Rozpoczęcie działalności to ciężka praca. Może się wydawać, że lista rzeczy do zrobienia nie ma końca: od zbudowania strony internetowej i zatrudnienia pracowników po zarządzanie magazynem i wytwarzanie produktów.
A co, gdybyś mógł zlecić ostatni krok dostawcy, który jest gotowy do wytwarzania Twoich produktów? W rzeczywistości wielu detalistów korzysta z tego rozwiązania w ramach relacji z dostawcą, nazywanej private labeling.
Produkty marki własnej są wytwarzane przez zewnętrznego producenta w oparciu o specyfikacje dostarczane przez detalistę, który następnie wprowadza je na rynek i sprzedaje pod własną marką.
Co to jest marka własna?
Marka własna odnosi się do produktu wytwarzanego przez jedną firmę i sprzedawanego pod szyldem innej firmy. Sprzedawcy detaliczni często wykorzystują marki własne do oferowania ekskluzywnych produktów, rozszerzania swoich katalogów i obniżania cen konkurencji.
Produkty marki własnej mogą być podobne do produktów, które są już dostępne na półkach sklepowych, ale dokładna formuła produkcji produktu musi być oryginalna. Na przykład, jeśli firma sprzedaje pudełko ciasteczek z kawałkami czekolady, dokładny przepis nie zostanie wykorzystany przez żadną inną markę. To samo dotyczy marek własnych sprzedających towary takie jak elektronika użytkowa, biżuteria czy odzież.
Jak działa private labeling?
Model biznesowy marek własnych obejmuje dwa typy firm:
- Producenci marek własnych, którzy współpracują z firmami w celu zaprojektowania i wyprodukowania produktu.
- Sprzedawcy detaliczni marek własnych, którzy tworzą marki, wprowadzają na rynek i sprzedają klientom produkty marek własnych.
Wiarygodny producent marki własnej zapewni jakość asortymentu i zachowa rentowne koszty produkcji.
Dobry detalista produktów własnej marki zbuduje zaufanie do marki wśród konsumentów, zainwestuje w reklamę i opracuje opłacalny model cenowy.
Marki własne a white label
Produkty marki własnej są często mylone z produktami white label. White labeling również polega na tym, że zewnętrzny producent wytwarza produkt na rzecz detalisty. Jednak produkty white label nie są projektowane specjalnie dla sprzedawcy.
Producent white label wytwarza duże ilości produktów bazowych, a następnie sprzedaje je poszczególnym detalistom. Każdy z nich sprzedaje je konsumentom pod własną marką.
Innymi słowy, linie produktów marki własnej są unikalne i sprzedawane wyłącznie przez jednego detalistę (przykład: marka Kirkland Signature od Costco lub linia Basics od Amazon). Produkty white label są jednakowe i sprzedawane pod brandami wielu detalistów.
5 korzyści z private labeling
Model biznesowy marek własnych oferuje korzyści zarówno dla producentów, jak i detalistów. Do tych korzyści należą wyższe marże zysku i kontrola nad brandingiem, a także:
1. Unikalna propozycja wartości
Właściciele marek własnych mogą projektować i sprzedawać własne, wyróżniające się produkty, które różnią się od uznanych marek, marek sklepowych lub innych marek własnych. Jako przedsiębiorca działający pod marką własną możesz opracowywać oryginalne pomysły na produkty i stać się znanym z oferowania unikalnego produktu.
Niektórzy (często więksi) detaliści wykorzystują marki własne do tworzenia wartościowego asortymentu produktów i zaniżania cen konkurencji. Mniejsze firmy mogą jednak wybrać markę własną, aby opracować produkty Premium, których nie byłyby w stanie wyprodukować samodzielnie.
2. Wysokie marże zysku
Produkty marki własnej często mają wyższe marże zysku niż produkty odsprzedawane. Sprzedawcy detaliczni mogą zdecydować się na ustalenie wysokiego progu cenowego dla swoich unikalnych produktów marki własnej — lub wykorzystać jej siłę, aby obniżyć koszty marketingu linii produktów marki własnej.
W zależności od rodzaju i ilości produkowanych przedmiotów, a także poziomu dostosowania, producenci mogą być w stanie oferować produkty marki własnej za mniej niż produkty odsprzedaży.
3. Kontrola cen
Sprzedawcy i producenci produktów marki własnej mogą dostosowywać koszty produkcji i ceny swoich linii produktów. Mogą eksperymentować z różnymi strategiami cenowymi, aby maksymalizować marże zysku.
4. Kontrola marketingu
Jako detalista produktów marki własnej możesz wybierać kampanie marketingowe używane do promowania własnych markowych produktów. Nie musisz stosować się do kampanii prowadzonych przez krajowe marki.
5. Zdolność adaptacji
Zmiana formuły produktu, cen lub strategii marketingowej przez uznaną markę może zająć miesiące, a nawet lata. Z drugiej strony, sprzedawcy marek własnych mogą szybko reagować na negatywne recenzje lub niską sprzedaż. W ten sposób dostosują się, aby stworzyć najlepszy produkt w najlepszej cenie.
Wady private labeling
Pomimo korzyści, private labeling ma również swoje wady. Należą do nich ryzyko niespójności produktów oraz wyzwania związane z budowaniem marki od podstaw.
Zależność od producentów zewnętrznych
Jedną z głównych wad private labeling jest zależność od producentów zewnętrznych. Jeśli producent napotka problemy, takie jak opóźnienia w produkcji lub problemy z jakością, może to bezpośrednio odbić się na sprzedawcy produktów marki własnej. Może też prowadzić do braków w magazynie, niezadowolenia klientów raz potencjalnego uszczerbku na reputacji marki.
Mniejsza elastyczność w zakresie innowacji
Podczas pracy z usługami private labeling mogą istnieć ograniczenia dotyczące poziomu dostępnej personalizacji produktu. W zależności od dostawców i kategorii produktów, sprzedawcy detaliczni nie zawsze będą mieli tak dużą kontrolę nad procesem projektowania produktów, jak mogliby sobie tego życzyć.
Kwestie związane z projektowaniem produktów można jednak złagodzić, rozwijając bliską współpracę z producentem, co otwiera możliwość prowadzenia badań i rozwoju na zamówienie. Otwiera to możliwości prowadzenia indywidualnych prac badawczo-rozwojowych.
6 przykładów produktów marek własnych
Możesz być zaskoczony, odkrywając, ile produktów i krajowych marek jest wytwarzanych przez producentów marek własnych. W rzeczywistości model marki własnej istnieje w większości kategorii produktów, zarówno w sklepach internetowych, jak i stacjonarnych.
Produkty marki własnej
1. Kawa
Kawa pod własną marką sporo zyskała na popularności w Sieci. Wiele z marek kawowych korzysta z dostawców dropshippingowych, którzy wysyłają zamówienia do klientów natychmiast po ich złożeniu.
2. Karma dla zwierząt
Wiele sklepów zoologicznych sprzedaje żywność dla zwierząt pod markami własnymi dużych producentów, którzy obsługują wielu klientów. Jest to szczególnie powszechne w przypadku internetowych sklepów zoologicznych.
3. Żarówki LED
W Internecie można znaleźć mnóstwo lamp LED marek własnych, z których każda ma nieco inny design, ale pochodzi od zaledwie kilku producentów.
4. Akcesoria do telefonów
Najprawdopodobniej akcesoria, które kupujesz do swojego telefonu – ładowarki, etui na telefony itp. – zostały wyprodukowane przez producenta marki własnej i są sprzedawane pod marką innej firmy.
5. Odzież
Wielu internetowych sprzedawców odzieży korzysta z usług producentów odzieży marek własnych w przypadku koszul, sukienek, spódnic, butów, torebek i innych artykułów. Ci producenci mogą drukować niestandardowe wzory na odzieży. Mogą również oferować szycie na miarę i obróbkę skóry.
6. Produkty do pielęgnacji osobistej
Wiele produktów do pielęgnacji osobistej, od płynów do płukania jamy ustnej po kosmetyki, pochodzi od producentów, którzy obsługują sprzedawców marek własnych. Formuły tych produktów, dostosowane do konkretnych klientów, są produkowane na tych samych liniach produkcyjnych.
3 przykłady marek własnych
Oto trzy przykłady dużych detalistów, którzy z powodzeniem wprowadzili na rynek marki własne.
(Warto zauważyć, że niekoniecznie trzeba oferować marki własne pod osobną marką. Mniejsze firmy mogą zdecydować się na włączenie produktów marki własnej jako części istniejącej linii produktów).
1. Kirkland Signature
Wprowadzona na rynek w 1995 roku Kirkland Signature to marka własna Costco. Obejmuje szeroką gamę produktów wytwarzanych przez różnych krajowych producentów i jest znana z oferowania doskonałego stosunku ceny do jakości.
Weźmy na przykład wódkę Kirkland Signature, która została porównana do marek z wyższej półki, takich jak Grey Goose. Albo oliwa z oliwek z pierwszego tłoczenia Kirkland Signature, która posiada certyfikat ekologiczny USDA.
Kirkland to przykład linii produktów marki własnej, która osiągnęła status krajowy i stała się znakiem rozpoznawcznym swojego detalisty. W 2023 roku sprzedaż produktów Kirkland stanowiła 23% całkowitych przychodów Costco.
2. Amazon Basics
Amazon Basics został uruchomiony w 2009 roku i pozwala Amazonowi konkurować o sprzedaż z innymi detalistami na własnej platformie.
Linia pod własną marką oferuje elektronikę, artykuły gospodarstwa domowego, artykuły dla zwierząt domowych i inne niedrogie przedmioty — często w najniższych cenach w danej kategorii produktów.
Jednym z najpopularniejszych produktów Amazon Basics są ładowarki do urządzeń elektronicznych. Są cenione za przystępne ceny w porównaniu do produktów od oficjalnych producentów, takich jak Apple, którzy nakładają wysokie marże na swoje akcesoria.
Innym dobrze znanym produktem prywatnej marki Amazon Basics jest zestaw prześcieradeł z mikrofibry, który został oceniony przez klientów ponad 380 000 razy.
3. Harrods Own Label
W przeciwieństwie do Amazon Basics i Kirkland Signature, które wykorzystują private labeling, aby obniżyć ceny dla konsumentów, luksusowy brytyjski dom towarowy Harrods wykorzystuje swoją markę własną do oferowania szerokiej gamy produktów premium.
Marka własna Harrods obejmuje szereg produktów, w tym żywność i napoje dla smakoszy, a także wysokiej klasy modę, akcesoria i artykuły gospodarstwa domowego.
Na przykład herbaty Harrods pochodzą z całego świata, są pakowane w charakterystyczne puszki marki i sprzedawane po wyższych cenach niż podobne produkty od innych detalistów.
Najważniejsze informacje: Co to jest marka własna?
- Produkty marek własnych są produkowane dla marek przez zewnętrznych producentów.
- Model biznesowy jest popularny wśród dużych detalistów, którzy wykorzystują private labeling do tworzenia marek sklepowych z produktami oferującymi dobrą jakość w przystępnych cenach.
- Coraz częściej producenci stawiający na marki własne współpracują również z mniejszymi firmami, aby produkować unikalne produkty i markowe przedmioty premium.
FAQ dotyczące marki własnej
Czym są marki własne?
Marki własne to umowa brandingowa, w ramach której jedna firma wytwarza produkt, a inna firma tworzy marki, wprowadza na rynek i zajmuje się sprzedawcą. Sprzedawca marki własnej projektuje, wprowadza na rynek i wycenia produkt, ale to producent odpowiada za jego wytworzenie i zapewnia kontrolę jakości.
Jaka jest różnica między marką własną a produktami markowymi?
Tradycyjny produkt markowy to taki, w którym firma wytwarza sprzedawane przez siebie produkty. Firmy te często spędzają lata na budowaniu silnej tożsamości marki, a ich produkty muszą spełniać ustalone standardy. Z kolei model biznesowy marki własnej polega na tym, że jedna firma wytwarza produkt, a inna firma kreuje dla niego markę i sprzedaje go.
Dlaczego sklep miałby mieć markę własną?
Wiele sklepów korzysta z marek własnych, aby skupić się na sprzedaży detalicznej i brandingu, unikając jednocześnie złożoności związanych z produkcją. Na przykład wiele z najbardziej dochodowych produktów sprzedawanych przez sklepy spożywcze to produkty marki własnej, od makaronu po dżem i jajka, wszystkie pod tą samą marką sklepu. Sklep nie jest obciążony prowadzeniem rafinerii pszenicy, fabryki dżemu i kurnika. Zamiast tego różni dostawcy dostarczają towary, podczas gdy detalista koncentruje się na sprzedaży i marketingu, aby generować wyższe marże zysku.
Jakie są przykłady marek własnych?
Brand Kirkland Signature od Costco stał się światowej sławy marką własną. Costco oferuje różne produkty o podobnej jakości do konkurencyjnych, ale w niższych cenach. Na przykład pieluszki Kirkland są produkowane przez tę samą firmę, która produkuje pieluszki Huggies.
Jak wystartować z marką własną?
Start marki własnej poprzedza burza mózgów na temat pomysłów, jakie produkty mają się znaleźć pod jej szyldem. Gdy znajdziesz dobrze zapowiadającą się kategorię produktów, zbadaj producentów marek własnych w tym sektorze. Skontaktuj się bezpośrednio z producentami, zapoznaj się z ich ofertą cenową i procesem produkcji oraz sprawdź, czy pasują do Twoich potrzeb. Brandingiem i marketingiem zajmiesz się samodzielnie lub z pomocą specjalisty działającego w obszarze marek własnych. Mając gotowe zespoły produkcyjne i brandingowe, jesteś gotowy do wprowadzenia na rynek produktów marki własnej.
