批发销售是销售大量产品的好方法。然而，批发价是一个挑战。如果定价过高，你可能会失去潜在的客户；如果定价过低，你的利润将微乎其微，甚至没有，无法再投资于你的业务。
每个零售商都曾在某个时候与产品定价的问题纠缠过，尤其是那些批发商家。如果你最近也在为这个问题苦恼，请继续阅读本文，学习如何计算批发价格，以及如何制定成功的定价策略。
什么是批发价？
批发价是大批量进货的价格。
批发价的目标是高于制造成本的价格。例如，如果你制造一个产品的劳动力和材料成本为5元，你可能会将批发价格定为10元，这样每个单位的毛利润为5元。
批发与零售价格：有什么区别？
批发和零售是两种不同的商业活动。批发涉及将商品从生产转移到分销，而零售则是获取商品并将其销售给消费者。
生产商或分销商按批发价卖给零售商。然后，零售商以更高的价格卖给消费者。
在零售中，利润率通常较高，但通常需要更多的精力和资金来达成订单。相比之下，批发的利润率可能较小，但你是在销售大宗商品——因此，销售100个批发单位的工作量，远低于直接面向消费者销售100个单位。然而，批发的利润也较低，且通常会有最低订购量的要求。
如何计算批发价格
现在来看看如何为你的产品计算批发价格。
研究市场
在设定产品价格之前，首先要确定你的市场细分以及你在其中的位置。例如，你是折扣品牌、现代品牌，还是设计师品牌？这也决定了你的受众如何看待你，这将最终影响你的定价。
如果较低的价格是你的竞争优势，在进行市场研究时要牢记这一点。了解你的盈亏平衡点，并使用盈亏平衡点公式来计算这个数字。如果你的目标客户更加注重预算，或者想要高质量的高端产品，在进行市场研究时，也要考虑这些因素。
计算生产成本
制造成本（COGM）是制造或采购产品的总成本，包括材料、劳动力以及将商品入库和订单准备的费用，如运输和处理费用。
产品的制造成本可以通过以下公式计算得出：
总材料成本 + 总劳动力成本 + 额外成本和间接费用 = 制造成本
设置利润率
你的目标利润率将帮助你客观地确定产品的定价。如果你不确定如何操作，可以使用Shopify利润率计算器。
考虑额外成本
不确定如何计算成本？你需要知道你的销售成本（COGS）和间接费用。这些成本包括租金、客户获取成本（CAC）、水电费用、运营在线商店的费用等。
因此，虽然你可能每件商品赚取2元的利润，但销售该商品的间接费用可能超过2元——在这种情况下，你需要调整批发价格以获得更多利润。
以下是计算方法：
- 计算你的销售成本。
- 计算你的间接费用。
- 将这两项成本相加。
使用批发价公式
在设定批发价格时，首先将你的商品成本乘以2。这将确保你的批发利润率至少为50%。
利润率是零售商在销售商品时获得的毛利润。
服装零售品牌通常目标为30%至50%的批发利润率，而直接面向消费者的零售商则目标为55%至65%的利润率。（利润率有时也称为“加价百分比”。）
假设你销售泳衣。如果你以25元的价格购买每件泳衣，并以50元的价格出售，那么你每件泳衣的零售利润为25元，或50%。
零售利润百分比可以通过以下公式确定：
（零售价格 - 成本） / 零售价格 = 零售利润百分比
以泳衣为例：（50元（零售价格）- 25元（成本））/ 50元（零售价格）= 0.5，或50%（零售利润）
批发定价方法
有许多不同的批发价策略可供选择，但如果你是批发销售的新手，了解所有这些方法并没有太大帮助。
相反，这里有一些简单易用的方法，你可以立即使用。
吸收定价法
吸收定价法是指在确定价格时考虑所有相关成本，包括固定成本和利润率。之所以称为“吸收”，是因为所有成本都包含在产品的最终价格中。
吸收定价的公式如下：
批发价格 = 成本价格 + 利润
优点
- 使用简单，无需任何培训或复杂公式。
- 你的利润几乎有保障。如果你能考虑到所有费用，通常会获得良好的利润。
缺点
- 定价差距频繁，未考虑任何竞争对手的定价。
- 这种方法没有考虑价值感知。你可能定价过高，导致潜在买家转向其他供应商。
差异化定价法
差异化定价是一种批发价方法，通过计算产品需求来优化投资回报率（ROI）。在这种情况下，不同的买家在不同的情况下为同一产品支付不同的价格。
这种方法也称为需求定价或基于时间的定价，基于买家接受度决定在特定市场条件下的价格。
你可以在高峰季节以高于市场平均价格的价格销售季节性商品。例如，泳衣的价格在夏季开始时可能迅速上涨，然后在需求下降后回落。这同样适用于竞争较少的地区，客户通常以较高的价格购买产品，例如海滩度假村或机场。
使用差异化定价，批发商也可以以较低的价格提供产品。
优点
- 这种方法可以实现最大投资回报率。它实时利用市场情景，保持竞争力，并让你获得买家的数据。
- 当产品需求较高时，买家通常愿意支付溢价，这意味着你可以获得更多利润。你可以使用差异化定价来销售流行产品和其他人气商品。
缺点
- 在最大化利润与对批发客户的过度收费之间有一条微妙的界限。如果你被视为机会主义者，或者人们觉得你在抬高价格，这将损害你品牌的声誉。
基石定价法
基石定价法相对简单。它涉及将产品的零售价格设定为批发价格的两倍——本质上，零售价格是批发成本的100%加价。
批发价格 = 零售价格 / 2
因此，如果你以10元的批发价格出售产品，零售商将以20元的价格出售给其客户。
优点
- 这可以说是你可以采取的最直接的批发价方法。它是简单的数学计算，不依赖于任何高级计算。
缺点
- 基石定价未考虑竞争、需求或感知价值等因素。
- 这种方法可能无法提供足够的利润率来覆盖运营费用并产生利润。
- 你需要知道最终零售价格，才能设定批发价格。这也限制了买家如何为其客户定价你的产品。
批发价示例
虽然有许多品牌提供批发产品，但定价信息并不总是可用。事实上，许多品牌都有审查或申请流程——你需要证明你是可信的，才能获得他们的批发价格清单。
尽管如此，这里有一些同时提供批发价的DTC品牌示例：
Girlfriend Collective
可持续运动休闲品牌Girlfriend Collective最初是直接向消费者销售。它是一个与核心受众能产生共鸣的强大品牌，并受到全球环保消费者的青睐。
现在，Girlfriend Collective同时进行DTC和批发销售。你可以在Bloomingdale's、Zappos和Backcountry.com等网站和商店找到它的产品。
ChappyWrap
ChappyWrap通过Shopify网站直接向消费者销售优质毛毯。它还为希望将毛毯直接销售给零售商。
在其网站上，ChappyWrap推广其批发计划，强调关键利益和激励措施以引起兴趣。一旦零售商进入Faire，他们可以查看批发价。
Igourmet
igourmet在Shopify商店销售美食、零食和相关配件。它还提供订阅服务，这是一种轻松产生经常性收入的好方法。
igourmet的另一个销售渠道是批发。它要求有意的批发客户填写申请，之后他们将了解更多关于批发产品和价格的详细信息。
计算批发价的四个小贴士
设定建议零售价格
建议零售价格（SRP），也称为制造商建议零售价格（MSRP），是制造商或批发商建议零售商为其产品设定的价格。
确保零售商遵循或至少超过你的SRP是重要的，以免他们削弱你或其他零售合作伙伴的价格。
你的建议零售价格可以通过以下公式计算：
批发价格 / (1 - 加价百分比) = 零售价格
以下是基于30元批发价格和60%加价百分比的示例：
- 将加价百分比转换为小数：60% = 0.6
- 从1中减去它（得到反数）：1 - 0.6 = 0.4
- 将批发价格除以0.4
- 答案就是你的零售价格
30元（批发价格） / (1 - 0.6) = 75元（零售价格）
研究你的市场，看看其他可比品牌或零售商如何设定价格。然后，你可以反向推算出你的目标零售价格是否基于你生产产品的成本是可行的。
例如，如果你的目标零售价格是60元，并且你希望给批发商55%的零售利润率，自己保持50%的批发利润率，你可以使用这个定价公式反向计算批发价格：
- 将加价百分比转换为小数：55% = 0.55
- 从1中减去它（得到反数）：1 - 0.55 = 0.45
- 将0.45乘以零售价格
- 答案就是你的批发价格
60元（零售价格） x (1 - 0.55) = 27元（批发价格）
然后，计算你的目标成本价格（商品成本），以保持50%的批发利润率：
- 将加价百分比转换为小数：50% = 0.5
- 从1中减去它（得到反数）：1 - 0.5 = 0.5
- 将0.5乘以批发价格
- 答案就是你的目标成本价格
27元（批发价格） x (1 - 0.5) = 13.50元（目标成本价格）
考虑双重定价策略
如果你将产品批发给零售合作伙伴并通过你的网站或快闪店直接面向消费者销售，制定双重定价策略是明智的，以确保无论是批发，还是零售销售产品，都能获利。
双重定价策略意味着你将为在你网站上列出的产品设定一个外部零售价格，直接客户看到的价格，以及一个单独的批发价格，你将其以产品清单的形式分享给批发或潜在批发账户。
当你进行批发销售时，你每个订单的销售数量通常较高，这使你能够以较低的价格销售产品。
在这里，公式就派上用场了。你可以进行计算以确定你的利润率，并为你的产品设定批发和建议零售价格。
例如，如果你设计并制造泳衣，并通过批发和零售销售，你需要查看以下数字：
- COGS：制作一件泳衣的成本为15元
- 批发价格：30元
- 建议零售价格：75元
然后，你将能够计算你的批发和零售利润率：
- 你的批发利润率：50% 批发利润率 = 30元批发 - 15元成本 / 30元批发
- 零售商使用你的建议零售价格时的利润率：60% 零售利润率 = 75元零售 - 30元批发 / 75元零售
- 你直接面向消费者销售时的零售利润率：80% 零售利润率 = 75元零售 - 15元成本 / 75元零售
通过上述批发和零售定价策略，你在批发订单上获得50%的毛利润率，在DTC订单上获得80%的毛利润率。
考虑销量
在设定批发价格时，考虑你的零售客户的订购量。对大宗订单提供较低的批发价格可以激励大客户。另一方面，如果你预期订单量较小，你可能需要稍微提高批发价格，以保持盈利。
战略性地将你的定价与预期销售量对齐，以在竞争定价和可持续利润率之间取得平衡。
定期审查批发价格\
零售世界变化迅速，因此保持跟进很重要。新竞争者、成本效益高的供应商以及客户需求的波动都可能影响你的批发价策略。
定期审核和审查你的批发价格，以确保盈利和竞争优势。记得纳入产品的所有成本，因为生产成本也可能定期变化。
制定批发定价策略
创建一个电子表格，按样式编号和名称列出你的产品，包含商品成本、批发价格、批发利润率、零售价格和零售利润率等信息。
使用上述公式创建一个成本图表，每次需要为新产品定义定价时都可以输入数字。如果你想使用Shopify来运营批发业务，你可以在网购平台销售，或者通过在你的电子商务商店中添加批发渠道，来创建一家安全的电商商店。
批发价常见问题
计算批发价格的公式是什么？
计算产品批发价格的公式是：批发价格 = 商品成本 + 期望的批发利润。
什么是良好的批发利润率？
良好的批发利润率在15%到50%之间。
批发定价的方法是什么？
批发价是卖给零售商的价格。批发价要高于制造成本。
批发商的平均利润是多少？
没有特定的数据来源能说明批发商的平均利润，但普遍在10%到30%之间。
如何通过零售价格给批发商品定价？
公式为：批发价格 = 零售价格 - 零售商利润率。
批量折扣的例子是什么？
例如，零售商可能会对购买10个及以上商品的客户打九折。
批发价格和零售价格有什么区别？
零售价格由零售商设定，是客户的最终销售价格。批发价格通常远低于零售价格，因为零售商在购买大量产品时会获得折扣。
