你可能在脑海中有一个或多个商业创意。
无论是将珠宝制作爱好变现，还是销售给不断增长的细分市场，如果你正在阅读这篇文章，说明你可能已经考虑过全职创业或发展副业。
在商业发展的早期阶段，创业者常常缺少的是自信。你拥有一个优秀的商业创意，你要确信这个创意能够利用市场条件，并产生可持续的收入。
如果你并不完全相信自己的商业创意，或者有太多想法难以选择，本文列举一些成功的关键要素，帮助你将创意变为现实。
什么是优秀的商业创意？
成功的商业创意能够满足真实的市场需求，提供独特的价值主张，并具有可扩展性和盈利潜力。它应当是切实可行的，能够利用现有资源并适应市场变化。
创业点子只是成功商业发展的第一步。要实现这一目标，你需要评估的不仅是创意的潜力，还有你实现这一目标的能力。
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你是什么样的创业者？
将一个创意转变为商业是简单的。让业务盈利则是一种承诺。
成功的创业者首先需要自我认知。通过了解自己的优势、劣势和兴趣，你可以利用自己的强项，预见盲点，并在商业发展过程中保持动力，尤其是在遇到困难时保持灵活应对。
有些人热爱商业的艺术和构建创造价值的系统。对他们来说，收入是一种衡量标准。然而，大多数创业者是受到问题、痛点或激情的驱动，他们将自己视为客户之一。他们最享受的就是看到人们享受他们的产品。
以下是一些关于你作为创业者适合进行商业冒险的好问题：
- 你是否对自己的产品类别有强烈的看法、专业知识或相关故事？
- 你是否具备使自己适合这个创意的关键技能？也许你是一个擅长沟通的人，能够向零售商推销并建立商业关系。或者你有设计背景，可以帮助开发引人注目的品牌。是否有你没有的技能，但可以外包或委托给员工？
- 你是否对自己所解决的问题或所关注的兴趣有个人投入？你不一定需要这样，但这确实有帮助！
- 你能否创建内容以在线增长受众（社交媒体账户、YouTube频道、电子邮件列表）？如今，一些创业者通过建立参与度高的受众开始，最终这些受众成为繁荣商业的支柱。
在研究了Shopify上一百万小型企业主后，我们的研究揭示了五种创业者类型：成长型的登山者、勇敢的开拓者、总是准备好的制图师、冒险的火种和稳定的局外人。
你可以参加我们的测试，找出你属于哪一种类型，并获得如何最大化每种类型潜力的建议。
将产品销售给谁？
将商业创意发展为公司，重要的是理解产品的服务市场。
最佳的创意通常能清晰地回答以下问题：
谁是最有可能在最少说服下购买你的产品的人？谁已经在花钱购买类似的产品，他们的特征是什么？
为了更深入地了解你的商业创意可以服务于谁，你可以：
- 利用技术进行竞争分析，识别和评估其他提供类似解决方案的公司。SimilarWeb是开始进行相关商业竞争分析的好工具。
- 分析像亚马逊或Etsy这样的市场，这里已经有人在购买类似产品。这将帮助你评估市场，并确定如何向潜在客户推销你的产品或服务。
- 采访潜在客户或举办焦点小组，以了解他们的需求和愿望。这可以帮助你发现商业机会，可能是你之前未曾考虑的。
- 探索Reddit或Facebook上的社区，或行业博客，了解潜在客户的聚集地。
- 利用Statista或Meta Foresight等网站研究与公司相关的行业趋势。
- 使用关键词研究，通过谷歌搜索趋势了解你的商业机会。
清晰定义的机会和受众将使你更容易以直线方式实现早期销售，从最低的门槛开始，逐步向上发展。
以市场研究建立成功小型企业的例子，考虑一下Satya Organic。我们可以这样描绘其有机湿疹霜的可服务市场：
- 根据美国湿疹协会的数据，3160万美国人患有湿疹。
- 仅“湿疹霜”一词的谷歌搜索量估计每月有27000次（根据关键词研究）。
- 有一个湿疹的Reddit小组，成员近35000人。
一旦你开始自己的商业并开始获取客户，你将获得反馈，然后可以利用这些反馈进行调整、改进，甚至改变你的信息，以更好地与潜在客户产生共鸣。
商业创意的盈利潜力如何？
所有的商业创意都必须具备盈利潜力，才值得你投入时间和精力。但盈利性比简单地确保公司在扣除所有费用后处于盈利状态要复杂得多。
假设你想以每瓶20美元的价格销售辣酱。如果制造和准备运输的成本是5美元，那么每售出一单位你将获得15美元的利润。为了找到客户而花费的资金并不多，更不用说你将承担的其他商业费用。
好消息是，有许多杠杆可以用来提高新业务的盈利能力。你可以：
- 提高价格。（这可能看起来显而易见，但一个稳健的定价策略对于创建可持续的商业模式至关重要。）
- 将多个产品捆绑在一起，以提高每位客户的平均订单价值。
- 向其他零售商批量销售。
- 吸引过去的客户进行重复购买。向现有客户进行营销的成本效益远高于新客户。
- 提供订阅服务以鼓励更多的重复订单。
- 扩展产品线，推出新产品或服务，以便向同一受众销售。
在评估商业计划的可行性时，你应当关注以下变量之间的相互作用：
- 盈亏平衡点。盈亏平衡点是你需要销售的产品或服务数量，以至少覆盖你的成本，例如仓储和库存。你可以使用以下公式进行计算：固定成本 / (平均价格 - 变动成本)。
- 重复购买率。客户再次购买你产品的可能性有多大？如果很低，那么一两笔交易是否能产生足够的收入来维持商业成功？
- 客户终身价值。你预计从一个典型客户与你的关系中产生多少利润？平均客户在一段时间内花费的越多，你的商业基础就越稳固。
- 可接受的客户获取成本。你合理的客户获取成本是多少？客户的终身价值越高，你就越能花更多的钱来吸引新客户，并在他们的首次订单中承受更少（甚至没有）利润。
一个好的商业创意应该让你从客户基础中获得的价值远远超过你为获取客户所支付的成本。
业务如何触及客户？
每项业务都有销售和营销流程，用于吸引新客户，温暖潜在客户和反复吸引现有客户。
关键在于“可重复的流程”，这些流程可以建立、简化，甚至自动化，因此它们始终在后台像一台运转良好的机器一样工作。
通过Facebook广告和在Instagram上发布内容可以成为这台机器的一个齿轮，但不要将这些活动与机器本身混淆，否则你可能会停滞不前。
相反，考虑围绕你的商业创意存在的各种营销机会：
- 谷歌上的搜索量有多少？作为第一步，进行关键词研究，估算有多少人搜索你的产品或解决你所解决的问题。如果这里有显著的需求，你可以投资于搜索引擎营销策略，以便在这些有意购物者的搜索结果中出现。
- 是否有其他零售商或企业愿意以批发价格，购买你的产品，以便销售给他们的客户？你可以在网站上创建专门用于批发、企业礼品或定制订单的页面，以便访问者知道可以选择这个选项以及如何访问。
- 是否有有影响力的创作者、博主或活动，他们的受众可能成为你的客户？虽然建立社区对大多数企业来说是一个巨大的长期优势，但你也可以识别潜在的合作伙伴，以便利用他们的参与受众。
- 你能否使用折扣、免费赠品或内容下载，来吸引用户留下他们的电子邮件地址？电子邮件是你从客户那里获得的除了购买之外的最佳信息，因为它让你可以在他们的收件箱中免费与他们沟通。当你将流量引导到你的网站时，制定一个计划来捕获那些尚未准备好购买的受众。这可以帮助你更有效地利用营销支出。
- 你的客户会使用你的产品内容吗？如果你的产品是可分享的（例如，适合Instagram），你可以通过简单的购买后电子邮件创建一个社交分享循环，帮助你在获得更多客户的同时获得更大的曝光。
Vahdam Teas是一个很好的例子，随着时间的推移，建立起强大的营销和销售机制，包括公关、社交媒体、电子邮件营销等，帮助其在找到产品市场契合后实现增长。
当然，你无法在一开始就搞定所有这些，但考虑一下你的商业创意可用的销售和营销选项，也是很有帮助的。
将商业创意转化为商业计划
构建业务时还有许多其他考虑因素，包括法律要求、供应链以及你将销售的具体产品或服务。但希望这些问题能帮助你对自己的商业创意更加自信，或者选择一个你希望全力以赴的创意。
如果你准备好填补空白，可以使用我们的免费商业计划模板开始撰写。
或者，如果你迫不及待想要开始，可以今天就行动：
商业创意常见问题
如何定义商业创意？
有了商业创意，就有了创办小企业的理由，这也是商业发展过程中的第一步。你的创意会影响你做出的每一个决定，包括你将提供的产品以及你将如何向潜在买家推广它们。
如何才能让商业创意成功？
最佳的商业创意提供一种产品或服务，满足可识别客户群体的持续需求。一个好的商业机会也是可扩展的，这意味着你可以扩大生产或服务更多客户，而不会对质量或收入产生负面影响。
如何将商业创意转化为业务？
要将创意转化为商业，你需要通过市场研究识别客户基础，进行竞争分析以完善你的信息，并制定一份商业计划，概述你的盈利潜力及如何实现。
