Grossistmarknaden i USA genererar omkring 670 miljarder dollar varje månad – en marknad som är för stor för att säljarna ska kunna ignorera den. Medan fler företag börjar med grossist-e-handel, kan det kännas överväldigande att hitta och samarbeta med pålitliga leverantörer, samt att hitta produkter.
Denna guide hjälper dig att förstå hur grossistinköp fungerar, utforskar dina sourcing-alternativ och lär dig hur du hittar grossist- eller dropshipping-leverantörer som matchar dina affärsbehov.
Oavsett om du just har startat eller vill utöka din produktlinje, kommer du att upptäcka praktiska strategier för att utveckla pålitliga leverantörspartnerskap.
Vad är en grossistleverantör?
En grossistleverantör köper produkter direkt från tillverkare och säljer dem till detaljhandlare. Grossistmodellen blev populär under massproduktionens framväxt på 1800-talet.
Grossister fungerar som mellanhänder i leveranskedjan, köper produkter från tillverkare eller distributörer i stora kvantiteter till rabatterade priser. De vidarebefordrar dessa besparingar till detaljhandlarna, som vanligtvis betalar mellan 60 % och 70 % av det slutliga konsumentpriset. De flesta grossistleverantörer har produktlicenser och erbjuder specialpriser som endast är tillgängliga för detaljhandelspartners.
Sälj som grossist och direkt till konsumenter med Shopify
Endast Shopify erbjuder inbyggda funktioner som hjälper dig att sälja B2B och DTC från en enda butik eller plattform. Anpassa shoppingupplevelsen för varje köpare med skräddarsydd produkt- och prissättning, kvantitetsregler, betalningsvillkor och mer – inga tredjepartsappar eller kodning krävs.
Hur hittar man pålitliga grossistleverantörer
Att hitta rätt leverantörer för ditt företag tar tid och forskning. Här är vad du ska leta efter:
Produktkvalitet
Gör lite marknadsundersökning innan du lägger stora beställningar. Vissa marknadsplatser har fler kopior och lågkvalitativa artiklar än andra. Be om prover för att kontrollera kvaliteten själv – detta hjälper dig att undvika att bli fast med produkter du inte kan sälja.
Prissättning och förhandling
Håll koll på grossistpriser och var inte rädd för att förhandla. De flesta leverantörer erbjuder bättre erbjudanden när du köper mer. En rabatt på 10 % är ganska standard och visar att du får rättvisa priser.
Kundservice
Välj leverantörer som har en historia av att lösa problem snabbt. Detta är särskilt viktigt om du dropshippar. Kolla recensioner och fråga hur de hanterar problem som skadade varor eller fraktförseningar.
Frakthastighet
De flesta kunder anser att snabb leverans är mindre än tre arbetsdagar, så fråga leverantörer om hur lång tid beställningar tar att behandla, vilka fraktbolag de använder, typiska leveranstider och om de erbjuder alternativ för brådskande beställningar.
Sju ledande grossistleverantörer
Vill du erbjuda en mängd olika produkter eller konkurrera med pris? Här är några bra grossistmarknadsplatser att kolla in:
1. Shopify Collective
Shopify Collective låter dig köpa och sälja grossistprodukter från din onlinebutik, detaljhandelsplatser och sociala mediekonton.
Denna plattform är perfekt om du:
- Inte har mycket lagringsutrymme men vill sälja fler produkter
- Vill ha ett sunt kassaflöde (du betalar bara leverantörer efter att ha gjort en försäljning)
- Drömmer om att skapa ett online-varuhus med flera varumärken
Ta lyxmärket Larroude som exempel. Det använder Shopify Collective för "Colléct" – sin kuraterade marknadsplats för framväxande varumärken. "Genom en smidig expansion till andra lyxmärken drev Collective en imponerande ökning av intäkterna med 21 % månad för månad, vilket visar kraften i varumärkessamarbeten och förmågan att nå nya kategorier", säger Bianca Inocencio, affärslösningsspecialist på Larroude.
2. Alibaba och AliExpress
Alibaba och dess partnerwebbplats, AliExpress, är vanliga destinationer för globala återförsäljare som vill skaffa produkter från kinesiska grossister.
Ny på marknaden? Prova AliExpress först för att köpa en enda produkt innan du hoppar in i Alibabas värld av grossistinköp i bulk. Dessa plattformar är utmärkta för:
- att hitta prisvärda varor från Kina
- att utforska massor av produkter i olika prisklasser
- att skapa dina egna private label-produkter
Frakten från Kina har blivit mycket bättre tack vare ePacket-leverans. År 2011 började den amerikanska posttjänsten erbjuda First Class-service och leveransspårning för ePackets. Detta innebär att det nu är snabbare och billigare än någonsin att få produkter från kinesiska leverantörer.
3. DHgate
DHgate är en annan kinesisk grossistplattform med konkurrenskraftiga priser. Tänk på att den är känd för kopior. Om du behöver äkta produkter bör du titta noga på vem du köper från.
Vad som gör DHgate värt att kolla in:
- Bra priser på olika produkter
- Många alternativ för alla typer av butiker
- Ett lättanvänt betygssystem för att kontrollera leverantörens pålitlighet
4. EK Wholesale
EK Wholesale har varit i branschen i mer än 30 år, vilket gör den till en pålitlig leverantör i Europa. Den är baserad i Skottland och fokuserar på grossistkläder av hög kvalitet och erbjuder gratis frakt till Storbritannien när du handlar för mer än 250 pund.
EK Wholesale kan vara rätt för dig om du:
- driver en modebutik
- vill starta ditt eget klädmärke
- säljer mest till europeiska kunder
5. Faire
Faire är populärt bland nordamerikanska handlare. Du hittar många leverantörer från hela kontinenten som säljer allt från skönhetsprodukter till kontorsmaterial och husdjursaccessoarer.
Faire är också utmärkt för dropshippers. Många av dess leverantörer erbjuder gratis frakt, vilket hjälper till att hålla dina kostnader nere när du just har startat.
Faire erbjuder två sätt att använda sin plattform med Shopify:
- Köp grossistprodukter genom Faire: Buy Wholesale-appen
- Sälj produkter till återförsäljare globalt med Faire: Sell Wholesale-appen
6. Wholesale Central
Wholesale Central gör det enkelt. Dess avskalade webbplats kopplar dig till mer än 1 400 leverantörer som erbjuder mer än 700 000 produkter – och det finns ingen medlemsavgift.
Vad som gör Wholesale Central unikt:
- Äkta grossistpriser (du behöver ditt företags-ID och skattenummer)
- Enkla sökverktyg för att hitta dropshippers i ditt område
- Ingen registrering behövs – börja att ansluta dig till leverantörer direkt
7. IndiaMart
IndiaMart är framgångsrik i specifika branscher. Överväg denna marknadsplats om du säljer:
- medicinska förnödenheter
- kemiska produkter
- industriutrustning
- bilreservdelar
- receptfria läkemedel
Det är en av de få grossistplattformar som arbetar med dessa specialiserade branscher, vilket gör den värdefull för nischsäljare.
Andra överväganden för att hitta lämpliga grossistleverantörer
Att hitta rätt leverantör kräver en del grävande. Här är några vanliga fallgropar att se upp för:
Plats spelar roll
Snabb leverans är ett måste för dagens shoppare. Tänk på var dina kunder befinner sig. Om du säljer till europeiska kunder kommer frakt från en tysk leverantör att vara snabbare och billigare än frakt från Kina.
Budgetera klokt
Hitta den gyllene medelvägen med dina utgifter:
- Beställ tillräckligt för att få grossistfördelar
- Åta dig inte för mycket när det gäller otestade produkter
- Sätt tydliga budgetgränser
- Beräkna kostnader innan du beställer
Var vaksam på dolda kostnader
De flesta grossistleverantörer tar ut medlemsavgifter – det är normalt. Men se till att du förstår alla kostnader på förhand. Fråga om:
- medlemsavgifter
- minimiorderkrav
- fraktkostnader
- betalningsvillkor
Kontrollera legitimitet
Var försiktig med grossistleverantörer som säljer till allmänheten. Riktiga grossistleverantörer behöver se ditt företags-ID – det är så de skyddar sina grossistpriser.
Hur grossistleverantörer hjälper ditt företag
Grossistleverantörer låter dig fokusera på det som är viktigt: att välja fantastiska produkter (så att du inte behöver utveckla dina egna produkter), marknadsföra dem väl och ge utmärkt kundservice. Att arbeta med grossister ger dig flera fördelar:
- Köp vad du behöver utan dyra lagringskostnader
- Snabbt fylla på populära artiklar genom etablerade leverantörsrelationer
- Få bättre priser som leder till sunda vinstmarginaler
- Hoppa över produktutvecklingsprocessen – spara pengar och tid
Förstå dropshipping-leverantörer
Dropshipping är en annan uppfyllnadsmetod än en traditionell grossist. Istället för att hålla lager köper du produkter från tredjepartsleverantörer som skickar direkt till dina kunder. Tänk på det som en kombination av grossistinköp och tredjepartsuppfyllelse.
Dropshipping-affärsmodellen hjälper dig att undvika:
- att hantera lager
- att packa beställningar
- att hantera frakt
Är du nybörjare? Överväg att använda en dropshipping-app som kopplar till din onlinebutik. Om du är mer erfaren eller har en specifik nisch kanske du föredrar att arbeta direkt med grossistleverantörer för bättre prissättning.
Lär dig mer: 150+ Dropshipping-produkter att sälja för vinst
Ovanliga sätt att hitta grossistleverantörer
Även om grossistmarknadsplatser är de enklaste sätten att hitta leverantörer, kan det vara värt att tänka utanför boxen för att hitta bättre erbjudanden. Här är några kreativa tillvägagångssätt:
- Besök branschmässor för att träffa leverantörer personligen
- Gå med i grupper på sociala medier inom din nisch för att få kontakt med andra handlare
- Bli medlem i branschorganisationer inom din produktkategori
Att träffa leverantörer ansikte mot ansikte kan vara särskilt värdefullt. Dessa personliga kontakter leder ofta till starkare relationer, bättre priser och mer flexibla villkor för bulkbeställningar.
Frågor att ställa till potentiella leverantörer
Innan du kontaktar leverantörer ska du samla dina affärslicenser och skattedokument – många kommer inte ens att diskutera priser utan dem. Detta är normalt: certifierade grossister kan endast sälja till företag, inte till konsumenter.
När du väl ringer finns här några viktiga frågor att ställa:
Minimiorder och prissättning
- Vad är dina minimiorderkvantiteter (MOQ)? Om du vill beställa 100 smycken men leverantören bara erbjuder rabatter på beställningar av 500 eller fler, är det ett problem.
- Vad är kostnaden per enhet?
- Erbjuder de volymrabatter?
Beställ inte mer än du behöver bara för att få ett bättre pris. En osåld produkt som verkade vara ett fynd kan snabbt bli ett kostsamt misstag.
Policyer och tidsramar
- Vad är er returpolicy? Vem står för frakten för returer?
- Hur lång tid tar det vanligtvis att uppfylla beställningar?
- Hur hanterar ni situationer med slutsålda varor?
Tydliga frakttider hjälper dig att ställa in kundernas förväntningar. Långa förseningar eller oklara frakttider kan leda till missnöjda kunder.
Kom ihåg: De flesta villkor är förhandlingsbara, särskilt när du bygger en relation med din leverantör.
Lär dig mer: Den ultimata grossistterminologin
Slutkontroller innan partnerskap
Innan du skriver på några avtal, ta dessa viktiga sista steg:
Be om referenser. Begär kontaktinformation till nuvarande kunder. Var försiktig om en leverantör tvekar att ge dig referenser – detta kan vara en varningssignal.
Kontrollera försäkringar. Se till att de har produktansvarsförsäkring. Detta skyddar dig om kunder skadas av defekta produkter. En leverantör utan försäkring sätter ditt företag i risk.
Granska siffrorna. Börja smått med nya leverantörer, även om större rabatter är lockande. Beräkna alla dina kostnader på förhand, inklusive frakt- eller hanteringsavgifter. Kom ihåg att osålt lager binder upp pengar som du skulle kunna använda någon annanstans i ditt företag, så låt inte spännande erbjudanden pressa dig att överskrida din budget.
Hur man bygger starka relationer med leverantörer
Starka leverantörsrelationer kan vara avgörande för en framgångsrik verksamhet. Här är hur du skapar partnerskap som varar och hjälper båda sidor att lyckas:
Kommunicera tydligt
Grossistleverantörer arbetar med många varumärken samtidigt, så respektera deras tid med direkt kommunikation. Istället för vaga förfrågningar som "Jag funderar på att starta en dropshipping-verksamhet", ställ specifika frågor som: "Vad är ditt bästa pris för 250 enheter per månad?"
Tänk bortom dina behov
Kontakta inte bara när du vill ha något. Hitta sätt att få relationen att fungera för båda parter. Till exempel, be om deras föredragna beställningsformulär eller få rätt e-postadress för leverantörsbetalningar. Små saker som effektiviserar deras processer kan göra stor skillnad i hur de arbetar med dig.
Betala i tid
De flesta leverantörer ger dig en månad efter leverans för att betala för beställningar så att du kan sälja en del av lagret först. Att följa dessa betalningstider är avgörande – leverantörerna driver också ett företag. Sen betalning kan leda till strängare villkor eller till och med att du förlorar leverantören helt.
Ta kontroll över ditt kassaflöde med Shopify Payments
Endast med Shopify Payments kan du spåra dina beställningar och betalningar på ett ställe. Få en komplett översikt över din ekonomi och acceptera lokala valutor och betalningstyper för en smidig kassa-upplevelse.
Ge och ta emot feedback
Det är sällsynt att få arbetsrelationen rätt första gången. Både du och din grossistleverantör lär er om varandra. Håll dig öppen för feedback – det hjälper till att lösa problem snabbt och bygger förtroende.
Visa uppskattning
När du hittar en pålitlig grossistleverantör, låt dem veta det. En stark relation hjälper till att säkerställa ett stabilt lager och minskar lagerbrist. Leverantörer som känner sig uppskattade är mer benägna att prioritera dina beställningar och erbjuda dig nya artiklar först, vilket hjälper till att hålla din produktmix fräsch.
Populära grossistprodukter
När du väljer leverantörer ska du överväga dina specifika produktbehov. Medan många leverantörer erbjuder allmänna varor specialiserar sig vissa inom särskilda nischer.
Här är vad du ska leta efter i populära produktkategorier:
Grossistsmycken
Innan du lägger en stor beställning för ditt smyckesföretag ska du kontrollera dessa viktiga detaljer. Om en leverantör inte tillhandahåller denna information är det bäst att fortsätta leta:
- Produktrecensioner och kvalitetsbetyg – möter produkterna kundernas förväntningar?
- Nuvarande kundlista – välkända detaljhandlare bygger förtroende för leverantören
- Fraktförsäkring och försäkring vid skadade varor – smycken är små och ömtåliga, så klargör vem som täcker förluster innan du beställer
Grossistkläder
Mode är populärt bland dropshippers och utvecklas ständigt med trenderna. När du utvärderar modegrossister, fokusera på följande:
- Tydligt nischfokus (dam, barn eller herrgrossistkläder)
- Varumärkesanpassningsalternativ, som anpassade t-shirts eller hoodies
- Professionell förpackning – det är den enda kanalen som når 100 % av dina kunder
Lär dig mer: Vad är Print on Demand och hur man startar ett företag
Grossister för te och kaffe
Att sälja kaffe online erbjuder en enkel ingång till e-handel, men har unika överväganden:
- Produktförpackningens kvalitet är avgörande eftersom kunderna inte ser en logotyp medan de dricker
- Varumärkesstöd – bra leverantörer inom livsmedelsbranschen bör hjälpa dig att bygga ditt varumärke
Lär dig mer: Hur man börjar dropshipping av kaffe
Hitta den perfekta grossistleverantören idag
Att starta en onlinebutik kan kännas överväldigande om du inte har produkter att sälja. Men det är enklare än någonsin att hitta pålitliga grossistleverantörer. Leta efter väletablerade leverantörer som känner till din nisch, beställ prover, förhandla priser och kom igång. Shopify hjälper dig med varje steg.
Shopify fungerar för alla, från nya säljare till globala detaljhandlare. Se planer och priser.
Vanliga frågor om grossistleverantörer
Hur hittar jag en pålitlig grossistleverantör?
- Delta i branschmässor
- Använd grossistkataloger som Alibaba eller ThomasNet
- Kontakta tillverkare direkt
- Sök på online marknadsplatser
- Gå med i grossistforum
- Be om rekommendationer
Var kan jag köpa varor i bulk för att återförsälja?
Populära grossistwebbplatser inkluderar AliExpress, DHgate, Alibaba och Amazon. Det bästa valet beror på din produkttyp.
Hur köper jag i parti för ett litet företag?
De flesta grossistleverantörer säljer endast till företag, inte till konsumenter. Du kommer troligen att behöva:
- Ett företagsbankkonto
- Ett arbetsgivaridentifikationsnummer (EIN)
Kan jag använda grossistleverantörer för dropshipping?
Ja, många grossistleverantörer erbjuder dropshipping. De plockar, packar och skickar beställningar direkt till dina kunder från sitt lager.
