有时候，你可能会想要或甚至需要在线销售业务。这个想法可能让你感到不知所措，尤其是当你不知道从哪里开始时。但是，提前做好准备将有助于你最大限度地销售业务并获得尽可能多的价值。
如果你还在犹豫，或者想知道你的业务是否能卖个好价钱，以下是最常销售的业务类型：
- 电商商店
- 代发货网站
- 联盟营销网站
- 软件即服务（SaaS）业务
- 移动应用
- 产品化服务
为什么需要在线销售业务
人们选择在线销售业务的原因有很多。通常是因为有一个好的机会；也许生意不错，你想趁机套现。但还有许多其他情况可能促使你做出销售的决定，包括：
- 个人情况的变化，比如成家立业
- 休假旅行
- 准备迎接新的商业冒险
- 希望将资金投资于其他地方
只有你才能决定何时是在线销售业务的最佳时机，但如果这个想法在你脑海中萦绕，了解你的业务状况会有所帮助。
如何准备在线销售业务
销售业务意味着要将文件、文书工作和财务安排妥当，以便在新的所有权下继续正常运营。过渡越顺利，销售业务的过程就会越简单，最终也能获得更好的价格。
为了确保顺利出售，你需要有效的系统、准确的数据和易于管理的健康财务状况。
在考虑出售之前，最好先将这三项准备好。实际上，这些是经营业务的基石，从你开始交易的第一刻起，就将它们建立起来并准备就绪，绝对不会有任何坏处。
以下是你可以做到的：
收集准确的数据
准确的数据可以从非货币意义上说明你的业务经营状况如何。它将向潜在买家展示你的网站流量、客户类型以及你的营销效果。
在收集准确数据时，考虑以下几点：
- 跟踪访问你网站的流量（包括哪些页面最受欢迎和访问来源）
- 收集客户信息（包括他们来自哪里、兴趣和购买历史）
- 监测转化率
- 获取电子邮件列表和联系人数据（包括名单上的人数和潜在客户的热度）
及时更新财务状况
保持销售和支出相关的准确数据对确定业务价值至关重要。这可能是你在出售时需要的最重要的内容，因此从一开始就正确记录财务状况将为你省去许多麻烦。
与其在出售前匆忙整理数据，不如从一开始就做好。这也将帮助你掌握支出情况，并能让你很好地了解自己的经营状况。如果条件允许，可以请一位会计师或簿记员，确保你的一切都在正确轨道上。专业人士的第二双眼睛将有助于在你准备出售时建立信誉。
创建标准操作程序
制定标准操作程序（SOP）有助于向潜在买家说明你的系统和流程。这实际上是一个详细说明你如何处理各种任务的文档，例如选择产品、进行关键词研究、撰写产品列表、进行搜索引擎优化和创建内容。
与财务状况一样，记录这些流程的过程也很重要。与其在最后时刻匆忙创建一个杂乱的信息文件夹，不如仔细列出每个流程，这样买家能够继续正常运营。这也有助于确保信息的准确性和时效性。如果在某个环节更改了流程，务必在SOP中进行相应调整，以避免新所有者依赖旧的系统。
如何从在线销售业务中获得最大价值
当然，你希望为你的业务获得尽可能好的价格——毕竟，你花费了时间、金钱和精力将其发展到可以出售的地步。你可以做一些事情来帮助提升业务的价值，确保其在出售前处于最佳状态。
1. 清理搜索引擎优化并优化网站
一个优化良好的网站通常意味着更多的流量和潜在客户。确保你的网站针对热门关键词进行优化，从而在搜索引擎中排名靠前，这将有助于你在出售时增加说服力。良好的搜索引擎优化工作也意味着稳定（并且通常是不断提高）的流量数据——这是潜在买家乐于听到的。
2. 与供应商签订可转让协议
许多企业都与供应商达成了特殊协议，尤其是在长期合作的情况下。如果某项交易帮助你的业务成功或是运营的关键部分，确保在出售后能够继续进行（或者至少你要提到它对你的成功做出了贡献）。
如果可能，确保你与供应商、制造商、网红和其他合作伙伴之间的交易在新所有者名下依然有效。例如，如果你与某个特定供应商达成了折扣协议，这有助于提高你的利润率，确保这一点能够转移给新所有者。
3. 提升你的业绩
出售业务是否在你的计划之中？如果是，现在是提升努力的时候。虽然在出售前的一年你可能会想放慢脚步（尤其是当你有其他计划或冒险时），但在最后一年保持高活动水平和强劲业绩将有助于你获得最佳价格。
利润越高，你的在线业务出售价格就越高。因此，如果你知道自己想在接下来的12个月内出售，就应该开始加大营销力度，简化运营流程，以获得最后一波收入增长。大多数买家会仔细审查你最后一年的销售数据，所以展示高数字将提高你获得好价格的机会。
你的在线业务能卖多少钱？
你的业务对你来说可能是无价的，但总有一个数字。实际上，在线业务的标准估值公式有两个部分：
- 至少12个月的平均净月利润（利润减去支出）
- 销售倍数
要计算你的销售倍数，可以使用以下公式：
[平均净利润] x (20到60+) = 上市价格
例如，如果你的平均净月利润为15,000美元（约10万元人民币），且你选择保守的20倍销售倍数，那么你的业务上市价格将为300,000美元（约200万元人民币）。如果你的业务具有巨大的增长潜力，并且月收入逐月翻倍或三倍增长，你可以选择更高的倍数（如果选择60倍，上市价格将非常可观，达到900,000美元（约600万元人民币））。
这个公式可以反向或正向使用。你可以选择以20到60倍的平均月净利润出售你的业务，或者确定你希望出售的价格，然后计算每月需要赚取多少才能实现这一目标。
如果你坚定地希望以500,000美元（约300万元人民币）的价格出售你的业务，那么你可以有把握地认为你需要每月获得平均净利润25,000美元（约15万元人民币）。
你可以在哪里轻松安全在线销售业务？
准备出售，但不确定从哪里开始寻找买家？以下是三种安全在线销售业务的主要方式。
1. 私人出售
就像私下出售汽车一样，你负责寻找潜在买家、转移所有数据并进行所有谈判。这样做可以节省中介费用，但可能会耗时，你需要了解相关知识并具备良好的谈判技巧，才能获得最佳结果。
2. 经纪人出售
经纪人出售则借助熟悉在线业务买卖的第三方经纪人来帮助你。通过这种方式出售业务时，你需要将所有相关数据交给经纪人，由他们负责处理。你需要提供的信息包括：
- 网站流量数据
- 收入和盈利证明
- 相关域名、品牌和商标的所有权证明
3. 购买、出售和炒卖网站
在线业务的激增催生了所谓的“炒卖网站”，这些网站本质上是在线业务的买卖市场。它们的运作方式类似于经纪公司，但已经拥有固定的受众，并且通常收取的费用低于经纪人或从销售中抽成。
流行的购买、出售和炒卖网站包括：
- Flippa
- Shopify Exchange
- Empire Flippers
- Side Projectors
通过准备在线销售业务来减少压力
出售在线业务可能会让人感到不知所措，但如果这是你从一开始就计划的事情，它也可能是令人兴奋的。通过提前准备你所需的一切来减少压力。这不仅有助于你掌握自己的账目和流程，也确保你能够轻松出售并获得最佳价格。
在线销售业务——常见问题
我可以出售我的在线业务吗？
可以，你可以出售你的在线业务。根据业务的规模和范围，你可能需要雇佣经纪人或律师来帮助你完成这个过程。
如何评估在线业务的价值？
评估在线业务可能是一个复杂的过程。一些评估在线业务时需要考虑的关键因素包括：当前和预测的收入、资产和负债、用户基础以及客户评价和评分。此外，业务的增长潜力和竞争环境也应考虑在内。专业的评估服务可能是准确确定在线业务价值的必要条件。
