Se for deg dette: Du har utviklet What Was I Saying, en ny smarttelefon-app som hjelper folk som mister tankegangen midt i en setning. For å forberede lanseringen og kickstarte markedsføringen ber du teamet ditt om å kontakte sosiale medier-influensere og kjøpe annonser; du gir også ingeniørteamet i oppgave å sende inn produktet ditt til App Store.
Når lanseringsdatoen kommer, mangler markedsføringskampanjer. Influensere er tause, annonsene vises på feil nettsteder, og appen er ikke tilgjengelig for nedlasting. Det viser seg at tidslinjen var uklar, og ingen var på samme bølgelengde under forberedelsene.
En formell tidslinje og klare markedsføringsmål kunne ha forhindret denne miskommunikasjonen. For bedrifter gir detaljerte markedsføringsplaner rammeverket for kommunikasjon og gjennomføring.
Les videre for noen eksempler på markedsføringsplaner som kan inspirere deg til å bygge din egen.
Hva er en markedsføringsplan?
En markedsføringsplan er en omfattende oversikt over de promoteringstrategiene og målene en bedrift ønsker å oppnå innen en bestemt tidsramme. Markedsføringsledere lager disse planene og bruker dem til å kommunisere prioriteringer og nye initiativer til relevante teammedlemmer.
En vellykket markedsføringsplan inkluderer alle markedsføringsmålene teamet ditt har som mål å oppnå, samt detaljene teamet trenger for å begynne å bygge markedsføringskampanjer. Dette inkluderer informasjon om markedsføringsbudsjetter, markedsføringsmikser og markedsføringskanaler. Avhengig av målene dine, kan planen din involvere alle tilgjengelige kanaler eller fokusere på bare noen få. For eksempel, hvis du driver et klesmerke som har samarbeidet med en influenser på Instagram om en kapselkolleksjon, kan du prioritere en markedsføringsplan for sosiale medier for å dra nytte av samarbeidspartnerens publikum.
Dessuten kan disse planene også inkludere tidslinjer og prioriteringer for utgifter. En solid grunnmur av markedsundersøkelser støtter vellykkede markedsføringsplaner, noe som betyr at demografiske innsikter og konkurranseanalyse former prosessen med markedsplanlegging.
Markedsføringsstrategier vs. markedsføringsplaner
Selv om både markedsføringsstrategier og markedsføringsplaner er nødvendige for å oppfylle nøkkelindikatorer for ytelse (KPI-er), er de to ikke det samme.
- Markedsføringsstrategi: de overordnede tiltakene du tar for å posisjonere virksomheten din, der markedsføringsmålene du setter, støtter opp under selskapets initiativer.
- Markedsføringsplan: de spesifikke trinnene du vil ta for å oppnå forretningsmålene dine innen en bestemt tidsramme.
For eksempel, for å øke trafikken til nettbutikken din, kan markedsføringsstrategien din være å kjøre annonser på sosiale medieplattformer der innholdet ditt har prestert godt organisk. Markedsføringsplanen din vil inkludere trinnene som er nødvendige for å realisere den kampanjen på sosiale medier, inkludert en betalt markedsføringsplan for når og hvor lenge du skal kjøre annonser.
3 eksempler på markedsføringsplaner
En omfattende markedsføringsplan inkluderer forskning, mål og en oversikt over selskapets nyeste markedsføringsinitiativer. Markedsføringsplaner følger vanligvis en standardstruktur, men innholdet er unikt for hver bedrift. Vurder følgende eksempler for å se hvordan flere Shopify-forhandlere har laget planer for å støtte sine egne forretningsmål:
Great Jones
Kjent for sine fargerike emaljekjøkkenredskaper, lanserte Shopify-forhandleren Great Jones sin første produktkolleksjon i 2018. Som et nytt, raskt voksende selskap, omfavnet Great Jones-teamet eksperimentering og tilpasning som kjernekomponenter i sin markedsføringsstrategi.
Great Jones administrerende direktør, Sierra Tishgart, forklarer at en detaljert markedsføringsplan hjelper teamet med å fokusere sine kreative anstrengelser: “Det er virkelig nyttig å ha en struktur av mål, samtidig som vi erkjenner at vi er et ungt kreativt merke.”
Great Jones sine støpejernsgryter er laget for å vare livet ut, men Sierra sier at dette gjør det vanskelig å tiltrekke seg gjentatte kunder. Når du først har kjøpt en, trenger du sannsynligvis ikke en til. Nylige kunder utgjør en betydelig del av selskapets e-postabonnenter og følgere på sosiale medier, så teamet justerte sin årlige markedsføringsplan for å appellere til dette publikummet ved å inkludere et gaveprogram. For å støtte denne markedsføringsstrategien implementerte de markedsføringstaktikker som la til passende språk i e-postkopien og dannet et partnerskap med gaveplattformen Zola. De la også til et alternativ for å inkludere en personlig hilsen til gavemottakeren.
Nøkkelkomponenter i dette vellykkede markedsføringsplaneksempelet
Dette kreative markedsføringsplaneksempelet var informert av Great Jones-teamets:
- Dyptgående forståelse av produktene og målgruppen deres
- Evne til å identifisere de riktige markedsføringskanalene for sine detaljerte markedsføringsprogrammer
Sabai
Laget i USA, er Sabai en moderne, miljøvennlig møbelbutikk. Grunnleggeren og administrerende direktør, Phantila Phataraprasit, sier at forbrukerforskning hjalp selskapet med å utvikle en digital markedsføringsstrategi som resonnerte med publikum. Sabais team definerer sin målgruppe som “individer som er lidenskapelige for bærekraft og velvære for planeten vår, spesielt de som jonglerer med travle liv og familieansvar.”
Phantila understreket Sabais forpliktelse til å forstå kundene: “Dataanalyse er avgjørende for å forme våre markedsføringsbeslutninger. Ved kontinuerlig å måle nett-, e-post- og sosiale medier-analyser månedlig, ukentlig, kvartalsvis og årlig, får vi dype innsikter i kundenes preferanser og atferd.”
Innsiktene fra kundedata inspirerte Sabai til å utvikle et nytt program kalt Repair Don’t Replace. “Vi vurderte nøye hvert kontaktpunkt for å lage et program som resonnerte med vårt publikums forpliktelse til bærekraft og praktiskhet,” sier Phantila. Sabai designet Repair Don’t Replace-initiativet for å demonstrere sin forpliktelse til bærekraft og styrke relasjoner med kunder som er forpliktet til en miljøvennlig livsstil.
Nøkkelkomponenter i dette vellykkede markedsføringsplaneksempelet
Dette kreative markedsføringsplaneksempelet var informert av Sabai-teamets:
- Nyanserte innsikter i kundeadferd via markedsdataanalyse
- Drivkraft for å forbli tro mot merkevarens misjonserklæring
ALOHA
Det plantebaserte proteinbarmerket ALOHA er forpliktet til å gi enkel tilgang til næringsrik mat. VP for merkevare og innhold, Julia Shapiro, beskrev den konkurransedyktige sektoren for forbruksvarer som en av merkets største utfordringer. ALOHA-teamet brukte grundig markeds- og konkurranseanalyse for å bygge en effektiv markedsføringsplan som fikk produktet til å skille seg ut.
“I en raskt skiftende kategori lar forskning oss holde øret til bakken, og spore handle-, spise- og mediekonsumvaner,” sier Julia.
ALOHA-teamet brukte flere markedsundersøkelsesteknikker i sin konkurranseanalyse. Dette inkluderer kundeundersøkelse, kategoriundersøkelser og fokusgrupper for å skjerpe vurderingen av konkurranselandskapet.
“Vi gjennomførte primærresearch av den bredere kategorien for å få en bedre forståelse av de ulike shoppersegmentene og hvordan og hvor vi kan nå dem,” legger Julia til. “Dette gjorde at vi lærte ting vi ellers ikke ville lært gjennom våre egne kunder, noe som hjalp oss med å legge til rette for vekst og ekspansjon.”
For å fullføre forskningen gjennomførte markedsføringsteamet en SWOT-analyse, som fokuserte på virksomhetens styrker, svakheter, muligheter og trusler. “Vår SWOT-analyse hjalp oss med å forstå bedre hvilke alternativer kundene står overfor og hvorfor de kan velge et merke fremfor et annet, inkludert vårt,” sier Julia.
Kombineringen av innsiktene fra disse markedsundersøkelsene hjalp teamet med å utvikle en differensieringsstrategi for å markedsføre sitt nye produkt. “Den nylige lanseringen av vår Paʻakai-bar er et flott eksempel på en kampanjesuksesshistorie,” sier Julia. “Paʻakai er vår andre spesialutgavebar og ble laget med ingredienser fra lokale gårder på Hawaiʻi, inkludert macadamianøtter og 100 % ren hawaiiansk havsalt. Ti prosent av inntektene fra denne baren går også til vår lokale ideelle partner, for å hjelpe med å finansiere utdanningsprogrammer på Hawaiʻi. Denne baren representerer hva folk har kommet til å forvente fra ALOHA: å tilby sunn mat med ingredienser av topp kvalitet, samtidig som vi bruker virksomheten som en kraft for godt.”
Nøkkelkomponenter i dette vellykkede markedsføringsplaneksempelet
Dette kreative markedsføringsplaneksempelet var informert av ALOHA-teamets:
- Markedsundersøkelsestaktikker
- SWOT-analyse
Ofte stilte spørsmål om markedsføringsplaner
Hva er forskjellen mellom en markedsføringsplan og en forretningsplan?
Markedsføringsplaner skisserer bedriftens mål og ulike markedsføringsstrategier for produktpromotering. Markedsføringsteam bruker dem til å ta beslutninger og planlegge markedsføringsaktiviteter. Forretningsplaner, derimot, dekker hele organisasjonens strategiske retning. Disse planene inkluderer brede forretningsstrategimål samt programmer for produktutvikling og økonomiske prognoser. Selskapets ledere presenterer ofte forretningsplaner for eksterne interessenter og investorer.
Hva gjør en god og effektiv markedsføringsplan?
En vellykket markedsføringsplan gir all informasjonen teamet ditt trenger for å begynne å promotere produktet ditt. Effektive planer etablerer klare markedsføringsmål og gir trinnene for å oppnå dem. De beste eksemplene inkluderer spesifikke suksessmetoder som stammer fra et solid grunnlag av forbruker- og markedsundersøkelser.
Hvordan forbereder man en markedsføringsplan?
For å lage en markedsføringsplan, start med å forske på målmarkedet ditt. Velg et sett med spesifikke, målbare mål som støtter dine overordnede forretningsinitiativer. Bestem den digitale markedsføringsmiksen du vil bruke for å oppnå målene dine, og skriv ut en implementeringsplan. For å kickstarte prosessen, vurder å se gjennom et eksempel på en markedsføringsplan.
