Wil je weten hoe je je Facebook-advertenties kunt opschalen? Met deze 6 bewezen strategieën kun je je Facebook-advertenties opschalen zonder rendement te verliezen
Het uitvoeren van Facebook-advertentiecampagnes is een effectieve manier om je bedrijf te laten groeien. Hoewel het eenvoudig is om te beginnen met adverteren op sociale media, brengt het opschalen van Facebook-advertenties een eigen set vragen met zich mee.
Als je dagelijks tussen de € 20 en € 100 uitgeeft aan verschillende soorten Facebook-advertentiecampagnes en een veelbelovend rendement van je advertentiekosten (ROAS) ziet, is de volgende stap om je budget effectief te verhogen en je advertenties op te schalen.
Het opschalen van Facebook-advertenties betekent dat je je uitgaven verhoogt terwijl je een positief rendement behoudt—een uitdaging voor elk bedrijf, ongeacht de grootte van je budget.
Om je te helpen succesvol over te stappen van een dagelijkse advertentie-uitgave van € 50 naar € 500 en meer, hebben we hieronder zes methoden voor je verzameld om Facebook-advertenties op te schalen. Daarnaast behandelen we ook hoe je je nieuwe doelgroepen kunt kiezen en de conversie van je bestaande campagnes kunt verhogen.
Opmerking: Als je net begint met Facebook-advertenties, bekijk dan onze beginnershandleiding voor Facebook-advertenties. Als je eenmaal aan de slag bent gegaan, ontdek je hier hoe je gratis op Facebook kunt adverteren.
6 belangrijke manieren om Facebook-advertenties op te schalen
- Kies nieuwe aangepaste doelgroepen
- Breid je locatie-targeting voor je advertentiecampagnes uit
- Verhoog je budget voor Facebook-advertentiecampagnes (op de juiste manier)
- Kopieer succesvolle advertenties
- Bouw een verkoopfunnel
- Creëer nieuwe advertenties om meer uit je campagnebudget te halen
Het is gemakkelijk om er weer bovenop te komen na een slechte dag als je dagelijkse Facebook-advertentie-uitgaven maar een paar euro zijn. Positief blijven als je advertenties niet converteren en je honderden of duizenden euro's hebt uitgegeven? Dat is een stuk lastiger. Vermijd stress bij het opschalen door onderstaande tips uit te proberen.
1. Kies nieuwe aangepaste doelgroepen
De eerste stap om je Facebook-campagnes op te schalen is om de grootte van je doelgroep opnieuw te overwegen.
Een bredere doelgroep selecteren geeft je Facebook-pixel (nu bekend als Meta-pixel) meer kansen om extra klanten te vinden.
Aangepaste doelgroepen zijn een van de twee eenvoudige manieren om nieuwe klanten te vinden met Facebook-advertenties. De tool bevindt zich in de Facebook Ads Manager in je advertentieaccount.
De meeste adverteerders beginnen met het targeten van een aangepaste doelgroep met een percentage van 1%: de mensen die het meest lijken op je huidige klantenlijst. Schaal je advertenties op door dat bereik uit te breiden naar 3%-5%. Door je aangepaste doelgroep te vergroten, kun je meer advertenties inzetten zonder je doelgroep uit te putten.
Als je je doelgroep niet uitbreidt terwijl je extra budget uitgeeft, kan dit leiden tot een uitgeputte doelgroep: een vertraging in de advertentieprestaties die kan optreden wanneer het merendeel van je doelgroep je advertentie al heeft gezien.
Tekenen dat je mogelijk een afname van interesse bij je doelgroep hebt bereikt, zijn onder andere:
- Hoge kijkersaantallen (het aantal keren dat een individu je advertentie heeft gezien)
- Verhoogde kosten per duizend (CPM)
- Een algemene daling in prestaties
Afhankelijk van je locatie kan een aangepaste doelgroep van 3% tot 5% bestaan uit 5 miljoen tot 10 miljoen mensen. Samen met de gegevens van je Meta-pixel biedt dit een goede kans voor het Facebook-algoritme om nieuwe potentiële klanten te vinden.
Gebruikmaken van de inzichten die je uit de pixel haalt, helpt om een deel van het risico weg te nemen dat adverteerders met zeer weinig gegevens lopen bij het targeten van grotere doelgroepen.
2. Breid je locatie-targeting voor je advertentiecampagnes uit
De tweede eenvoudige manier om je doelgroep efficiënt uit te breiden, is door secundaire markten te vinden.
Als je lichte producten verkoopt, aan dropshipping doet of anderszins een internationaal product- en distributiesysteem hebt, is het targeten van een wereldwijde doelgroep een gemakkelijke manier om op te schalen.
De Verenigde Staten hebben een van de grootste populaties online shoppers, maar er is ook veel concurrentie om hen te bereiken. Je advertenties presteren waarschijnlijk beter in andere landen met grote Engelstalige populaties, zoals Canada, Europa en Zuid-Amerika.
Om je Facebook-campagnes internationaal op te schalen, moet je creatief zijn als het aankomt op welke doelgroep je moet benaderen. Je bent waarschijnlijk bekend met je lokale demografie, beter dan wie dan ook, maar wees niet bang om advertenties te testen op wereldwijde doelgroepen die je nog niet eerder had overwogen. Neem de tijd om in je advertentieaccount naar patronen te zoeken die je verder kunt onderzoeken.
Creëer wereldwijde aangepaste doelgroepen
Als je Meta-pixel voldoende gegevens heeft verzameld over je klantprofiel in één land, kan het deze informatie gebruiken om meer klanten in het buitenland te vinden.
Het creëren van een aangepaste doelgroep met een percentage van 1% die meerdere landen buiten de Verenigde Staten omvat, is een handige manier om je bereik te vergroten en te profiteren van de lagere CPM's in minder competitieve regio's. De gegevens van Pixel zijn je beste wapen voor het creëren van efficiënte, goed presterende advertentie-instellingen.
Tip: Als je je richt op een doelgroep buiten de Verenigde Staten, zorg er dan voor dat je taalinstellingen overeenkomen met de taal die in je advertentie en op je website wordt gebruikt. Op die manier worden Facebook-advertenties aangeboden aan de juiste gebruikers die de taal spreken.
3. Verhoog je budget voor Facebook-advertentiecampagnes (op de juiste manier)
Of je nu een dagelijks, wekelijks of maandelijks bestedingslimiet instelt, het verhogen van je budget is de belangrijkste stap in het opschalen van je Facebook-advertenties.
Om geld te verdienen op Facebook, moet je een budget instellen en uitgeven. Hoewel het idee om meer aan marketing uit te geven zonder gegarandeerde opbrengsten beangstigend kan zijn, is het de kunst om je budget te verhogen voor succesvolle advertenties.
Door Facebook’s richtlijnen te hanteren voor het bepalen van je budget, kun je je geld verstandiger uitgeven.
Besteed aandacht aan de leerfase
Een term die je misschien in de Facebook Ads Manager hebt gezien, is de Leerfase.
Het kost het algoritme van Facebook een bepaalde tijd en budget om te bepalen aan wie het je advertentie moet tonen. Wanneer je een nieuwe advertentie-set lanceert, start Facebook een leerfase totdat het 50 geoptimaliseerde evenementen heeft gerealiseerd.
Gebruik de leerfase om elke campagne de beste kans op succes te geven. Dit doe je door het Facebook-algoritme voldoende budget te geven, zodat het kan leren. De algemene vuistregel is om je gemiddelde kosten per aankoop (CPP) te vermenigvuldigen met 50 en de uitkomst door de conversieperiode te delen, waarna je uitkomt op je dagelijkse budget.
Als je CPP € 30 is en je conversieperiode zeven dagen bedraagt:
(€ 30 x 50) / 7 = € 214
Met een budget van € 214 kunnen de advertenties de leerfase voltooien en optimaliseren volgens de richtlijnen van Facebook.
Facebook zegt dat je inconsistente prestaties kunt verwachten tijdens de leerfase, met enkele goede en enkele minder goede dagen. Facebook benadrukt ook het belang van het niet wijzigen van je campagne tijdens deze fase, omdat kleine aanpassingen de campagne kunnen resetten.
Facebook benadrukt het belang van geduld tijdens deze periode, evenals het vermijden van de drang om af te bouwen. Van alle Facebook-advertentiekosten is het toewijzen van voldoende budget en tijd aan je advertentieset om te optimaliseren een van de belangrijkste kostenposten.
Zodra je een paar experimenten met Facebook-advertenties hebt uitgevoerd en een duidelijk idee hebt van wie je wilt targeten, kun je je advertentie-uitgaven verhogen voor je succesvolle advertenties—dat is de kracht van de leerfase.
Creëer split-tests om je campagnebudget te optimaliseren
Met de split-testfunctie kun je een groot budget vooraf instellen op campagneniveau en je doelgroepen laten concurreren voor dat budget. Het Facebook-algoritme zal snel herkennen welke advertentieset het beste presteert en het grootste deel van je budget aan die set toewijzen.
Split-tests stellen je in staat om je dagelijkse budget op te schalen zonder geld te verspillen aan een slecht presterende doelgroep.
4. Kopieer succesvolle advertenties
Voordat je je advertentiemateriaal wijzigt, is het goed om te overwegen om je Facebook-advertenties op te schalen door handmatig je meest succesvolle advertentiesets te kopiëren en deze aan niet-overlappende doelgroepen te tonen. Door dit te doen, kun je extra sets creëren met een hoger budget, waardoor de kans op succes toeneemt.
Facebook Ads Manager stelt niet automatisch kansen voor om advertenties te kopiëren. Maar het is eenvoudig om je eigen regels voor duplicaties te maken door meldingen in te stellen als een advertentie een bepaald niveau van impressies, aankopen of andere KPI's bereikt.
En je krijgt misschien ook te maken met niet succesvolle advertenties
Advertenties kunnen onderpresteren door onjuiste targeting of simpelweg slechte timing. Soms kan het kopiëren van een onderpresterende advertentie de advertentie een tweede kans geven om te slagen.
Er is geen geautomatiseerde regel voor het kopiëren van slecht presterende advertenties, dus je moet ook je eigen meldingsregel instellen die je op de hoogte stelt van duplicatiekansen.
5. Bouw een verkoopfunnel
Naast het vinden van nieuwe doelgroepen om te targeten, kun je overwegen om meer geld te investeren in het verbeteren van je conversiepercentages. Een manier om dit te doen is door een gesegmenteerde Facebook-funnel te bouwen.
De meeste beginners zetten hun eerste Facebook-advertentiecampagnes op om direct nieuwe verkopen te genereren. Terwijl je je advertentie-uitgaven verhoogt van € 50 naar € 500 per dag en begint met het opschalen van je Facebook-advertenties, wil je misschien meer lagen in je klantreis inbouwen.
Geef Facebook-advertentiecampagnes een hogere plek in de funnel
Probeer je Facebook-advertentiefunnel uit te breiden door een warme doelgroep op te bouwen die bestaat uit mensen die geïnteresseerd zijn in je merk of producten. Hoewel ze nog geen aankoop hebben gedaan, hebben ze misschien een van je video's bekeken of je website bezocht.
Facebook-advertenties opnieuw afstemmen op mensen die eerder je website hebben bezocht, kan de prestaties van je advertentiecampagne aanzienlijk verbeteren. Retargeting van een warme doelgroep levert doorgaans een hogere ROAS op dan koude doelgroepen, omdat ze al bekend zijn met je merk of product.
Een ander voordeel van het targeten van warme doelgroepen is dat het qua Facebook-advertentiekosten minder duur is om te bieden op funnel-doelstellingen met een hogere prioriteit, waaronder:
- Videoweergaven
- Klikken
- Weergaven van content
- Toevoegen aan winkelwagentje
- Initiëren van afrekenen
Door een deel van je advertentiebudget te besteden aan deze funnel-doelstellingen met een grotere prioriteit, bouw je een grotere warme doelgroep op die je opnieuw kunt benaderen voor aankopen.
Segmenteer je warme doelgroep
Je warme doelgroep zal groeien naarmate je je Facebook-advertenties opschaalt om meer mensen te bereiken. Als je een algemene retargeting-doelgroep hebt die Facebook-advertenties toont aan iedereen die je website in de afgelopen 30 dagen heeft bezocht, wil je deze misschien opsplitsen.
Splits deze grote groep potentiële klanten op in segmenten om te ontdekken welke segmenten het hoogste rendement opleveren, in plaats van je budget willekeurig te verhogen voor een warme doelgroep.
Een goede manier om je warme doelgroep te segmenteren, is door advertentiesets aan te maken voor de volgende groepen:
- Bezoekers die video’s bekijken (25%, 50% of 75%)
- Bezoekers die pagina’s aanklikken (30, 60 of 180 dagen)
- Websitebezoekers (30, 60 of 180 dagen)
- Bekeken content (7, 30 of 60 dagen)
- Toevoegen aan winkelwagentje (7, 30 of 60 dagen)
Om te bepalen welke doelgroep het beste presteert wanneer deze opnieuw wordt getarget, stel je individuele budgetten in voor elk segment. Zodra je de beste presteerders hebt gevonden, kun je meer van je campagnebudget besteden aan deze segmenten of beginnen met het uitvoeren van advertenties voor dat doel in een aparte campagne.
Als je de doelgroepen van je retargeting niet segmenteert, kan je gehele campagnebudget naar een lager presterende groep gaan. Besteed geen geld aan het targeten van websitebezoekers als het de groep is die hun winkelwagentje achterlaat die het meeste rendement oplevert. De gewoonte om warme doelgroepen te targeten, is een van de meest effectieve manieren om je Facebook-advertenties op te schalen.
6. Creëer nieuwe advertenties om meer uit je campagnebudget te halen
Vergeet het advertentiemateriaal niet bij het opschalen van Facebook-advertenties en je doelgroep. Dat je doelgroep uitgeput raakt als ze telkens dezelfde advertenties zien, is iets wat daadwerkelijk kan gebeuren, en zonder een plan van aanpak kunnen je advertenties al snel gaan vervelen—vooral als je herhaaldelijk op dezelfde doelgroep focust.
Als deze vermoeidheid optreedt, introduceer dan nieuwe soorten Facebook-advertenties, zodat mensen, terwijl ze je funnel verder doorlopen, niet steeds dezelfde afbeeldingen of video's te zien krijgen. Zelfs als je consequent je doelgroep bereikt, is het cruciaal om op creatief gebied vernieuwend te blijven.
Creëer verschillende advertenties voor verschillende delen van de funnel
Het uitvoeren van meerdere Facebook-advertentiecampagnes vermindert vermoeidheid, maar het aanpassen van je boodschap aan klanten in de verschillende fasen van hun reis kan zelfs nog hogere klikpercentages en ROAS opleveren.
Probeer een korte Facebook-video-advertentiecampagne uit die klanten kennis laat maken met je merk. Video's met uitleg zoals deze van UNTUCKit kunnen goed werken voor het benaderen van een koude doelgroep. Het plaatsen van een video vroeg in de funnel stelt je in staat om een warme doelgroep op te bouwen van mensen die 25%, 50% of 75% van de video hebben bekeken, zelfs als ze niet op de link naar je website hebben geklikt.
Als je eenmaal de aandacht van de kijkers van je video's hebt, kun je hen nieuwe advertenties tonen die zijn ontworpen om warme prospects te targeten. In deze fase van je funnel kan het toevoegen van klantbeoordelingen om sociale bewijskracht te tonen of het beantwoorden van veelgestelde vragen helpen om je prospects dichter bij de aankoopfase te brengen.
Bij het tonen van advertentiemateriaal aan shoppers aan de onderkant van je funnel, zoals websitebezoekers of bezoekers die winkelwagentjes achterlaten, is het aan te raden om een kortingscode toe te voegen of de nadruk te leggen op een minimumbedrag voor gratis verzending. Door je kopij in deze fase te veranderen, kun je nieuwe waarde bieden om je doelgroep aan te spreken en hen terug te loodsen naar je website om hun aankoop te voltooien.
Een andere vaak over het hoofd geziene doelgroep zijn je vorige klanten. Gebruik maken van catalogusverkoop of dynamische productadvertenties in deze fase toont je klanten alleen producten waarin ze mogelijk geïnteresseerd zijn bij hun volgende aankoop.
Als je producten verkoopt die opnieuw besteld kunnen worden (zoals consumptiegoederen) of je wilt een submerk lanceren, kan het adverteren van deze aanbiedingen aan je bestaande klanten een gezonde bijdrage leveren aan je algehele ROAS.
Stem je advertentiemateriaal af op Facebook-advertentieplaatsingen
Als je nieuw advertentiemateriaal in je Facebook-funnel introduceert, zorg er dan voor dat dit materiaal is geoptimaliseerd voor weergave op meerdere plekken. Aangezien je klanten in verschillende fasen van hun koopreis benadert, zullen je advertenties je klanten waarschijnlijk volgen van mobiele apparaten naar desktops en van Instagram naar Facebook.
Als je advertentiemateriaal er alleen maar goed uitziet in een van de plaatsingen op Facebook, kun je kansen missen om je potentiële klanten op andere plekken te bereiken.
Facebook stelt je in staat om je advertentiemateriaal voor weergave op meerdere plekken aan te passen, waardoor je meer haalt uit je advertentie-uitgaven. Als je je advertentiemateriaal niet aanpast zodat ze geschikt zijn voor meerdere soorten advertentiecampagnes, sta je voor een grotere uitdaging om Facebook-advertenties op te schalen.
Selecteer alle plaatsingen
Bij het maken van een advertentiecampagne kun je in de instellingen van de advertentieset kiezen voor "Selecteer alle plaatsingen die aanpassingen van activa ondersteunen".
Bij de stap ´Creëer een advertentie´ geef je de Facebook-pagina en het Instagram-account op, de plekken waar je je advertenties wilt uitvoeren. Zorg ervoor dat je Instagram-advertentie vanuit een actief Instagram-account wordt uitgevoerd, zodat het nog meer lijkt alsof je advertentie thuishoort op het platform.
Als je één enkele afbeelding op Facebook weergeeft die de standaardverhouding 1:9 heeft en goed presteert, wil je ook een 1:1-versie van die afbeelding voor Instagram maken. Met de instellingen van advertentiesets stelt Facebook je in staat om verschillende versies van je afbeelding op verschillende plekken te uploaden.
Video's
Hetzelfde geldt voor advertentiemateriaal voor video’s. Facebook staat je nu toe om je video-assets voor meerdere advertentieplaatsingen aan te passen door 1:1-versies voor Instagram en zelfs 9:16-versies van vijftien seconden voor Instagram Stories te uploaden.
Door je advertentiemateriaal voor alle plaatsingen aan te passen, kan Facebook je advertenties aan je doelgroep tonen, ongeacht welk apparaat of platform ze gebruiken. Dit vergroot je kansen op conversies en verlaagt je CPM's doordat je advertenties op plekken met minder concurrentie worden weergegeven.
Zorg voor een strategie om je Facebook-advertenties op te schalen
Er is altijd een zekere mate van risico verbonden aan het opschalen van elk onderdeel van je bedrijf; hetzelfde geldt voor je Facebook-advertentiecampagnes.
Leren om Facebook-campagnes op te schalen kost tijd. De mogelijkheid om je dagelijkse advertentiebudget uit te breiden zonder dat het een positief rendement oplevert, is altijd een beangstigende gedachte, vooral als je nog nooit betaalde advertenties hebt opgeschaald.
Het opschalen van succesvolle Facebook-advertentiecampagnes is niet altijd eenvoudig. De toegenomen verkoop en uitgebreide doelgroepen die strategische reclamecampagnes kunnen opleveren, betekent echter dat het vaak de moeite waard is om de sprong te wagen om je advertentie-uitgaven te verhogen. De beste manier om deze risico's te beperken, is door een strategie te hanteren die uiteen is gezet in dit artikel, zodat je je zekerder kunt voelen over het succesvol opschalen van je Facebook-advertenties.
Klaar om je bedrijf te creëren? Start je gratis proefperiode van Shopify—geen creditcard vereist.
Veelgestelde vragen over het opschalen van Facebook-advertenties
Hoe kun je Facebook-advertenties opschalen?
- Kies eerst nieuwe, aangepaste doelgroepen. Een bredere doelgroep selecteren geeft je Meta-pixel meer kansen om extra klanten te vinden.
- Ten tweede moet je je locatie-targeting uitbreiden om consumenten in andere landen met grote Engelstalige populaties te vinden.
- Ten derde maak je gebruik van Facebook's leerfase en split-testfuncties wanneer je je budget verhoogt.
- Vervolgens kopieer je je meest succesvolle advertentiesets en toon je deze aan niet-overlappende doelgroepen.
- Daarna breng je meer lagen aan in je klantreis met een gesegmenteerde Facebook-funnel.
- Tot slot introduceer je nieuwe soorten Facebook-advertenties om te voorkomen dat je doelgroep je advertenties beu wordt doordat ze deze te vaak hebben gezien.
Wat houdt opschalen in Facebook-advertenties in?
Opschalen in Facebook-advertenties verwijst naar het proces van het vergroten of verkleinen van het budget en de doelgroep van een campagne om de prestaties te maximaliseren. Dit gebeurt door de campagne te testen en te optimaliseren om te bepalen welke combinatie van budget, advertenties en targeting het beste werkt om de gewenste resultaten te behalen. Opschalen helpt adverteerders het meeste uit hun campagnes te halen en kan worden gebruikt om verschillende benaderingen te testen, te optimaliseren voor betere prestaties of het bereik van een succesvolle campagne uit te breiden.
Zijn Facebook-advertenties schaalbaar?
Ja, Facebook-advertenties kunnen worden opgeschaald of worden teruggeschroefd, afhankelijk van het budget en het gewenste bereik. Bovendien kunnen Facebook-advertenties worden gericht op zeer specifieke doelgroepen, wat zorgt voor een kosteneffectieve aanpak voor opschalen.
Wat is de juiste grootte voor een Facebook-advertentie?
Afmetingen voor Facebook-advertenties variëren afhankelijk van het type advertentie dat je maakt. Carrouseladvertenties bijvoorbeeld hebben een afbeeldingsgrootte van 1080 x 1080 pixels en advertenties met één enkele afbeelding hebben een afbeeldingsgrootte van 1200 x 628 pixels.
