Beheers de markt: 15 prijsstrategieën voor retail

Het vinden van de beste prijsstrategie voor je producten is een nauwkeurige klus. Hier zijn 15 prijsstrategieën die je helpen de perfecte prijs te kiezen voor jouw producten.

Bij het starten van een bedrijf richten de meeste ondernemers hun creatieve energie op het ontwikkelen van een idee en het omzetten daarvan in een verkoopbaar product. Maar voordat je een product of dienst kunt verkopen, moet je bepalen wat het waard is. Hier komt de prijsstrategie om de hoek kijken.

Een prijsstrategie is een methode om de prijs van een product te bepalen. Een effectieve prijsstrategie houdt rekening met inkomsten, winst, consumentengedrag en bedrijfsdoelstellingen. Het vereist ook dat je de menselijke psychologie overweegt, en hoe dit de perceptie van prijs beïnvloedt.

Lees verder om meer te leren over de meest effectieve prijsstrategieën die door detailhandelaars worden gebruikt en hoe je het prijsmodel kiest dat het beste bij jouw bedrijf past.

15 veelvoorkomende prijsstrategieën voor kleine bedrijven

1. Kostprijs-plus-prijzen
2. Concurrentieprijsstelling
3. Waarde-gebaseerde prijsstelling
4. Prijsafroomstrategie
5. Kortingprijsstelling
6. Penetratieprijsstelling
7. Keystone-prijsstelling
8. Door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs
9. Dynamische prijsstelling
10. Meervoudige prijsstelling
11. Verliesleiderprijsstelling
12. Psychologische prijsstelling
13. Premiumprijsstelling
14. Ankerprijsstelling
15. Economische prijsstelling

Bij het kiezen van een prijsstrategie zijn er 15 veelvoorkomende tactieken om je op weg te helpen:

1. Kostprijs-plus-prijzen

Kostprijs-plus-prijzen (EN), ook wel bekend als opslagprijsstelling, is de eenvoudigste manier om de prijs van een product te bepalen. Je maakt het product, voegt een vast percentage bovenop de kosten toe en verkoopt het voor het totaal. Hier is de formule:

Kosten x [1 + Opslag] = Verkoopprijs

Stel dat je net een online T-shirtbedrijf bent gestart en je wilt de verkoopprijs voor een shirt berekenen met 35% winst. Tel eerst je productiekosten bij elkaar op:

• Materiële kosten: € 5

• Arbeidskosten: € 25

• Verzendkosten: € 5

• Marketing- en overheadkosten: € 10

Kosten (€ 45) x [1 + Opslag (1,35)] = Verkoopprijs (€ 60,75)

• Voordelen: Het voordeel van kostprijs-plus-prijzen is dat het relatief eenvoudig te berekenen is. Je houdt al rekening met de productiekosten en arbeidskosten. Voeg gewoon een percentage toe om de verkoopprijs vast te stellen. Het kan consistente opbrengsten opleveren als al je kosten gelijk blijven.

• Nadelen: Kostprijs-plus-prijzen houdt geen rekening met marktomstandigheden zoals concurrentieprijzen of de waargenomen waarde voor de klant.

2. Concurrentieprijsstelling

Concurrentieprijsstelling (EN) verwijst naar het gebruik van prijsgegevens van concurrenten als benchmark en het opzettelijk prijzen van je producten onder die van hen. Bijvoorbeeld, voor bedrijven in sectoren met zeer vergelijkbare producten waar prijs de enige differentiator is, kun je op prijs vertrouwen om klanten te winnen.

• Voordelen: Deze strategie kan effectief zijn als je in staat bent om een lagere kostprijs per eenheid van je leveranciers te onderhandelen, terwijl je kosten verlaagd en actief je speciale prijzen promoot.

• Nadelen: Deze strategie kan moeilijk vol te houden zijn als een kleine detailhandelaar. Lagere prijzen betekenen lagere winstmarges (EN), dus je moet een hoger volume verkopen dan je concurrenten. En afhankelijk van de producten die je verkoopt, zullen klanten niet altijd de laagst geprijsde artikelen op een schap kiezen.

3. Waarde-gebaseerde prijsstelling

Waarde-gebaseerde prijsstelling, ook wel prijs-naar-waarde (EN) genoemd, verwijst naar het vaststellen van een prijs op basis van hoeveel de klant gelooft dat een product of dienst waard is. Het is een benadering die rekening houdt met de wensen en behoeften van je doelgroep (EN) bij het vaststellen van de waarde van het product. Bedrijven die unieke of zeer waardevolle producten verkopen, zijn beter gepositioneerd om te profiteren van waarde-gebaseerde prijsstelling in vergelijking met bedrijven die standaard alledaagse artikelen verkopen.

Bij waarde-gebaseerde prijsstelling zijn klanten meer bezorgd over de waargenomen waarde van producten (zoals hoe ze het zelfbeeld verbeteren) en zijn ze bereid om meer te betalen. Voor deze prijsstrategie is positieve merkwaarde (EN) bijzonder belangrijk.

Waarde-gebaseerde prijsstelling is gebruikelijk in markten waar een product het zelfbeeld van een klant verbetert of een unieke levenservaring biedt. Bijvoorbeeld, mensen hechten normaal gesproken veel waarde aan luxe merken zoals Gucci of Rolls-Royce. Dit geeft het merk de kans om waarde-gebaseerde prijsstelling toe te passen.

• Voordelen: Waarde-gebaseerde prijsstelling stelt je in staat om hogere prijsniveaus voor je artikelen te vragen. Kunst, mode, verzamelobjecten en andere luxe artikelen presteren vaak goed met dit prijsmodel. Het dwingt je ook om innovatieve producten te creëren die resoneren met je doelgroep en de merkwaarde (EN) verhogen.

• Nadelen: Het kan een uitdaging zijn om de toegevoegde waarde voor commodity-producten te rechtvaardigen. Je hebt een speciaal product nodig om een waarde-gebaseerde prijsstrategie toe te passen. De waargenomen waarde is subjectief en kan worden beïnvloed door culturele, sociale en economische factoren die buiten je controle liggen.

4. Prijsafroomstrategie

Een prijsafroomstrategie is wanneer een e-commercebedrijf de hoogste initiële prijs vraagt die klanten bereid zijn te betalen; daarna verlaagt het deze in de loop van de tijd naarmate de concurrentie en verzadiging toenemen. Hierdoor zijn er hogere kortetermijnwinsten.

Het doel is om meer inkomsten te genereren terwijl de vraag hoog is en de concurrentie laag. Apple gebruikt naar verluidt dit prijsmodel om de kosten van het ontwikkelen van nieuwe producten zoals de iPhone te dekken. Prijsafroomstrategie werkt ook wanneer er schaarste aan producten is. Bijvoorbeeld, producten met hoge vraag en lage voorraad kunnen hoger geprijsd worden, en naarmate de voorraad toeneemt, dalen de prijzen.

• Voordelen: Prijsafroomstrategie kan leiden tot hoge kortetermijnwinsten bij de lancering van een nieuw, innovatief product. Als je een prestigieus merkimago hebt, helpt afromen ook om dit te behouden en loyale klanten (EN) aan te trekken die de eerste willen zijn om toegang te krijgen of een exclusieve klantervaring (EN) te hebben.

• Nadelen: Prijsafroomstrategie is niet de beste strategie in drukke markten, tenzij je enkele echt opvallende kenmerken hebt die geen enkel ander merk kan imiteren. Deze strategie kan ook concurrentie aantrekken. Ten slotte, als je prijzen te snel of te veel verlaagt, kan dit een negatieve indruk achterlaten bij vroege gebruikers en het merkimago aantasten.

5. Kortingprijsstelling

Het is geen geheim dat shoppers dol zijn op uitverkopen, coupons, kortingen, seizoensprijzen en andere gerelateerde prijsverlagingen. Daarom is korting een van de belangrijkste prijsstrategieën voor detailhandelaren in alle sectoren, met een enquête (EN) die heeft aangetoond dat 28% van de shoppers meestal naar coupons zoekt voordat ze online kopen.

Er zijn verschillende voordelen aan kortingprijsstrategieën (EN), waaronder het verhogen van klantenaantallen (EN) in je winkel, het afvoeren van onverkochte voorraad en het aantrekken van meer prijsbewuste klanten.

• Voordelen: Kortingprijsstrategieën zijn effectief om meer verkeer naar je winkel te trekken en om seizoensgebonden of oude voorraad in de winkel en online kwijt te raken.

• Nadelen: Als het te vaak wordt gebruikt, kan kortingprijsstelling je merk de reputatie geven van een koopjesdetailhandelaar en consumenten afschrikken om producten tegen de reguliere prijs te kopen. Het kan ook je klantenbestand beperken en een negatieve impact hebben op je merkwaarde door de perceptie dat lagere prijzen gelijk staan aan lagere kwaliteit.

Voor meer informatie over het opbouwen van een kortingprijsstrategie, lees deze gerelateerde berichten:

• 12 kortingstrategieën in de detailhandel om in je winkel uit te proberen (+ Hoe je winstgevend blijft) (EN)
• 7 beste kortingstrategieën + voorbeelden (EN)

6. Penetratieprijsstelling

Een penetratieprijsstrategie (EN) is nuttig voor nieuwe merken die proberen een markt binnen te dringen. Deze strategie introduceert een nieuw product tegen een lage prijs in een poging om marktaandeel te winnen, en verhoogt vervolgens de prijs in de loop van de tijd.

• Voordelen: Deze tactiek kan je helpen op te vallen in een al drukke markt en merkbekendheid (EN) te versterken. In het proces kun je nieuwe klanten winnen, inclusief klanten van de concurrentie.

• Nadelen: Door een product tegen een lagere prijs te introduceren om klanten aan te trekken, kan het moeilijker zijn om later de prijzen te verhogen zonder het risico van klantverloop. Bovendien kan het verlagen van prijzen op korte termijn de winst en omzet in gevaar brengen.

7. Keystone-prijsstelling

Keystone-prijsstelling is een productprijsstrategie waarbij je de verkoopprijs simpelweg verdubbelt ten opzichte van de inkoopprijs die je voor een product betaalt. De eenvoudigste manier om over keystone-prijsstelling na te denken is:

Inkoopprijs x 2 = Verkoopprijs

Bijvoorbeeld, als een product je € 15 kost bij de fabrikant, zou je verkoopprijs € 30 zijn.

€ 15 x 2 = € 30 verkoopprijs

• Voordeel: Keystone-prijsstelling werkt als een snelle en eenvoudige vuistregel die zorgt voor een ruime winstmarge.

• Nadeel: Afhankelijk van de beschikbaarheid en de vraag naar een bepaald product kan het riskant zijn voor een detailhandelaar om zijn opslag te verdubbelen voor klantacquisitie (EN) en verkoop.

8. Door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs

Zoals de naam al aangeeft, is de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP) de prijs die een fabrikant aanbeveelt dat detailhandelaren gebruiken bij de verkoop van een product. Fabrikanten begonnen MSRP als prijsstrategie te gebruiken om de prijzen van hetzelfde product over meerdere locaties en detailhandelaren te standaardiseren.

Detailhandelaren gebruiken de MSRP vaak bij dure producten zoals consumentenelektronica en apparaten.

• Voordeel: MSRP's standaardiseren kosten voor consumenten, wat betekent dat shoppers weten dat ze het product niet goedkoper ergens anders kunnen vinden.

• Nadeel: Detailhandelaren die de MSRP gebruiken, kunnen niet concurreren op prijs. Met MSRP's zullen de meeste detailhandelaren in een bepaalde sector dat product voor dezelfde prijs verkopen. Je moet rekening houden met je winstmarges en kosten. Bijvoorbeeld, je bedrijf kan extra kosten hebben die de fabrikant niet in aanmerking neemt, zoals internationale verzending.

Houd er rekening mee dat MSRP een vrij niche prijsstrategie is. Hoewel je elke prijs kunt instellen die je wilt, kan een grote afwijking van een MSRP ertoe leiden dat fabrikanten hun relatie met jou beëindigen. Dit hangt af van je leveringscontracten en de doelen die fabrikanten hebben met hun MSRP.

9. Dynamische prijsstelling

Heb je ooit geprobeerd een Uber te bestellen op een vrijdagavond en opgemerkt dat de prijs hoger is dan normaal? Dat is nou dynamische prijsstelling. Dynamische prijsstelling (EN) is wanneer een bedrijf continu zijn prijzen aanpast op basis van verschillende factoren, zoals concurrentieprijzen, aanbod en consumentenvraag. Het doel is om de winstmarges voor het bedrijf te verhogen.

Voor merken zoals Uber hangen de ritprijzen af van variabelen zoals reistijd en afstand, verkeer en de huidige vraag naar rijders ten opzichte van chauffeurs. Prijzen worden bepaald door regels of zelfverbeterende algoritmen die deze variabelen in overweging nemen bij het nemen van prijsbeslissingen.

• Voordelen: Dynamische prijsstrategieën stellen detailhandelaren en merken in staat om producten en diensten automatisch op schaal te prijzen, met behulp van machine learning om pijnpunten aan te pakken. Ze kunnen prijzen aanpassen aan de huidige marktomstandigheden, tijd besparen met automatisering en de winst maximaliseren, en zo de klanttevredenheid (EN) verbeteren.

• Nadelen: Het kan financieel uitdagend zijn om te beheren als klein bedrijf, omdat er initiële kosten zijn zoals software en investeringen in marktonderzoek. Dynamische prijsstelling is waarschijnlijk beter geschikt voor grote detailhandelaren met duizenden SKU's (EN) in hun e-commerce en detailhandelswinkels. Wanneer dynamische prijsstelling resulteert in frequente prijswijzigingen, kunnen consumenten negatief reageren, wat de omzet kan beïnvloeden.

10. Meervoudige prijsstelling

Het is gebruikelijk voor supermarkten, kledingbedrijven en e-commercebedrijven om een meervoudige prijsstrategie aan te nemen, waarbij detailhandelaren meer dan één product verkopen (denk aan sokken, ondergoed en t-shirts in kleding, waarbij de artikelen bijvoorbeeld vijf voor €30 of koop één, krijg één gratis kunnen zijn) voor een enkele prijs. Deze tactiek staat ook bekend als productbundeling.

• Voordelen: Detailhandelaren gebruiken deze strategie om een hogere waargenomen waarde voor een lagere kostprijs te creëren, wat uiteindelijk kan leiden tot grotere aankopen. Een ander voordeel is dat je artikelen afzonderlijk kunt verkopen voor meer winst. Bijvoorbeeld, als je shampoo en conditioner samen voor €10 verkoopt, kun je ze afzonderlijk verkopen voor €7 tot €8 elk, en dat is winst voor je bedrijf.

• Nadeel: Als de bundel zelf de verkoopvolume niet verhoogt, kun je tekortkomen op de winst.

Lees meer: Leer hoe het bundelen van je producten (EN) je kan helpen je detailhandelsverkopen te verhogen.

11. Verliesleiderprijsstelling

Verliesleiderprijsstelling (EN) is wanneer consumenten naar een winkel worden gelokt door de belofte van korting op een populair product, en ze kopen dat product samen met verschillende andere artikelen. Met deze strategie trekken detailhandelaren klanten aan met een aantrekkelijk afgeprijsd product en moedigen ze aan om extra artikelen te kopen.

Een goed voorbeeld van de verliesleiderprijsstrategie is een supermarkt die de prijs van pindakaas verlaagt en complementaire producten zoals broden, jam en honing tegen normale prijzen promoot.

Hoewel het oorspronkelijke artikel mogelijk met verlies wordt verkocht, kan de detailhandelaar profiteren van een upselling en cross-selling (EN) strategie om meer verkopen aan te moedigen. Verliesleiders komen meestal voor bij producten waar kopers al naar op zoek zijn, met een hoge productvraag, die meer klanten naar binnen trekt.

• Voordelen: Klanten aanmoedigen om meerdere artikelen in één transactie te kopen kan de totale verkoop per klant verhogen en ook eventuele verliezen van het verlagen van de prijs van het oorspronkelijke product dekken. Deze tactiek kan ook een effectieve manier zijn om onderpresterende producten te promoten.

• Nadelen: Vergelijkbaar met het effect van het te vaak gebruiken van kortingprijsstelling, kan het overmatig gebruik van verliesleiders ervoor zorgen dat klanten korting verwachten, waardoor ze mogelijk aarzelen om de volle winkelprijs te betalen. Je kunt ook in je omzet snijden als je iets korting geeft dat de winkelwagentjes of gemiddelde bestelhoeveelheid niet vergroot.

12. Psychologische prijsstelling

Psychologische prijsstelling, of charm-prijsstelling, benut prijzen om het uitgaven gedrag van een consument te beïnvloeden, met als doel de verkoop en omzet van het bedrijf te verhogen. Een strategie om dit te bereiken is het prijzen van artikelen zodat ze eindigen op “99”; een product dat geprijsd is op € 4,99 lijkt op het eerste gezicht aanzienlijk goedkoper dan een product dat € 5 kost.

• Voordeel: Charm-prijsstelling kan impulsaankopen triggeren. Prijzen eindigen met een ongelijk getal geeft shoppers de indruk dat ze een betere deal krijgen, en dat is soms moeilijk te weerstaan.

• Nadeel: Het gebruik van charm-prijsstelling kan consumenten minder geneigd maken om in de toekomst meer te betalen, wat de verkoop negatief kan beïnvloeden.

Leer meer: Psychologische Prijsstelling: Wat je prijzen echt aan klanten zeggen (EN)

13. Premiumprijsstelling

Bij premiumprijsstelling benchmarken merken hun concurrentie en prijzen ze producten hoger om de indruk te wekken luxueuzer, prestigieuzer of exclusiever te zijn. Bijvoorbeeld, een premiumprijs werkt in het voordeel van Starbucks wanneer mensen het kiezen boven een goedkopere concurrent zoals Dunkin’.

Omgekeerd bleek premiumprijsstelling minder effectief voor Netflix in bepaalde markten waar consumenten minder verdienen en prijsbewuster zijn (EN). Een reflectie van het belang van het kennen van je doelgroep.

Wees zelfverzekerd en concentreer je op de onderscheidende waarde die je aan klanten biedt. Bijvoorbeeld, uitstekende klantenservice en sterke branding kunnen helpen hogere prijzen te rechtvaardigen.

• Voordelen: Een premiumprijsstrategie kan de perceptie van consumenten over je bedrijf en producten beïnvloeden. Consumenten beschouwen je producten als van betere kwaliteit in vergelijking met die van je concurrenten, vanwege de hogere prijs. Deze prijsstrategie heeft het potentieel voor hogere winstmarges en verkoop.

• Nadelen: Een premiumprijsstrategie kan moeilijk te implementeren zijn, afhankelijk van de voorkeuren van je doelgroep. Als klanten prijsgevoelig zijn en verschillende andere opties hebben om soortgelijke producten te kopen, is de strategie mogelijk niet effectief. Daarom is het cruciaal om je doelgroep te begrijpen en marktonderzoek te doen.

Lees meer: Leer hoe je marktonderzoek kunt doen (EN) zodat je beter kunt begrijpen hoe je je producten kunt prijzen, je doelgroep kunt identificeren en de eigenaardigheden van je gekozen niche kunt ontdekken.

14. Ankerprijsstelling

Ankerprijsstelling (EN) is wanneer een detailhandelaar zowel een afgeprijsde prijs als de oorspronkelijke prijs vermeldt om de besparingen vast te stellen die een consument kan behalen door de aankoop te doen.

Het creëren van dit soort referentieprijzen triggert wat bekend staat als anker cognitieve bias (EN). In een studie (EN) van econoom Dan Ariely, werd studenten gevraagd om de laatste twee cijfers van hun burgerservicenummer op te schrijven en vervolgens te overwegen of ze dat bedrag zouden betalen voor artikelen zoals wijn, chocolade en computerapparatuur.

Daarna werden ze gevraagd om op die artikelen te bieden. Ariely ontdekte (EN) dat studenten met een hoger twee-cijferig nummer biedingen deden die hoger waren dan die met lagere nummers. Dit komt door de hogere prijs, of “anker” nummer. Consumenten stellen de oorspronkelijke prijs vast als een referentiepunt in hun geest, en “ankeren” daarop en vormen hun mening over de vermelde verlaagde prijs.

De andere manier waarop je gebruik kunt maken van dit principe is door opzettelijk een duurder artikel naast een goedkopere te plaatsen om de aandacht van een klant te trekken.

Veel merken in verschillende sectoren gebruiken ankerprijsstelling om klanten te beïnvloeden om een product uit het middensegment aan te schaffen.

• Voordeel: Als je je oorspronkelijke prijs veel hoger vermeldt dan de verkoopprijs, kan dit een klant beïnvloeden om een aankoop te doen op basis van de waargenomen deal.

• Nadeel: Als je ankerprijs onrealistisch is, kan dit leiden tot een vertrouwensbreuk in je merk en de merkloyaliteit (EN) ondermijnen. Klanten kunnen producten eenvoudig online prijs vergelijken met die van je concurrenten, inclusief met een prijsvergelijkingssite, dus zorg ervoor dat je vermelde prijzen redelijk zijn.

15. Economische prijsstelling

Een economische prijsstrategie is waar je producten laag prijst en inkomsten genereert op basis van verkoopvolume. Het wordt meestal gebruikt voor commodity-goederen met lage productiekosten, zoals levensmiddelen of medicijnen. Dit bedrijfsmodel is afhankelijk van het verkopen van veel producten aan zowel nieuwe als terugkerende klanten op een consistente basis.

De formule voor economische prijsstelling is:

Productiekosten + Winstmarge = Prijs

• Voordelen: Economische prijsstelling is eenvoudig te implementeren en goed voor het behouden van klanten met prijsgevoeligheid.

• Nadelen: De marges zijn meestal lager, je hebt een consistente, gestage stroom van nieuwe klanten nodig, en consumenten kunnen de producten mogelijk niet als van hoge kwaliteit beschouwen.

Hoe kies je een prijsstrategie

1. Begrijp de kosten
2. Definieer je commerciële doelstelling
3. Identificeer je klanten
4. Vind je waardepropositie

Of het nu de eerste of vijfde prijsstrategie is die je implementeert, er zijn belangrijke stappen om een prijsstrategie te creëren die werkt voor jouw bedrijf. Hier is waar je kunt beginnen:

1. Begrijp de kosten

Om je productprijsstrategie te bepalen, moet je de kosten optellen die gepaard gaan met het op de markt brengen van je product (EN). Als je producten bestelt, heb je een eenvoudig antwoord op hoeveel elke eenheid je kost, wat je kostprijs van verkochte goederen (EN) is.

Als je echter zelf producten maakt, moet je de totale kosten van dat werk bepalen: Hoeveel kost een bundel grondstoffen? Hoeveel producten kun je maken van die bundel? Houd ook rekening met de tijd die je aan je bedrijf besteedt.

Sommige kosten die je kunt maken zijn:

• Kostprijs van verkochte goederen (COGS)
• Productietijd
• Verpakking (detailhandel (EN) en e-commerce (EN))
• Promotiematerialen
• Verzending (EN)
• Korte termijn kosten zoals leningaflossingen

Je productprijsstelling houdt rekening met deze kosten om je bedrijf winstgevend te maken.

2. Definieer je commerciële doelstelling

Beschouw je commerciële doelstelling als je prijsleidraad. Het helpt je om door prijsbeslissingen te navigeren en houdt je op de juiste koers.

Vraag jezelf af: Wat is mijn uiteindelijke doel voor dit product? Wil ik een luxe detailhandelaar zijn? Of wil ik een chique, modieus merk creëren dat aan de betaalbare kant van het spectrum ligt? Identificeer deze doelstelling en houd deze in gedachten terwijl je je prijsstelling bepaalt.

3. Identificeer je klanten

Je doelstelling moet niet alleen zijn om een geschikte winstmarge te identificeren, maar ook wat je doelgroep bereid is te betalen voor het product.

Overweeg het besteedbare inkomen van je klanten. Sommige klanten kunnen gevoeliger zijn voor prijzen als het gaat om kleding, terwijl anderen bereid zijn om een premiumprijs te betalen voor specifieke kledingproducten.

Leer meer: Het vinden van je ideale klant: Hoe je je doelgroep kunt definiëren en bereiken

4. Vind je waardepropositie

Je waardepropositie is wat jouw bedrijf echt anders maakt. Deze verklaring identificeert hoe je je onderscheidt van je concurrenten, en het is belangrijk voor jou om de beste prijsstrategie te vinden die de unieke waarde weerspiegelt die je op de markt brengt.

Bijvoorbeeld, direct-to-consumer (EN) merk Tuft & Needle biedt uitzonderlijk hoogwaardige matrassen aan tegen betaalbare prijzen. De prijsstrategie heeft geholpen om het een bekend merk te maken omdat het een gat in de matrassenmarkt kon opvullen.

Leer meer: Wat is een waardepropositie? Het is wat jouw bedrijf beter doet dan wie dan ook (EN)

Voorbeelden van prijsstrategieën

1. Premiumprijsstelling: Gucci
2. Waarde-gebaseerde prijsstrategie: Fashion Nova
3. Penetratieprijsstrategie: Netflix
4. Concurrentieprijsstrategie: Costco

1. Premiumprijsstelling: Gucci

Een van de top luxe merken, Gucci past premiumprijsstelling toe op zijn producten. Het Italiaanse modehuis is een succesvolle fabrikant van hoogwaardige leren goederen, kleding en andere modeproducten, en het staat bekend om zijn kenmerkende Gucci-logo.

Belangrijke kenmerken zijn onder andere:

• Hoogwaardige goederen
• Creativiteit en innovatie
• Personalisatie

De producten zijn uniek in stijl en ontwerp, met sterke merkbekendheid en een reputatie voor luxe stijl en exclusiviteit, vooral onder consumenten met hoge inkomens. Dit prestige-imago stelt Gucci in staat om hoge prijzen te vragen. Gucci-items zijn doorgaans nooit in de uitverkoop bij officiële detailhandelaren, wat het imago van het merk als hoogwaardig behoudt.

2. Waarde-gebaseerde prijsstrategie: Fashion Nova

View this post on Instagram

A post shared by by FashionNova (@fashionnovacurve)

 

Het wereldwijde modebedrijf Fashion Nova heeft naam gemaakt door middel van influencer marketing. Het merk werkt samen met influencers over de hele wereld om zijn kleding op luxe locaties te tonen, en heeft samengewerkt met beroemdheden voor speciale collecties.

Deze marketingstrategie (EN) is effectief gebleken voor Fashion Nova, waardoor het een statussymbool is geworden voor kopers. Vrouwen die bij het merk kopen, waarderen het merkimago en wat zij denken dat het aan hun leven toevoegt. Dit stelt Fashion Nova in staat om vrijheid te hebben bij het vaststellen van prijzen voor zijn producten.

3. Penetratieprijsstrategie: Netflix

Netflix is een primair voorbeeld van een merk dat penetratieprijsstelling gebruikt om concurrenten te elimineren. In de late jaren '90 won DVD-verhuur aan populariteit, met Blockbuster als marktleider.

Toch had Blockbuster twee grote tekortkomingen: te late kosten en beperkte selectie. Netflix bood een oplossing. Klanten konden DVD's online bestellen via het standaard pay-per-rent model met een betere filmselectie en zonder te late kosten. In 1999 kon je vier films tegelijk huren zonder terugkeerdatums voor minder dan € 16 per maand. Blockbuster rekende € 4,99 per huur van drie dagen.

Het Netflix-model kreeg marktaandeel en dominantie, terwijl Blockbuster in 2010 faillissement aanvroeg. Netflix verhoogde uiteindelijk zijn prijzen om de winstmarges te maximaliseren. De lage prijs stelde mensen in staat om de service uit te proberen en vertrouwd te raken met het merk, wat hielp bij de lancering van de online streamingdienst in 2007.

4. Concurrentieprijsstrategie: Costco

View this post on Instagram

A post shared by Costco (@costco)

 

Costco staat bekend om zijn kortingen op allerlei soorten producten, van brood, groenten en enorme kreeftklauwen tot persoonlijke stoomsauna's en reisarrangementen.

Het merk gebruikt een concurrentieprijsstrategie gebaseerd op marktomstandigheden. Het doel is om de laagst mogelijke prijzen te bieden voor bulk- en groothank aankopen in vergelijking met andere supermarkten en detailhandelaren in de markt. Shoppers krijgen de kortingen via een Costco-lidmaatschap, dat een bijna 93% lidmaatschapsvernieuwing (EN) heeft.

Vind de beste prijsstrategie voor jou

Er is geen zwart-wit benadering voor het bepalen van een effectieve prijsstrategie. En niet elke prijsstrategie werkt voor elk type retailbedrijf. Het is aan elke ondernemer om zijn huiswerk te doen en te beslissen welke aanpak het beste werkt voor zijn producten, marketing en doelgroep.

Nu je een beter begrip hebt van de verschillende prijsstrategieën die beschikbaar zijn voor retailbedrijven, kun je beter geïnformeerde beslissingen nemen en meer gepersonaliseerde winkelervaringen creëren voor kopers door ze de best mogelijke prijs te bieden.

Veelgestelde vragen over prijsstrategieën

Wat is een prijsstrategie?

Prijsstrategie verwijst naar de tactieken die een bedrijf gebruikt om de beste prijs voor zijn producten vast te stellen. Bedrijven baseren de prijzen van producten of diensten op productie-, arbeids- en marketingkosten, en voegen daar vervolgens een bepaald percentage aan toe om de winst en aandeelhouderswaarde te maximaliseren.

Waarom is een prijsstrategie belangrijk?

Een prijsstrategie is belangrijk omdat het definieert wat uw product waard is voor klanten ten opzichte van wat het u kost om het te maken. Het stelt u in staat om winstmarges (EN) te maximaliseren en een concurrentievoordeel (EN) te creëren door prijzen vast te stellen die helpen om marktaandeel te behouden.

Wat zijn voorbeelden van prijsstrategieën?

• Keystone-prijszetting
• Meervoudige prijszetting
• Penetratieprijszetting
• Verliesgevende prijszetting
• Psychologische prijszetting
• Bundelprijszetting
• Economische prijszetting
• Kostprijs-plus-prijszetting
• Premiumprijszetting

Waar staat MSRP voor?

De door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP) is de prijs waarvoor een fabrikant aanbeveelt om zijn product te verkopen. MSRP wordt ook wel de catalogusprijs genoemd.