚的市场，商家可以在这里找到代发商和批发商进行采购。Dropshipzone仅限于在澳大利亚销售的商家。你可以使用Sofortig软件连接Dropshipzone和你的Shopify商店。
其家具类别分为以下子类别，比此列表中的其他网站更具针对性：
- 酒吧椅和椅子
- 浴室
- 卧室
- 餐厅
- 客厅
- 床垫
- 办公室
- 沙发
- 户外
Dropshipzone还方便对产品进行并排比较。
6. Fast Furnishings
适合：向行业翘楚采购高质量代发家具
Fast Furnishings是一个总部位于美国的在线市场，专注于销售家具和相关家居用品。在这里可以浏览超过3000种可销售的产品。Fast Furnishings提供国际销售、快速发货时间，并在美国本土提供免费配送。
该网站通过其网站促进B2C销售，并通过其批发代发转售商计划促进B2B销售。商家必须申请并获得批准才能开始与Fast Furnishings代发家具。提供几种不同的会员选项，包括没有月费的基础计划和专业计划（每月49美元，约合人民币355元，或按年付费，折合每月39美元，约合人民币280元）。后者为商家提供15%的折扣，并提供适用于Shopify或Volusion的产品.csv文件格式，以简化产品上传。
7. GFURN
适合：寻求高质量家具的美国和加拿大商家
GFURN是一家总部位于加拿大的家具、照明和家居装饰配件供应商，提供直接面向消费者的销售、批发和代发服务。GFURN销售的商品包括其自己设计和制造的产品，以及从全球供应商采购的商品。
所有订单均快速发货——供应商每天发货——且没有最低订单量。如果你决定从代发模式转变为批发以提高利润率，还可以获得大宗批发订单的折扣价格。不过GFURN仅向美国和加拿大发货，如果你的目标市场是这两个国家可以考虑。
8. VIG Furniture
适合：在美国代发高质量、设计前卫的家具
VIG Furniture是一家总部位于洛杉矶的家具批发商和代发商，专注于高质量家具，提供数千种产品供商家选择。销售其产品，你还将被列入VIG的在线商家目录。
VIG仅向美国发货，大多数订单在一周内送达。没有最低购买金额，注册费用或会员费用。如果实体零售商在销售区域展示VIG产品，可能也有资格获得折扣。
9. Wholesale Interiors
适合：采购高质量的家居和商业家具进行代发
Wholesale Interiors是专注于家具细分市场的代发商家。它每天从加利福尼亚和伊利诺伊州发货。因此，有各种家具项目、风格、设计和细分市场。主要子类别包括：
- 餐厅家具
- 卧室家具
- 家庭办公室家具
- 照明户外家具
- 客厅家具
- 入口家具
- 浴室家具
- 酒吧家具
- 镜子
- 儿童家具
- 宠物家具
- 餐厅家具
- 商业家具
- 酸奶店家具
商家需要提交一份免费的申请，并附上已进行商业注册的文件。Wholesale Interiors仅与家居用品、室内设计、家居布置或物业管理和租赁行业的企业合作。没有相关费用。
请注意，Wholesale Interiors在盒子上标有自己的品牌“Baxton Studio”，但在收据、发票、包装单或标签上没有。
10. Artisan Furniture US
适合：代发实木家具
Artisan Furniture US专注于手工制作的实木家具，为空间带来独特的高质量触感。他们的产品从乡村风格到现代风格，迎合重视可持续性和工艺的消费者。
主要优势包括没有最低订单要求，以及在美国所有50个州提供免费送货。对于许多商品，客户还可以自主选择多种颜色、涂料和面料。
代发家具常见问题
代发家居装饰有利可图吗？
代发家居装饰是有利可图的。家居用品和家具在电商中利润率非常可观，拥有高平均订单价值和转化率。预计家居用品市场规模还将持续增长。
我可以从任意商店代发家具吗？
不可以，你不能从任意商店代发家具。可以通过使用多个可用的应用程序和集成，从你的Shopify商店代发家具。
哪些网站支持代发？
像Shopify这样的网站支持通过第三方应用程序和集成进行代发。
