在自我介绍、介绍你的企业或新项目时，你能给人留下印象的时间是很有限的。你需要找到最好的词汇来描述你的业务，并且要快速做到这一点。
这就是能令人信服的电梯演讲——一个30秒的快速演讲的用武之地，其目的是立刻抓住别人的注意力。然而，要想找到合适的词汇并持续吸引听众可能会有点难。
在本文中，你可以了解到电梯演讲的更多信息，以及该如何撰写自己的电梯演讲——此外，你还可以从本文提供的三个模板中进行选择，帮助你开始电梯演讲。
什么是电梯演讲？
电梯演讲是对你自己或你的企业的简短概述。它也可以用于向团队介绍新的项目创意。
本质上来讲，你要创建一个快速的演讲，能够让人立即了解你或你的企业所从事的业务、它能帮助谁以及其重要性。
你可以使用电梯演讲来：
- 激发潜在投资者的兴趣
- 向潜在的联合创始人推销自己的创意
- 在活动中直接向消费者进行销售
- 为你的文案写作和个人品牌塑造提供参考
- 在专业交流活动、面试或招聘会上解释你从事的工作
- 与团队或公司中的高层分享新的项目创意
电梯演讲的时间应该多长？
电梯演讲应在30秒左右，用英语来讲的话大约75个单词。它的名称来源于这样一个理念：电梯演讲的时长不应超过乘坐一次电梯所用的时长。
如果你所交谈的人对你的演讲感兴趣，你可以在演讲过后花更多时间与其深入探讨，但电梯演讲本身应是一个表面层次的介绍。它的目的是保持听众的注意力30秒——以便你所交谈的人决定是否想了解更多。
如何用8个步骤撰写电梯演讲
求职者、销售人员和企业主在进行电梯演讲时会有不同的目标，但有效演讲的基本要素是相似的。
你可以按照以下指南来撰写完美的电梯演讲。
1. 用引人注目的开场白吸引注意力
你的电梯演讲很可能是在一个许多人都在争夺听众注意力的地方进行的。无论是求职面试、与投资者交谈，还是在活动中推销自己的业务，都存在着激烈的竞争。
以一个引人注目的陈述开始演讲是个好主意。有效的开场白应是灵活的，并取决于听众对你的了解程度。
根据心理学家和普渡大学教授艾伦·H·门罗（Alan H. Monroe）的经典公众演讲指南《门罗演讲原则》，你可以通过分享幽默、能引人注意的统计数据或令人震惊的信息来吸引听众。
例如，你可以以一个关于你所售产品解决的痛点的已知统计数据为开头，或者开个玩笑，讲述如果没有你的产品，某些事情会有多麻烦。或者，你可以以你的公司名称开始介绍，希望它能在听众的脑海中留下印象。
“以品牌名称开场，”广告高管和MakeLoveNotPorn创始人辛迪·加洛普（Cindy Gallop）说。“这听起来可能很荒谬，但如果你知道，我经常被人推荐初创公司，他们会告诉我它是做什么业务的，但就是没告诉我它叫什么，你肯定会很惊讶。你需要一个本身就引人注目、令人难忘且有趣的品牌名称。比方说，‘MakeLoveNotPorn’这个名称就总能立即引起别人的注意。”
人在做介绍时很容易讲话生硬死板，因此要尽量根据听众的背景和他们已有的知识来个性化地调整你的演讲方式，以从一开始就吸引住他们。
2. 从你是谁开始
在你用吸引人的开场白引起注意后，就该向听众解释你是谁以及为什么要进行这次演讲了。例如，你可以说：“我是XYZ拉链的创始人”或“我是ABC化妆品公司的销售人员。”
以你的名字和职位为开头，可以让听众立即知道你是谁，你与你所介绍公司的关系，以及接下来可能会讲到什么内容。
3. 讲述你从事的业务及其方式
介绍的最后一部分需要讲述你所从事的业务、为什么这样做以及如何做。换句话说，就是要介绍你公司的宗旨。这应该紧接在你的个人介绍之后。
例如，你可以说：“我是莎拉（Sarah），Formula One的创始人，我们致力于为所有婴儿提供最佳配方奶粉，不论他们对什么食物过敏都能放心食用。”
你的开场白、你是谁以及你从事的业务应占到你演讲的前一两句话。到最后，听众应该知道：
- 你是谁（即你在公司的职位、工作经历或背景等）
- 你的品牌、商业模式和/或公司宗旨
- 你的产品或服务类别，以及你所销售的内容
4. 确定目标市场
下一步是展示你的产品与市场的适配度——换句话说，你需要说明你的目标客户是哪些群体，以及你正在挖掘的机会。
“接下来要用一句简短、直接的金句语录来概述你的品牌所从事的业务，”辛迪说。“就MakeLoveNotPorn而言，我会用我们的标语说，‘我们支持性行为，支持色情，支持了解这二者之间的区别。’听众立刻就能明白我们的目的和存在的意义。”
明确说明市场对你产品的需求。这里的目标是让听众对你的创意保持开放态度。你可以通过考虑以下方面来证明你所从事的业务是有市场需求的：
- 你要解决的痛点（例如人体工学椅）
- 你想让人们表达的热情（例如为爱狗人士设计的衬衫）
- 你填补的市场空白和创造的机会（例如具有变革性的技术）
- 你帮人们节省了多少时间/金钱（例如帮助你节省购买杂货时间的应用程序）
你可以用事实、推荐和统计数据来说明这些需求。
如果你能清楚地说明你的创意是如何解决某个问题的，听众就更有可能会听取你的创意。当你确定了需求后，就要根据现实生活中的例子来展示你的解决方案是如何发挥作用的。
5. 提及你的目标
你做电梯演讲的目标是什么？是希望在某公司找到一份工作？为你的企业筹集投资？进行销售？还是单纯为了拓展人际网络？
无论你想要通过电梯演讲实现什么目标，请一定要提及它。你可以这样说：
- “我的目标是获得SaaS公司的内容营销经理职位。”
- “在Genesis，我们的目标是帮助科技公司将员工的工作效率提高25%或更多。”
- “我们希望获得资本投资，以开始创建我们的下一系列产品。”
通过讲述你向听众推介自己或公司的原因，你最后提出的行动号召就会更具吸引力。
6. 拥抱竞争
不要忽视竞争，而是要承认它——尤其是当你向了解你所在行业或市场的人进行推介时。引起人们对竞争的关注，可以让你有机会将你的企业与其他企业区分开来。
拥抱竞争是一种将你的企业优势融入30秒电梯演讲的好方法。
但是，你不一定需要点名某个具体的竞争对手。你可以简单提及你所售产品现有的替代品，哪怕只是现状或“当前存在的做法”。
问问自己，你的解决方案为何独特。它的竞争优势是什么，为什么比竞争对手更优越？
这有助于你以一种优于竞争对手的姿态开始对话。请务必避免使用流行词，并说明让你的解决方案成为最佳方案的关键点。
7. 加入行动号召
如果你没有将引起的听众兴趣转化为某种行动，那引起他们的兴趣又有什么意义呢？你要根据你受众的具体情况，以强有力、符合情境的行动号召来结束你的电梯演讲。
“用几句话来总结你的身份以及你从事的业务，”辛迪说。“但在这里重要的是，你不需要把你品牌和业务的所有信息全都告诉听众。你要告诉他们适量的信息，这样他们才会想去了解更多，并希望安排会议或电话，让你可以更详细地介绍，或者准备立即抽出时间进行更详细的讨论。但你要确保在电梯演讲中说明你的企业是如何赚钱的。”
接下来的步骤可以包括：
- 将名片递给他人，以防他们想了解更多——可以尝试使用Shopify的名片制作工具来免费制作你的名片。
- 向他们推荐一款产品或寄送样品以供查看。
- 邀请他人在LinkedIn或通过电子邮件与你联系，以讨论合作事宜。
- 建议对方将你的信息分享给他们自己的人际圈子。
8. 练习电梯演讲（并录音）
写好演讲稿后，就可以开始练习了。你可以在镜子前、在电梯里、与团队和朋友一起练习。只有这样，才能提高电梯演讲的流畅性。
更好的办法是，录下自己的演讲声音。打开手机上的录音应用程序，这样你就可以实时了解你演讲的时长，并轻松回听，确保逻辑通顺。
请用热情和兴奋的语气来表达。注意听众的反应和肢体语言。要收集听众的反馈。如果你演讲中的某些部分听起来“不对劲”或缺乏信服力，可以相应地回头修改演讲稿。
撰写电梯演讲：3个示例（及免费模板）
模板可以为你提供一个良好的起点，但你要尽可能地将其个性化，让它成为你自己的东西。老话说得好，熟能生巧，随着时间的推移，你获得的反馈越多，你的演讲就会做得越好。
但首先，这里有三个基本模板，并附有假设示例，可以帮助你自然地谈及演讲要点。
1. 通用电梯演讲
这是一种通用的电梯演讲格式，以清晰直观的方式涵盖了所有演讲要点，以便你根据听众的情况轻松地添加和删除部分内容。
模板：
我是 [你的名字]，是 [你的公司]的创始人。我们为 [目标市场]提供 [产品/服务]，以 [价值主张]。
与 [竞争对手]不同，我们 [关键差异化因素]。我们最近 [最近里程碑]。
[行动号召]。
示例：
我叫布雷文·库马尔（Braveen Kumar），是Shopify的市场营销人员。我们提供一个平台，让早期创业者和大型企业都能在此建立和运营自己的商店。
与大多数可以销售产品的交易平台不同，Shopify可以让你建立自己的在线商店并打造自己的商店品牌，并提供有助于跨多种渠道销售、管理库存、从小规模起步和快速扩展业务的工具。
如今，已有超过一百万的创业者使用Shopify来推动他们的业务。
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2. 皮克斯（Pixar）演讲
这个演讲得名于它采用了传统的故事结构——这正是皮克斯所擅长的。
讲故事重要的点在于讲述事物的转变和引起人们的共鸣，如果你能阐明你的客户从A点到B点的旅程，你就能让听众站在你客户的立场上想问题，即使他们不是你的目标市场受众。
如果你的产品能解决客户的痛点，不妨试试这种方法。
模板：
从前，有一个[介绍角色和背景]。
每天，[讲述事情的原貌]。
有一天，[引入问题/诱发事件]。
因此，[挑战]。
因此，[寻找解决方案]。
直到最后[找到解决方案]。
现在，[确定现在事情变得更好的方式]。
示例：
从前，有一个全职博主名叫安迪（Andy）。
每天，你都可以看到他高兴地在电脑上打字，赶着在客户给的截止日期前完成工作。
有一天，他的手指和手腕开始出现慢性关节疼痛，这是他多年长时间打字造成的后果。
因此，他无法像以前那样舒适和快速地写作，这影响了他向客户交付文件的能力。
因此，他需要找到一种更好的方式来支撑他的手腕，以继续谋生，但他只能找到治标不治本的临时解决办法。
最后，他发现了Type-Aid，这是一种治疗手套，可以支撑他的手腕并缓解因长时间打字而导致的手指关节疼痛。
现在，安迪可以放心地恢复工作，做他喜欢的事情，不再为手部疼痛而分心，而是更专注于为客户创造奇迹。
3. 销售演讲
有时，你需要直接与潜在客户交谈。在这种情况下，关注他们及其需求是定位你产品的最佳方式。
以一个反问句开场，可以让你从一开始就确定他们作为潜在客户的资格，通过积极倾听引导他们提供更多信息，并根据他们对你提出的产品痛点的认同程度来对你的方法作出个性化的调整。
模板：
你是否曾经[听众能体会的情况]？
[公司名称]为像你这样的[目标市场]提供[产品]，以[利益]。
与[已知的替代品/竞争产品]不同，[你的产品]是[关键差异化因素]。
[行动号召]。
示例：
你是否曾经在晚上熬夜看书到打瞌睡，却突然意识到你还得起床关灯？
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2025年撰写电梯演讲的7个技巧
你不必死板地套用上述模板的结构——演讲，最重要的是要有说服力和感染力。它要能吸引听众，让他们想要了解更多。
以下沟通策略可以帮助你为演讲增添色彩。
1. 使用社会认同
如果你与任何大品牌有关联，拥有名人客户或投资者，获得过网红的推荐，或者能将社会认同融入你的演讲话语中，你就可以真正引起人们的关注。
为什么？ 亚利桑那州立大学心理学和市场营销学名誉教授、畅销书《影响力：说服的心理学》的作者罗伯特·西奥迪尼（ Robert Cialdini）将社会认同定义为人们观察到别人在做什么，就会也做什么。
人们更倾向于参与已流行起来的事物。你可以把它看作是人多就保险。
社会认同在广告中经常被使用。假设你是一个有三个小孩的人，费劲地想把他们塞进车里而不用把车门砰地关上。这时你看到一则广告，展示着一个快乐的家庭在一辆配有自动车门和额外保护功能的小型面包车里兜风。你可能会迫切地想要体验一下同样的感觉。
人们想要获得归属感并得到他人的尊重。这导致人们会模仿已流行起来的事物。如果你指出你的创意已经被接受，听众就会更有可能也接受你的创意。
将社会认同融入你的电梯演讲的方法包括：
- 分享你合作过的客户数量
- 列举几个大品牌客户的名称
- 提及推荐你企业的品牌
请记住，你的电梯演讲只有30秒的时长。你没有时间列举全部的推荐，但提到一些大品牌会大有裨益。
2. 说明具体数字
权威的外表有助于让你的论点更具说服力。如果你能提供确凿的数字，并表现出对你所售产品的信心，那听众也会信任你的产品。
确凿的数字可以让你的论据显得更有逻辑。你卖出了多少产品，或获得了多少投资？你的获客率是多少？重要的数字可以为你的演讲增添额外的可信度。
3. 用类比来解释你的产品
在《创意黏力学》一书中，奇普（Chip）和丹·希思 （Dan Heath）兄弟俩讨论了一些最令人难忘的演讲是如何以类比为基础进行的。很多电影之所以能制作出来，仅仅是因为在推销演讲时成功地将其前提条件与已经广为人知的内容联系到了一起。
例如，电影《异形》的编剧最初将其命名为“太空中的大白鲨”来进行推销，但几乎没有引起人们对这部电影的兴趣。从这三个词中，你可以了解到这是一部恐怖电影，涉及到在太空设定中会造成死亡后果的一种看不见的威胁。
你可以尝试进行类比，用人们熟悉的事物来解释陌生和复杂的内容，或者采用明显的比较，将重点更多地放在差异化上而非基本特征上。
常见的企业类比包括“船用优步”或“书用网飞”。想想如何用短短的几句话让潜在客户或投资者了解你所从事的业务。
4. 用故事来推销
故事是一种自然的说服工具：它能吸引注意力，展示事物的变化，并唤起人们的共鸣。 神经生物学家已经证明，故事可以作为理解痛点的媒介，这使其在商业世界中成为了一种宝贵资产。
讲故事的一般规则是：你能在开头和结尾之间制造的落差越大，你故事的感染力就越强。因此，不要害怕故事的开头平淡无奇，甚至当你故事中的角色处于最低谷时也没关系。
如果你自己就是故事的主角，那就更好了——所解决的痛点与你个人息息相关。
5. 注重听觉体验
头韵、押韵、节奏——有很多方法可以运用语言，使其朗朗上口。因为大多数令人难忘的表达都是因为悦耳动听而深入人心的，因此你有充分的理由在你的表达中加入一些艺术元素。
这样可以让你的演讲展现出独特的风格和一种他人难以模仿的魅力，要做到即使是你的直接竞争对手也难以模仿。
6. 考虑视频电梯演讲
视频演讲是传统电梯演讲的现代变体，让你有机会直接与听众交谈并激发他们的兴趣。视频演讲基本上是指将你的电梯演讲打包成在线演示视频。
你可以在企业网站、 Wellfound、 Product Hunt、社交媒体或其他投资者会搜索新内容的网站上发布你的视频电梯演讲。
要遵循与面对面推介相同的原则，视频演讲的时长可以更灵活。你需要将时长控制在30到60秒之间。快速展示你的热情和兴奋，并提供数据来证明你提供的是能解决听众问题的最佳方案。
7. 准备好的开场白
开场白可以帮助你增加电梯演讲的听众人数。通过准备好与广泛的人群进行网络交流并展开对话，你可以提高人们对你要说的内容或要推销的产品的潜在兴趣。
开场白不一定要很复杂。只要能引起话题就可以。你可以考虑以下开场白：
- 你以前参加过这样的活动吗？
- 到目前为止，你最喜欢哪位演讲者或哪场研讨会？
- 你在现在的公司工作多久了？
- 你是做什么的？
- 你为什么会参加这个活动？
关于活动的基本问题是完美的开场白。或者，如果你认识对方，你可以提到他们的背景给你留下了深刻的印象，或者你喜欢他们的工作内容等等。
准备好开始大量对话。更换一下破冰问题，以免对话显得过于生硬或重复。并准备好根据每个人的工作内容和你认为你的公司是否能帮助他们来调整你的电梯演讲内容。
撰写电梯演讲的关键要点
学习如何为你的企业、项目或面试撰写电梯演讲并不是一件很难的事情。你可以按照本文的8步指南，并使用本文提供的三个免费模板之一开始。
请记住：
- 以引人注目的开场白强势开局。
- 介绍你是谁以及你是做什么的。
- 使用类比、故事或具体数据。
- 练习你的演讲。
电梯演讲常见问题
如何开始电梯演讲？
以一个能够吸引听众注意力的开场白开始电梯演讲。根据你对听众的了解以及你的公司如何能够具体帮助他们，个性化地调整你的演讲内容，以迎合每位听众的需求。
例如，你可以通过分享有关你公司成功率的具体统计数据开始。或者，你也可以从你的产品或服务解决的痛点入手。
电梯演讲有哪些示例？
以下是使用本文的“通用演讲”模板进行电梯演讲的示例：
我叫香农（Shannon），是Mayjune的销售代表。我们提供一款综合项目管理软件，帮助大型团队更好地协同工作。
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电梯演讲有哪些注意事项和禁忌？
撰写电梯演讲的注意事项和禁忌包括：
- 注意：练习、准备和排练你的电梯演讲。
- 禁忌：不要在没有论据的情况下喋喋不休。
- 注意：了解你演讲的目标受众。
- 禁忌：不要避免承认你的竞争对手。
- 注意：以引人注目的行动号召结束。
- 禁忌：不要忘记跟进你交谈过的人。
做好电梯演讲有什么秘诀？
好的电梯演讲能以特定的方式吸引目标受众。由于这些演讲的时长很短，因此好的电梯演讲应是灵活的，可以根据你从对方那里获得的知识进行调整，以确保它能够吸引你正在交谈的确切对象。
