Att starta ett företag är en utmaning. Det kan kännas som en oändlig att-göra-lista, från att bygga en webbplats och anställa medarbetare till hantera lager och producera produkter.
Men tänk om du kunde outsourca det sista steget till en leverantör som redan är redo att skapa dina produkter? Faktum är att många återförsäljare gör just detta – i en typ av leverantörsrelation som kallas privat label.
privat label-produkter tillverkas av en tredjepartsproducent baserat på specifikationer som tillhandahålls av återförsäljaren, som sedan marknadsför och säljer dessa produkter under sitt eget varumärke.
Fortsätt läsa för att lära dig vad privat label är och hur du skapar en produktlinje med privat label för din egen butik.
Vad är privat label?
Privat label avser en produkt som tillverkas av ett företag och säljs under ett annat företags varumärke. Återförsäljare använder ofta privat label för att erbjuda exklusiva artiklar, utöka sitt sortiment och konkurrera med priser.
Privat label-produkter kan likna varor som redan finns på butikshyllorna, men den exakta formeln för tillverkning av produkten måste vara original. Om en privat label-verksamhet till exempel säljer en förpackning chokladkakor, kommer det exakta receptet inte att finnas hos något annat varumärke. Detsamma gäller för privat label-märken som säljer varor som konsumentelektronik, smycken och kläder.
Hur fungerar privat label?
Affärsmodellen för privat label involverar två typer av företag:
- Privat label-producenter, som arbetar med företag för att designa och producera en produkt.
- Privat label-återförsäljare, som märker, marknadsför och säljer privat label-produkter till kunder.
En pålitlig privat label-producent kommer att säkerställa produktkvalitet och hålla produktionskostnaderna under kontroll.
En smart privat label-återförsäljare kommer att bygga varumärkesförtroende bland konsumenter, annonsera och sätta upp en lönsam prismodell.
Privat label kontra white label-produkter
Privat label-varor förväxlas ofta med White label-produkter. White label innebär också att en tredjepartsproducent tillverkar en produkt till en återförsäljare, med den skillnaden att White label inte är skräddarsydda för en specifik säljare.
En White label-producent tillverkar stora mängder generiska produkter, som sedan säljs till flera olika återförsäljare. Varje återförsäljare säljer sedan produkterna till konsumenter under ett varumärke.
Produktlinjerna med privat label är, till skillnad från White label, unika och säljs exklusivt genom en enda återförsäljare (Tänk: Costcos Kirkland Signature eller Amazons Basics-sortiment). White label-produkter är generiska och säljs alltså under flera återförsäljares varumärken.
Fem fördelar med privat label
Affärsmodellen för privat label erbjuder fördelar för både producenter och återförsäljare. Dessa fördelar inkluderar ökade vinstmarginaler och kontroll över varumärket, samt:
- Ett unikt värdeerbjudande
- Höga vinstmarginaler
- Skräddarsydd styrning av priser
- Skräddarsydd styrning av marknadsföring
- Anpassningsförmåga
1. Ett unikt värdeerbjudande
Privat label-aktörer får designa och sälja sina egna produkter som skiljer sig från etablerade varumärken, butiksvarumärken eller andra privat label-varumärken. Som en privat label-entreprenör kan du utveckla originella produktidéer och bli känd för en profilprodukt.
Vissa (ofta större) återförsäljare använder privat label för att för att utveckla prisvärda produktlinjer och erbjuda lägre priser än konkurrenterna. Mindre företag kan dock välja privat label för att utveckla premiumprodukter som de inte skulle kunna producera på egen hand.
2. Höga vinstmarginaler
Privat label-produkter har ofta högre vinstmarginaler än resale-varor. Återförsäljare kan välja att sätta ett högt pris för sina unika privat label-produkter – eller utnyttja sin befintliga varumärkesstyrka för att sänka marknadsföringskostnaderna för privat label-produkter.
Beroende på typ och mängd av producerade varor, samt nivån av anpassning, kan producenter erbjuda privat label-produkter till ett lägre pris än resale-varor..
3. Skräddarsydd styrning av priser
Privat label-försäljare och producenter kan justera produktionskostnader och prisnivåer på sina produktlinjer. De kan experimentera med olika prissättningsstrategier för att maximera vinstmarginalerna.
4. Skräddarsydd styrning av marknadsföring
Som privat label-återförsäljare kan du välja de marknadsföringskampanjer som används för att marknadsföra dina varumärkesprodukter. Du behöver inte följa de ibland stela, föråldrade kampanjer som drivs av nationella varumärken.
5. Anpassningsförmåga
Det kan ta månader eller år för ett etablerat varumärke att ändra sin formel för produkter, prissättning eller marknadsföringsstrategi. privat label-försäljare, å sin sida, kan anpassa sig snabbt. De kan reagera på negativa recensioner eller låga försäljningssiffror och justera för att skapa den bästa produkten till bästa pris.
Nackdelar med privat label
Trots fördelarna har privat label också sina nackdelar. Det inkluderar risken för inkonsekventa produkter och utmaningen att bygga ett varumärke från grunden.
Beroende av tredjepartsproducenter
En av de största nackdelarna med privat label är beroendet av tredjepartsproducenter. Om tillverkaren stöter på problem, såsom förseningar i produktionen eller kvalitetsproblem, kan det direkt påverka privat label-försäljaren. Det kan leda till lagerbrist, missnöjda kunder och det kan potentiellt skada varumärkets rykte.
Mindre flexibilitet för innovation
När du arbetar med privat label-tjänster kan det finnas begränsningar i den nivå av produktanpassning som är tillgänglig. Beroende på leverantörer och produktkategorier har återförsäljare kanske inte alltid så mycket kontroll över processen för produktdesign som de önskar.
Dock kan problem med produktdesign minska genom att du utvecklar en nära arbetsrelation med din tillverkare, vilket öppnar möjligheten för skräddarsydd forskning och utveckling.
Sex exempel på privat label-produkter
Du kanske blir förvånad över att upptäcka hur många konsumentprodukter och nationella varumärken som tillverkas av privat label-producenter. Faktum är att privat label-modellen finns i de flesta produktkategorier, både i nätbutiker och fysiska butiker.
Privat label-produkter
- Kaffe
- Djurfoder
- LED-lampor
- Telefonaccessoarer
- Kläder
- Personliga vårdprodukter
1. Kaffe
Privat label-kaffe har exploderat på internet. Många av dessa kaffemärken använder dropshippers inom kaffe som skickar ut batcher till kunder så snart de beställs.
2. Djurfoder
Många djuraffärer säljer djurfoder under privat label, tillverkat av stora producenter som betjänar många kunder. Detta är särskilt vanligt med nätbaserade djuraffärer.
3. LED-lampor
Online-marknaden är fylld med privat label LED-lampor, var och en med en något annorlunda design, men som alla kommer från några få tillverkare.
4. Mobilaccessoarer
Chansen är stor att de tredjepartsaccessoarer du köper till din mobil – laddare, telefonfodral, etc. – tillverkades av en privat label-producent och säljs under ett annat företags varumärke.
5. Kläder
Många onlinebutiker för kläder använder privat label-tillverkare för skjortor, klänningar, kjolar, skor, väskor med mera. Dessa klädtillverkare kan trycka skräddarsydda design på kläderna. De kan också erbjuda skräddarsydda sömnads- och läderarbeten.
6.Produkter för personlig vård.
Många produkter för personlig vård – från munskölj till smink – kommer från tillverkare som servar privat label-försäljare. Formlerna för produkterna anpassas för specifika kunder, men de tillverkas i samma produktionslinjer.
Tre exempel på privat label-märken
Här är tre exempel på stora återförsäljare som har lanserat framgångsrika privat label-märken.
(Det är värt att notera att du inte nödvändigtvis behöver erbjuda privat label under ett separat varumärke. Mindre företag kan välja att integrera privat label-produkter som en del av sin befintliga produktlinje.)
1. Kirkland Signature
Kirkland Signature, lanserat 1995, är Costcos privat label-märke. Det inkluderar ett brett utbud av produkter som tillverkas av olika nationella producenter och är känt för att erbjuda imponerande valuta för pengarna till kunderna.
Ta till exempel Kirkland Signature vodka, som har jämförts positivt med högkvalitativa märken som Grey Goose. Eller Kirkland Signature Extra Virgin-olja, som är USDA-certifierad ekologisk.
Kirkland är ett exempel på en privat label-produktlinje som har vuxit till nationell status och blivit synonymt med sin återförsäljare. Från och med 2023 står försäljningen av Kirkland-produkter för 23 % av Costcos totala intäkter.
2. Amazon Basics
Amazon Basics lanserades 2009 och gör det möjligt för Amazon att konkurrera om försäljning med andra återförsäljare på sin egen marknadsplats.
privat label-linjen under eget varumärke erbjuder elektronik, hushållsprodukter, djurtillbehör och andra prisvärda artiklar – ofta till de lägsta prisnivåerna i en produktkategori.
Några av de mest populära Amazon Basics-produkterna är laddkablar. Kablarna beröms för sin prisvärdhet jämfört med de från officiella tillverkare som Apple, som har höga vinstmarginaler på sina tillbehör.
En annan välkänd Amazon Basics privat label-produkt är Microfiber Sheet Set, som har recenserats av kunder mer än 380 000 gånger.
3. Harrods Own Label
Till skillnad från Amazon Basics och Kirkland Signature, som använder privat label för att sänka konsumentpriserna, använder den lyxiga brittiska varuhuskedjan Harrods sitt privat label-märke för att erbjuda ett sortiment av premiumprodukter.
Harrods eget varumärke omfattar ett brett utbud av produkter, inklusive gourmetmat och drycker, samt högklassig mode, accessoarer och hushållsprodukter.
Till exempel deras utbud av te kommer från hela världen, förpackat i distinkta Harrods-märkta burkar, och säljs till högre priser än liknande produkter från andra återförsäljare.
Viktiga punkter: Vad är privat label?
- Privat label-produkter tillverkas för varumärken av tredjepartsproducenter.
- Affärsmodellen är populär bland stora återförsäljare, som använder privat label för att skapa butiksvarumärken med värde för pengarna.
- Allt fler privat label-producenter samarbetar också med mindre företag för att producera unika produkter och artiklar av hög kvalitet med varumärkesidentitet.
Vanliga frågor om privat label
Vad betyder "privat label"?
Privat label är en överenskommelse där ett företag tillverkar en produkt som ett annat företag sätter sitt varumärke på, marknadsför och säljer produkten. privat label-försäljaren designar, marknadsför och prissätter produkten, men det är tillverkaren som producerar den och säkerställer kvalitetskontrollen.
Vad är skillnaden mellan privat label och varumärkesprodukter?
En traditionell varumärkesprodukt är en där ett företag tillverkar de produkter de säljer. Dessa företag lägger ofta ner år på att odla en stark varumärkesidentitet – och deras produkter måste uppfylla deras etablerade standarder. I kontrast involverar privat label affärsmodellen att ett företag tillverkar en produkt och ett annat företag märker och säljer den. Dessa produkter kanske inte skapar samma varumärkesidentitet och lojalitet.
Varför ska en butik ha ett privat label?
Flera butiker använder sig av privat labels för att koncentrera sig på försäljning och varumärke, samtidigt som de slipper hantera tillverkningsprocesserna. Till exempel är många av de mest lönsamma produkterna som livsmedelsbutiker säljer privat label-varor, från pasta till sylt till ägg – alla under samma butiksvarumärke. Butiken behöver inte bekymra sig över att driva en vetemjölsfabrik, geléfabrik och hönsgård. Istället levererar olika leverantörer varorna, medan återförsäljaren fokuserar på försäljning och marknadsföring för att öka sina vinstmarginaler.
Vad är ett exempel på ett privat label?
Costcos egna varumärke Kirkland Signature har blivit en världsberömd privat label. Costco erbjuder olika produkter av liknande kvalitet som konkurrenterna – till lägre priser. Till exempel är Kirklands blöja tillverkad av samma företag som tillverkar Huggies-blöjor.
Hur startar man sin egen privat label?
Att starta ett privat label börjar med att brainstorma idéer för privat label-produkter. När du har hittat en lovande produktkategori måste du undersöka olika privat label-producenter inom det området. Kontakta producenter direkt, lär dig om deras prissättning och tillverkningsprocesser, och avgör om du har hittat en lämplig partner. Du kommer att hantera varumärkning och marknadsföring separat, antingen på egen hand eller med hjälp av en professionell som specialiserar sig på det här området inom privat label-ekonomin. När du har ditt tillverknings- och varumärkningsteam på plats är du redo att lansera dina egna privat label-produkter.
