Iniciar um negócio é um trabalho exigente. Parece haver uma lista interminável de tarefas, desde criar um site e contratar colaboradores até gerir o inventário e produzir produtos.
Mas, e se pudesse delegar essa última etapa a um fornecedor já preparado para criar os seus produtos? É exatamente isso que muitos retalhistas fazem, numa relação de fornecimento conhecida como marca privada. Os produtos de marca privada são fabricados por um produtor terceirizado, com base nas especificações fornecidas pelo retalhista, que os comercializa e vende sob a sua própria marca.
Continue a ler para compreender o que é a marca privada e como pode criar uma linha de produtos de marca privada para a sua loja.
O que é uma marca privada?
A marca privada refere-se a um produto fabricado por uma empresa e vendido sob o nome de marca de outra empresa. Os retalhistas utilizam frequentemente marcas privadas para oferecer produtos exclusivos, expandir os seus catálogos e competir nos preços com outras marcas.
Os produtos de marca privada, embora semelhantes a outros itens disponíveis no mercado, têm fórmulas ou designs exclusivos. Por exemplo, uma empresa que vende bolachas de chocolate sob marca privada deve garantir que a receita utilizada é única. A mesma lógica se aplica a produtos como eletrónicos, joias ou vestuário de marca privada.
Como funcionam as marcas privadas?
O modelo de negócio de marca privada envolve dois principais intervenientes:
- Fabricantes de marca privada: Responsáveis pelo design e produção do produto.
- Retalhistas de marca privada: Cuidam da marca, comercialização e venda dos produtos ao consumidor final.
Um fabricante de marca privada de confiança garante a qualidade do produto e mantém os custos de produção controlados. Por outro lado, um retalhista eficaz constrói credibilidade junto dos consumidores, promove os produtos e estabelece preços competitivos.
Marcas privadas vs. produtos de marca branca
A marca privada é frequentemente confundida com a marca branca. Ambas envolvem a produção por terceiros, mas existem diferenças fundamentais:
- Os produtos de marca branca são genéricos e produzidos em grandes quantidades, podendo ser vendidos por vários retalhistas sob diferentes marcas.
- Os produtos de marca privada são exclusivos de um retalhista e desenhados especificamente para corresponder às suas especificações e identidade de marca.
Por exemplo, enquanto uma marca privada como Kirkland Signature (Costco) ou Amazon Basics é exclusiva de uma única empresa, marcas brancas podem ser encontradas sob diferentes nomes em várias lojas.
5 benefícios da marca privada
O modelo de negócio de marca privada oferece várias vantagens, tanto para fabricantes como para retalhistas. Entre os principais benefícios estão:
- Proposta de valor única
- Margens de lucro elevadas
- Controlo personalizado de preços
- Controlo personalizado de marketing
- Adaptabilidade
1. Proposta de valor única
Os retalhistas de marca privada têm a oportunidade de criar e comercializar os seus próprios produtos, distinguindo-os das marcas estabelecidas, marcas de loja ou outras marcas privadas. Como empreendedor de uma marca privada, pode desenvolver ideias originais de produtos e destacar-se no mercado com um item exclusivo.
Enquanto alguns retalhistas, especialmente os maiores, utilizam a marca privada para oferecer produtos de baixo custo e competir em preço, os pequenos negócios podem optar por criar produtos premium que, de outro modo, seriam difíceis de produzir por conta própria.
2. Altas margens de lucro
Os produtos de marca privada tendem a gerar margens de lucro superiores às dos produtos de revenda. Os retalhistas podem definir preços elevados para os seus produtos exclusivos de marca privada ou alavancar a força da sua marca existente para reduzir os custos de marketing associados a essas linhas de produtos.
Além disso, dependendo da quantidade e do tipo de itens produzidos, bem como do nível de personalização envolvido, os fabricantes de marca privada conseguem oferecer produtos a custos mais baixos do que os produtos de revenda.
3. Controlo personalizado de preços
Os vendedores e produtores de marca privada têm o poder de ajustar os custos de fabrico e os preços dos seus produtos. Isto permite-lhes experimentar diferentes estratégias de preços com o objetivo de maximizar as margens de lucro.
4. Controlo personalizado de marketing
Com uma marca privada, os retalhistas têm total autonomia sobre as campanhas de marketing dos seus produtos. Não precisam de seguir campanhas pré-definidas, por vezes rígidas ou obsoletas, que são frequentemente impostas por marcas nacionais.
5. Adaptabilidade
Enquanto uma marca estabelecida pode levar meses ou anos para alterar uma fórmula de produto, preços ou estratégias de marketing, os retalhistas de marca privada têm a vantagem de poderem mudar rapidamente. Isto permite-lhes responder de forma ágil a críticas negativas ou vendas insatisfatórias, ajustando-se para oferecer o melhor produto ao melhor preço.
Desvantagens da marca privada
Apesar das várias vantagens, a marca privada também apresenta desafios significativos, como o risco de inconsistência nos produtos e as dificuldades associadas à criação de uma marca do zero.
Dependência de fabricantes terceirizados
Uma das principais desvantagens da marca privada é a dependência de fabricantes externos. Caso o fabricante enfrente problemas, como atrasos na produção ou falhas na qualidade, isso pode impactar diretamente o retalhista de marca privada. Situações como falta de stock, insatisfação dos clientes e danos à reputação da marca são riscos reais.
Menor flexibilidade para inovação
Os serviços de marca privada podem limitar o grau de personalização dos produtos oferecidos. Dependendo dos fornecedores e das categorias de produtos, os retalhistas podem não ter tanto controlo sobre o design do produto quanto gostariam.
No entanto, estas limitações podem ser minimizadas desenvolvendo uma relação próxima com o fabricante, o que pode abrir portas para projetos de investigação e desenvolvimento personalizados.
6 exemplos de produtos de marca privada
Os produtos de marca privada são cada vez mais comuns, tanto em lojas físicas como online. Estes produtos abrangem quase todas as categorias de consumo. Aqui estão alguns exemplos:
Produtos de marca privada
- Café
- Ração para animais de estimação
- Luzes LED
- Acessórios para telemóveis
- Vestuário
- Produtos de cuidados pessoais
1. Café
O café de marca privada tornou-se extremamente popular, sobretudo online. Muitas marcas utilizam fornecedores de dropshipping, que entregam os lotes diretamente aos clientes após a compra.
2. Ração para animais de estimação
Muitas lojas de animais, especialmente as online, oferecem rações de marcas privadas produzidas por grandes fabricantes que atendem a vários clientes.
3. Luzes LED
Nos mercados online, é comum encontrar luzes LED de marca privadas, com designs ligeiramente diferentes, mas frequentemente provenientes dos mesmos fabricantes.
4. Acessórios para telemóveis
Carregadores, capas de telemóvel e outros acessórios frequentemente vendidos por terceiros são, na sua maioria, fabricados por empresas de marcas privadas e comercializados sob diferentes marcas.
5. Vestuário
Retalhistas de vestuário online recorrem frequentemente a fabricantes de marcas privadas para produzir uma vasta gama de itens, desde t-shirts a malas. Estes fabricantes oferecem serviços como impressões personalizadas e costura sob medida.
6. Produtos de cuidados pessoais
Produtos como maquilhagem, desodorizantes e enxaguantes bucais também são fabricados sob encomenda para marcas privadas. As fórmulas são personalizadas, mas muitas vezes produzidas nas mesmas linhas de montagem.
3 exemplos de marcas privadas
De seguida, apresentamos três exemplos de grandes retalhistas que criaram marcas privadas de sucesso. É importante destacar que não é obrigatório separar os produtos de marca privada sob uma nova marca. Pequenos negócios podem integrar produtos de marca privada à sua linha de produtos existente.
1. Kirkland Signature
Lançada em 1995, a Kirkland Signature é a marca privada do Costco. Esta marca inclui uma ampla variedade de produtos produzidos por diferentes fabricantes de renome e é amplamente reconhecida pela sua excelente relação qualidade/preço.
Por exemplo, a vodka Kirkland Signature é frequentemente comparada a marcas premium como a Grey Goose. Outro exemplo notável é o azeite extravirgem Kirkland Signature, certificado como orgânico pelo Departamento de Agricultura dos Estados Unidos da América.
A Kirkland é um exemplo de uma linha de produtos de marca privada que atingiu relevância nacional e se tornou sinónimo do seu retalhista. Em 2023, os produtos Kirkland representaram 23% da receita total do Costco, evidenciando o impacto desta estratégia de marca privada.
2. Amazon Basics
Lançada em 2009, a Amazon Basics é a marca privada da Amazon, criada para competir diretamente com outros retalhistas na sua própria plataforma. Esta linha de produtos cobre uma ampla gama de categorias, como eletrónicos, artigos para o lar, suprimentos para animais de estimação, entre outros, geralmente oferecidos com os preços mais baixos do mercado.
Entre os produtos mais populares da Amazon Basics estão os cabos de carregamento de dispositivos, que são elogiados pela sua acessibilidade em comparação com os cabos de fabricantes oficiais, como a Apple, que frequentemente praticam margens de lucro elevadas. Outro exemplo destacado é o Conjunto de Lençóis de Microfibra, que já recebeu mais de 380.000 avaliações de clientes, demonstrando a popularidade e aceitação da linha.
3. Harrods Own Label
Ao contrário das abordagens da Amazon Basics e da Kirkland Signature, que se concentram em oferecer produtos a preços mais acessíveis, a Harrods Own Label utiliza a marca privada para criar produtos premium. A famosa loja de luxo britânica Harrods oferece uma ampla gama de produtos de alta qualidade, indo desde alimentos e bebidas gourmet até moda de luxo, acessórios e artigos para o lar.
Por exemplo, a sua linha de chás premium é proveniente de várias partes do mundo e é cuidadosamente embalada em latas de marca Harrods. Estes produtos são vendidos a preços significativamente superiores aos de produtos equivalentes de retalhistas concorrentes, refletindo o posicionamento de luxo da marca.
Conclusões principais: O que é uma marca privada?
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O que são produtos de marca privada?
Produtos de marca privada são fabricados por fornecedores terceirizados e vendidos sob a marca de um retalhista.
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Quem utiliza este modelo?
O modelo é amplamente utilizado por grandes retalhistas, que criam marcas de loja para oferecer produtos de boa relação custo/benefício. No entanto, pequenos negócios também têm aderido a esta estratégia para criar produtos únicos ou premium.
Perguntas frequentes sobre marca privada
O que significa "marca privada"?
Uma marca privada refere-se a um arranjo em que uma empresa fabrica um produto e outra empresa o comercializa e vende sob a sua própria marca. O retalhista é responsável pelo design, marketing e precificação do produto, enquanto o fabricante cuida da produção e do controlo de qualidade.
Qual é a diferença entre produtos de marca privada e produtos de marca?
Produtos de marca são fabricados e comercializados pela mesma empresa, frequentemente com uma forte identidade e lealdade à marca. Já os produtos de marca privada são fabricados por uma empresa e comercializados por outra, sem a necessidade de investir no fabrico.
Porque é que uma loja opta pelas marcas privadas?
As marcas privadas permitem que os retalhistas se concentrem no marketing e nas vendas, sem enfrentar os desafios da fabricação.
Um exemplo clássico é o setor alimentar: mercearias vendem produtos de marca privada como massas, compotas e ovos, sem precisar operar fábricas ou quintas. Esta estratégia resulta em margens de lucro mais elevadas.
Qual é um exemplo de marca privada?
A Kirkland Signature do Costco é um exemplo bem-sucedido. A marca oferece produtos de qualidade comparável aos concorrentes, mas a preços mais baixos. Por exemplo, as fraldas Kirkland são fabricadas pelo mesmo produtor das fraldas Huggies, oferecendo qualidade semelhante por um custo inferior.
Como iniciar uma marca privada?
- Geração de ideias: Identifique uma categoria de produto promissora.
- Pesquisa de fabricantes: Encontre fabricantes especializados em marca privada no setor escolhido.
- Negociação: Contacte os fabricantes, analise preços e processos de produção, e selecione o parceiro ideal.
- Marca e marketing: Desenvolva a identidade e estratégia de marketing da sua marca, seja sozinho ou com apoio profissional.
- Lançamento: Com o fabrico e o branding prontos, lance os seus produtos no mercado e acompanhe os resultados.
Iniciar uma marca privada exige planeamento estratégico e boas parcerias, mas pode ser uma excelente oportunidade para aumentar as margens de lucro e diferenciar-se no mercado.
