O mercado de impressão de t-shirts personalizadas deverá crescer 11% ao ano até 2030. Atualmente há ferramentas online que ajudam a imprimir e vender os seus designs de t-shirts, por isso, nunca foi tão fácil iniciar um negócio de t-shirts.
Escolha um público-alvo e crie t-shirts que deixem os seus clientes boquiabertos, em seguida comece a produzir roupas giras e a um custo reduzido.
Este guia explica os 7 principais passos para iniciar um negócio online de t-shirts e como conseguir um rendimento extra ao final do mês.
Como iniciar um negócio de t-shirts: 7 passos
- Escolha um nicho
- Encontre fornecedores e parceiros de impressão
- Crie designs de t-shirts
- Crie mockups das suas t-shirts
- Valide os seus designs de t-shirts
- Registe o seu negócio e elabore um plano
- Configure a sua loja online
1. Escolha um nicho
Os negócios online de t-shirts bem-sucedidos destacam-se da concorrência por adotarem estratégias diferentes. Uma das melhores estratégias para diferenciar os seus produtos é direcionando-se a um público específico ou grupo de interesse.
Escolher um nicho para as t-shirts pode ajudar o seu negócio online a atrair clientes interessados.
Tudo a postos para começar? Crie, gira e faça crescer o seu negócio de t-shirts com formação gratuita, ferramentas intuitivas e apoio especializado.
Regra geral, nichos como “t-shirts com frases engraçadas” são demasiado vagos para serem bem sucedidos. Não é suficiente criar, por exemplo, “t-shirts engraçadas” ou “t-shirts para mulheres.”. Tem de procurar nichos pequenos e utilizar ferramentas de pesquisa de palavras-chave para encontrar os termos que o seu público está a pesquisar.
Por exemplo, nichos na categoria de t-shirts engraçadas podem incluir “t-shirts com frases sobre médicos” ou “t-shirts engraçadas para quem tem cães.”.
Se tiver dificuldades em encontrar o seu nicho, comece por um tópico que lhe interessa. Depois, faça um mapa mental ou brainstorming, e pense em como pode dividir o seu tópico geral em subtemas que tenham um mercado disponível para comprar.
Por exemplo, pode dividir o tema “cães” em raças específicas, estilos de vida de quem tem cães (caminhadas com cães, mães de cães), ou até em diferentes tipos de humor relacionado com os cães.
Após saber o nicho, avalie o seu valor de mercado. Aqui encontra algumas formas de avaliar o interesse do consumidor:
- Use a ferramenta Audience Insights do Facebook para avaliar o tamanho do seu nicho nas redes sociais.
- Visite um subreddit do nicho, verifique a contagem de subscritores e o nível de envolvimento.
- Ferramentas como o Google Keyword Planner (gratuita) ou Ahrefs (paga) podem ajudar a ver o que as pessoas estão a pesquisar. Procure palavras-chave com um volume de pesquisa razoável, mas que não sejam excessivamente competitivas.
- Analise outros negócios de t-shirts bem-sucedidos para ver como atendem aos seus nichos.
- Tenha em consideração os seus interesses e as comunidades a que pertence.
Lembre-se, quanto mais específico for o seu nicho, mais fácil será direcionar o seu marketing para a se ligar a clientes que adorem os seus produtos.
2. Encontre fornecedores e parceiros de impressão
O passo seguinte para iniciar um negócio online de t-shirts é garantir o inventário. Para tal, é essencial estabelecer parcerias com fornecedores ou fabricantes que ofereçam peças de vestuário atraentes e de qualidade, capazes de cativar os clientes.
Se o seu objetivo é vender t-shirts de marca ou de designers, o melhor será trabalhar com um fornecedor de roupas por grosso. Todavia, se o objetivo é vender t-shirts desenhadas por si, com designs e imagens únicas, terá de encontrar um fabricante de t-shirts personalizadas.
Técnicas de impressão
Nem todos os métodos de produção de t-shirts são iguais. Diferentes técnicas de impressão produzem resultados diferentes. Dado que a qualidade da t-shirt é fundamental para a reputação da sua marca, terá de investir tempo a escolher o melhor tipo de impressão.
Há três métodos populares para imprimir t-shirts. Para escolher o melhor terá de analisar a sua estratégia de preços.
Serigrafia
A serigrafia é uma técnica antiga que sobreviveu ao teste do tempo para os proprietários de negócios que desenham e vendem t-shirts online e em lojas.
Sendo um dos métodos mais populares de impressão, a serigrafia pode produzir resultados duradouros. Também possibilita a impressão em produtos de lona, canecas, chapéus e outras peças para fazer e vender, caso queira expandir a sua linha de produtos.
No entanto, devido à sua configuração trabalhosa, a serigrafia torna-se mais rentável quando aplicada a grandes quantidades. Além disso, pode não ser a melhor opção para designs complexos ou com mais de quatro a cinco cores, pois cada cor adicional aumenta os custos e o tempo de produção.
Transferência de calor
Há várias formas de realizar transferências de calor. Um exemplo comum é o papel de transferência de calor básico, frequentemente encontrado em lojas de material de escritório.
Embora este método permita imprimir designs de uma impressora pessoal e transferi-los com um ferro de engomar, gerir um pequeno negócio requer a utilização de uma técnica mais avançada. Uma dessas técnicas é a transferência plastisol, que utiliza impressoras profissionais e papel de transferência de alta qualidade para obter melhores resultados.
Uma das principais vantagens das transferências de calor é a sua praticidade. É possível encomendar um lote de impressões, a um fornecedor local, e aplicá-las às t-shirts com uma prensa térmica comercial conforme as encomendas forem chegando. Além disso, este método permite produzir imagens com cores vibrantes de forma rápida e eficiente, o que faz dele uma opção acessível para pequenas quantidades.
No entanto, apesar de serem uma solução económica a longo prazo, as transferências de calor exigem um investimento inicial numa prensa térmica, que pode ter um custo elevado. Além disso, a abordagem DIY requer mais tempo e esforço. Ademais, pode obter peças de menor durabilidade e qualidade em comparação com outros métodos de impressão.
Impressão direta no tecido
O processo de impressão direta no tecido utiliza uma impressora de jato de tinta para aplicar a tinta diretamente na t-shirt. Este método é amplamente utilizado em negócios de impressão de t-shirts, pois permite a produção de imagens com cores vibrantes e grande precisão.
A impressão DTG é uma impressão de qualidade comparável à serigrafia e tem um acabamento mais profissional face à transferência de calor. Sendo que funciona como uma impressora de jato de tinta, não tem custos de configuração, ao contrário da serigrafia. Logo é fácil e rentável mesmo para encomendas pequenas.
A principal desvantagem da impressão direta no tecido é que não há descontos por volume para grandes encomendas, uma vez que demora o mesmo tempo a imprimir cada t-shirt.
Preço vs. qualidade
Talvez seja tentador fazer uma parceria com um fornecedor que faça preços melhores, mas acaba por sacrificar a qualidade em prol dessa escolha. Porém, deve ter em consideração o quão importante é a qualidade do produto na tomada de decisão de um cliente, quando se trata de fazer a segunda compra, ou de recomendar a sua marca a alguém.
Se desiludir um cliente, o mais certo é que este não volte a fazer compras na sua loja. E se a má qualidade for a norma, com t-shirts que perdem a cor, debotam ao lavar na máquina, se rasgam ou encolhem, certamente isto não vai ajudar o seu marketing de boca a boca.
T-shirts de maior qualidade podem custar mais a produzir, mas também pode exigir preços mais altos. Escolher uma t-shirt com a qualidade certa significa considerar fatores como: ajuste, tamanhos, material, suavidade e peso. Assim que reduzir as suas opções, encomende algumas amostras para tomar uma decisão final informada.
Lembre-se de basear as suas decisões sobre a qualidade do produto na margem de lucro esperada, e não apenas nos custos de produção.
3. Crie designs de t-shirts
Nem todos os negócios de t-shirts precisam de vender t-shirts originais — mas se planeia desenhar a sua própria linha de t-shirts, está na hora de fazer uso da criatividade.
Os seus designs não tem de ser complexos — na verdade, muitas das t-shirts com as estampas mais vendidas são simples. Só precisam de ser únicas.
Pesquise designs
Sente a inspiração a tomar conta da sua mente? Já sabe qual será a próxima grande tendência de t-shirts? Ótimo! Se estiver a ter dificuldades em encontrar ideias de design para t-shirts, olhe para o que mais vende atualmente. Tente navegar em marketplaces de t-shirts estampadas:
Outra boa ideia é usar o Google Trends para ver quais os tópicos que estão atualmente em alta. Use assuntos em tendência como inspiração para os seus designs de t-shirts.
Contrate um designer
Depois de definir uma ideia geral para os seus designs, comece a esboçar alguns rascunhos. Se souber usar um software de design gráfico, provavelmente conseguirá produzir ótimos designs. Caso contrário, talvez seja boa ideia pedir ajuda.
Há várias fontes online para encontrar designers gráficos adequados, incluindo comunidades de design, redes de freelancers e marketplaces de design de t-shirts.
Comunidades de design
O Dribbble é uma comunidade de design que alberga muitos talentos. Procure os estilos que mais gosta e envie uma mensagem ao designer para saber se este está disponível para trabalhar no seu projeto.
O Behance alberga portfólios de criadores de todo o mundo que se especializam em ilustrações e design gráfico.
Redes de freelancers
Redes de freelancers generalistas como o Upwork também têm listas de artistas e ilustradores. Encontre um designer de t-shirts qualificado e verifique a sua taxa de sucesso em projetos anteriores e portfólio para ver perceber se podem ou não formar uma equipa sólida. Se gostar de alguém, pode entrar em contacto através da plataforma e contratar essa pessoa de imediato.
Marketplaces de design de t-shirts
Em vez de contratar um designer, pode comprar designs já feitos para o seu negócio de t-shirts. Esta abordagem é excelente para reduzir os custos iniciais, mas também significa que, possivelmente, já há outras lojas a vender os mesmos designs, o que dificulta a diferenciação do produto. Veja os marketplaces abaixo para encontrar estampas para t-shirts:
- Tshirt Factory tem uma variedade de imagens vetoriais, desde designs old school a um estilo punk.
- Creative Market tem mais de três milhões de estampas e templates.
- GraphicRiver disponibiliza imagens vetoriais e pacotes de ícones sem royalties para Photoshop.
Lembre-se que pode precisar de comprar uma licença comercial para as imagens antes de as usar nas suas t-shirts.
Para ter impressões de qualidade no seu negócio de venda de t-shirts, os seus arquivos de design devem ter pelo menos 300 pixels por polegada (DPI ou PPI), ter um fundo transparente e ser suficientemente grandes para cobrir a área de impressão real da t-shirt. As especificações exatas irão depender da impressora e da técnica de impressão utilizada.
Precisa de um logótipo para as suas t-shirts? O Shopify tem um gerador de logótipos personalizado gratuito.
4. Crie mockups das suas t-shirts
Com o design final em mãos, o próximo passo para o seu negócio de t-shirts será produzir imagens de mockup. Os mockups ajudam-no a si e aos seus clientes a visualizar como será o design final quando impresso numa t-shirt.
Pode criar mockups com um software online ou usando um editor de imagens como o Adobe Photoshop.
Os templates de mockup de t-shirts para Photoshop oferecem diversas funcionalidades, permitindo alterar a cor da t-shirt e aplicar designs personalizados. Estes designs ajustam-se automaticamente aos movimentos do tecido, acompanhando dobras e vincos para um resultado mais realista.
Também há softwares de mockup sediados na net que lhe permitem criar imagens semelhantes sem ter de descarregar o Photoshop:
Se não gostar da ideia de criar mockups digitais, pode sempre encomendar amostras das suas t-shirts para depois tirar as fotos dos produtos.
5. Valide os seus designs de t-shirts
Antes de investir na sua nova ideia de negócio, teste a popularidade dos seus designs. Há várias formas de validar a popularidade do design antes de vender as suas t-shirts online.
Os métodos mais comuns para validar as suas ideias de design incluem:
Fazer um teste nas suas redes sociais pessoais
Publique uma pré-visualização dos seus designs nas suas contas de redes sociais e em feeds que os seus potenciais clientes visitam. Tenha cuidado ao pedir a opinião de amigos e familiares, pois as suas opiniões podem vir com um viés favorável.
Pergunte no Reddit
Apesar da aversão geral da comunidade ao marketing, o Reddit ainda é um dos melhores lugares para obter feedback honesto sobre os seus designs. Através deste processo, pode conquistar alguns clientes e ganhar algum marketing gratuito.
Use o crowdfunding
Os sites de crowdfunding facilitam a testagem, validação e recolha de dinheiro antecipadamente para novas ideias de negócios. Lançar uma campanha de crowdfunding pode ser demorado e requer preparação. No entanto, se tiver uma ideia de negócio de t-shirts particularmente inovadora, o crowdfunding pode ser uma boa opção para si.
6. Registe o seu negócio e elabore um plano
Terá de fazer o registo nas Finanças e, dependendo do volume de vendas, cumprir obrigações fiscais específicas.
Deve consultar a Autoridade Tributária e Aduaneira (AT) para obter informações detalhadas sobre os requisitos de registo e eventuais licenças necessárias para o seu caso.
Registo de negócios
Registar o seu negócio é uma forma de reconhecer formalmente a sua loja de t-shirts como uma entidade legal. Isto pode proteger os seus ativos pessoais e ser uma forma de colher benefícios fiscais, além disso, aumenta a sua credibilidade junto de parceiros de negócios, como o seu fornecedor.
O tipo de estrutura empresarial que escolher terá impacto na forma como será tributado e no nível de responsabilidade sobre os seus bens pessoais. Algumas das opções mais comuns em Portugal incluem:
- Empresário em nome individual: esta é a forma mais simples de atividade empresarial, em que um único titular é responsável pelo negócio e paga imposto sobre o rendimento pessoal com base nos lucros obtidos.
- Sociedade unipessoal por quotas: esta estrutura permite a um único sócio constituir uma empresa com responsabilidade limitada ao capital social, protegendo o seu património pessoal de dívidas da empresa.
- Sociedade por quotas: indicada para negócios com dois ou mais sócios, esta forma jurídica também limita a responsabilidade ao capital investido.
Deve consultar a Autoridade Tributária e Aduaneira (AT) ou um contabilista para determinar a melhor opção para o seu caso.
Plano de negócios
Embora não seja essencial, elaborar um plano de negócios oficial este pode ajudar a solidificar os objetivos do seu negócio de t-shirts. Os planos de negócios servem como roteiros, e ajudam a delinear os seus objetivos, mercado-alvo, orçamento e estratégias a longo prazo.
Um plano de negócios bem elaborado é valiosíssimo caso algum dia decida procurar financiamento ou parcerias.
7. Configure a sua loja online
Depois de encomendar os seus designs de t-shirts, criar mockups e ter feedback, é hora de criar a sua loja online.
Iniciar uma loja online pode parecer assustador, mas, na verdade, é apenas uma série de passos simples que qualquer pessoa pode dar.
Nomes de domínio
Pense num nome de domínio como a sua morada na internet — é assim que os seus clientes chegam a si.
Escolha um nome que seja curto, cativante e fácil de lembrar. Idealmente, o domínio deve refletir a sua marca e que a sua loja se especializa em t-shirts. Uma vez que escolha um nome, registe-o e torne-o seu.
Criando o seu site
Criar um site é a sua oportunidade de deixar uma ótima primeira impressão; por isso, é importante fazê-lo bem. Use um criador de loja de arrastar e soltar para criar um site com uma aparência profissional, completo com páginas de produtos, coleções e informações sobre a sua marca. Escolha um tema de loja alinhado ao estilo das suas t-shirts.
Concentre-se em tornar o seu site fácil de navegar, com categorias claras e um processo de check-out simples.
Precisa de orientação para criar a sua loja online? Aqui está um guia passo a passo.
Outros canais de vendas
Embora o seu site seja a espinha dorsal da sua marca e coleção de produtos, não subestime outras plataformas onde pode alcançar clientes.
Marketplaces como a Etsy, a Amazon e o eBay são ótimos para expandir a sua presença. Quando gere uma loja Shopify, pode listar rapidamente os seus produtos em marketplaces e geri-los a partir do painel da sua loja, utilizando a app Marketplace Connect.
Como integrar uma app de impressão mediante pedido
Se estiver a usar um serviço de impressão mediante pedido para produzir as suas t-shirts, é fácil fazer a integração dos seus produtos com uma loja Shopify. Basta escolher e descarregar uma app de impressão mediante pedido.
Uma vez integrada, os clientes poderão visitar a sua loja para ver as suas t-shirts. Quando fizerem uma compra, o seu parceiro de impressão mediante pedido produzirá e enviará os itens.
Experimente estas apps de impressão de t-shirts que se integram diretamente nas lojas Shopify:
História de sucesso: uma loja de t-shirts inspirada no anime
Vários empreendedores alcançaram sucesso ao iniciar um negócio de venda de t-shirts. Por exemplo, Ryan McCarthy, fundador da Imouri (anteriormente Sugoi), utiliza o Shopify para gerir o seu negócio de impressão de t-shirts inspiradas em anime desde 2016.
O Ryan decidiu criar o seu negócio de t-shirts porque não encontrou roupas temáticas de anime que se ajustassem ao seu estilo pessoal. Lançou discretamente o que pensava ser um pequeno negócio de roupas, que desde então se transformou numa empresa de vestuário mediante pedido de seis dígitos, onde vende roupa streetwear inspirada na cultura pop japonesa e anime.
Qual o seu segredo para iniciar uma linha de roupas de sucesso? Identificar designs vencedores desde o início, utilizando o Reddit e anúncios pagos para testar produtos.
Inicie o seu negócio de t-shirts hoje
Nunca foi tão fácil expressar a sua criatividade e vender t-shirts online.
Independentemente do nicho que escolher servir e quão ambicioso for com a sua qualidade e designs, uma loja de t-shirts pode ser um ótimo primeiro negócio de e-commerce para novos empreendedores.
A Shopify pode ser um bom ponto de partida para começar a vender e a controlar os seus custos. Ligue a sua loja a um fornecedor de serviços de impressão mediante pedido de t-shirts em minutos e lance um catálogo que os seus clientes vão adorar.
Ilustração de Alice Mollon
Perguntas frequentes sobre negócios de t-shirts online
Quanto custa iniciar um negócio de t-shirts online?
Iniciar um negócio de t-shirts a partir de casa requer pouco investimento. Os serviços de impressão mediante pedido oferecem fabrico e envio de produtos, os vendedores só têm de pagar os produtos quando são vendidos. Ou seja, menos custos fixos e pouco risco de excesso de stock.
Quanto posso ganhar a vender t-shirts?
O seu lucro da venda de t-shirts irá depender de fatores como o nicho escolhido, métodos de produção, preços e estratégia de marketing.
Um negócio de t-shirts online é lucrativo?
As t-shirts são um acessório básico em qualquer parte do mundo, com as vendas globais de vestuário a atingirem os 1.79 biliões de dólares em 2024. Criar um negócio online de t-shirts pode ser lucrativo devido aos baixos custos iniciais quando comparado a outras oportunidades de negócios.
Como posso promover o meu negócio de t-shirts online?
Experimente o marketing nas redes sociais em plataformas como Instagram, Pinterest e Facebook. Pode publicitar o seu negócio através de anúncios, parcerias com influencers e publicação de conteúdo de marketing (imagens, vídeos).
Quais são os melhores métodos de impressão de t-shirts para pequenas empresas?
A impressão mediante pedido é ótima para começar com poucos riscos e sem inventário. A impressão direta no tecido (DTG) tem uma elevada qualidade e é boa para pequenos lotes. Já a serigrafia é rentável para grandes encomendas.
O que devo fazer antes de vender t-shirts?
- Realize uma pesquisa de mercado sobre um nicho e encontre uma comunidade apaixonada.
- Crie um nome para a sua empresa de t-shirts.
- Faça um logótipo para o negócio e crie a sua loja online.
- Crie os seus próprios designs de t-shirts.
- Abra as suas contas de redes sociais.
- Faça anúncios pagos para o site do seu negócio de t-shirts online.
- Faça a divulgação em blogues e parcerias com influencers.
Como posso iniciar o meu próprio negócio de t-shirts com poucos custos iniciais?
Se quer começar um negócio de t-shirts sem investimento inicial, crie uma loja Shopify e integre uma app de impressão mediante pedido como a Printful.
