Apesar de apenas ter sido lançado internacionalmente em 2017, o TikTok, assumiu-se como uma autoridade sobre o que está em alta na cultura, política, moda e muito mais. O TikTok é uma força, e o seu crescimento tem sido rápido e contínuo ano após ano. Em 2024, há mais de 3 milhões de utilizadores do TikTok em Portugal.
A aplicação de vídeos curtos atraiu uma base sólida de utilizadores da Geração Z, e para os empreendedores, isto representa um grande potencial de marketing.
Se deseja aproveitar a vasta base de utilizadores do TikTok para construir a sua audiência, aqui encontrará uma visão das estratégias de alguns dos principais criadores e marketeers presentes na plataforma de redes sociais. Obtenha dicas sobre como ganhar dinheiro no TikTok, desde vendas de merchandising a subscrições pagas.
9 formas de ganhar dinheiro no TikTok
- Junte-se ao Programa de Criatividade do TikTok
- Venda merchandising
- Faça transmissões ao vivo para receber presentes virtuais
- Estabeleça parcerias de afiliados
- Abra uma loja no TikTok
- Crie anúncios in-feed
- Faça crowdfunding
- Junte gorjetas
- Faça subscrições no Patreon
Tomar uma decisão quanto à forma como pode monetizar os utilizadores do TikTok torna-se mais fácil depois de compreender melhor o seu público-alvo. Não há uma abordagem única para fazer a monetização, mas os que mais ganham, por norma, têm várias fontes de rendimento complementares. Desde conteúdos patrocinados a marketing orgânico, as oportunidades oferecidas pelo TikTok são virtualmente infinitas.
1. Junte-se ao Programa de Criatividade do TikTok
Para TikTokers que conseguiram construir um número significativo de seguidores, será bom considerar formas de ganhar dinheiro através do Programa de Criatividade do TikTok. Anunciado em fevereiro de 2023 e lançado em maio, este programa substitui o Fundo de Criadores do TikTok.
Os criadores sediados nos EUA com pelo menos 10 000 seguidores e 100 000 visualizações fidedignas dos vídeos nos últimos 30 dias são elegíveis para se inscrever neste programa.
Elegibilidade:
- Devem ter pelo menos 18 anos para se inscrever
- Devem cumprir os requisitos mínimos de seguidores e visualizações de vídeo
- As contas precisam de estar em bom estado
- Os TikTokers já inscritos no Fundo de Criadores do TikTok podem fazer uma atualização para o Programa de Criatividade
2. Venda de merchandising
Vender produtos no TikTok é uma ótima forma de monetizar quase todos os tipos de conteúdo. Criadores—que dancem, cantem ou sejam comediantes—podem fazer e vender merchandising para fãs.
Com uma ampla variedade de empresas de impressão por encomenda no mercado, há uma enorme quantidade de merchandising por onde escolher. Pode vender t-shirts, sacos, capas para almofadas, chapéus, canecas, autocolantes, cadernos, ou quaisquer conjuntos de produtos.
Vender produtos por encomenda traz benefícios que vão além dos ganhos. Ter merchandising de marca cria uma ligação mais profunda entre os fãs e a sua marca pessoal, além disso, quando os seguidores usam o seu merchandising estão a fazer publicidade ao seu negócio.
3. Faça transmissões ao vivo para ganhar presentes virtuais
A maioria das redes sociais tem uma funcionalidade que permite fazer transmissões ao vivo, mas o que distingue o TikTok é que os seguidores podem mostrar a sua apreciação em tempo real, ao enviarem presentes virtuais, que podem ser trocados por dinheiro. O presente em direto é uma das características com maior utilidade do TikTok, isto, para quem deseja monetizar conteúdo através das transmissões em direto.
As interações em tempo real são excelentes quando o assunto é criar uma ligação verdadeira com os fãs. As audiências que têm uma forte ligação com quem cria os vídeos tendem a desenvolver um interesse pessoal no seu sucesso, o que significa que fazer transmissões ao vivo pode ajudar a alavancar também outras fontes de monetização.
Se cria ou vende produtos online, fazer transmissões ao vivo é uma oportunidade para dar a conhecer os seus produtos. Muitos comerciantes do ramo do e-commerce descobriram que o TikTok LIVE gera mais interesse nos compradores face às funcionalidades ao vivo de outras redes sociais.
Por exemplo, a Dasha Derkach, fundadora da empresa de scrunchies para o cabelo Enchanted Scrunch, viu um aumento significativo nas vendas após mudar os seus esforços de marketing de redes sociais do Instagram para o TikTok.
“Aumentou significativamente as vendas. Antes do TikTok, recebíamos cerca de duas encomendas por semana, e depois de começarmos, aumentou para as 100 por semana. Agora também fazemos TikTok LIVEs quase todos os dias e recebemos quase 500 encomendas por semana!”
4. Parcerias de afiliados
Uma das características mais inovadoras do TikTok, é que permite aos TikTokers lucrarem através do Mercado de Criadores.
O Mercado de Criadores ajuda a fazer a ponte entre as marcas e influencers que melhor se encaixam. Isto agiliza e facilita as parcerias para ambas as partes. Com o TikTok é fácil criar conteúdo patrocinado e com valor.
Se as marcas desejam realizar uma campanha de marketing de afiliados, basta que naveguem pelo mercado e filtrem (rapidamente) o conteúdo criado por TikTokers que sabem que estão disponíveis para uma colaboração.
O Mercado de Criadores funciona como uma agência de influencers, permite que ambos os lados indiquem a sua disposição para trabalhar juntos. Tal, alivia parte da estranheza de abordar influencers, que pode ter sido experienciada por marketeers através de campanhas de marketing de influencers noutras plataformas.
5. Abra uma Loja TikTok
Outra forma de ganhar dinheiro no TikTok é ao usar links de afiliados através da Loja TikTok. Trata-se de uma ferramenta de compras dentro da aplicação do TikTok, que permite aos utilizadores com contas empresariais criarem vídeos e transmissões ao vivo onde é possível comprar produtos.
Ao usar a Loja TikTok, pode marcar produtos sempre que estes aparecerem nos seus vídeos. É uma forma natural de chamar a atenção dos seus espetadores para um determinado produto que deseja promover.
Também poderá adicionar informações sobre produtos e botões de compra ao seu conteúdo para direcionar tráfego para o seu parceiro de afiliados. Se gere o seu negócio de afiliados através de uma loja Shopify, pode fazer a integração diretamente através da Loja TikTok, assim as pessoas podem ver os produtos dentro da aplicação.
As funcionalidades da Loja TikTok reduzem a fricção junto da sua audiência. Agora, já não precisam de sair do TikTok para saber mais sobre os seus produtos (ou das marcas às quais tenha uma afiliação).
Tal como acontece com empresas de grande dimensão, a marca de cuidados para a pele Peace Out Skincare foi criada quando o seu fundador encontrou um problema que não tinha solução — até que este a criou.
BRB a caminho da @ultabeauty para ir buscar tudo o que é preciso para recriar este look de maquilhagem incrível feito pela @anggelzz2 😍
♬ som original - PeaceOutSkincare
Após lutar contra o acne e a hiperpigmentação, entre outros problemas de pele, Enrico Frezza começou a pesquisar o processo de desenvolvimento de produtos de cuidados para a pele e a construir a sua própria marca de produtos para o cuidado da pele.
A marca ganhou uma tração inicial ao fazer parcerias com influencers do TikTok para criar autenticidade — e aumentar as vendas. Os criadores envolvidos também monetizaram as suas contas e foram pagos pelo conteúdo. O Enrico partilhou como a Peace Out Skincare encontrou o sucesso no TikTok através do marketing de influencers num episódio do podcast Shopify Masters.
6. Crie anúncios in-feed
O TikTok oferece várias oportunidades excelentes para marketing orgânico, mas se tem disponibilidade para investir e expandir o alcance do seu conteúdo, poderá ser útil criar os seus próprios anúncios in-feed através do gestor de anúncios do TikTok.
Os anúncios do TikTok aparecem nos feeds “Para si” dos utilizadores e reproduzem-se automaticamente, tal como qualquer outro vídeo do TikTok. Com os anúncios pagos, garante que os seus vídeos estão a chegar às pessoas mais interessadas nos seus produtos.
O gestor de anúncios do TikTok tem uma integração perfeita com o Shopify. Isto significa que poderá criar anúncios do TikTok, selecionar um público-alvo e acompanhar o desempenho do seu anúncio—tudo a partir da sua loja Shopify. De facto, o TikTok pode ser uma das melhores ferramentas de marketing online à sua disposição.
7. Faça crowdfunding
Investe muito tempo e esforço na criação de conteúdo para fãs? Oferecer uma forma fácil e sem pressão para estes retribuam será excelente para garantir uma fonte de rendimento regular. É aqui que o crowdfunding pode desempenhar um papel fundamental, como uma das principais formas de lucro e mais acessíveis para Tiktokers.
O crowdfunding pode assumir muitas formas, dependendo do tipo de financiamento que está à procura. Se pretende conseguir fundos iniciais para um projeto específico, pode usar o TikTok para mobilizar os seus seguidores, basta que estabeleça uma meta de financiamento e realize eventos de angariação de fundos ao vivo.
Se está à procura de financiamento para um projeto específico, aqui encontra alguns dos sites de crowdfunding que pode explorar.
- Kickstarter: O Kickstarter é a plataforma de crowdfunding mais amplamente utilizada e reconhecida na web, ademais oferece credibilidade à sua angariação de fundos.
- Indiegogo: Se não tem um valor de financiamento definido, pode optar pelo Indiegogo, que oferece uma meta de angariação de fundos mais flexível, e permite-lhe receber os fundos mesmo depois do seu prazo terminar.
- Fundable: O Fundable permite que startups ofereçam ações em troca de financiamento, tornando-a uma ótima ferramenta para encontrar investidores. Contudo, neste momento, o Fundable está disponível apenas para utilizadores nos Estados Unidos.
- Crowdcube: O Crowdcube oferece às empresas que alcançam os seus objetivos de angariação de fundos benefícios exclusivos junto das suas organizações parceiras através do Crowdcube Funded Club.
8. Junte gorjetas
Para aceitar doações rápida e facilmente, experimente usar uma plataforma de gorjetas. As plataformas de gorjetas funcionam como uma conta “mealheiro” de gorjetas da vida real, e a audiência que gosta dos seus vídeos pode dar-lhe um agradecimento através de uma pequena doação. A opção está disponível para fãs, mas não é obrigatória, além disso, podem doar qualquer valor que desejem e a qualquer altura.
Isto agrada-lhe? Verifique as plataformas de gorjetas abaixo.
- Recurso de gorjetas do TikTok: Esta é a forma mais fácil de juntar gorjetas no aplicativo, possui um botão bastante útil, no seu perfil, o qual pode ser pressionado para lhe pagarem.
- Tipeee: O Tipeee não oferece subscrições, mas a sua força está na simplicidade. No Tipeee, pode configurar uma página para que os seus fãs “deem gorjetas” de qualquer quantia, sempre que quiserem.
- Buy Me a Coffee: O Buy Me a Coffee orgulha-se de ter sido construído por e para criadores, ao invés de empresas. Tal como o Tipeee, a simplicidade é a sua força motriz. Os seguidores são encaminhados para uma página onde lhe podem comprar quantos “cafés” quiserem. Os “Cafés”, neste caso, são pagamentos de 1€ que são transferidos para o si via PayPal ou através de uma conta online.
- Ko-fi: O Ko-fi disponibiliza gorjetas, subscrições e formas de cobrar comissões aos utilizadores para que tenham acesso a conteúdo personalizado, por exemplo, tutoriais ou videochamadas.
9. Faça subscrições no Patreon
O crowdfunding é bom para projetos grandes, contudo, as gorjetas são a forma mais simples de juntar fundos rapidamente. Mas e se estiver à procura de uma forma de garantir uma fonte de rendimento passivo e mais regular? Experimente uma plataforma de subscrição feita para criadores, como o Patreon.
Os modelos de rendimento que têm por base subscrições funcionam muito bem para criadores de conteúdo, pois pode manter os custos individuais de subscrição baixos e focar-se em aumentar o número de subscritores.
Uma subscrição de baixo valor, digamos, de 1 € por mês é uma venda fácil para para quem acompanha o seu trabalho. Se tem muitos fãs “devotos”, rapidamente verá esse valor tornar-se numa soma avultada.
O Patreon é uma grande plataforma e foi construída para que criadores e influencers pudessem gerir ganhos através de subscrições pagas pelos fãs mais leais. No Patreon, pode definir níveis de adesão que permitem oferecer conteúdo exclusivo aos seus maiores apoiantes.
Existem alternativas (destaque-se o Ko-fi, que também inclui um recurso para gorjetas), mas o Patreon tem o benefício adicional do reconhecimento da marca, o que acrescenta um nível de confiança aos seus potenciais apoiantes.
Se pensa que um serviço de subscrição poderá ser a melhor forma de monetizar a sua conta do TikTok, abaixo encontra algumas das melhores práticas a ter em mente:
- Encante os seus fãs com recompensas. As audiências tendem a aumentar as suas doações se receberem algo que valha a pena.
- Agradeça diretamente aos seus apoiantes. Faça os seus fãs sentirem-se apreciados, assim estarão mais disponíveis para continuar a apoiar o seu trabalho.
- Promova a sua página do Patreon. Não haverá subscrições dos seus fãs se estes não puderem subscrever ou não souberem que este serviço está disponível.
- Mantenha os custos de subscrição baixos. É mais fácil obter 1€ de 50 seguidores do que obter 50€ de uma só pessoa.
- Crie conteúdo novo de forma consistente. Quem paga têm expectativas mais altas em relação à frequência com que recebe conteúdo novo.
Quem é o seu público no TikTok?
Para ganhar dinheiro com a sua audiência no TikTok, precisa de saber quem ela é. E no TikTok, o público é provavelmente mais jovem. A maioria dos utilizadores (62%) tem menos de 30 anos, sendo que uns impressionantes 32,5% dos utilizadores ativos têm menos de 20 anos. Muitas pessoas pensam que a popularidade do TikTok entre a Geração Z é a característica que o define, mas isto pode mudar rapidamente.
Uma pesquisa mostrou que um número cada vez maior de millennials está a juntar-se à plataforma, e as redes sociais tendem a ser mais populares entre os adolescentes no seu início—portanto, um início antecipado em atender aos utilizadores mais velhos do TikTok pode dar-lhe uma grande vantagem dentro de alguns anos.
Não existe uma abordagem única para o TikTok, mas ter uma compreensão sólida do seu público dar-lhe-á uma posição vantajosa para encontrar as melhores formas de monetizar os seus seguidores.
Coloque o conteúdo sempre em primeiro lugar
A parte mais complicada ao usar as redes sociais para vender produtos é encontrar o equilíbrio para não exagerar na quantidade de material promocional.
Quem segue o seu conteúdo percebe que precisa de financiamento para continuar a criar o conteúdo que adoram, mas ninguém quer seguir uma conta que parece estar constantemente a fazer publicidade.
Isto é especialmente verdade no TikTok, uma vez que a plataforma em si está tão voltada para a formação de ligações pessoais entre si e o público.
As pessoas apreciam bom conteúdo, por isso, adotar uma abordagem de “primeiro o conteúdo” poderá ser útil. Em vez de começar com um discurso de vendas e construir o seu conteúdo à volta disso, crie primeiro o conteúdo e deixe que este inspire as melhores formas de monetizar a sua conta.
Esta abordagem funcionou para a Parade, uma empresa de roupa interior sustentável que encontrou o sucesso ao publicitar-se junto de clientes millennials e da Geração Z no TikTok. A gerente de marketing de crescimento da Parade, Darya Dziadzenka, rapidamente descobriu que o conteúdo de marketing mais eficaz no TikTok é aquele que é autêntico: prioriza a relevância e o humor em vez de perseguir vendas.
“A chave para o sucesso no TikTok é fazer conteúdo o mais orgânico possível para a plataforma,” disse a Darya.
As suas publicações no TikTok devem trazer valor para o público — e não focar-se apenas nas vendas. Outro bom exemplo desta abordagem é a Partly Sunny Projects, uma marca online de plantas que envia vegetação da Califórnia para todo o país (EUA).
A fundadora Sonja Detrinidad começou o negócio para se distrair do stress do seu trabalho e usou o TikTok para capturar o processo. Não demorou muito para que o público do TikTok se apaixonasse pela personalidade cativante de Sonja. A autenticidade dos seus vídeos no TikTok alinhou-se com os interesses do público.
Respondendo à @mamallama465 Acho que teve sorte pois só picou o polegar!!! 🌵
♬ som original - Partly Sunny Projects
O que faz com que o TikTok seja tão bem-sucedido para o seu negócio é que Sonja está focada em criar conteúdo que sabe que o público aprecia. Aborda tópicos relacionados à jardinagem, e captura efetivamente a atenção do tipo de seguidor que se pode converter num cliente.
Junte-se à economia criativa
Nem só de artistas se faz o grupo de criadores. Também há empreendedores, marketeers, vendedores, contadores de histórias, fundadores, CEOs — e por aí adiante. Na economia criativa, as estrelas são autossuficientes a partir da sua própria criatividade, paixão e desejo de construir algo único.
Para os artistas tempo é dinheiro — e ganhar mais dinheiro com a arte dá-lhes mais tempo para criar. Se o dinheiro em si não é recompensa suficiente, certamente que o tempo extra que este compra o será. O TikTok é uma das muitas plataformas que oferecem aos criadores a capacidade de ganhar dinheiro online. Faça o que já faz de melhor — e receba por isso.
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Perguntas frequentes sobre como ganhar dinheiro no TikTok
Posso ganhar dinheiro no TikTok?
Sim! Qualquer pessoa pode ganhar dinheiro no TikTok com as ferramentas certas e uma estratégia eficaz. Se está a tentar ganhar dinheiro no TikTok, espreite as dicas acima e comece a considerar quais as estratégias mais adequadas para si.
Como é que os criadores ganham dinheiro no TikTok?
Os TikTokers mais bem-sucedidos ganham dinheiro através de uma combinação de fontes de rendimento nas quais se podem incluir patrocínios, campanhas de angariação de fundos, vendas de produtos e gorjetas. Quem usa o TikTok também pode promover produtos através de um link de afiliado, onde são pagos diretamente pelas marcas. Ganhar dinheiro no TikTok também é possível para contas maiores através dos programas de fundos para criadores.
Recebo pagamentos por colocar vídeos no TikTok?
O TikTok não paga diretamente aos criadores para que estes produzam e façam o upload de vídeos. O TikTok oferece financiamento para criadores através do Programa de Criatividade do TikTok. No entanto, o pagamento varia tendo em conta fatores como o número de visualizações de vídeo, taxas de envolvimento e a autenticidade dos utilizadores que interagem com a publicação.
Em alguns casos, as marcas podem pagar a um micro-influenciador popular para criar vídeos, mas os utilizadores mais bem pagos do TikTok, por hábito, monetizam as suas contas através de várias fontes de rendimento. Múltiplas fontes de rendimento proporcionam uma maior segurança, mas o seu público é o factor mais importante quando está a decidir como lucrar verdadeiramente com o TikTok.
Quem ganha mais dinheiro no TikTok?
De acordo com Influencer Marketing Hub, quem mais lucrou no TikTok em novembro de 2023 foi:
- Charli D’Amelio, estimativa dos lucros anuais: 16,62 milhões de euros (148,7 milhões de seguidores)
- Dixie D’Amelio, estimativa dos lucros anuais: 9,5 milhões de euros (57,5 milhões de seguidores)
- Addison Rae, estimativa dos lucros anuais: 8,07 milhões de euros (88,7 milhões de seguidores)
- Bella Poarch, estimativa dos lucros anuais: 4,75 milhões de euros (92,4 milhões de seguidores)
- Josh Richards, estimativa dos lucros anuais: 4,75 milhões de euros (26 milhões de seguidores)
Como recebo pagamentos na minha conta do TikTok?
A forma como recebe pagamentos na sua conta TikTok depende do método que escolher para monetizar o seu conteúdo no TikTok. Normalmente, receberá através da aplicação que usar para monetização, seja esta uma plataforma de gorjetas, o próprio Programa de Criatividade do TikTok (anteriormente conhecido por Fundo de Criadores), um site de crowdfunding ou a sua própria plataforma de loja online (no caso de vender merchandising ou produtos aos fãs).
