Sosyal medyada vakit geçiriyorsanız girişimcilere dropshipping ile kolay yoldan başarı vaat eden birçok influencer ile tanışmış olmalısınız. Bu tür iddialar insanları şüpheye düşürebilir bu nedenle dropshipping'in zamanınıza değip değmeyeceğini sorguluyor olabilirsiniz.
Bu başlık altında, Shopify'da bir dropshipping işine başlamanın 2025'te hâlâ kârlı bir girişim olup olmadığını keşfedeceksiniz. Dropshipping başarınızı etkileyecek altı ana faktörü öğrenin.
2025'te dropshipping nedir?
2025'te dropshipping, girişimcilerin envanter veya depolama yatırımı yapmadan e-ticaret alanına adım atabilecekleri cazip bir iş modeli olmaya devam ediyor.
Dropshipping iş modeli'nde siparişin tedariği, ürünü üreten veya tedarik eden şirkete dış kaynak olarak verilir. Bu durum, ürünlerin kaynaklardan müşterilere doğrudan gönderildiği anlamına gelir; böylece satıcılar fiziksel envanterle temasa geçmez. Bir satıcı, sipariş aldığında bu siparişi doğrudan ürünü seçen, paketleyen ve gönderen tedarikçiye iletir.
2025'te dropshipping kazançlı mı?
Düşük maliyetli bir küçük işletme fikri arıyorsanız dropshipping yatırım yapmaya değer bir girişimdir. "Dropshipping" terimini arayanların sayısı 2004'ten 2025'e kadar katlanarak arttı ve bu durum, dropshipping'in sürekli olarak geçerliliğini koruduğunu gösteriyor.
Dropshipping işine başlama süreci oldukça basittir:
- Talep gören ürünleri seçin.
- Satmak istediğiniz ürünleri stoklayan bir dropshipping tedarikçisi bulun.
- Online bir mağaza oluşturun böylece alıcılar ürünlerinizi inceleyip satın alabilir.
Sonra paranın gelmesini bekleyin, öyle değil mi?
Her zaman değil. Bir dropshipping mağazası açmak, geleneksel bir perakende işine göre daha az yatırım gerektirebilir ancak dropshipper'ların hâlâ çevrimiçi bir varlık oluşturmaları ve müşteri çekmeleri gerekir.
2025'te dropshipping neden hâlâ popüler?
Küresel dropshipping pazarı, 2024 itibarıyla 351,8 milyar dolar değerindeydi ve bu sayı, bir önceki yıla göre %23,6'lık bir artış gösterdi. Uzmanlar, dropshipping'in 2020 ile 2026 arasında ortalama %24,39'luk bir yıllık büyüme oranı göstermesini bekliyor; bu dönemde sektörün 500 milyar doları aşması öngörülüyor.
Grand View Research'a göre, tüketicilerin çevrimiçi alışverişin sağladığı kolaylığa yönelmesiyle birlikte dropshipping’in popülaritesi arttı. Girişimciler, bu çevrimiçi önceliği avantaja dönüştürerek stok yönetimiyle ilgili maliyetler olmadan bir iş kurabiliyorlar.
Son zamanlarda dropshipping hakkında artan farkındalık, çevrimiçi influencer'ların bu iş modelini "hızla zengin olma" planı olarak önermesine yol açtı. Ancak her iş modelinde olduğu gibi dropshipping'in de avantajları ve dezavantajları vardır ve bu iş modeli, anında başarı fırsatı sunmaz.
Dropshipping'in avantajları
Dropshipping, yeni işletme sahiplerinin çevrimiçi para kazanmaya başlamalarının popüler bir yoludur çünkü dropshipping iş modeli birkaç önemli avantaj sunar:
Düşük giriş engelleri
Yeni girişimcilerin dropshipping envanterine yatırım yapmaları için çok fazla paraya ihtiyaçları yoktur. Bir ürünü sattığınızda dropshipping tedarikçisi siparişin tedariği ve gönderimi ile ilgilenir, ancak kalabalık bir pazarda faaliyet gösteriyorsanız güçlü pazarlama becerilerine ihtiyaç duyarsınız.
Esneklik
Dropshipping, girişimcilerin istedikleri kadar dropshipping ürünü satmalarına olanak tanır. Bu girişim, mağazaların çevikliğini artırmasını ve ürün kataloglarını tüketici trendleri ile birlikte geliştirmesini sağlayan ölçeklenebilir bir e-ticaret iş modelidir.
Basit test etme
Siparişin tedariği ve gönderim gibi diğer görevler dropshipper olarak sizin üzerinizden alındığı için ana odak noktanız hangi ürünlerin en iyi satıldığını test etmektir. Bu nedenle bazı girişimciler dropshipping'i e-ticaret pazarlaması konusunda bir hızlandırma kursu olarak değerlendiriyor.
Caleb Dueck, Sperry Honey'de operasyon direktörü, şunları söylüyor: “Talep üzerine baskı (“print on demand”) gibi dropshipping modelleri, ürünlerinize ek değer katmanıza olanak tanır. Talep üzerine baskı platformunuz siparişi doğrudan müşteriye gönderdiği için dış kaynaklı ürün tedariğinden kazanç elde ederken aynı zamanda kendi benzersiz ürününüzü de sunarsınız.”
Dropshipping işine başlamadan önce bilmeniz gereken 6 şey
1. Düşük maliyetler dropshipping'i kârlı hale getirir
Ortalama bir e-ticaret girişimcisinin, işinin ilk yılında binlerce USD harcaması muhtemeldir. Ürünle ilgili maliyetler genellikle en pahalı olanlardır ve yıllık giderlerin neredeyse üçte birini oluşturur.
Dropshipping, bu ürün ve tedarik maliyetlerini önemli ölçüde azaltmanızı sağlar. Yeni ürünler geliştirmek için yatırım yapmanıza gerek olmadığından ürün maliyetleriniz yalnızca mevcut ürünleri denemekle sınırlıdır. Sipariş tedarik personeli maaşları için bütçe ayırmak yerine dropshipping tedarikçiniz bu süreci sizin için yönetir. Ancak her iş modelinde olduğu gibi dropshipping işinizin kârlılığı, doğru ürünleri doğru fiyatlarla satmaya bağlıdır. Dropshipper'lar genellikle tedarikçilerden envanter temin etmek için bir prim öderler. Birçok şirket benzer ürünler sattığından her bir üründen elde edeceğiniz kârda genellikle bir üst sınır vardır.
Pazarlama, dropshipper'lar için en büyük masraf kaynağı olabilir. Rekabetçi bir pazarda, ürününüzü konumlandırma şekliniz önemlidir. Rakipleriniz aynı dropshipping ürününü daha düşük bir fiyatla satıyorsa stratejik dijital pazarlama tüketicileri, ekstra para ödemeye değeceğine sizi ikna edebilir.
2. Dropshipping son derece rekabetçidir
Herhangi biri asgari bir başlangıç yatırımı ile bir dropshipping işi kurabileceğinden bu iş modeli çevrimiçi ürün satmak isteyen girişimciler için caziptir. Bu cazibe de onu rekabetçi kılar; özellikle popüler bir dropshipping nişinde satış yapıyorsanız.
Dropshipping rekabetinden sıyrılmak için şu teknikleri kullanabilirsiniz:
Daha az kalabalık bir niş seçmek
“Aynı ürüne ekstra ücret talep etmek, uzun vadede sürdürülebilir bir iş modeli değildir, çünkü düşük giriş engelleri daha fazla rekabet ve daha az farklılaşma anlamına gelir,” diyor Caleb.
Bir marka oluşturmak
Milyonlarca dropshipping mağazasıyla para kazanan Cole Turner, şunları söylüyor: “Günümüzde dropshipping'de başarılı olmanın tek yolu gerçek bir marka kimliğine sahip olmak ve gerçek bir meşru iş kurmaktır. Hâlâ AliExpress'ten gönderim yapıyorsanız inandırıcı olmalısınız. İnsanların size güvenmesi gerekir.”
Müşteri hizmetlerine öncelik vermek
Dropshipper'lar genellikle sadece pazarlamaya odaklanma tuzağına düşer ve mevcut müşterileri ihmal eder halbuki mevcut müşterilerin satın aldıkları ürünleri tekrar alma olasılığı daha yüksektir.
Shopify ortaklık yöneticisi Brian Peters, “Dropshipping [bir satıcının yolculuğunun] hâlâ büyük bir parçasıdır,” diyor, “ve her zaman daha iyisini yapma fırsatı vardır: daha kaliteli ürünler, daha hızlı gönderim, daha iyi arama/kullanıcı deneyimi.”
3. Her işte olduğu gibi dropshipping başarısı da zaman alır
Dropshipping düşük riskli bir iş modeli olmasına rağmen ilk satışınızı yapmadan önce yatırım yapmanız gereken en büyük şey zamandır. Dropshipping başarısı için şunlar gereklidir:
- Bir e-ticaret mağazası açmak
- Yeni ürünler tedarik etmek
- Güvenilir tedarikçiler bulmak
- Ürünlerinizi pazarlamak
- Bir marka oluşturmak
Dropshipping’den istikrarlı bir aylık gelir elde etmek için haftada onlarca saat harcamanız gerekir. Ne kadar çok zaman ayırırsanız önemli miktarda gelir elde etme şansınız o kadar artar.
Başarılı dropshipper'ların deneyimleri, dropshipping ile ortalama tam zamanlı gelir elde etmenin en az bir yıl süren tam zamanlı çalışma gerektirdiğini göstermektedir.
4. Güvenilir bir dropshipping tedarikçisi bulmak çok önemlidir
Dünyanın en iyi pazarlama kampanyalarına sahip olabilirsiniz, ancak müşteriler aldıkları ürünlerden memnun kalmazsa (veya hiç almazlarsa) dropshipping işiniz tehlikeye girebilir.
HairBro pazarlama direktörü Adam Garfield, “Tedarik zinciri karmaşıklıklarını, örneğin gönderim gecikmeleri ve kalite kontrol sorunlarını aşmak, proaktif yönetim ve tedarikçilerle etkili iletişim gerektirir,” diyor. “Bu zorluklara rağmen dropshipping esneklik, düşük başlangıç yatırımı ve ölçeklenebilirlik sunarak girişimcilere cazip geliyor.”
Alibaba ve DSers gibi web siteleri, dropshipping mağazası sahiplerinin faydalanabileceği binlerce tedarikçi sunar, ancak ortaklık kurmayı düşündüğünüz tedarikçileri dikkatle incelemeniz şiddetle tavsiye edilir.
Dropshipping tedarikçilerini incelerken aşağıdakilere dikkat edin:
Gönderim tahminleri
Çevrimiçi alıcılar hızlı ve düşük maliyetli gönderim ister. Farklı tedarikçilerin gönderim süreleri ve maliyetleri hakkında araştırma yaparak bu hizmeti sunup sunamayacağınızı değerlendirin.
Yorumlar ve puanlar
Kalite kontrolünü arttırmak için aynı dropshipping tedarikçisini kullanan diğer şirketlerin yorumlarını kontrol edin. Ürün kalitesi yeterli mi? Herhangi bir kusurla mı geliyor? Sipariş tedarik süreci, müşterilere teslimat vaadini karşılayacak kadar hızlı mı? İade taleplerini sizin adınıza kabul ediyorlar mı?
Müşteri desteği
En başarılı dropshipping tedarikçileri geri bildirimi memnuniyetle karşılar ve hızlı müşteri hizmeti sunar. En önemli dropshipping ipucu: Tedarikçinizin hatalarını sahiplenin. Tedarikçileri hatalarından sorumlu tutun, ancak müşterilerle iletişim kurarken her zaman hatayı üstlenin ve telafi yolları bulun.
5. Dropshipper'lar müşteri desteğinden sorumludur
Müşteri desteğine öncelik vermenin önemi küçümsenmemelidir. Bir müşteri çevrimiçi mağazanızdan bir ürün sipariş ettiğinde detaylar otomatik olarak dropshipping tedarikçinize iletilir. Ürünün seçimi, paketlenmesi ve müşteriye gönderilmesi tedarikçinin sorumluluğundadır. Bu süreçte herhangi bir noktada bir şeyler ters gidebilir ve olumsuz müşteri deneyimlerinin etkisini en aza indirmek sizin görevinizdir.
Güvenilir tedarikçilerle ortaklık kurarak müşteri destek sürenizi minimize etseniz de bu süreç mağazanızı yönetirken harcadığınız zamanın büyük bir kısmını alacaktır.
Müşteri desteğindeki en iyi yaklaşımlar şunlardır:
- Gecikmeleri proaktif bir şekilde iletmek, örneğin güncellenmiş teslimat süreleri
- Tedarikçilerinizle sıkı kalite kontrolü standartları sürdürmek
- Bir müşterinin siparişi yanlış geldiğinde başka bir şans istemek (örneğin, bir indirim kodu sunmak)
- Destek hizmetini kolay erişilebilir hale getirmek için sipariş onay e-postalarınıza yerinde bir chatbot ve SSS bağlantıları eklemek
Bu en iyi müşteri destek yaklaşımları, müşterilerin sosyal medyada veya çevrimiçi yorumlarda mağazanız hakkında kamuya açık şikayetlerde bulunmasını önleyebilir. Çoğu tüketici, yorumları okur ve Amerikalıların %93'ü yorumların satın alma kararlarını etkilediğini söyler.
İnsanlar, olumsuz yorumların içeriğinden olumlu yorumlardan daha fazla etkilenme eğilimindedir. Bu nedenle kamuya açık şikayetlerden kaçınmak için kaliteli müşteri hizmeti taktiklerine yatırım yapmak zekice olacaktır. Bu durum, güvenilir bir dropshipper olarak itibarınızı arttırır.
6. Dropshipping yasaldır
Dropshipping, yaygın olarak bilinen yasal bir iş modelidir, ancak işinizi kurmadan önce dikkate almanız gereken bazı detaylar vardır.
İş yapısı
Bir şahıs şirketi, limited şirket ya da C şirketi olarak faaliyet göstermenin ayrı avantajları vardır, ancak bir limited şirket, dropshipper olarak daha fazla koruma sağlayabilir. Örneğin bir limited şirkette, pazarlama için fazla harcama yaparsanız işletmenin birikmiş borçlarından kişisel olarak sorumlu olma riski taşımazsınız.
Vergiler
Dropshipper'lar, faaliyet gösterdiğiniz ülkede satış vergisi ödemek zorundadır. İşletmeden maaş alıyorsanız gelir vergisi de ödemeniz gerekebilir.
Sözleşmeler
Tedarikçilerle bir dropshipping ortaklık anlaşması hazırlamak için bir avukata danışın ve bir şeyler ters gittiğinde kendinizi koruma altına alın.
E-ticaret politikaları
Potansiyel müşterilerin dropshipping mağazanızdan alışveriş yapmayı düşünürken görüntüleyebileceği gizlilik, gönderim ve iade politikalarına ihtiyacınız olacak.
İş sigortası
Dropshipping işiniz büyüdükçe risk artar. Kendinizi korumak için iş sigortasına yatırım yapmayı düşünün.
2025 ve sonrası için dropshipping'in geleceği
Dropshipping endüstrisi büyümeye devam ediyor ve bu iş modeline yönelen birçok girişimci arasından sıyrılmak için zaman ve enerji yatırımı yapmanız gerekecek.
Bu yatırım, hedef pazarınız genç nesilleri içeriyorsa özellikle doğrudur. Caleb, “Y kuşağı ve Z kuşağı tüketicileri, dropshipping hakkında geçmişe göre daha fazla bilgi sahibi,” diyor, “ve bu genç alıcılar, bu ürünleri Temu ve Alibaba gibi sitelerden daha ucuz fiyatlarla satın alabileceklerini biliyorlar.”
Dropshipping'de başarı, doğru ürünleri ve tedarikçileri seçmek, kâr marjlarını korumak ve kaliteli müşteri hizmeti sunmakta yatıyor. Bu unsurlara öncelik verebilir ve esnek olursanız dropshipping'de bir gelecek inşa etmek sizin için kazançlı olabilir.
Dropshipping kazançlı mı?, SSS
Dropshipping, yeni başlayanlar için kazançlı mı?
Dropshipping, satıcılar sipariş tedariğinden veya envanter yönetiminden doğrudan sorumlu olmadığı için yeni başlayanlar için harika bir iş fırsatıdır. Pazarlama konusunda yeteneğiniz varsa ve dropshipping tedarikçileriyle ve müşterilerle iletişim kurmaya zaman ayırabiliyorsanız dropshipping kârlı bir ilk iş fırsatı olabilir.
Dropshipping'in dezavantajları nelerdir?
Dropshipping'in dezavantajları arasında daha düşük kâr marjları, karmaşık lojistik yönetimi ve envanter üzerinde daha az kontrol sahibi olmanız bulunmaktadır. Dropshipping'in dezavantajları, güvenilir tedarikçilerden yüksek kaliteli ürünler temin edilerek azaltılabilir.
2025'te dropshipping hâlâ kârlı mı?
Dropshipping hâlâ kârlı olabilir, ancak kâr marjınız sattığınız ürünlere bağlı olarak değişir. Tedarikçilerinizden fiyatları temin edin ve dropshipping ürünleri için kâr marjlarınızı belirlerken diğer perakendecilerin fiyatlarıyla karşılaştırın.
Amazon dropshipping hâlâ kârlı mı?
Amazon dropshipping, çevrimiçi mağazanız aracılığıyla satış yapmaktan biraz daha az kârlıdır, çünkü pazar yeri, satışların bir kısmını alır. Ana hedefiniz kâr elde etmekse satış kanallarınızı çeşitlendirmeyi ve müşterilere çevrimiçi mağaza aracılığıyla doğrudan satış yapmayı düşünün.
