Goedkope producten inkopen en deze opnieuw verkopen is een geweldige manier om online geld te verdienen. Hieronder lees je hoe je goedkope producten inkoopt, controleert en verkoopt.
Er zijn miljoenen groothandelsproducten beschikbaar. Hoe vind je een product dat het waard is om in te investeren? Er zijn heel veel marktplaatsen voor wholesale-producten die goedkope producten in bulk aanbieden, maar op welke platforms heb je de meeste kans op verborgen pareltjes?
Als dat nog niet verwarrend genoeg is, zijn er veel zaken om rekening mee te houden bij het kopen van groothandelsproducten—zoals waar je de producten vandaan haalt, hoeveel producten je moet kopen en welke winstmarges je moet hanteren bij het vinden van goedkope wholesale-producten voor wederverkoop.
In dit artikel leer je hoe je de beste groothandelsproducten kunt spotten, waar je ze kunt kopen en enkele best practices om te volgen bij het kopen van groothandelsproducten voor wederverkoop.
Waarom goedkope groothandelsproducten voor wederverkoop overwegen?
Er zijn veel voordelen voor online retailers die goedkope groothandelsproducten via hun eigen online winkel doorverkopen. Hier zijn er drie.
Productie uitbesteden
Het productontwikkelingsproces is ingewikkeld, van het vinden van grondstoffen tot het samenstellen en testen van producten. Het wholesale-businessmodel biedt de kans om dit hele proces over te slaan, waardoor je je producten direct kunt gaan verkopen.
Goedkope producten kopen
Ondernemers die groothandelsproducten verkopen, bieden andere merken hun producten aan voor veel lagere prijzen dan de prijzen die eindklanten betalen. Je kunt producten 30% tot 60% goedkoper krijgen dan in de detailhandel, waardoor je meer winst overhoudt zodra een product verkocht is.
“Als eigenaar van een bedrijf voor karaoke-systemen koop ik karaoke-machines, microfoons, luidsprekers en gerelateerde accessoires in bulk van mijn contacten bij een direct magazijn in China,” zegt Michael Chien, CEO van 101 Karaoke. “Het kopen van deze producten in bulk stelt me in staat om mijn voorraad beter te beheren en te profiteren van volumekortingen.”
Sterke relaties met leveranciers
Je kunt een sterke relatie met een leverancier opbouwen, afhankelijk van de hoeveel producten je bij hen inkoopt. Er bestaat de mogelijkheid dat je op ze kunt rekenen als je ooit een last-minute bestelling moet plaatsen—zoals wanneer je een Black Friday-verkoop organiseert, je voorraad sneller wordt verkocht dan je had verwacht, of als je je voorraad moet aanvullen om een voorraadtekort te voorkomen.
Voorbeelden van de beste goedkope groothandelsproducten
Voordat we ontdekken wat nu precies een goed groothandelsproduct is, vind je hieronder enkele ideeën om goedkope groothandelsproducten voor wederverkoop te vinden:
- Gezichtsmaskers
- Dierbenodigdheden
- Kleding voor heren, kinderen en dames
- Woonaccessoires
- Keukenbenodigdheden
- Feestbenodigdheden
- Sieraden
- Telefoonaccessoires
Hoe kies je goedkope groothandelsproducten voor wederverkoop?
- Bereken winstmarges
- Vind de gemiddelde verkoopprijs
- Analyseer de concurrentie
- Schat de consumentenvraag in
- Houd seizoensgebonden trends in de gaten
- Bereken verzendkosten
Je moet weten wat een product tot een goede keuze maakt voordat je begint met het inkopen van nieuwe producten. Hieronder vind je zes stappen, waarmee je de beste groothandelsproducten kunt vinden die je via je eigen winkel kunt doorverkopen.
1. Bereken winstmarges
Een brutowinstmarge is het verschil tussen de kosten van een product en de prijs waarvoor je het kunt verkopen.
Als je groothandelsproducten in grotere hoeveelheden inkoopt, kun je ze meestal tegen een lage prijs per stuk krijgen—en daardoor je brutomarge verhogen. Dit concept staat bekend als schaalvoordelen.
Gebruik een winstmarge-calculator om te bevestigen dat je genoeg geld overhoudt, nadat je hebt betaald, vóór je begint met het verkopen van groothandelsproducten,
Volgens de NYU Stern School of Business is een goede winstmarge voor online retailers ongeveer 42,78%. Beschouw dit als de minimale marge—hoe groter de marge, hoe meer winst je maakt bij de wederverkoop van groothandelsproducten.
“Wij kopen NFC-visitekaartjes in bulk, voorzien ze van branding en verkopen ze via onze Shopify-winkel,” zegt Georges El-Hage, oprichter en CEO van Wave Connect. “We kopen de producten voor ongeveer $1,50 en de verpakkingen voor $2,50 per stuk. Als we verzend- en douanekosten bij de grens meerekenen, komt dat neer op $0,60 per stuk, en het totale bedrag bedraagt $4,60. De prijs voor ons populairste product is $49,99, dus we houden $44,99 over. Onze winstmarge is 90%.”
Vergeet niet dat er andere kosten verbonden zijn aan het doorverkopen van groothandelsproducten—waaronder je e-commerce platform-, marketing- en advertentiekosten. Zorg ervoor dat je genoeg winst overhoudt om deze bedrijfskosten te kunnen dekken zodra je de groothandelaar hebt betaald.
2. Vind de gemiddelde verkoopprijs
Het kan nog steeds lastig zijn om genoeg winst te maken als de prijs te laag is, zelfs als je groothandelsproducten vindt die je kunt verkopen met hoge marges.
Als je bijvoorbeeld potloden voor $0,10 inkoopt en ze voor $0,50 verkoopt, verdien je $0,40 per eenheid—dat is een indrukwekkende marge van 80%. Je zou echter duizenden potloden moeten verkopen om genoeg winst te maken met je online winkel.
Controleer de adviesprijs voordat je groothandelsproducten koopt en begint met het verkopen van producten die voor prijzen tussen de $15 en $200 in de detailhandel worden verkocht.
Als je verschillende producten binnen dat prijsbereik koopt, kun je zelfs producten met verschillende groothandelsprijzen gebruiken om upsells en cross-sells te realiseren. Als iemand bijvoorbeeld je $30 vochtinbrengende crème koopt, kun je de gemiddelde bestelwaarde verhogen door een $15 sheet masker aan te bieden of ze een duurdere crème te verkopen.
3. Analyseer de concurrentie
Een markt is verzadigd als er veel detailhandelsbedrijven zijn die een bepaald product verkopen. Het kan moeilijk zijn om je te onderscheiden in een verzadigde markt. Daarom is het makkelijker om groothandelsproducten te kopen in een markt met weinig concurrentie.
Controleer marktplaatsen zoals Amazon om een idee te krijgen van de concurrentie en bestsellers te vinden. Hoeveel bedrijven verkopen het product al? Honderdduizenden productvermeldingen zijn een indicatie dat het een competitieve markt is. Maar het kan ook zijn dat er hier voor jou een kans voor het oprapen ligt als er slechts een handvol merken dat product op het platform verkoopt.
4. Schat de consumentenvraag in
Het kan lijken alsof je de jackpot hebt gewonnen als je een goedkoop groothandelsproduct ontdekt met weinig concurrentie. Maar als niet veel andere bedrijven een bepaald product verkopen, kan het zijn dat er geen vraag naar is.
Je kunt de vraag naar een product bepalen door gebruik te maken van de Facebook Ad Library, waarmee je kunt zoeken naar actieve advertentiecampagnes op Facebook. Als je een paar bedrijven kunt vinden die veel advertenties plaatsen voor een product, is de kans groot dat het product hen geld oplevert—en dat er veel vraag naar is.
Als je moeite hebt om groothandelsproducten met weinig concurrentie en een hoge vraag te vinden, probeer dan te zoeken naar meer nicheproducten. De uniekheid van het product zal het onderscheiden van andere producten op de markt, wat de vraag kan vergroten.
F&J Outdoors, bijvoorbeeld, koopt hoezen voor tuinmeubels van groothandels. Eigenaar Wendy Wang zegt: “De beslissing om voor dit soort producten te kiezen, was gebaseerd op het identificeren van een marktsegment dat behoefte had aan hoogwaardige, duurzame en stijlvolle hoezen voor tuinmeubelen.”
5. Houd seizoensgebonden trends in de gaten
De verkoop van seizoensgebonden producten fluctueert gedurende het jaar. Of het nu gaat om de feestdagen, de zomer of een groot evenement, er zijn veel producten die je kunt verkopen om in de seizoensgebonden vraag te voorzien.
Controleer voordat je een groothandelsproduct aanschaft of er mogelijk seizoensgebonden trends zijn die de verkoop kunnen beïnvloeden.
Dat betekent niet dat seizoensgebonden producten moeten worden uitgesloten. Ze kunnen een winstgevende manier zijn om producten online te verkopen, vooral als je niet het hele jaar door een online bedrijf kunt runnen. Maar er zijn twee belangrijke kanttekeningen:
- De juiste timing is cruciaal. Het plannen van een seizoensgebonden e-commerce-strategie kan vaak maanden in beslag nemen—of zelfs een heel jaar.
- Verkopen zullen niet consistent zijn. Als je hard werkt om seizoensgebonden producten te verkopen, zullen je verkopen dalen zodra het seizoen voorbij is.
Als je relatief nieuw bent in het inkopen van groothandelsproducten om te verkopen, of als je je winkel het hele jaar door wilt laten groeien, vermijd dan seizoensgebonden producten en kies in plaats daarvan voor producten die je het hele jaar door kunt verkopen.
6. Bereken verzendkosten
Als je groothandelsproducten koopt, kun je kiezen voor leveranciers aan de andere kant van het land of zelfs wereldwijd. Als je een e-commercebedrijf runt, moet je rekening houden met de kosten voor het ontvangen van producten van je leverancier en het verzenden naar klanten.
Hoewel het mogelijk is om geld te verdienen aan grotere, zwaardere producten zoals meubels, zul je waarschijnlijk meer te maken krijgen met logistieke problemen.
Kleine, lichte producten zijn meestal goedkoper en gemakkelijker te verzenden. Om deze reden passen veel bedrijven een eenvoudige vuistregel toe: het product moet klein genoeg zijn dat het in een schoenendoos past en minder dan 2 kilogram (4,4 pond) wegen.
Houd ook rekening met hoe stevig een product is bij het bepalen van je verzendstrategie. Het verzenden van handgemaakt glaswerk of Bluetooth-luidsprekers is veel uitdagender dan het verzenden van spijkerbroeken. Het glas kan breken of de draden in de luidsprekers kunnen loskomen.
Stevige producten met minder bewegende onderdelen zijn gemakkelijker te vervoeren. Bovendien is de kans kleiner dat ze stuk gaan, zodra de klant ze heeft ontvangen, wat helpt om je retourpercentage te verlagen.
De beste online marktplaatsen voor goedkope groothandelsproducten
Faire
Faire is een online marktplaats voor kleine ondernemers. Het wordt gebruikt door meer dan 100.000 merken in de VS, Canada en Europa die op het platform vertrouwen om goedkope groothandelsproducten te vinden die ze via hun eigen winkels kunnen verkopen. Aankopen die op Faire worden gedaan, synchroniseren op naadloze wijze met je Shopify-beheer via de apps Faire: Wholesale kopen en Faire: Wholesale kopen. Het is gratis om je aan te melden bij Faire, en merken betalen alleen een commissie als Faire hen verbindt met nieuwe detailhandelaren via de marktplaats. Merken kunnen ook extra voordelen bieden aan de detailhandelaren die ze binnenhalen, zoals 60 dagen betalingstermijn (voor in aanmerking komende detailhandelaren) en gratis retourzendingen op eerste bestellingen.
Alibaba
Alibaba is de grootste B2B-marktplaats ter wereld, die merken in meer dan 240 landen en regio's bedient. Het is ongetwijfeld de beste plek om goedkope groothandelsproducten van leveranciers en distributeurs in China te vinden.
eWorldTrade
eWorldTrade biedt een aantal e-commercediensten aan om de handel tussen fabrikanten, groothandelaars en detailhandelaren te vergemakkelijken. Je kunt een vermelding op de site plaatsen om leveranciers over je behoeften te informeren.
TradeIndia
TradeIndia is een ander platform dat promoties uitvoert voor Indiase leveranciers. De marktplaats heeft meer dan een miljoen geregistreerde gebruikers die leveranciers en goedkope groothandelsproducten vinden die ze via hun eigen bedrijf kunnen doorverkopen.
Worldwide Brands
Worldwide Brands (WWB) is een van de oudste online directories voor leveranciers in groothandelsproducten. Het bevat meer dan 16 miljoen groothandelsproducten en nadat je de eenmalige kosten van $299 hebt betaald, heb je levenslang toegang tot de directory.
Hoe je goedkope groothandelsproducten verkoopt
Nu we weten wat een goed product inhoudt en hoe je ze kunt vinden, vind je hieronder de stappen die je moet volgen bij het kopen van goedkope groothandelsproducten voor wederverkoop.
1. Kies om lokaal of in het buitenland producten in te kopen
Beslis eerst of je groothandelsproducten in je eigen land of in het buitenland wilt inkopen. Beide strategieën hebben voor- en nadelen.
Het inkopen van in de VS gemaakte groothandelsproducten, bijvoorbeeld, kan iets duurder zijn dan het kopen van producten uit een ander land zoals China.
De logistieke processen zijn echter veel gemakkelijker te beheren bij lokale sourcing, aangezien je je geen zorgen hoeft te maken over douanerechten, tarieven, regelgeving, vervoerders, enzovoort. Communicatie kan ook uitdagend zijn bij samenwerking met buitenlandse leveranciers, vanwege tijdsverschillen en taalbarrières.
Als je twijfelt, vraag jezelf dan af: Heb je ervaring met het online inkopen van groothandelsproducten uit het buitenland? Of heb je het geld om te investeren in inkooppartners en douane-declaranten? Als dat zo is, wil je misschien producten in het buitenland inkopen om te profiteren van de potentiële kostenbesparingen.
Als je echter nieuw bent in het inkopen van groothandelsproducten en een gemakkelijker proces wilt, overweeg dan om lokaal producten in te kopen.
2. Vind en verifieer groothandels
Het vinden van een kwalitatief hoogwaardige, communicatieve en betrouwbare groothandel is cruciaal voor je langetermijnsucces. Maar het kan tijd kosten om een geweldige groothandel te vinden.
Ga naar je gekozen wholesale-marktplaats en vind een paar veelbelovende leveranciers die mogelijk voldoen aan je behoeften. Marktplaatsen zoals Faire stellen je in staat om merken te filteren op locatie, merkwaarden en productcategorieën om het proces te vergemakkelijken.
Helaas zijn er veel onbetrouwbare ‘leveranciers’ vermeld op websites voor groothandelsproducten. Sommige van deze leveranciers bieden producten aan van lage kwaliteit, andere leveranciers zijn niet communicatief en sommige leveranciers zijn simpelweg oplichters.
Marktplaatsen hebben processen om slechte actoren uit te sluiten, maar voordat je de sprong waagt en groothandelsproducten inkoopt, kun je het beste je leveranciers verifiëren, om ervoor te zorgen dat je zeker weet dat ze legitiem en betrouwbaar zijn.
Vraag om officiële documentatie en verifieerbare getuigenissen voordat je een bestelling plaatst. Je kunt ook sociale media of online forums raadplegen om onafhankelijke meningen te vinden van andere detailhandelaren die groothandelsproducten bij die leverancier hebben gekocht.
3. Test groothandelsproducten
Als je de leverancier hebt geverifieerd, moet je ook de groothandelsproducten zelf verifiëren. De beste manier om dit te doen is door monsters te bestellen.
Als je monsters aankomen, evalueer dan of ze duurzaam en van hoge kwaliteit zijn. Hoe zien de producten eruit in het echt? Hoe voelen ze aan? Als de producten zijn ontworpen om een probleem op te lossen of een taak uit te voeren, maken ze die belofte dan ook waar?
Houd er rekening mee dat de beste groothandelsproducten gemakkelijk te gebruiken zijn. Het laatste wat je wilt, is een ingewikkeld groothandelsproduct bestellen, waarna je veel moet investeren in instructies voor klanten of marketingcampagnes die potentiële klanten leren hoe ze het product moeten gebruiken (of erger: een stortvloed aan klachten moeten afhandelen van de klantenservice van boze klanten die niet blij zijn met hun aankopen).
4. Bepaal producthoeveelheden
Bij het kopen van goedkope groothandelsproducten voor wederverkoop geldt meestal: hoe meer je koopt, hoe lager de kosten per product. Bovendien moet je, afhankelijk van de leverancier, mogelijk voldoen aan minimum bestelhoeveelheden (MOQ) bij het plaatsen van je eerste bestelling.
Het kan verleidelijk zijn om grote hoeveelheden in één keer te bestellen om je marge te verhogen en je relatie met de leverancier sterk te beginnen. Maar je moet altijd een product valideren voordat je een grote bestelling plaatst. Het is de beste manier om te bevestigen dat je doelgroep het product leuk zal vinden voordat je te veel investeert.
Overweeg om eerst een kleine partij producten te bestellen—zoals de MOQ van de leverancier—en houd dan bij hoe ze online verkopen. Als ze als warme broodjes over de toonbank gaan, weet je dat het de moeite waard is om meer te investeren. Maar als ze niet goed verkopen, heb je geen geld verspild dat moeilijk terug te krijgen is.
Het verkopen van goedkope producten omzetten in een winstgevend bedrijf
Er is veel om rekening mee te houden bij het kopen van goedkope groothandelsproducten voor wederverkoop, maar succes begint met het kiezen van een winnend product. Evalueer eerst je winstmarges, concurrentie en consumentenvraag voordat je kiest voor een bepaald product. Zoek vervolgens een betrouwbare groothandel en test de producten voordat je een grote bestelling plaatst.
Als wholesale-marktplaatsen te verzadigd zijn, kun je contact opnemen met Shopify-merken die het platform gebruiken om hun eigen groothandelsproducten te verkopen. Het is een slimme manier om in contact te komen met andere handelaren die unieke groothandelsproducten aan een selecte groep detailhandelaren verkopen.
Veelgestelde vragen over goedkope groothandelsproducten voor wederverkoop
Waar kan ik goedkope producten kopen om door te verkopen?
Faire, Alibaba, eWorldTrade, TradeIndia, Worldwide Brands.
Kan ik in bulk inkopen en doorverkopen?
Retail arbitrage is het proces van het kopen van producten in bulk, tegen een lage prijs bij een groothandelaar. Het merk verkoopt deze producten vervolgens via zijn eigen e-commerce-site of fysieke winkel met een hogere marge.
Welke producten kun je gemakkelijk in bulk kopen voor wederverkoop?
Sieraden, feestbenodigdheden, woningaccessoires, keukenbenodigdheden, dameskleding en schoonheidsproducten.
