Met je YouTube-content heb je een trouwe fanbase opgebouwd, maar wat gebeurt er nu? Merchandise voor YouTube maken en verkopen is een geweldige manier om meer te halen uit jouw succes en om je eigen bedrijfje op te starten volgens jouw regels.
Er is een reden waarom elke populaire YouTube-maker zich bezighoudt met het verkopen van merchandise. Deze makers weten dat ze een bedrijf runnen. En succesvolle ondernemers vinden manieren om hun inkomsten te diversifiëren.
Inkomsten uit advertenties en uit samenwerkingen met merken zijn vaak onvoorspelbaar, omdat deze afhankelijk zijn van de grillen van derden en algoritmen. Meer dan ooit beseffen YouTube-makers dat het verkopen van op maat gemaakte merchandise en andere producten kan bijdragen aan hun inkomsten, terwijl het ook hun fanbase stimuleert. En het beste is dat de makers alles zelf in de hand hebben: van het ontwerpen van de merchandise en het runnen van de winkel tot het promoten van de producten. Geen algoritme nodig.
Je hebt geen miljoenen abonnees nodig om te beginnen met verkopen, sterker nog, vroeg beginnen kan je helpen om je YouTube-kanaal te laten groeien. Lees verder om te ontdekken waarom je moet beginnen met het verkopen van merchandise en hoe je vandaag nog kunt starten.
Waarom je als YouTuber merchandise moet verkopen
Van buitenaf lijkt het alsof contentmakers op YouTube volledig vrij zijn. Maar niets is minder waar.
Makers op elk platform zijn vaak afhankelijk van andere mensen of bedrijven, of dat nu het voldoen aan de eisen van YouTube is of het binnenhalen van merkdeals. Geld verdienen als maker betekent vaak dat je volgens de regels van iemand anders moet spelen.
Hier is waarom het verkopen van merchandise een geweldige manier is om je inkomen te diversifiëren en online geld te verdienen volgens jouw regels.
Jouw publiek, jouw controle
Wat duidelijk is, is dat YouTube-makers die het ver schoppen, weten hoe ze hun onafhankelijkheid kunnen beschermen.
Het echt bezitten van je bedrijf als maker betekent de controle terugnemen van YouTube en merchandise is één manier om dat te doen. Het creëren en verkopen van producten is een inkomstenstroom waar je volledige controle over hebt, wat betekent dat je ook alle vruchten plukt. Je kunt een webshop opzetten zonder onderhandelingen of contracten, terwijl je volledige autonomie over je merk en waarden behoudt.
Door merchandise te verkopen, behoud je een inkomstenstroom die beschermd is tegen deze problemen en die je kunt starten zonder dat je in het partnerprogramma hoeft te zitten. Dat betekent dat je zelfs met een lager aantal abonnees al geld kunt verdienen.
Geef fans een manier om je te steunen
Voor fans is het ook een manier om je te steunen terwijl ze iets terugkrijgen dat ook nog eens je kanaal promoot. Hoewel fans je kunnen steunen met likes en abonnees, zijn je meest loyale fans vaak bereid om te betalen voor een stukje van jou. Merchandise is een betaalbare manier voor fans om hun favoriete makers te steunen.
De MrBeast-winkel is de officiële bron voor de merchandise van de maker, inclusief branded T-shirts, sportuitrusting en meer.
Voeg een gemakkelijke inkomstenstroom toe
Een voordeel van merchandise voor fans is dat het over het algemeen gemakkelijk te creëren is, vooral met print-on-demand opties. Dit betekent ook dat de merchandise zeer voordelig kan zijn. Er zijn zoveel opties voor het printen van merchandise dat je je geen zorgen hoeft te maken over het inkopen van originele producten, het aanhouden van een voorraad of zelfs de verzending als je een on-demand service gebruikt. Al deze zaken besparen je zowel tijd als geld.
Merchandise voor fans is een gevestigde markt
Er is een gevestigde markt voor dit soort producten. Fans weten al dat ze naar deze items moeten zoeken en hebben waarschijnlijk al eerder soortgelijke producten gekocht van andere makers of media waar ze fan van zijn.
Wat je kunt verkopen als YouTube-maker
In grote lijnen zijn er twee categorieën van items die je kunt verkopen als YouTube-maker: merchandise voor fans en producten die je zelf maakt. Er zijn voor- en nadelen aan beide soorten. Waarom niet een strategie bedenken waarbij je het beste van beide combineert?
Verkoop van merchandise voor fans
Traditionele merchandise maken is de klassieke manier om producten aan fans aan te bieden. Denk aan de shirts die je kunt kopen op een concert of een waterflesje met je merknaam erop. Dit zijn items die slogans of afbeeldingen bevatten die geassocieerd zijn met jouw kanaal, die fans kunnen dragen en gebruiken om hun steun voor jouw werk als maker te tonen.
Bekende Nederlandse YouTuber Enzo Knol volgt de populaire benadering van merchandise: het verkopen van branded items zoals T-shirts, hoodies en tassen met zijn logo.
Op zijn webshop vind je onder andere:
- T-shirts
- Hoodies
- Sportkleding
- Kussens
- Sieraden
- Tassen
- Petten
Bijna alles wat je kunt bedrukken met jouw merknaam of logo is een goed idee voor merchandise.
Hoewel deze merchandise eenvoudig te creëren is en gemakkelijk te beheren, is het nadeel dat dit niet de meest unieke aanbiedingen zijn. Maar je kunt dit verbeteren door je te richten op het creëren van exclusieve en interessante ontwerpen.
Verkoop van unieke producten of diensten
Het creëren van je eigen producten of het aanbieden van diensten heeft het potentieel om hogere inkomsten te genereren, maar het vergt veel meer werk.
Merken zoals Holo Taco, Chamberlain Coffee en Trixie Cosmetics zijn geweldige voorbeelden hiervan. Dit zijn producten die zijn ontworpen, ingekocht, geproduceerd en verkocht door de makers die ze bezitten.
Naast branded merchandise heeft YouTube-maker Emma Chamberlain haar eigen thee- en koffieblends geproduceerd voor haar merk Chamberlain Coffee.
THAIS code border only:
Dragqueen Trixie Mattel verwierf online bekendheid na haar deelname aan RuPaul’s Drag Race. Sindsdien heeft ze een lijn van gelijknamige cosmetica gelanceerd.
Dit alles kost tijd en geld, wat je als kleine maker misschien niet hebt, maar er zijn nog steeds manieren om het te laten gebeuren. Begin kleiner en makkelijker en denk na over wat jouw niche is als maker en hoe je dat kunt delen met je fans.
Producten creëren om te verkopen aan je YouTube-publiek kan zo eenvoudig zijn als:
- Pdf-instructies voor een knutselwerkje of project
- Handgemaakte items zoals sieraden of keramiek
- Workshops of consulting
- Kunstafdrukken
- Audiotracks
- Digitale receptenverzamelingen
Als je eenmaal je draai hebt gevonden, kun je samenwerken met een fabrikant om een nieuw product of een collectie producten vanaf nul te produceren. Al deze zijn waardevol voor je fans, omdat ze unieke aanbiedingen zijn die alleen jij kunt bieden. Houd rekening met volgende zaken: kosten vooraf, voorraad en voortdurende inspanning om deze producten te leveren en bestellingen te vervullen.
Hoe je merchandise voor YouTube maakt
Als je net begint met het verkopen van producten als YouTube-maker, is merchandise voor fans een slimme en voordelige manier om een shop te lanceren. Hier is hoe je het in drie eenvoudige stappen doet.
1. Ontwerp je eigen merchandise voor YouTube
De eerste grote vraag die je hebt, is wat je precies op je merchandise moet zetten. Het goede nieuws is dat je geen bekwame illustrator of grafisch ontwerper hoeft te zijn om unieke, hoogwaardige ontwerpen te maken.
Denk na over hoe de branding van jouw kanaal kan worden vertaald naar een ontwerp. Je kunt je logo, slogans die je tijdens video's zegt of zelfs illustraties van je gezicht gebruiken.
Laten we een kijkje nemen bij YouTube-influencer Safiya Nygaard. Haar YouTube-kanaal staat bekend om mode-uitdagingen, “schoonheidsexperimenten", reisavonturen en andere onderwerpen in Safiya's kenmerkende eigenzinnige en heerlijk duistere stijl.
Haar merchandisewinkel, Fiendish Behavior, past bij deze vibe met items, zoals stickers en T-shirts die verwijzen naar de YouTube-content waar Safiya om bekend staat. Deze items lenen een kleurenpalet van haar YouTube-kanaal, met donkerpaars en zwart.
Net als Safiya kun je je houden aan een paar basisontwerpen en deze gebruiken voor meerdere producten in verschillende kleuren. Deze smeltende lippenstiftillustratie is gedrukt op een tas en een sweatshirt:
Neem deze als inspiratie en je kunt je waarschijnlijk al voorstellen hoe merchandise eruit zou zien voor jouw kanaal.
Je kunt je eigen merchandise ontwerpen als je een slimme ontwerper bent. Als je dat niet bent, zijn er genoeg plaatsen waar je artiesten kunt vinden die ontwerpen voor je kunnen maken, waaronder:
Door op deze sites te bladeren, vind je zeker een ontwerper wiens stijl overeenkomt met jouw visie voor je eigen merchandise.
Tip: Je kunt ook Shopify's gratis logomaker testen als je net begint met jouw kanaal.
Merchandise ontwerpen die aantrekkelijk is voor je publiek
Of je nu een ontwerper bent of niet, de belangrijkste vraag blijft: Zullen jouw ontwerpen wel in de smaak vallen bij je publiek? Je kunt dit op verschillende manieren bepalen:
- Ga door jouw YouTube-statistieken om je publiek beter te leren kennen.
- Test verschillende ontwerpen, producten en kleuren. Gebruik verkoopgegevens om te bepalen waarin je moet investeren.
- Maak een paar ontwerpen en vraag je publiek om feedback.
- Vraag je publiek welke merchandiseproducten en ontwerpen ze graag zouden willen zien. Dit kun je doen via een poll.
2. Zet je winkel op
Er zijn verschillende diensten beschikbaar die YouTube-makers aantrekken die op zoek zijn naar het verkopen van gepersonaliseerde merchandise. Ze stroomlijnen het proces van het verkopen van merchandise, maar het nadeel is dat je veel minder controle hebt over het uiterlijke aspect en de uitstraling van je eigen winkel, evenals over welke producten je kunt verkopen.
De beste manier voor YouTube-makers om merchandise te maken en te verkopen is via een speciale online winkel. Platforms zoals Shopify stellen je in staat om je eigen website te creëren en bieden de volgende voordelen:
- Merchandise personaliseren met jouw branding en informatie
- Een branded domein dat gemakkelijk te vinden is voor fans
- De kans om content op je site te hosten om SEO te verbeteren
- Toegewijde Over ons- en Contactpagina's die meer ruimte bieden om jouw verhaal te vertellen dan je ‘Over’-sectie op YouTube
- Integraties met talloze apps en tools waarmee je op meerdere kanalen kunt verkopen en kunt synchroniseren met jouw YouTube-pagina
Hier is een voorbeeld van populaire YouTube-makers Colin & Samir. Ze hebben een merchandisewinkel opgericht om hun nieuwsbrief The Publish Press (EN) te promoten:
Als je je webshop hebt opgezet, ben je klaar om producten te creëren.
3. Produceer je merchandise
Er zijn verschillende manieren om je winkel te vullen met merchandise en andere producten.
Print-on-demand methode
Wanneer je een Shopify-winkel opzet, krijg je toegang tot print-on-demand apps zoals Gelato, Printify en Printful. Je kunt ook door de Shopify App Store bladeren voor meer opties.
Je wilt verschillende opties bekijken en zien welke soorten producten ze aanbieden en waar ze naartoe verzenden. Ze bieden allemaal kleding aan, zoals T-shirts en hoodies, evenals verschillende materialen, maten en kleuren. Je kunt ook kijken welke andere producten ze aanbieden, zoals mokken, tumblers, muismatten of andere huishoudelijke artikelen.
Als je een print-on-demand partner hebt gekozen en deze als een app in je Shopify-winkel hebt toegevoegd, kun je beginnen met het uploaden van je ontwerpen en deze op producten plaatsen. Vervolgens stel je een prijs in en verplaats je het product naar je winkel, waar fans het kunnen kopen.
Het voordeel van print-on-demand is dat de printservice zorgt voor het afdrukken en verzenden van de bestellingen. Je enige taak is dus om je shop te runnen en te promoten. Dit neemt de rompslomp weg van het inkopen van items en het zelf afdrukken van producten. Je hoeft dus geen voorraad aan te houden van items die je misschien niet meteen verkoopt.
Merchandise maken vanaf nul
Dit is een geavanceerdere methode en houdt productontwikkeling in en samenwerking met een fabrikant of het zelf handmatig maken van producten. Het vinden van een white label fabrikant is een geweldige optie als je gewenste product al op de markt is. In dat geval kun je eenvoudig samenwerken met de white label fabrikant om producten aan te passen met jouw branding en specificaties.
Maar misschien heb je een productidee dat je vanaf nul wilt ontwikkelen. Als je een maker bent, is dit een geweldige manier om je hobby om te zetten in een bedrijf. Als YouTuber heb je al een betrokken publiek om aan te verkopen.
Als je niet de tijd of vaardigheden hebt voor handgemaakte producten, zoek dan een fabrikant die producten kan produceren op basis van jouw ontwerpen. YouTuber Amanda Rach Lee verkoopt unieke merchandise op haar site die verder gaat dan gewone print-on-demand T-shirts. Ze verkoopt notitieboeken en etuis die zijn geproduceerd volgens haar eigen specificaties en kunst:
Hoe je je merchandise op YouTube promoot en verkoopt
Als je merchandise hebt, moeten je fans dit weten.
Veel makers plaatsen een video waarin ze de lancering van een merchandiselijn aankondigen om fans enthousiast te maken. Ze kondigen het ook aan op andere platforms, zoals Instagram, via een Substack-nieuwsbrief of TikTok. Een link in bio kan al je contactpunten met fans vastleggen, inclusief je merchandisewinkel, zoals dit voorbeeld van YouTubers Two Hot Takes:
Zorg ervoor dat je een link naar je shop opneemt onder al je video's, in je YouTube-bio en in je bio op andere platforms. Vergeet niet om aankondigingen te doen wanneer je nieuwe items aan je collectie toevoegt!
Deelname aan het YouTube-partnerprogramma
De traditionele manier om geld te verdienen op YouTube is via het YouTube-partnerprogramma (YPP). Momenteel moet je om je aan te melden voor het programma 1.000 abonnees hebben en in een land wonen dat het programma ondersteunt.
Als je bent geaccepteerd in het programma kun je niet alleen advertentie-inkomsten verdienen met je video's, maar krijg je ook meer exposure en toegang tot extra YPP- en Shopping-functies. Dit maakt het gemakkelijker om je merchandise op YouTube te promoten en te verkopen.
In dit voorbeeld van Jeffree Star staan relevante producten op een "merch shelf" onder de video van de maker. Deze linken rechtstreeks naar Jeffree's shop waar hij producten van zijn cosmeticalijn verkoopt.
In dit voorbeeld van maker Marques Brownlee verschijnt een uitklapbare lijst met getagde producten rechts van de video:
Koppel je merchandisewinkel aan YouTube
Met Google en de YouTube-app kun je je merchandisewinkel rechtstreeks aan YouTube koppelen. Je kunt je productcatalogus synchroniseren met YouTube om te koop aangeboden producten direct in je video's te tonen.
Voorraadbeheer en fulfilment voor merchandise
Trixie Mattel voor het eerst merchandise lanceerde, zegt ze dat ze zelf verantwoordelijk was voor het inpakken en verzenden van bestellingen. Dat betekende voorraadbeheer, het inpakken van bestellingen en de klantenservice. Wanneer je net begint, is dit een voordelige manier om merchandise op YouTube te verkopen.Als je groeit, overweeg dan om samen te werken met een derde logistiek bedrijf (3PL), personeel in te huren of print-on-demand te gebruiken om het hele proces voor jou te beheren.
Voorbeelden van merchandise voor YouTube-makers
Geprinte merchandise: Miniac
Scott Walter is de maker achter Miniac, een kanaal met meer dan 354.000 abonnees dat zich richt op de hobby van miniatuurfiguren. Op zijn kanaal plaatst hij video's over tafelspellen en de ingewikkelde kunst van het schilderen van miniaturen. Hij heeft met succes een niche op YouTube veroverd en heeft een winkel die daarbij hoort waar zowel merchandise voor fans als producten voor andere miniatuurliefhebbers worden verkocht.
Zijn aanbod omvat shirts en petten geïnspireerd op zowel miniaturen als zijn liefde voor metal muziek.
Scott verkocht aanvankelijk zijn merchandise op RedBubble, een on-demand printer, maar schakelde uiteindelijk over naar Shopify, zodat hij kleding kon verkopen naast producten die hij zelf creëerde.
“We kunnen merchandise voor het kanaal verkopen, maar ook producten voor het kanaal op één website, wat mooi is voor de koopervaring. Je hoeft niet naar verschillende plaatsen te gaan om verschillende dingen te krijgen,” zegt hij.
Scott zegt ook dat Shopify het voordeel biedt dat hij een complexere website voor zijn kanaal kan maken, met een blog en andere informatie.
Productontwikkeling: Blogilates
Toen Cassey Ho veel volgers kreeg op haar YouTube-kanaal over fitness, begonnen fans om merchandise te vragen.
“Ik dacht: ‘Waarom in hemelsnaam zouden jullie mijn schermnaam willen dragen?’” zegt ze.
In het begin produceerde Cassey Blogilates-merchandise, maar later ontwikkelde ze haar eigen producten onder het merk Popflex.
Tegenwoordig verkoopt ze nog steeds Blogilates-producten via haar samenwerking met Target, evenals Popflex-sportkleding op haar eigen webshop.
Via Cassey's videocontent toont ze vaak nieuwe producten. Dit is een geweldige manier om oude en nieuwe abonnees eraan te herinneren dat je producten verkoopt. En door je publiek aan te moedigen om naar je website te gaan, krijg je de kans om meer informatie over hen te verzamelen.
Hoeveel verdienen YouTubers met de verkoop van merchandise?
Hoeveel geld YouTube-makers precies verdienen, is meestal een goed bewaard geheim. Sommige makers zijn iets opener dan anderen. Jeffree Star heeft bijvoorbeeld vaak zijn luxe levensstijl getoond en gesuggereerd dat zijn cosmeticalijn en merchandisebedrijf miljoenen opleveren.
Op haar SimplyNailogical podcast zei Cristine Rotenberg dat haar nagellakbedrijf een hoog verkoopvolume heeft en winstgevend is, zelfs met de kosten van werknemers, opslag en het ontwerpen van gepersonaliseerde flessen.
Cassey Ho's eigen reis naar producten is ongelooflijk winstgevend geweest.
“We hadden vorige maand meer dan 1,5 miljoen bezoekers op popflexactive.com,” vertelde ze aan Shopify Masters in 2022, “en we zijn sinds 2019 meer dan 800% gestegen in de verkoop.”
Dit zijn beroemdheden/makers met miljoenen abonnees.
Voor Scott Walter, die een bescheidener aantal abonnees heeft, varieert de omzet. Hij schat dat tot 50% van zijn totale inkomsten afkomstig is van zijn webshop. Hij zegt dat het grootste deel van zijn inkomsten afkomstig is van producten die hij zelf heeft gemaakt, waaronder exclusieve miniaturen. Dit maakt 30% tot 40% van zijn inkomsten uit. De overige 10% tot 20% komt van eenvoudigere merchandise, zoals T-shirts en posters.
De rest van zijn inkomsten als maker komt uit een combinatie van betaalde advertenties op YouTube, Amazon-affiliatelinks, Patreon en sponsoring.
Scott zegt dat je iets unieks moet kunnen aanbieden. Hij zei dat iemand die bijvoorbeeld één video per week plaatst, veel meer kan verdienen aan de verkoop van producten die via die video worden gegenereerd dan aan de inkomsten via advertenties.
“Als je iets kunt creëren dat waardevol is voor je publiek, is het een enorme inkomstenbron,” zegt hij.
Het is logisch dat hoe meer abonnees en views je hebt, hoe meer je mogelijk verdient met de verkoop van merchandise. Toch kan zelfs een kleine maker een aanzienlijk deel van zijn inkomsten uit deze verkoop halen.
Laat je YouTube-kanaal groeien met merchandise
Je hebt geen ton abonnees nodig om als YouTube-maker gepersonaliseerde merchandise te verkopen. Je hebt al alle tools die je nodig hebt om inkomsten te genereren, los van YouTube en de bijhorende algoritmes, beperkingen en partnerprogramma’s.
Het belangrijkste voor een succesvolle YouTube-maker is het opbouwen van een duurzaam bedrijf dat kan groeien. Je eigen merchandiseshop opzetten kan hiervoor de perfecte start zijn.
Hoofdfoto door Gabrielle Merite
FAQ over het maken en verkopen van YouTube-merchandise
Kun je merchandise verkopen op YouTube?
Ja, je kunt branded merchandise verkopen op je YouTube-kanaal via YouTube Studio. Je kunt ook samenwerken met een derde partij om producten zoals T-shirts, mokken en accessoires te verkopen.
Wat gebruiken YouTubers om merchandise te maken?
Om hun merchandise te maken, gebruiken YouTubers vaak print-on-demand diensten zoals Teespring, Printful en Merch by Amazon, zodat ze zich geen zorgen hoeven te maken over de voorraad. Ze gebruiken ook ontwerpsoftware zoals Adobe Illustrator of Photoshop of Canva om ontwerpen te maken.
Waar halen YouTubers hun merchandise vandaan?
YouTubers halen hun merchandise meestal van print-on-demand bedrijven die de productie en verzending afhandelen. Sommigen werken misschien samen met gespecialiseerde merchandisebedrijven die dingen aanbieden zoals gepersonaliseerde sieraden, beperkte kleding, posters met handtekening en exclusieve verzamelobjecten.
Waar verkopen YouTubers hun merchandise?
YouTubers verkopen hun merchandise doorgaans via hun eigen website, of via een extern platform zoals Printful. Je kunt je webshop integreren in je YouTube-kanaal.
Wat is het beste platform om merchandise te verkopen?
Het beste platform om merchandise te verkopen hangt af van jouw specifieke behoeften. Als je op zoek bent naar een betaalbare oplossing met een breed scala aan functies, is Shopify een geweldige keuze. Je kunt je eigen webshop integreren met YouTube om je producten naadloos binnen je YouTube-video's te synchroniseren. Andere populaire marktplaatsen voor het verkopen van merchandise zijn Etsy en Amazon.
Wat is een ‘YouTube-merchandise shelf’?
Een ‘YouTube merchandise shelf’ is de informele naam voor een product of een reeks producten die onder of naast je video's staat/staan. Dit is een van de vele toegangspunten die kijkers hebben om je merchandise of producten op YouTube te kopen.
