Bir ürünün fiyatlandırılması, işletme sahibi olarak alacağınız en temel kararlardan biridir. Seçtiğiniz fiyatlandırma modeli, işinizin neredeyse her yönünü etkiler.
Aynı zamanda müşterilerinizi de etkiler. Fiyat hassasiyeti, şirketlerin fiyatlandırma tercihleri konusundaki ana faktörlerden biridir. Müşteriler artık satın alımları hakkında son derece bilgilidir, paraları ve zamanları karşılığında maksimum fayda elde etmek istediklerinden fiyatlara karşı duyarlıdırlar.
Bu nedenle, yeni bir iş başlatırken veya ürün çıkarırken fiyatlandırma stratejisine takılıp kalmak oldukça kolaydır, ancak bu kararın sizi başlamaktan alıkoymasına izin vermemek önemlidir. Girişimcilerin alabileceği en iyi fiyatlandırma verileri, gerçek müşterilere ürün sunma ve test etme sürecinden gelir. Pazar araştırması elbette önemlidir, ancak nihayetinde fiyatlandırma, müşterilerinizin gerçekten ödemeye istekli olduğu rakamlara dayanmalıdır.
Tüm bunları göz önünde bulundurarak, bir fiyatlandırma modeli seçmek zor olabilir. Bu nedenle, bir ürünün nasıl fiyatlandırılacağına dair bilmeniz gereken her şeyi kapsayan ve etkili bir fiyatlandırma stratejisinin önemli bileşenleri ile günümüzdeki popüler fiyatlandırma modellerini ele alan bu kılavuzu oluşturduk.
Doğru fiyatı seçin
Shopify'ın ürün fiyatlandırma hesaplayıcısı ile mükemmel fiyatı belirlemek ve kazancınızı artırmak için fiyat artışlarını ve kâr marjınızı saptayın.
Ürün fiyatlandırması nedir?
Ürün fiyatlandırması, bir ürünün nicel değerini içsel ve dışsal faktörlere dayanarak belirleme sürecidir. Ürün fiyatlandırması, işletmenizin genel başarısı üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir; nakit akışından kâr marjlarına ve müşteri talebine kadar.
Fiyatlandırma stratejileri, sektör, hedef müşteriler ve hatta mal maliyetleri gibi faktörlere bağlı olarak değişir. Örneğin, e-ticarette abonelik tabanlı fiyatlandırma modelleri yaygındır. Daha rekabetçi pazarlarda ise genellikle tercih edilen yol rekabetçi fiyatlandırmadır.
Ürünlerimi nasıl fiyatlandırmalıyım?
Ürün fiyatlandırması hakkında pek çok tavsiye var. Bazı tavsiyeler harika, bazıları ise... o kadar da iyi değil. Neyse ki, ürünleri kârlı bir şekilde satmak için basit bir yöntem var. Kapsamlı pazar araştırması yaparak ve ideal müşterilerinizi anlayarak, işe yarayan bir fiyatlandırma stratejisi ve nihai fiyat belirleyebilirsiniz.
Fiyatlandırma, iş finansmanından ürününüzün pazardaki konumlandırmasına kadar her şeyi etkiler; buna ilaveten, ürününüzün zamansız, özel yapım veya kısa ömürlü trend bir ürün olup olmadığı gibi unsurları içerir. Ayrıca, çevrimiçi satış sitelerinde satış yaparken kâr etme yöntemlerinizi de etkiler. İşletmeniz için vermeniz gereken ana stratejik kararlardan biri de budur ve fiyatlandırma, sanat olduğu kadar bir bilimdir.
Ancak bu karar yalnızca bir kez verilmeyecektir.
Ürününüzün perakende fiyatını bulmaya çalışıyorsanız, başlangıç fiyatını belirlemenin nispeten hızlı ve basit bir yolu var.
İlk fiyatı belirlemek için, ürünü pazara sunma sürecinde yer alan tüm maliyetleri toplayın, bu giderlerin üzerine kâr marjını ekleyin, işte bu kadar. Bu strateji maliyet artı fiyatlandırma olarak adlandırılır ve ürünü fiyatlandırmanın en basit yollarından biridir.
Bu kadar basit görünüyorsa etkili olamayacağını düşünebilirsiniz, ama işe yaradığı ortada.
Fiyatlandırma, yalnızca bir kez vereceğiniz bir karar değildir.
Bu fiyatlandırma modeli neden işe yarıyor?
Fiyatlandırma stratejisinin en önemli unsuru, işletmenizi sürdürebilir kılmasıdır. Satış fiyatı, sizi iş hayatında tutacak kadar yüksek olmalıdır.
Ürünlere yüksek bir fiyat belirlendiğinde ve potansiyel müşteriler ürünleri satın almadığında, pazar payınızı kaybedersiniz. Fiyatı çok düşük belirlerseniz, zarar ederek veya sürdürülemez bir kâr marjıyla satış yaparsınız. Bu da ölçeklenerek büyümeyi zorlaştırır. Elbette, eğer yaşam boyu müşteri değerini artırıyorsa belirli bir ürünü daha düşük bir fiyata satmak mantıklı olabilir;, ancak bu her zaman stratejik bir karar olmalıdır.
Fiyatlandırma için dikkate alınması gereken başka önemli faktörler de vardır; bunlar arasında rakiplerinize kıyasla fiyatlandırma, tüketici trendleri ve farklı fiyatlandırma stratejilerinin iş ve müşteri beklentileri üzerindeki etkisi bulunur. Mevcut müşterileriniz, fiyatlarınızı artırıp artırmayacağınız konusunda size fikir verebilir. Öncelikle mevcut müşterilerinizin küçük bir kesiminde daha yüksek bir fiyatlandırma deneyin ve nasıl tepki verdiklerine bakın. Ancak ürünün satış fiyatını seçmeden önce dikkate almanız gereken birkaç önemli nokta daha var.
Ürünün fiyatı nasıl belirlenir?
1. Değişken maliyetleri toplayın (ürün başına)
Etkin bir fiyatlandırma stratejisi, maliyetleri anlamaya dayanır. Ürün siparişi veriyorsanız, her bir birimin size maliyetinin ne kadar olduğunu bilirsiniz, yani satılan ürünün maliyetini.
Ürünleri kendiniz üretiyorsanız, biraz daha derinlemesine inceleme yapmanız gerekecek ve ham maddelerin, işçilik maliyetlerinin ve genel giderlerin toplamına bakmalısınız. Bu paket ne kadar maliyetli ve bu maliyetle ne kadar ürün üretebilirsiniz? Cevap, ürün başına maliyetin yaklaşık bir tahminini verecektir.
Ancak, işe harcadığınız zamanın da değerli olduğunu unutmamalısınız. Zamanı fiyatlandırmak için, işten kazanmak istediğiniz saatlik ücreti belirleyin ve ardından bu süre içinde kaç ürün üretebileceğinizi hesaplayın. Sürdürülebilir bir fiyat belirlemek için, zaman maliyetinizi de değişken ürün maliyeti olarak dahil ettiğinizden emin olun.
Sonuçta, seçtiğiniz fiyat, hedef müşterilerinizin sürekli ödeyeceği bir fiyat olmalıdır. Pazar araştırması, bu aşamada kritik rol oynar. Rekabete girmeden önce müşterilerinizin ne kadar ödemeye istekli olduğunu bilmek önemlidir.
| Satılan ürün maliyeti | 3,25 USD |
| Üretim süresi | 2,00 USD |
| Paketleme | 1,78 USD |
| Pazarlama materyalleri | 0,75 USD |
| Gönderim | 4,50 USD |
| Ortaklık komisyonları | 2,00 USD |
| Toplam ürün başına maliyet | 14,28 USD |
Bu örnekte, toplam ürün başına maliyet 14,28 USD’dir.
2. Kâr marjı ekleyin
Ürün başına değişken maliyetleriniz için toplam bir rakam elde ettiğinizde, fiyata kâr ekleme zamanı gelmiştir.
Diyelim ki ürünlerde %20 kâr elde etmek istiyorsunuz. Bu yüzdeleri seçerken iki şeyi unutmamak önemlidir:
- Sabit maliyetleri henüz dahil etmediniz, bu nedenle değişken giderlerin ötesinde karşılamanız gereken masraflar olacaktır.
- Pazarın genelini göz önünde bulundurmalısınız ve fiyat aralığının pazardaki genel "kabul edilebilir" fiyat aralığında kaldığından emin olun. Eğer tüm rakiplerin fiyatının iki katı bir fiyat belirlerseniz, ürün kategorisine bağlı olarak satış yapmanın zorlaştığını görebilirsiniz.
Fiyatı hesaplamaya hazır olduğunuzda, toplam değişken maliyetleri alın ve bunları 1 - istediğiniz kâr marjı (ondalık olarak) ile bölün. %20 kâr marjı için bu değer 0,2'dir, bu nedenle değişken maliyetlerinizi 0,8'e bölmeniz gerekir.
Bu durumda, ürününüz için 17,85'USD’lik bir temel fiyat elde edersiniz; bu fiyatı 18 USD’ye yuvarlayabilirsiniz.
Hedef fiyat = (Ürün başına değişken maliyet) / (1 - istediğiniz kâr marjı, ondalık olarak)
3. Sabit maliyetleri unutmayın
Tek maliyetler, değişken maliyetler değildir.
Sabit maliyetler, ne olursa olsun ödeyeceğiniz giderlerdir ve 10 ürün mü yoksa 1.000 ürün mü sattığınıza göre değişmez. İşletmenizi yürütmenin önemli bir parçasıdır ve hedef, bunların da ürün satışlarınızla karşılanmasıdır.
Ürün başına fiyat seçerken, sabit maliyetlerin nasıl yer aldığını anlamak zor olabilir; bu nedenle farklı fiyat noktalarını test etmek önemlidir.
Buna yaklaşmanın basit bir yolu, zaten topladığınız değişken maliyet bilgilerini alıp başa baş noktası hesaplayıcı tablosuna yerleştirmektir. Tabloyu düzenlemek için, masaüstünüze veya Google Drive'a kaydedin ve yalnızca sizin erişebileceğiniz bir kopya oluşturun.
Bu tablo, sabit maliyetleri ve değişken maliyetleri bir arada görmenizi sağlar, seçtiğiniz fiyattan kaç birim satmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olur.
Bu hesaplamalar, sabit maliyetlerinizi karşılama ile yönetilebilir ve rekabetçi bir fiyat belirleme arasındaki dengeyi sağlamanıza yardımcı olabilir.
Başa baş noktası analizi yapmanın tüm detaylarını öğrenmek için bilmeniz gereken her şeyi keşfedin; dikkat etmeniz gerekenler, sayılara göre nasıl yorum ve ayarlama yapacağınız hakkında bilgi edinin.
Bir ürün fiyatlandırma hesaplayıcısı kullanmak
Hayatınızı kolaylaştırmak için, ürünlerinize kârlı bir satış fiyatı bulmak üzere bir ürün fiyatlandırma hesaplayıcısı kullanın; bu hesaplayıcı farklı fiyat noktalarının işinizi nasıl etkileyebileceğini görmek için son derece faydalı olabilir.
Shopify'ın kâr marjı hesaplayıcısı, bunu anlamanın harika bir yoludur. Hesaplayıcı, ürününüzü üretmek için toplam maliyetleri alır, ardından nihai satış fiyatını belirlemek için bir yüzde ekler.
Başlamak için, her bir ürün başına brüt maliyetinizi ve her satışta ne kadar kâr elde etmek istediğinizi girin. Diyelim ki ürününüzü raflara koymanın maliyeti 20 USD ve fiyatı %25 artırmak istiyorsunuz.
Rakamları girdikten sonra "Kârı hesapla" butonuna tıklayın. Araç, bu rakamları kâr marjı formülünde işleyerek müşterilerinize ne kadar ücret talep etmeniz gerektiğini bulacaktır. Aşağıdaki örnekte, satış fiyatının 25 USD, kârın 5 USD ve brüt marjın %20 olduğunu göreceksiniz.
Rakamlarla oynayarak müşteri tabanına ve kârınıza en uygun fiyat noktasını bulun. Daha yüksek bir fiyat talep edebiliyorsanız, kâr marjını artırın. Buradan, fiyatları etkili bir şekilde belirleyebilir ve her satıştan kâr elde etmeye başlayabilirsiniz.
Farklı fiyatlandırma stratejilerini deneyin
Yanlış fiyatı seçme korkusunun, mağazanızı başlatmanızı engellemesine izin vermeyin. Fiyatlandırma kararları, işinizle birlikte her zaman gelişir, fiyatlar giderleri karşıladığı ve biraz kâr sağladığı sürece, deneyip ayarlamalar yapabilirsiniz. Stratejilerinizi benzer ürünlerle karşılaştırmak için bir fiyat karşılaştırması yapın.
Özellikle e-ticarette, değer temelli fiyatlandırma yaygın bir fiyatlandırma modelidir. Değer temelli fiyatlandırmada, ürünlerinizi ve sunduğunuz hizmetlerin algılanan değerine göre fiyatlandırırsınız.
Ürünleriniz için hangi tür pazarlama materyallerine ihtiyacınız olduğunu merak mı ediyorsunuz? E-ticaret bağlamında en yaygın olanlardan biri, e-ticaret paketleme ve açılış deneyimini geliştirmek için pazarlama materyalleri veya ek hediyelerdir.
Bu yaklaşım, fiyatlandırmanın sürdürülebilir bir iş kurmanıza yardımcı olduğundan emin olmanızı sağlayacaktır. Bunu sağladıktan sonra, mağazanızı başlatabilir veya yeni ürününüzü çıkarabilir, indirimlerde düşük fiyatlar sunabilir ve müşterilerden aldığınız geri bildirim ve verileri kullanarak gelecekte fiyatlandırma yapınızı ayarlayabilirsiniz.
İşinizi kurmaya hazır mısınız? Shopify'ın ücretsiz deneme süresine başlayın— kredi kartı gerekmiyor.
Bir ürün nasıl fiyatlandırılır, SSS
Bir üründen ne kadar kâr elde etmeliyim?
Ürününüzün fiyatını belirlerken dikkate almanız gereken birçok farklı fiyatlandırma stratejisi vardır. Rakiplerinizin fiyatlandırmasını, ürün maliyetlerini ve kâr marjlarını göz önünde bulundurmalısınız. Fiyatlandırmayı doğru yapmak, zaman ve çok fazla inceleme gerektiren bir süreçtir.
Üretim maliyeti 10 USD olan bir ürün için iyi satış fiyatı nedir?
Ortalama brüt kâr marjı yaklaşık %50 ise, üretim maliyeti 10 USD olan bir ürün için iyi bir satış fiyatı 20 USD olacaktır.
Bir ürünü nasıl fiyatlandıracağımı nasıl öğrenebilirim?
Bir ürünün fiyatını otomatik olarak bulmak için bir ürün fiyatlandırma hesaplayıcısı kullanmak oldukça basittir. Manuel olarak hesaplamak için, değişken maliyetlerinizi ve sabit maliyetlerinizi toplamanız gerekir. Ardından, hedef pazar fiyatını elde etmek için bir kâr marjı uygulayın.
Bir ürünü fiyatlandırırken hangi faktörler göz önünde bulundurulmalıdır?
- İşletmenizi yürütmenin toplam maliyetleri: Sabit ve değişken maliyetler dahil
- Rakiplerin fiyatlandırması
- Pazar talebi
- Hedef müşterilerin harcama gücü
- Ürününüzün değeri
